個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁個(gè)人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?我就這三?個(gè)月的工?作情況向?各位領(lǐng)導(dǎo)?作個(gè)簡要?匯報(bào),請(qǐng)?批評(píng)指正?。一、?公司培訓(xùn)?階段。?1.從_?___月?____?日入職后?在公司進(jìn)?行了半個(gè)?月的全面?培訓(xùn)，通?過培訓(xùn)了?解了__?__的企?業(yè)文化和?公司的經(jīng)?營理念、?以及管理?方式、價(jià)?值觀念等?，更好的?明確個(gè)人?使命感和?責(zé)任感，?同時(shí)也增?強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。?2.對(duì)公?司產(chǎn)品進(jìn)?行了全面?的認(rèn)識(shí)了?解，以及?行業(yè)知識(shí)?，競爭對(duì)?手的產(chǎn)品?特點(diǎn)。知?已知彼，?才能在市?場上有效?競爭與銷?售，我們?必須最大?程度發(fā)揮?自己的優(yōu)?勢、弱化?自己的劣?勢，攻擊?對(duì)手的較?弱的地方?。3.?通過培訓(xùn)?也暴露了?自己的好?多不足之?處，產(chǎn)品?知識(shí)不能?及時(shí)的理?解掌握，?演講能力?和技巧也?需提高。?二、市?場開拓階?段。1?.從__?__月_?___日?進(jìn)入市場?以來，根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的?安排對(duì)_?___北?部地區(qū)市?場的客戶?和___?_的部分?客戶進(jìn)行?了開拓。?對(duì)搜集到?的潛在客?戶進(jìn)行了?拜訪，對(duì)?市場狀況?進(jìn)行了一?個(gè)詳細(xì)的?了解，并?發(fā)掘出了?幾家意向?性的客戶?。2.?經(jīng)了解，?在電力系?統(tǒng)外的項(xiàng)?目上保護(hù)?儀表選用?主要根據(jù)?設(shè)計(jì)院圖?紙所選，?廠家比較?分散，中?壓保護(hù)這?塊，有_?___等?;在低壓?儀表這塊?大部分選?用比較低?端的指針?式儀表，?只有個(gè)別?客戶對(duì)智?能儀表有?所需求，?電網(wǎng)系統(tǒng)?的保護(hù)裝?置大部分?來源于電?力公司的?入圍企業(yè)?。3.?通過前期?的市場開?發(fā)，也取?得一定的?成績，跟?____?科技以達(dá)?成了年銷?售___?_萬的銷?售協(xié)議，?____?設(shè)備廠的?____?機(jī)械廠新?型裝備制?造基地配?電自動(dòng)監(jiān)?控系統(tǒng)正?在洽談，?____?天開__?__對(duì)我?公司自動(dòng)?化產(chǎn)品的?全面合作?關(guān)系也在?淺談之中?，___?_梅花味?精的用電?監(jiān)控系統(tǒng)?也將在_?___月?份對(duì)我公?司產(chǎn)品進(jìn)?行評(píng)估。?三、后?期工作計(jì)?劃經(jīng)過?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工?作思路的?明確布局?和指導(dǎo)以?及結(jié)合前?段時(shí)間對(duì)?市場的拜?訪了解，?對(duì)以后的?工作計(jì)劃?如下，以?代理商為?主和成套?廠家以及?設(shè)計(jì)院相?結(jié)合的策?略進(jìn)行市?場的開發(fā)?。以項(xiàng)目?找合作伙?伴，只有?合作伙伴?看到美好?的結(jié)果或?償?shù)教痤^?時(shí)才能全?力以赴的?推廣我們?的產(chǎn)品。?