成套電氣報(bào)價(jià)員的報(bào)價(jià)經(jīng)歷技能

成套電氣報(bào)價(jià)員的報(bào)價(jià)經(jīng)歷技能5月到現(xiàn)在,在開關(guān)廠從事成套報(bào)價(jià)有快半年了,我是從一個(gè)名毫無成套報(bào)價(jià)概念的新手到負(fù)責(zé)公司低壓電器部分產(chǎn)品報(bào)價(jià),在這里我來做個(gè)成套報(bào)價(jià)的心得體會(huì),也給新手報(bào)價(jià)員們做個(gè)例子,好以后在電氣報(bào)價(jià)的時(shí)候留意簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤所在的地方記得我剛從生產(chǎn)部門調(diào)入銷售預(yù)算報(bào)價(jià)部的時(shí)候,對(duì)電氣報(bào)價(jià)這個(gè)概念還是很模糊,也許理解只是報(bào)下開關(guān)柜子多少錢之類的,看起來挺簡(jiǎn)單,看那些電氣報(bào)價(jià)員們有時(shí)候閑得下來晃悠,覺得這真是個(gè)簡(jiǎn)潔的活。

但是進(jìn)入這個(gè)部門以后,才發(fā)覺行行都有難念的經(jīng),是自己把這些工作太簡(jiǎn)潔化了,看電氣圖紙,列表,向廠商詢價(jià),估線,算零才,真的可以把一個(gè)新手搞得暈頭轉(zhuǎn)向。

我才進(jìn)這個(gè)部門時(shí)負(fù)責(zé)人給我的第一個(gè)任務(wù)就是看電氣選型手冊(cè),一本天正的,足足6-7厘米那么厚的書,看的我是混亂不清,然后在給我一張簡(jiǎn)潔的配電箱圖紙,讓我試著弄弄,我列清單就列了大半天,才三臺(tái)啊,最簡(jiǎn)潔的,現(xiàn)在想起來還真是沒效率,主要還是由于對(duì)產(chǎn)品型號(hào)不熟識(shí),所以我相對(duì)那些在車間的工作人員說一句,在生產(chǎn)部工作,除了學(xué)技術(shù),在生產(chǎn)過程中也多多熟識(shí)產(chǎn)品的型號(hào),品牌,對(duì)你以后往上調(diào)工作,有很大的好處的,我當(dāng)時(shí)就是沒做到這點(diǎn),所以在報(bào)價(jià)摸索過程中很辛苦,你不懂元器件型號(hào)代表的意思那你如何能算出它正確的價(jià)格呢所以作為一個(gè)報(bào)價(jià)新手,你必需多多了解元器件的型號(hào)及其含義,重點(diǎn)是它的技術(shù)參數(shù),這樣你在選著替換型號(hào)的時(shí)候才能做到正確,要是技術(shù)參數(shù)搞錯(cuò)了,選型的話那就會(huì)弄錯(cuò),錯(cuò)的結(jié)果就一個(gè),不是成本高了,就是成本低了!高了一點(diǎn)還公司或許不會(huì)說什么,要是低了,客戶由于價(jià)格低廉而簽了合同,那公司虧損的部分誰負(fù)責(zé)你應(yīng)當(dāng)很清晰,這虧我吃過,不過公司還好沒讓我賠錢,就由于我沒分清晰變頻器的功率大小而選了功率小的的,結(jié)果虧了2000多,挨了一頓批,所以,報(bào)價(jià)新手及報(bào)價(jià)員們肯定要弄清元器件的技術(shù)參數(shù)。

我們報(bào)價(jià)員看的圖紙大部分都是一次系統(tǒng)圖,比較簡(jiǎn)潔,但是除開小配電箱,那些低壓配電柜的元器件可不止一次圖上轉(zhuǎn)折點(diǎn)一次元件,還有一些二次元件你也得把他們的價(jià)格加上,二次元件的熟識(shí)那除開你看得懂二次原理圖,假如不是的話,最好多下車間去熟識(shí),什么柜子要什么二次元件,及二次元件怎么選用,報(bào)價(jià)新手及多數(shù)都是第一次涉及到這方面的,所以多下車間看看沒有壞處。

