保險營銷員工作總結(jié)（2篇）

第7頁共7頁保險營銷?員工作總?結(jié)__?__年隨?著公司業(yè)?務的順利?開展，我?在這個勇?于創(chuàng)新、?不斷進取?的大環(huán)境?里，慢慢?地成長著?，并在專?業(yè)知識和?業(yè)務技能?上有了一?定的進步??，F(xiàn)就將?____?年上半年?工作結(jié)如?下：一?、加強學?習，進一?步提高對?于保險知?識的了解?于掌握?對于作為?一名出單?員來說，?不單單只?是錄入一?張保單那?么簡單，?因為對于?一個保險?公司來說?，出單員?保單的錄?入是對于?一張保單?保險業(yè)務?的開始，?若出單部?分出現(xiàn)問?題，對于?客戶的新?車上牌，?車輛年審?，以及出?險理賠等?后續(xù)工作?都會有所?影響，所?以保單信?息錄入的?準確性是?重點中的?重點。經(jīng)?過___?_公司第?一期出單?培訓和第?二期出單?培訓后，?讓我重新?學習了車?險的專業(yè)?知識、非?車險的基?本知識、?車險和非?車險的系?統(tǒng)錄入，?也明確了?自己的不?足之處，?即：非車?險相關的?知識、系?統(tǒng)的錄入?等。以后?應當繼續(xù)?加強提高?出單技能?，學習掌?握車險、?非車險的?知識，進?一步提高?自身素質(zhì)?。二、?執(zhí)行做好?領導交辦?的任務?做為自身?來說，除?了做好自?己份內(nèi)的?事以外，?執(zhí)行領導?交辦的事?情。同時?積極配合?領導安排?的工作，?做到腿勤?，手勤，?嘴勤，不?怕苦，不?怕累，對?工作盡職?盡責，盡?量替領導?分憂，提?高了辦事?效率。?三、遵守?紀律，確?保對工作?任務的圓?滿完成?嚴于律己?，克服困?難，遵守?公司規(guī)章?制度，有?事請假不?無法曠工?，堅持不?遲到，不?早退，準?時上下班?。明確目?標，大力?發(fā)揚艱苦?的優(yōu)良傳?統(tǒng)，自覺?抵制貪圖?享樂的不?良思想和?行為，將?工作視為?一種..?.保險?營銷員工?作總結(jié)（?二）先?說銷售由?于我服務?的品牌的?市場占有?率不是強?者姿態(tài)，?所以，在?銷售過程?中，要極?力爭搶同?一層次的?競爭品牌?的市場份?額，要竭?盡全力的?苛刻。?以我西單?____?店的運動?100店?鋪為分析?對象，整?個商場是?以運動鞋?為銷售主?體，并且?整個商場?的客流以?運動年輕?人為主，?隨著奧運?會___?_年的北?京召開，?以及非典?、禽流感?對人們的?警惕重用?，人們對?運動類的?消費勢必?會大力發(fā)?展。我在?配貨的時?候，就要?充分的加?以搭配如?運動鞋+?牛仔褲+?休閑運動?上衣組合?。我周邊?的品牌，?我確立的?競爭品牌?為牛仔褲?jive?、休閑上?衣bos?sini?。之所以?選擇他們?為我們的?主要競爭?品牌，而?不選擇l?evis?，lee?，是因為?我覺得競?爭品牌為?在一個戰(zhàn)?略發(fā)展進?程中我們?能夠超越?或被超越?的品。?在競爭過?程中，在?能夠接受?的利潤范?圍內(nèi)竭盡?全力克制?競爭品牌?的發(fā)展，?在競爭的?過程中，?主要運用?的是概念?戰(zhàn)和價格?戰(zhàn)，不過?要靈活運?用戰(zhàn)術，?不可雞蛋?碰石頭，?要避實就?虛，靈活?運用比如?jive?陳列的時?候，推出?一款牛仔?褲，我就?要用有較?強價格優(yōu)?勢和款式?優(yōu)勢的牛?仔褲和你?對著干，?他出什么?我克什么?如果對方?的競爭優(yōu)?勢太強，?我的利潤?不允許我?做出盲目?的行為，?那么我就?從他的軟?處進攻，?不過在雙?方交戰(zhàn)的?過程中，?還要注意?別的品牌?的市場份?額的搶占?，以免別?人坐守漁?翁之利，?在銷售的?過程中，?貨品的庫?存配比，?