2023年H1抖音平臺普通膳食營養(yǎng)品社媒電商分析-果集行研-2023.08

本報告除部分內(nèi)容源于公開信息(均已備注)外，其他內(nèi)容(包括圖片、表格及文字內(nèi)容)的版權(quán)均歸飛瓜數(shù)據(jù)所有。飛瓜數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得飛瓜數(shù)據(jù)方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于飛瓜數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任?；谏缑綌?shù)據(jù)分析平臺「飛瓜數(shù)據(jù)」在2023年1月1日-2023年6月30日所追蹤到的電商情報，選取周期內(nèi)抖音、快手等數(shù)據(jù)進行趨勢研究所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。粉粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)底部：＜30萬粉絲數(shù)底部：＜20萬粉粉絲數(shù)底部：＜20萬粉絲數(shù)底部：＜20萬?隨著現(xiàn)代生活方式的變化和人們對健康的日益重視，普通膳食營養(yǎng)品市場在過去幾年中呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。同時，社交媒體的興起以及電子商務(wù)的快速發(fā)展，為普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。?本報告將對普通膳食營養(yǎng)品的社媒電商發(fā)展情況進行深入分析，涵蓋行從而提供洞察和啟示。行業(yè)趨勢?行業(yè)趨勢?普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)市場規(guī)模?普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)直播帶貨趨勢?普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)市場集中度、品牌&商品競爭格局?普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)商品賣點趨勢?普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)消費人群洞察細分品類分析?普通膳食營養(yǎng)品細分品類市場規(guī)模?蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白品類市場規(guī)模&品牌銷售榜?菌/菇/酵素品類市場規(guī)模&品牌銷售榜?植物精華/提取物品類市場規(guī)模&品牌銷售榜品牌案例解析??諾特蘭??WonderLab2023年抖音平臺普通2023年抖音平臺普通膳食營養(yǎng)品社媒電商分析??趨勢總??營銷建議?普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)市場規(guī)模?普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)直播帶貨趨勢?普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)商品賣點趨勢?普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)消費人群洞察2023年H1普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)抖音電2023年H1普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)抖音電96.32%59.844.849.55%63.32%6%【中科】膠原蛋白肽小分子(7000mg)單品GMV指數(shù)40005%2023年H12022年H12023年H1同比增幅線性(2023年H1)1101.27%桃油每粒DHA藻油150mg凝膠糖果0.7g*60粒a1單品GMV指數(shù)20001月2月3月4月5月6月*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2022.01-2022.06/2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考，圖片來源：抖音官方旗艦店2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2023年3月2023年5月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2023年3月2023年5月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2023年3月2023年5月1,8901,5482022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2023年3月2023年5月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2023年3月2023年5月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2023年3月2023年5月1,8901,5483,3562,235334,655215,066?