報(bào)價(jià)最繁索的部分就是列清單了,許多報(bào)價(jià)員應(yīng)當(dāng)都知道,高壓柜,低壓柜這些的話還好,最麻煩的就是配電箱了,倒不是說難報(bào),而是所量大,究竟配電箱的陳本低,用量大,有時(shí)候一份圖紙1-2百臺(tái)配電箱,那是常有的是,但是列起清單來,肯定讓你頭都大了,不過列清單可馬虎不得,里面的主要元器件你肯定要清晰,要是漏了的話,清單上被客戶發(fā)覺那后果是嚴(yán)峻的,所以報(bào)價(jià)新手們列清單的時(shí)候肯定要認(rèn)真,列完檢查下,特殊是配電箱,許多是含有風(fēng)機(jī)水泵的二次元件,這些你們要參照對(duì)應(yīng)圖集將元器件添加進(jìn)去,那些畫圖的技術(shù)員絕大多數(shù)是看我們列的清單來畫圖紙的,所以清單肯定要列清晰!元器件的價(jià)格這方面我就不多說了,報(bào)價(jià)的話公司里面都有許多品牌的價(jià)格表,選好型號(hào),在查詢下就可以了,但是假如是要詢價(jià)的產(chǎn)品,你就要找到相對(duì)應(yīng)的廠家或者公司待你電話去詢價(jià),許多新手剛開頭對(duì)打電話詢價(jià)有種畏縮感,由于懂得比較少,所以怕有些技術(shù)性的話說不出來,或者是聽不懂對(duì)方詢問的,這個(gè)都沒關(guān)系,咋們又不是面對(duì)面面談,只是電話而已,放開膽子去問,說錯(cuò)了訂正就行,不過打電話之前先想好該問那些內(nèi)容,不要打完電話。

。

。

哦價(jià)格是多少遺忘了。

。

。

那就怪不得別人了,最好有傳真的公司,你就發(fā)一份傳真讓對(duì)方給你報(bào)個(gè)價(jià)格那樣更好!對(duì)于沒有進(jìn)過車間的報(bào)價(jià)新手們來說,對(duì)生產(chǎn)過程是一無所知,更別說是估線這個(gè)步驟了,線該用多少排該怎么算,這些都是新手的一個(gè)難搞的問題,對(duì)于這些的話,我只能說一句,多下車間熟識(shí)產(chǎn)品的做線,做排方式,對(duì)于一無所知的新手來說,最直接的就是拿卷尺先去測(cè)量,不過不要光測(cè),該記得還是要記,不要測(cè)了這次,下次同樣的你還往下跑,對(duì)于一次線,多問問一次的生產(chǎn)人員,由于一次線你要是用卷尺量的話,那就是有點(diǎn)像做傻事了。

零材這方面要從實(shí)際工作中多去了解,多做,多問,多想,你才能越做越嫻熟,越做越好,想輕松一點(diǎn)你就要盡快熟識(shí),不然淘汰是必定的,報(bào)價(jià)員要的是速率,和效率,精確?????性,,假如你報(bào)的慢吞吞的單子早被別的公司拉走了,這樣公司還會(huì)要你嗎所以閑的時(shí)候不要光上網(wǎng),假如你是自身報(bào)價(jià)員你可以愛做什么坐什么,假如你是新手,多下去走動(dòng)走動(dòng)吧,這時(shí)我也明白我當(dāng)時(shí)在生產(chǎn)部工作時(shí)誤會(huì)那些報(bào)價(jià)遠(yuǎn)了,他們不是閑晃,而是在熟識(shí)產(chǎn)品,呵呵,這里我表示慚愧。

其實(shí)什么,都是熟能生巧