及陳列一?定要以整?個貨場的?銷售配比?相適應，?但是還是?全盤掌握?一個氣勢?的問題，?比如如果?我的男T?恤的銷售?份額占到?了___?_%。?女T恤的?銷售份額?只占到_?___%?，那么我?切不可以?將庫存調(diào)?整為男T?恤___?_%，女?T恤__?__%因?為如果這?樣調(diào)整，?我的女裝?的氣勢將?減弱，其?銷售軌跡?必然會向?____?%和__?__%推?進，如果?一旦我的?女T恤失?去了氣勢?，我的整?個貨場的?銷售必然?會大幅下?降，因為?品牌的完?整性極其?重要，或?者說是豐?富性，在?貨品陳列?方面，我?覺得貨場?的入口一?定要是一?個開闊的?容易進入?的。因?為整個銷?售的決定?因素無非?就是客流?量和顧客?在店的駐?足時間。?店鋪的管?理者一定?要知道自?己店鋪的?最暢銷款?是什么以?及最出錢?的貨架是?什么，店?鋪的發(fā)展?不同階段?，所采取?的陳列思?想也是不?一樣的，?如果在求?生存階段?，那么就?要用最暢?銷的款陳?列在最出?錢的貨架?上面，如?果是奔小?康階段，?就要采取?暢銷款和?滯銷款的?不同組合?已達到四?面開花的?景象。另?外，現(xiàn)階?段最流行?的陳列思?想莫過于?色系的搭?配，但是?，在色系?的搭配過?程中，一?定要注意?整體的布?局，以及?最小陳列?單元格的?陳列，再?到整場組?合的布局?。在陳列?的時候，?一定要充?分利用綠?葉紅花的?組合，如?果，但單?純的色彩?重復組合?，而沒有?畫龍點睛?的妙筆的?話，整場?的布局會?出現(xiàn)沒有?焦點的尷?尬局面。?在店鋪?海報方面?，一定要?突現(xiàn)品牌?的主題文?化，設計?來自于生?活，反饋?于生活，?在概念營?銷方面，?要告訴顧?客我們的?衣服是在?什么樣的?場合穿的?，以尋找?與顧客生?活態(tài)度上?的共鳴。?在銷售方?面收集銷?售的方面?的數(shù)據(jù)，?一定要各?店鋪分開?對待，做?到一家店?鋪一份資?料，做好?銷售工作?總結(jié)這樣?才能夠最?準確地反?饋設計及?生產(chǎn)。在?銷售過程?中碰到的?挫折要進?行下一季?計劃的彌?補。比如?說，這一?個星期，?男T恤的?銷售只有?____?%的市場?份額，要?考慮為什?么是__?__%，?能夠在下?一季的銷?售過程中?提升多少?，___?_%或者?其他？這?個推斷必?須要有根?據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。?第三篇?：營銷員?____?月工作總?結(jié)___?_月一轉(zhuǎn)?眼就過去?了，在這?短短的一?個多月里?我到很多?，感受也?很深。通?過這個寒?假的社會?實踐使我?從內(nèi)心體?會到勞動?的快樂和?光榮。本?人姓名_?___，?年齡22?，籍貫河?北省__?__市_?___縣?，社會實?踐職業(yè)：?銷售員。?由于經(jīng)?濟原因我?家在__?__年在?本村開了?一家商店?。由于我?校較早，?我本打算?參加一些?有關自己?專業(yè)的社?會實踐，?可看到父?母忙碌的?身影，我?心想春節(jié)?快到了，?那時豈不?更忙。于?是我還是?決定幫父?母分擔一?些，自己?做起了銷?售員，并?且?guī)桶职?去集市上?進貨。?由于上學?的原因，?我不經(jīng)常?在家，對?商品的價?格還知知?甚少，所?以還要接?受爸爸的?培訓。幾?天后，對?商品的價?格已有所?了解。但?是通過幾?天的實踐?我發(fā)現(xiàn)我?在說話和?接待顧客?方面還有?所欠缺，?同樣是買?東西，我?爸在時銷?售量就高?，而我則?不行通過?實踐我總?結(jié)出幾點?：第一?，服務態(tài)?度至關重?要。做?為一個服?務行業(yè)，?顧客就是?____?良好的服?務態(tài)度是?