從2022年至今，抖音平臺普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)整體呈增長趨勢；2023年H1，抖音平臺普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)活躍品牌數(shù)同比增長27.28%，相關(guān)店鋪數(shù)同比增長37.73%，上架商品數(shù)同比增長56.75%?；罨钴S品牌數(shù)2022年H1-2023年H1普通膳食營養(yǎng)品抖音活躍品牌數(shù)分布2,000抖音線性(抖音)2,0001,8001,6001,4001,2001,0008006004002000相關(guān)店鋪相關(guān)店鋪數(shù)2022年H1-2023年H1普通膳食營養(yǎng)品抖音相關(guān)店鋪數(shù)分布3,500抖音線性(抖音)3,5003,0002,5002,0001,5001,0000上上架商品數(shù)2022年H1-2023年H1普通膳食營養(yǎng)品抖音上架商品數(shù)分布350,000抖音線性350,000300,000250,000200,000150,000100,00050,0000*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2022.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考20220120220220220320220420220520220620220720220820220920221020221120221220230120230220230320230420230520230620220120220220220320220420220520220620220720220820220920221020221120221220230120230220230320230420230520230620220120220220220320220420220520220620220720220820220920221020221120221220230120230220230320230420230520230620220120220220220320220420220520220620220720220820220920221020221120221220230120230220230320230420230520230661%67%自然銷售額占比8.6%視頻帶貨銷售額占比普通膳食營養(yǎng)品類69.230.8%KOL直播銷售額占比品牌自播銷售額占比?2022年1月到2023年6月，普通膳食營養(yǎng)品類的社媒電商銷售構(gòu)成中，KOL直播每月銷售額占比超50%，逐月呈穩(wěn)定發(fā)展趨勢，且KOL直播銷售額呈現(xiàn)逐月增長。這說明KOL直播在普通膳食營養(yǎng)品行業(yè)的社媒電商銷售中扮演著越來越重要的角色。773.6%直播帶貨銷售額占比22022.01-2023.06普通膳食營養(yǎng)品類抖音電商銷售構(gòu)成占比品牌自播KOL直播品牌視頻KOL視頻品類抖音電商銷售構(gòu)成銷售額分布品牌自播KOL直播品牌視頻KOL視頻*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2022.01--2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月30002500200000000動銷品牌數(shù)量品牌市場集中度2022年H152.00%50.00%48.00%46.00%44.00%42.00%40.00%38.00%%%%%%%0%普通膳食營養(yǎng)品品牌CR10抖音平臺2023年H1品牌CR10：42.70%2022年H22023年H1?普通膳食營養(yǎng)品市場動銷品牌數(shù)穩(wěn)步增長的同時，行業(yè)內(nèi)CR10持續(xù)下降，品牌間的競爭激烈程度仍舊激烈，頭部品牌的市占率從22*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2022.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，CR10：Top10品牌所占市場份額，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考諾特蘭德WonderLab五個女博士仁和輕元素惟愛論湯臣倍健yep賽霸敬修堂多燕瘦銷售指數(shù)環(huán)比增速8.12%2.35%1.58%1.38%1.22%8.345.975.673.552.241.731.161.020.900.82頭部玩家諾特蘭德依舊強勢，WonderLab等品牌競爭激烈諾特蘭德WonderLab五個女博士仁和輕元素惟愛論湯臣倍健yep賽霸敬修堂多燕瘦銷售指數(shù)環(huán)比增速8.12%2.35%1.58%1.38%1.22%8.345.975.673.552.241.731.161.020.900.82WonderLab市場份額占比為8.12%，其余TOP品牌市場占比均在1-4%左右；TOP10品牌中，有5個品牌環(huán)比增速高于品類均值，其yep銷售指數(shù)銷售指數(shù)11.3411.34%7.71%7.71%4.834.83%33.05%1.1.12%800%輕元素輕元素600%400%WonderLab300WonderLab115%諾特蘭德-28%諾特蘭德-28%五個女博士8%仁和%-6%100%敬修堂仁和%-6%品類環(huán)比增速：4.39%品類環(huán)比增速：