在每個(gè)市?另行找出?一到兩家?合作伙伴?，以防止?受制于個(gè)?別代理商?，掌握市?場的主動(dòng)?權(quán)。同?時(shí)自身也?要加強(qiáng)業(yè)?務(wù)知識(shí)和?產(chǎn)品的學(xué)?習(xí)，以便?能流利的?對(duì)產(chǎn)品進(jìn)?行介紹，?提升自身?的業(yè)務(wù)素?質(zhì)，力爭?能達(dá)到在?一般情況?下不用技?術(shù)支持配?合也可以?自己搞定?。個(gè)人?試用期轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)（二）?最難得?是開頭，?因?yàn)檫@代?表著重新?開始，重?新接觸，?我沒有再?這個(gè)行業(yè)?接觸的經(jīng)?驗(yàn)，對(duì)我?來說這就?是一個(gè)新?的開始，?所以我需?要接觸更?多，更需?要做好更?大的準(zhǔn)備?。我的?試用時(shí)間?不長，但?是我想要?成為正式?員工需要?努力，公?司有很多?的競爭者?，要在試?用人員里?面脫穎而?出就要做?到足夠的?優(yōu)秀，在?崗位上沒?有經(jīng)驗(yàn)，?也沒有多?少能力，?那我選擇?的是沉默?的學(xué)習(xí)，?因?yàn)槲蚁?歡做那可?以一鳴驚?人，一飛?沖天的人?，而不是?成為那個(gè)?只知道在?崗位上呆?著，不知?道該如何?前進(jìn)，如?何后退的?人。心?中有期盼?，所以能?夠無懼，?心中有夢?想所以能?夠堅(jiān)持，?人需要?jiǎng)?力，剛開?始的時(shí)候?我自己給?自己動(dòng)力?，每天都?在崗位上?告訴自己?堅(jiān)持一下?，在堅(jiān)持?一下，畢?竟只要一?直這樣一?點(diǎn)點(diǎn)的前?進(jìn)在長的?路都有走?完的時(shí)候?，在高的?山也有站?到山頂?shù)?時(shí)刻，我?就這樣一?點(diǎn)一點(diǎn)的?告誡自己?，一次又?一次的給?自己加油?打氣，給?自己更多?的責(zé)任和?業(yè)務(wù)，不?期待自己?就這樣放?棄，也不?期望自己?就這樣沉?默，只要?一直這樣?堅(jiān)持到最?后成功必?然屬于自?己。試?用期，是?我們適應(yīng)?公司的時(shí)?間，也是?公司挑選?人的時(shí)候?，不管有?多難，只?要能夠堅(jiān)?持總歸有?收獲的，?我們公司?從不會(huì)主?動(dòng)的剔除?人員反而?給更多的?人機(jī)會(huì)與?事件讓我?們自己可?以在崗位?上一直做?下去，不?在意我們?有多慢，?只要我們?愿意，就?會(huì)給我們?機(jī)會(huì)，因?為這樣的?機(jī)會(huì)讓我?抓住，讓?清楚的明?白一點(diǎn)，?就是我必?須要在最?短的時(shí)間?里面作出?最好的成?績，我不?想靠著時(shí)?間長得到?公司的認(rèn)?可，與其?等待，不?如自己創(chuàng)?造，機(jī)會(huì)?與事件靠?我們自己?掌握。?人是奇怪?的，有壓?力反而能?夠有更多?的沖勁與?動(dòng)力，有?更多的勇?氣與責(zé)任?，我能夠?一直做好?這份責(zé)任?不是因?yàn)?自己做的?不夠好，?而是我愿?意一直做?下去，任?何機(jī)會(huì)我?都愿意掌?握，任何?時(shí)間只要?可以我都?愿意堅(jiān)持?到底，只?要不放棄?我就會(huì)做?到最好，?有這樣的?平臺(tái)讓我?工作讓我?施展，又?有什么不?甘心的呢?需要成?長，就不?需要澆水?，要流汗?，試用期?間，我做?到公司的?要求，同?時(shí)自己也?努力，在?這樣的堅(jiān)?持中，一?點(diǎn)點(diǎn)的的?流逝了三?個(gè)月的時(shí)?間，我走?近了正軌?，走近了?新的開始?，有了全?新的工作?任務(wù)，機(jī)?會(huì)有了任?務(wù)也有了?這讓