必須的，?要想獲得?更多的利?潤就必須?提高銷售?量。這就?要求我們?想顧客之?所想，急?顧客之所?急，提高?服務質(zhì)量?語言要禮?貌文明，?待客要熱?情周到，?要盡可能?滿足顧客?的要求。?第二，?創(chuàng)新注入?新活力。?創(chuàng)新是?個比較流?行的詞語?，經(jīng)商同?樣需要創(chuàng)?新。根據(jù)?不同層次?的消費者?提供不同?的商品。?去年過年?，家里的?商品比今?年少多了?，但今年?推出了涮?羊肉，蝦?，帶魚等?等。這些?年貨是去?年所沒有?的。現(xiàn)在?生活水平?提高了，?消費水平?也會提高?，所以今?年要備足?年貨，檔?次也要高?些，不能?停留在以?前了，思?想也要跟?的上時代?。父親確?實有經(jīng)商?頭腦。?第三，誠?信是成功?的根本。?今年我?家的對聯(lián)?是，上聯(lián)?：您的光?臨是我最?大的榮幸?。下聯(lián)：?您的滿意?是我最大?的愿望。?橫批：誠?信為本。?成信對于?經(jīng)商者來?說無疑是?生存的根?本，如果?沒有誠信?，倒閉是?遲早的，?誠信，我?的理解就?是人對人?要誠實，?真誠才能?得到很好?的信譽。?我認為我?父親就是?這樣一個?人，他為?人穩(wěn)重，?待認真誠?，辦事周?到，所以?他得人緣?很好，我?認為這是?開店成功?最重要的?一點。?第四，付?出才有收?獲。雖?然我家的?生意還不?錯，他的?背后是父?母親辛勤?的工作。?他們每天?六點種起?床，十一?點才休息?，冬天父?親每天五?點起床，?開著三馬?車去__?__里外?的縣城進?貨，無論?寒風刺骨?，還是風?雪嚴寒，?依舊如故?，這是為?了什么呢?？我知道?，不就是?為了多賺?些錢，供?我們兄弟?三個上大?學嗎！我?在家?guī)滋?就感到很?累，父母?親幾年如?一日。他?們的辛苦?可想而知?。有很多?商品要早?上搬出，?傍晚再般?回去，僅?次一項就?會很辛苦?了，而且?家中還有?六畝田地?，到了夏?秋季節(jié)更?是忙的不?可開交，?看著父母?親臉上一?天天增多?的皺紋，?看著父母?親勞累的?背影，心?中有一種?說不出的?滋味。我?還有什么?理由不去?好好讀書?，還有什?么理由不?去努力呢?！我只有?拿優(yōu)異的?成績來回?報我的父?母，這樣?我才能問?心無愧。?通過一?個多月的?實踐使我?增長了見?識，也懂?得了許多?做人的道?理，也使?我更清楚?地認識到?自己的不?足和缺點?，所以我?要在今后?的學習和?生活中嚴?格要求自?己，提高?自己的素?質(zhì)，努力?學好自己?的專業(yè)技?能，將來?回報父母?，回報一?切關心我?的人。?房地產(chǎn)營?銷員的自?我總結(jié)?下面就一?起來欣賞?以下這一?份關于房?地產(chǎn)營銷?員的自我?總結(jié)范文?，請欣賞?：四年?的市場營?銷知識的?學習和豐?富的房地?產(chǎn)市場兼?職實踐經(jīng)?歷,使我?對房地產(chǎn)?營銷職業(yè)?的興趣和?技能方面?獲益匪淺?。我從坎?坷曲折中?一步步走?過，脫離?了幼稚、?浮躁和不?切實際，?心理上更?加成熟、?堅定，專?業(yè)功底更?加扎實。?本人掌?握了大量?營銷專業(yè)?理論和房?地產(chǎn)營銷?技能，同?時使計算?機應用水?平、英語?水平、社?交能力有?了很大程?度的提高?；能吃苦?耐勞,工?作積極主?動，能夠?獨立工作?、獨立思?考，勤奮?誠實，具?備團隊協(xié)?作精神，?身體健康?、精力充?沛，可適?應高強度?工作.?在一年有?余的房地?產(chǎn)公司營?銷工作磨?練里，培?養(yǎng)了我良?好的工作?作風和團?隊意識，?比如多角?度了解和?覺察客戶?的購買需?求，全方?位進行房?產(chǎn)客戶服?務工作，?埋頭苦干?的求實精?神以