4.39%0%234523456789101多燕瘦-10%賽霸4%品賽霸4%品牌銷售指數(shù)-200%*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考0-100-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-1000銷售指數(shù)2276.50987.50982.08838.17789.76489.62187.72157.08206.74212.08160-100-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-1000銷售指數(shù)2276.50987.50982.08838.17789.76489.62187.72157.08206.74212.08160.7863.78?2023年H1普通膳食行業(yè)商品主要集中在100-300元價格帶中；TOP產(chǎn)品中可以看出目前暢銷的品類為美顏、調(diào)理腸胃等類型產(chǎn)品，其次是補充維生素和膳食纖維，增強免疫力和喚醒腦力類等產(chǎn)品。排名商品類型功效銷售指數(shù)客單價品牌店鋪1夾心型凝膠糖果喚醒腦力1023.50136.77仁和仁和食品旗艦店2植物植物飲品美顏739.801929.99五個女博士Youngdoctor官方旗艦店3蛋白粉增強免疫力671.21240.67賽霸賽霸旗艦店4膠原蛋白肽維C飲品美顏656.37238.64五個女博士五個女博士旗艦店5咀嚼片美顏589.0965.68諾特蘭德諾特蘭德官方旗艦店6益生元固體飲料補充膳食纖維459.40167.69輕元素輕元素營養(yǎng)膳食旗艦店7維生素咀嚼片補充維生素453.4422.07諾特蘭德諾特蘭德官方旗艦店HanmiJinmeiHanmiJinmei團434.881498.978膠原蛋白肽飲品美顏9益生菌粉調(diào)理腸胃425.471739.51WonderLab官方旗艦店益生菌固體飲料調(diào)理腸胃421.85951.2華大營養(yǎng)嗚咔實驗室輕食旗艦店*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考成分功效適用場景設(shè)計需求痛點便利性概覽亮點安全性科技材質(zhì)專利工藝顏色成分是品牌在普通膳食營養(yǎng)商品賣點方面的主要宣傳點；干凈、健康的成分逐漸成為消費者購買普通膳食營養(yǎng)品的核心關(guān)注點；成分功效適用場景設(shè)計需求痛點便利性概覽亮點安全性科技材質(zhì)專利工藝顏色成分是品牌在普通膳食營養(yǎng)商品賣點方面的主要宣傳點；干凈、健康的成分逐漸成為消費者購買普通膳食營養(yǎng)品的核心關(guān)注點；為品牌宣傳的重點方向。7.10%4.80%10.90%15.20%4.60%3.80%3.60%2.90%2.90%2.90%2.70%2.60%2.50%2.10%1.80%1.70%1.60%搭配送禮、家用、辦公等適用場景詞匯匹配目標人群。H煙煙酰胺生元營養(yǎng)添加營養(yǎng)成分成分表藍莓葉黃素酯益生菌維生素C植物*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考TGI指數(shù)高于100，可見Z世代和中年人對普通膳食營養(yǎng)品的潛在需求不斷提高，消費人群TGI指數(shù)高于100，可見Z世代和中年人對普通膳食營養(yǎng)品的潛在需求不斷提高，消費人群年齡階層不斷擴大。93.055.99%18.42%TGI97.52TGI107.14TGITGI，可見男性群體對普通膳食營養(yǎng)品的消費意愿開始增強。H1H96.7715.1415.14%114.82101.9893.12114.82101.9893.1232.20%18.98%9.27%H9.99.9%8.3%7.3%6.3%4.0%4.7%4.6%4.2%3.8%5.1%江蘇廣東山東浙江河南上海四川河北陜西安徽*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考%口感,23.7%味道,11.3%價格,7.5%商家描述,2.9%功效,1.1%物流服務(wù),8.5%便利性,1.3%外觀包裝,3.2%客服溝通,%口感,23.7%味道,11.3%價格,7.5%商家描述,2.9%功效,1.1%物流服務(wù),8.5%便利性,1.3%外觀包裝,3.2%客服溝通,2.5%%新鮮度,1.7%0適用場景,0.3%品質(zhì),0.8%包裝等也成為消費人群重點關(guān)注的因素。25%3025%20%20%15%15%10%10%55%成分,0.2%成分,0.2%購購買意向,0.3%不良反應(yīng),不良反應(yīng),0.2%*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考10.2%44.6%11.0%5.5%8.8%9.1%13.7%8.0%8.5%7.9%3.4%0.2%12.0%52.3%12.8%6.4%10.6%10.5%15.9%9.5%9.5%9.0%3.8%0.0%10.2%44.6%11.0%5.5%8.8%9.1%13.7%8.0%8.5%7.9%3.4%0.2%12.0%52.3%12.8%6.4%10.6%10.5%15.9%9.5%9.5%9.0%3.8%0.0%1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年品達到的效果增強免疫力提高睡眠質(zhì)量提高記憶力和專注力緩解視疲勞 養(yǎng)容養(yǎng)顏保持好身材 促進消化生發(fā)黑發(fā)預(yù)防心腦血管疾病積極的心理暗示跟上身邊人的養(yǎng)生潮流其他 77.20% 59.3% 47.8%446.5%440.4%39.4%39.4%36.2%36.2%32.4%32.4%225.3%223.1%2.6%0.6%*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：庫潤數(shù)據(jù)，億歐智庫，統(tǒng)計時間：2022年/2023年，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考細分品類分析?