紅罐王老吉營銷案例分析

紅罐王老吉營銷策略分析

營銷案例成功分析汶川地震捐贈一億啟示

營銷結(jié)果成功因素目錄LOGO曾經(jīng)，“怕上火，喝王老吉”一句廣告使得飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝王老吉脫穎而出，一鳴驚人。LOGO面對激烈的競爭市場，加多寶公司是如何使得其名下的產(chǎn)品直入人心贏得優(yōu)勢？LOGO2008年，超市臨近收款臺的位置堆著幾箱王老吉，促銷員在叫賣?！百I箱王老吉吧”，“喝王老吉吧，他們?yōu)榈卣鹁枇艘粌|呢！”

——“好，買了！”以下是一個場景：LOGO

5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻(xiàn)。2008抗震救災(zāi)募捐晚會”，加多寶集團（王老吉背后的生產(chǎn)商）代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時成為人們關(guān)注的焦點?！跋Ｍ麄兡茉缛针x苦得樂?！?/p>

伴隨著這句話，1億元的巨額捐款，廣東加多寶集團“一夜成名”。營銷事件：LOGO在這次賑災(zāi)捐款中，捐款上百萬的企業(yè)比比皆是，捐款上千萬的也同樣不勝枚舉，而捐款過億的企業(yè)，截止5月22日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也已經(jīng)多達(dá)12家。王老吉捐款了，中國成百上千的企業(yè)同樣都捐款了，為什么唯獨王老吉的捐款吸引了人們的注意力，“特別讓人感動”？LOGO

就在加多寶宣布捐款1億元的時候，就在人們?yōu)橐粋€民營企業(yè)能這樣的慷慨實屬不易而激動萬分的時候，一則“封殺”王老吉的帖子也在網(wǎng)絡(luò)熱傳。

打開搜狐、網(wǎng)易以及國內(nèi)人氣最旺的幾個論壇，在醒目位置都能看到關(guān)于“封殺”王老吉的帖子，幾乎在一瞬間，“讓王老吉從中國的貨架上消失!”等類似的帖子撲滿了國內(nèi)大大小小的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。LOGOLOGOLOGO后來終于證實了一直以來的猜想，王老吉這次捐款行為的網(wǎng)絡(luò)傳播確實是人為操作的。姑且拋開道德什么的不談，這次的網(wǎng)絡(luò)事件營銷做的確實漂亮。LOGO

銷售增加知名度提高在上海等地區(qū)，紅色罐裝王老吉，銷量在幾天內(nèi)就翻了倍，而且在多個城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。很多人以前只知道這個牌子，但從沒有喝過，而如今點名就要王老吉。營銷結(jié)果LOGO

王老吉以一億元人民幣成為國內(nèi)單筆最高捐款,捐款數(shù)額足以引起一片贊譽。況且是在當(dāng)時“比富（比誰捐款多）”的大輿論背景下,CCTV那場捐款晚會的收視率是不用質(zhì)疑的，“一鳴驚人”是那場晚會賦予王老吉最大的收獲。

成功之一：借勢LOGO王老吉用1億感動了3億網(wǎng)民，進(jìn)而感動了13億中國人。王老吉已經(jīng)是很具知名度的品牌了，而此次地震的1億捐款，則為其帶來了不是花1個億的廣告費就能贏得的品牌美譽度。

“網(wǎng)推”手法LOGO集中優(yōu)勢火力制造熱點漩渦：這次王老吉的推廣方式，主要用了事件營銷，事件炒作，病毒式營銷。而