越碎片越聚合越平臺(tái)

越碎片越聚合越平臺(tái)！平臺(tái)能聚合海量碎片需求和供給，是因?yàn)樗鼮槔娓鞣教嵘私灰變r(jià)值、降低交易風(fēng)險(xiǎn)、降低交易成本。英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》預(yù)測(cè)：繼IBM剛剛度過100年之后，最有希望的是蘋果，其次是亞馬遜和Facebook。這些企業(yè)有可能生存100年，甚至更久。因?yàn)樗鼈儗儆谄脚_(tái)公司。微軟、戴爾和思科基本不可能。因?yàn)樗鼈冎皇钱a(chǎn)品公司。除非進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，否則也許沒到21世紀(jì)下半葉，這三家公司就已經(jīng)不存在了。從產(chǎn)品制造者到平臺(tái)企業(yè)的出現(xiàn)，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)歷了三個(gè)階段：碎片化生存什么是碎片企業(yè)？中國(guó)20多個(gè)省份分布著7萬多家茶葉企業(yè)。產(chǎn)值僅300億元人民幣，聯(lián)合利華旗下的立頓同年茶葉年產(chǎn)值230億元人民幣。和立頓相比，中國(guó)的茶葉就是“一地碎片”！碎片化供給主要指某個(gè)行業(yè)或者行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，存在大量的中小經(jīng)營(yíng)規(guī)模企業(yè)，集中度很低。例如機(jī)票代理，攜程、藝龍、芒果等幾家大的公司代理的機(jī)票業(yè)務(wù)規(guī)模合在一起，市場(chǎng)份額也不過10%左右，90%的機(jī)票代理服務(wù)是由6000多家小的機(jī)票代理商提供的。這些公司就是典型的碎片企業(yè)。幾乎在所有行業(yè)，在不同的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)——研發(fā)、配送、制造、服務(wù)、營(yíng)銷，都有大量的碎片企業(yè)存在。存在方式有以下幾種：1、服務(wù)業(yè)碎片。遍布城鄉(xiāng)的小餐館、小旅店、美容美發(fā)店、服裝店、雜貨店、打字復(fù)印室、搬家公司等等。2、制造業(yè)碎片。制造業(yè)碎片通常分兩種形態(tài)：獨(dú)立品牌制造商和OEM制造商，有的OEM制造商，也同時(shí)擁有獨(dú)立品牌3、銷售碎片。遍布大量沒有品牌或品牌不夠響亮的分銷商碎片，它們不屬于某個(gè)大型聚合商，如中關(guān)村電腦市場(chǎng)的某個(gè)店鋪，既賣神舟電腦，也賣聯(lián)想、惠普、華碩、三星的電腦。中低檔的服務(wù)業(yè)碎片比較難被聚合的一個(gè)重要原因，是通過聚合很難創(chuàng)造新的價(jià)值。街邊的小理發(fā)店即使掛上一個(gè)全國(guó)性的品牌，也不一定能給它增加20%的顧客，而由此增加