普通膳食營養(yǎng)品細分品類市場規(guī)模?蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白品類市場規(guī)模&品牌銷售榜?菌/菇/酵素品類市場規(guī)模&品牌銷售榜?植物精華/提取物品類市場規(guī)模&品牌銷售榜蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白菌/菇/酵素植物精華/提取物維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒膳食纖維/碳水化合物其他膳食營養(yǎng)補充食品脂肪酸/脂類運動營養(yǎng)食品功能糖果海洋生物類動物精華/提取物功能飲品224.33%蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白增勢強勁，銷售額超20億位蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白菌/菇/酵素植物精華/提取物維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒膳食纖維/碳水化合物其他膳食營養(yǎng)補充食品脂肪酸/脂類運動營養(yǎng)食品功能糖果海洋生物類動物精華/提取物功能飲品224.33%?在細分品類中，2023年H1蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白銷售額同比增長了110.43%，位居TOP1，消費者對膠原蛋白類產(chǎn)品的需求正在增加。菌/菇/酵素和植物精華/提取物品類銷售額分別位列第二和第三，同比增長分別為22.06%和156.67%，受消費者青睞；與此同時，脂肪酸/脂類市場份額也不可忽視，同比增幅為224.33%。整體來看，蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白品類將持續(xù)保持強勁的增長勢頭，市場具有巨大的增長潛力和多樣化的消費需求。2023年H12022年H12023年H1同比增長8829.41%+++++++273.39%156.67%110.43%86.02%1273.39%156.67%110.43%86.02%5.83%22.06%31.08%33.79%28.41%5.83%H 膳食纖維/碳水化合物4%3%6%11% 維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒 其他膳食營養(yǎng)補充食品蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白海洋生物類功能飲品植物精華/提取物動物精華/提取物脂肪酸/脂類菌/菇/酵素運動營養(yǎng)食品功能糖果6%*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2022.01-2022.06/2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考膠原蛋白乳清蛋白肽類氨基酸/運動營養(yǎng)蛋白棒/固體飲料大豆分離蛋白/混合蛋白代餐粉/代餐奶昔混合蛋白其它蛋白褪黑素/蛇麻草/圣約翰草+-17.56%蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白：膠原蛋白賽道火熱，代餐產(chǎn)品市場縮減膠原蛋白乳清蛋白肽類氨基酸/運動營養(yǎng)蛋白棒/固體飲料大豆分離蛋白/混合蛋白代餐粉/代餐奶昔混合蛋白其它蛋白褪黑素/蛇麻草/圣約翰草+-17.56%?從2023年H1蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白細分類目來看，【膠原蛋白】類目為TOP1，代表商品有【五個女博士膠原蛋白肽EGCG飲搭麻草/圣約翰草】類目同比增速下降，市場略有縮減，賽道內(nèi)品牌可以通過創(chuàng)新或開發(fā)新品類來刺激消費。HH原蛋白細分品類抖音電商銷售指數(shù)分布2023年H12023年H12022年H12023年H1同比增長5%78.65%78.6+189.15%189.15%83.19%83.19%+1129.27%605.59%55.69%605.59%55.69%+696.11%696.11%+-32.27%263.14%263.14%+*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2022.01-2022.06/2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考2023年H1蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白品類抖音電商品牌銷售榜TOP10排名品牌預(yù)估銷售指數(shù)預(yù)估銷量指數(shù)蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白1五個女博士5559166722.47%72.01%36.12%63.88%2湯臣倍健yep11722044.74%92.15%55.49%44.51%3膠贊9992124.04%73.74%0.00%100.00%4賽霸9374943.79%35.93%81.42%18.58%5WonderLab7351202.97%43.68%46.38%53.62%6惟愛論684652.76%94.44%26.17%73.83%7湯臣倍健5621282.27%82.82%89.37%10.63%8肌肉科技5562882.25%52.12%95.86%4.14%9諾特蘭德4963232.01%64.74%28.37%71.63%10POSITIVEHOTEL418491.69%89.05%35.10%64.90%*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考12.33136.27%5.225.18-71.60%0.01勢12.33136.27%5.225.18-71.60%0.01酵素等產(chǎn)品的購買意愿不斷上升，從而改善因較差飲食習(xí)慣而出現(xiàn)的腸胃問題。HH類抖音電商銷售指數(shù)分布2023年H12022年H12023年H1同比增長2265.43%1.47猴頭菇/普通菌菇提取物酵素猴頭菇/普通菌菇提取物酵素2023年H1益生菌類目品牌數(shù)為2023年H1益生菌類目品牌數(shù)為品牌數(shù)689下降了18.58%*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2022.01-2022.06/2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考，圖片來源：抖音官方旗艦店排名品牌預(yù)估銷售指數(shù)預(yù)估銷量指數(shù)排名品牌預(yù)估銷售指數(shù)預(yù)估銷量指數(shù)P菌/菇/酵素直播銷售額市場占有率占比1WonderLab455979732.16%82.69%38.04%61.96%2諾特蘭德102720907.24%60.46%61.28%38.72%3多燕瘦8239625.81%93.55%98.55%1.45%4益倍適7993545.64%84.10%15.29%84.71%5華大營養(yǎng)741825.22%91.64%91.77%8.23%6菌小寶5163173.64%93.91%28.53%71.47%7每日博士3741072.64%92.60%4.02%95.98%8仁和3482742.46%69.92%58.36%41.64%9內(nèi)廷上用3306402.33%43.73%36.52%63.48%10因貝森2708701.91%76.54%5.12%94.88%*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考普通植物提取物葉黃素/藍莓/越橘提取物葛根葡萄籽提取物納豆提取物茶多酚/茶族青汁木瓜提取物大豆異黃酮蔓越莓靈芝/參類/石斛提取物蘆薈植物精華/提取物：促進腸道消化等產(chǎn)品較受歡迎普通植物提取物葉黃素/藍莓/越橘提取物葛根葡萄籽提取物納豆提取物茶多酚/茶族青汁木瓜提取物大豆異黃酮蔓越莓靈芝/參類/石斛提取物蘆薈?從2023年H1植物精華/提取物細分類目來看，【普通植物提取物】類目為TOP1，功效主要為促進腸道消化，代表商品有【輕元素植TOP2023年H12022年H12023年H1同比增長8703.86%+++++++2398.94%1348.66%131348.66%686.77%152.57%82.75%2.75%-4.16%437.74%686.77%152.57%82.75%2.75%-4.16%437.74%-44.01%*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2022.01-2022.06/2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考，圖片來源：抖音官方旗艦店牌牌植物精華/提取物直播銷售額預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)量品牌自播占比非品牌自播占比1諾特蘭95%59.08%63.00%37.00%2輕元素1026410429.76%48.93%0.25%99.75%3仁和750513537.14%53.61%19.66%80.34%4WonderLab45451694.32%83.42%11.36%88.64%5因貝森265212102.52%94.75%0.85%99.15%6斯維詩2566482.44%89.91%97.70%2.30%7eimele2536542.41%87.44%0.00%100.00%8敬修堂22823892.17%91.22%0.20%99.80%9JANEJILABO2118702.01%92.14%0.00%100.00%10indiepure18391021.75%95.75%25.20%74.80%*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考?諾特蘭德WonderLab諾特蘭德2017年創(chuàng)立“直播+作品+貨架協(xié)同爆發(fā)增長”2023年H1抖音電商普通膳食營養(yǎng)品品牌銷售榜TOP1*圖片來源：諾特蘭德官網(wǎng)系列產(chǎn)品單品GMV單品GMV單品GMV占比2%系列產(chǎn)品單品GMV單品GMV單品GMV占比2%占比5%占比7%諾特蘭德品牌介紹——國內(nèi)膳食營養(yǎng)領(lǐng)域知名品牌??