的管控成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過20%。4、交易平臺(tái)型碎片。交易平臺(tái)就是其本身不提供產(chǎn)品，只為有產(chǎn)品或服務(wù)需要銷售的企業(yè)、個(gè)人提供交易場(chǎng)所。遍布各地的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、古玩市場(chǎng)、雜貨市場(chǎng)、步行街、MALL就是實(shí)體型的交易平臺(tái)碎片。判斷一個(gè)企業(yè)是否屬于碎片，不完全在于資產(chǎn)、銷售規(guī)模大小。有些企業(yè)規(guī)模很大，但仍然是碎片。例如，聯(lián)想銷售收入過千億元，但聯(lián)想更像是英特爾的一塊碎片。富士康是一個(gè)擁有90萬人的大集團(tuán)，但對(duì)蘋果公司來說，它仍然是一塊碎片。碎片企業(yè)的顯著特征是，其只是商業(yè)規(guī)則或者標(biāo)準(zhǔn)的服從者、接受者，沒有商業(yè)交易標(biāo)準(zhǔn)定權(quán)?！八槠妗毕拗屏怂@得關(guān)鍵資源的能力、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、降低成本提高效率、打通上下游等。聚合碎片：低成本、標(biāo)準(zhǔn)化是王道讓我們來看一個(gè)例子，外貿(mào)領(lǐng)域70%的外貿(mào)額來自于中小外貿(mào)企業(yè)的交易。深圳一達(dá)通公司則整合了這些零散的需求，花費(fèi)9年時(shí)間，將進(jìn)出口過程，分解為若干環(huán)節(jié)，再建立一套系統(tǒng)，對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，建立了“進(jìn)出口外包服務(wù)平臺(tái)”，通過這個(gè)平臺(tái)集聚多個(gè)小訂單，形成大訂單，依靠規(guī)模帶來議價(jià)能力，一達(dá)通可以從物流、銀行賺取差價(jià)和返點(diǎn)收益。由于聚合了巨額訂單，一達(dá)通能將每單的價(jià)格降低至千元。歸根結(jié)底是為了讓每位利益相關(guān)者獲得獨(dú)特的價(jià)值，碎片能夠聚合的關(guān)鍵在于這些價(jià)值的總和大于原來的價(jià)值，包括提升交易價(jià)值、降低交易風(fēng)險(xiǎn)、降低交易成本。優(yōu)秀的聚合商，除了設(shè)計(jì)優(yōu)異的聚合模式，掌控核心資源是另一個(gè)關(guān)鍵。有效地使用核心資源，可以幫助企業(yè)開拓價(jià)值空間，構(gòu)筑進(jìn)入障礙，從而擺脫與攔截其他碎片的追蹤。如果企業(yè)缺少核心資源，即使擁有較好的商業(yè)模式，也不可能成為聚合商。為什么是平臺(tái)？蘋果和亞馬遜是聚合碎片的平臺(tái)商業(yè)模式典范。過去幾年中，中國(guó)的碎片聚合平臺(tái)也層出不窮，不僅有阿里巴巴這樣的綜合平臺(tái)，也有細(xì)化到每個(gè)品類的鎖具網(wǎng)、五金網(wǎng)、中國(guó)襪子網(wǎng)等毛細(xì)血管式的垂直平臺(tái)。平臺(tái)能聚合海量碎片的需求和供給，是因?yàn)樗鼮槔娓鞣教嵘私灰變r(jià)值、降低了交易風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。提升交易價(jià)值。對(duì)終端消費(fèi)者而言，平臺(tái)或者提供了多種選擇，或者提供了“一站式整體解決方案”，無疑都給消費(fèi)者帶來更高的“交易價(jià)值”。降低交易風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)規(guī)模越大，其吸引到的利益相關(guān)者的種類就越多，各利益相關(guān)者對(duì)平臺(tái)的依賴性也就越強(qiáng)。與單邊市場(chǎng)相比，平臺(tái)對(duì)單獨(dú)某一個(gè)利益相關(guān)者的依賴性也就變得更弱，這就有效降低了整個(gè)平臺(tái)的交易風(fēng)險(xiǎn)。降低交易成本。平臺(tái)自身具有的公信力和交易架構(gòu)的設(shè)計(jì)，如保證金制度、篩選制度、第三方監(jiān)督、信用評(píng)估體系等因素大大降低了信任成本。比如京東商城、淘寶商城等企業(yè)，就可為碎片交易提供支付和信用保障。對(duì)于大多數(shù)聚合商來說，多邊交易平臺(tái)的盈利

模式更有潛力，巨額用戶數(shù)量拓展了盈利模式：一是交易傭金、差價(jià)的核心收費(fèi)模式；二是基于龐大用戶數(shù)的外圍盈利模式，

如廣告、附加服務(wù)、流量導(dǎo)出、數(shù)據(jù)挖掘、承辦活動(dòng)等。平臺(tái)的盈利模式里，向誰收費(fèi)，取決于稀缺性原則。例如：聚合商自己提供的核心服務(wù)和附加價(jià)