諾特蘭德，專注運動營養(yǎng)領(lǐng)域持續(xù)拓展大眾膳食營養(yǎng)補充領(lǐng)域，致力于用營養(yǎng)力量賦能的膳食營養(yǎng)補充產(chǎn)品體系。品牌介紹*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：公開資料，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考，圖片來源：諾特蘭德官網(wǎng)161.19%8.09%%-50.161.19%8.09%%-50.視頻與貨架場景銷售占比較多，其中TOP1單品“諾特蘭德維生素C+E+煙酰胺咀嚼片煙酸復(fù)合維生素VBvc”GMV占比7%，視頻和貨架GMV分別占比74.91%和13.37%，2023年H1諾特蘭德產(chǎn)品價格帶2023年H12022年H12023年同比增長--62.50%--90.91%0-100100-300300-500500-10001000+可見諾特蘭德品牌內(nèi)容場與貨架場協(xié)同爆發(fā)。排名商品名稱相關(guān)視頻數(shù)相關(guān)直播數(shù)視頻銷售額占比直播銷售額貨架銷售額均價CE+煙酰胺咀嚼片煙酸復(fù)合維生素VBvc74.91%11.72%13.37%6868197231711439113422248.87%439113422248.87%21.15%29.98%￥22.072族9.9維生素b1b2b6VB咀嚼片正品菌粉400億活菌9.9益生元凍干粉45.74%21.49%32.77%45405754553501643202266.04%501643202266.04%24.97%8.99%￥36.774酯咀嚼片藍莓粉黑枸杞成人兒童【老爸抽檢】【老爸抽檢】諾特蘭德藍莓葉黃素酯片官方正品熬夜刷屏自播專享93.30%0.07%6.64%082256645327985676744.62%327985676744.62%27.31%28.07%￥18.836嚼片9.9vc片b1b2復(fù)合多維元素片肉堿100000健身運動飲料100袋27.62%57.28%15.09%184893120743553118049.36%20.15%43553118049.36%20.15%30.49%￥95.14860000含維生素B族健身運動官方正品諾諾特蘭德兒童成人款藍莓葉黃素酯咀嚼片眼睛營養(yǎng)加班熬夜刷屏XYG47.11%44.02%8.87%93484015888911780.00%11780.00%98.61%1.38%￥184.58德兒童營養(yǎng)正品寶寶自播專享*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考?諾特蘭德品牌整體銷售規(guī)模穩(wěn)定，內(nèi)容場與貨架場占比趨勢均衡發(fā)展。2023年H1階段諾特蘭德品牌普通膳食營養(yǎng)品市場銷售額同比增長16.64%，其中貨架場景銷售額占比高達24.22%，同比增幅高達100%。從2023年4月起，作品銷售和貨架銷售規(guī)模保持較快增長趨勢。諾特蘭德品牌銷售結(jié)構(gòu)4%24.22%2023年H1貨架銷售額同比直播銷售額作品銷售額貨架銷售額月銷售規(guī)模平均線22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.06*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2022.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考?2023年H1諾特蘭德品牌曝光量達53.8億次，其中帶貨視頻帶來的曝光量達9億次；在帶貨視頻推廣中，尾部達人是諾特蘭德重點的類型數(shù)量曝光量互動量達人數(shù)帶帶貨視頻1365.1萬27.6萬9.0億4.3萬帶貨直播23.8萬43.7億1.3億1.4萬種草視種草視頻219.0萬1.2億0.5萬0.2萬53.8億總計53.8億總計6.0萬初級達人腰部達人頭部達人品牌號腰部達人,腰部達人,10.01%初級達人,初級達人,87.47%生活美食體育種草情感健康影視娛樂知識資訊穿搭生活,22.34%美食,10.54%體育,體育,9.99%2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考，圖片來源：抖音等話題標簽。用戶在抖音搜索相關(guān)詞匯時，短視頻、商品頁排名前列，就能看到諾特蘭德的產(chǎn)品相關(guān)信息。商品展示權(quán)重提升更能有效增加普通膳食營養(yǎng)品的潛在消費者觸達率傳播抖音搜索詞傳播鈣片張繼科煙酰胺蛋白質(zhì)護肝片甘油維c維維生素b肝臟褪黑素維生素e咀嚼片黑枸杞維e電解質(zhì)水益生元維生素B族血脂高2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考，圖片來源：抖音商品標題優(yōu)化店鋪首頁福利商品標題優(yōu)化店鋪首頁福利店鋪承接，視覺美化升級爆爆款商品推薦2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考，圖片來源：抖音erLab2019年創(chuàng)erLab2019年創(chuàng)立*圖片來源：WonderLab官網(wǎng)產(chǎn)品系列u高蛋白系列WonderLab品牌介紹——新營養(yǎng)品牌產(chǎn)品系列u高蛋白系列*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：公開資料，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考，圖片來源：WonderLab官網(wǎng)367.95%2022年H12023年同比增長2023年H1225.67%224.91%69.69%-11.16%0-100100-300300-500500-10001000+367.95%2022年H12023年同比增長2023年H1225.67%224.91%69.69%-11.16%0-100100-300300-500500-10001000+WonderLab中千元以上價格帶產(chǎn)品貢獻較多位于TOP1，同比增長高達367.95%；通過排名商品名稱商品圖預(yù)估銷售指數(shù)均價商品品類1【專注腸健康】萬益藍WonderLab小藍瓶復(fù)合益生菌粉活菌半年量180瓶4254.67￥1739.51益生菌2萬益藍WonderLab180瓶b420數(shù)字管理即食益生菌200億雙歧桿菌粉3145.98￥1001.46益生菌3萬益藍WonderLab數(shù)字管理B420益生菌成人營養(yǎng)補充有益菌雙歧桿菌2791.68￥1981.32益生菌4B款】80顆萬益藍WonderLab體重管理即食b420益生菌成人2294.47￥893.03益生菌5【七夕紅包大場】活菌淺藍瓶B420數(shù)字管理益生菌成人益生元180瓶2264.28￥987.82益生菌6【七夕提前購】萬益藍WonderLab小藍瓶復(fù)合益生菌粉雙歧桿菌80瓶2158.28￥1610.53益生菌7萬益藍WonderLab180瓶裝數(shù)字管理b420即食益生菌雙歧桿菌復(fù)合菌2082.86￥989.53益生菌8【真的浪胃仙】萬益藍WonderLab白蕓豆壓片糖果小綠條膳食纖維組1988.58￥399.09白蕓豆9萬益藍WonderLab膠原蛋白三肽營養(yǎng)食用小分子吸收樹莓荔枝味1959.40￥805.71膠原蛋白B享】80顆萬益藍WonderLab體重管理即食b420益生菌成人1769.57￥975.4益生菌*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考，圖片來源：抖音官方旗艦店大力發(fā)展達人矩陣22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.06品牌自播+達人直播齊發(fā)力大力發(fā)展達人矩陣22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.06品牌自播+達人直播齊發(fā)力達人矩陣，達人直播貢獻較多銷售額；進入2023年2月，WonderLab持續(xù)加碼達人投放力度，與品牌自播一起發(fā)力，促進銷售額的穩(wěn)步增長，達人直播依舊占據(jù)主要份額。WonderLab品牌銷售結(jié)構(gòu)4-4.8億直播銷售額占76.88%2000萬-2800萬視頻銷售額6%1-1.8億自然銷售額占18.76%品牌自播銷售額達人直播銷售額達人投放人數(shù)*數(shù)據(jù)來源*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2022.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考直播：頭部達人和品牌號是WonderLab品牌直播銷售主力?頭部達人(45.70%)和品牌號(36.60%)為品牌WonderLab貢獻了主要的銷售額。WonderLab在抖音平臺打造了多個矩陣自播號，有WonderLab營養(yǎng)食品、WonderLab營養(yǎng)膳食、WonderLab口服美容、WonderLab母嬰、WonderLab海外等垂類賬號6+個。2023年H1品牌自播號幾乎以日播的頻率進行帶貨，其中WONDERLAB官方旗艦店自播號銷售表現(xiàn)較出色，位居TOP1。尾尾部達人,11.95%腰部達人,3.79%品牌號,36.60%部達人,%明星,.96%WonderLab品牌自播賬號排名品牌號名稱粉絲數(shù)預(yù)估銷售指數(shù)預(yù)估銷量指數(shù)關(guān)聯(lián)直播1官方旗艦店614,5977,3231,0162712營養(yǎng)食品350,1485,4081,385236旗艦店3營養(yǎng)膳食234,5421,753898243旗艦店4口服美容55,7671,744325249直播間5母嬰旗艦店57,5605671612446海外旗艦店21,3302232023.01-2023.06，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考，圖片來源：抖音劉媛媛21號早9點寵粉大場?層級：頭部達人劉媛媛21號早9點寵粉大場?層級：頭部達人?行業(yè)：知識資訊知識資訊達人特點：北大法碩畢業(yè)，外經(jīng)貿(mào)經(jīng)濟學(xué)士，超演冠軍，創(chuàng)業(yè)七年，一個專業(yè)的電商達人。主要粉絲畫像77%31-35歲25-30歲23%36-40歲?WonderLab品牌達人直播帶貨TOP10榜單中多為頭部達人以及小部分尾部達人，其中TOP1帶貨達人為“劉媛媛21號早9點寵粉大場”，銷售額在品牌直播銷售額中占比10.99%，表現(xiàn)出了強勁的銷售能力；其內(nèi)容標簽為知識資訊類，粉絲畫像以女性為主，年齡主要分布在31-35歲之間，成功吸引潛在的消費群體。2023年H1WonderLab達人直播帶貨TOP10達人粉絲數(shù)1劉媛媛21號早9點寵粉大場1638.6萬頭部5046.342701502廣東夫婦福利轟炸一整夏oo6069.8萬頭部4001.74772813真的浪胃仙458.2萬頭部2776.2820951644小貝餓了o招徒弟1818.5萬