客戶代表工作培訓(xùn)之終端陳列_第1頁
客戶代表工作培訓(xùn)之終端陳列_第2頁
客戶代表工作培訓(xùn)之終端陳列_第3頁
客戶代表工作培訓(xùn)之終端陳列_第4頁
客戶代表工作培訓(xùn)之終端陳列_第5頁
已閱讀5頁，還剩16頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

廣州分公司潘華客戶代表工作培訓(xùn)之終端陳列客戶代表工作對(duì)象渠道客戶廠家（資源及信息）分公司（及大區(qū)、總部）辦事處、團(tuán)隊(duì)的合作終端管理軟終端：零售店、店員關(guān)系

硬終端：終端陳列終端管理原則零售店有貨賣，消費(fèi)者才有購(gòu)買的機(jī)會(huì)消費(fèi)者知道有貨賣，消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買的動(dòng)機(jī)終端陳列的商品能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)者才有購(gòu)買的欲望多一分終端，多一分銷售機(jī)會(huì)終端陳列5P原則Product產(chǎn)品的陳列Position位置的陳列Price價(jià)格的陳列Plangrame狀態(tài)的陳列POP宣傳品陳列1、產(chǎn)品陳列(Product)上柜率：產(chǎn)品品種陳列齊全眼球效應(yīng)：爭(zhēng)取多的陳列面和陳列機(jī)會(huì)有序陳列：按產(chǎn)品系列分區(qū)域程列重點(diǎn)突出：新產(chǎn)品、促銷品、快銷品突出在最好的位置多樣化陳列：利用其它4P因素來襯托2、位置陳列（Position）最優(yōu)先位置：店面入口（燈箱片、門頭、橫幅）最突出位置：店內(nèi)外人流流動(dòng)最多的位置最醒目位置：柜臺(tái)、走廊最好的位置：新產(chǎn)品或銷量最好的產(chǎn)品3、價(jià)格陳列（Price）店內(nèi)、外價(jià)格陳列的一致、清晰將價(jià)格在最顯眼的地方告知消費(fèi)者將降價(jià)信息反復(fù)告知消費(fèi)者價(jià)格與產(chǎn)品的一一對(duì)應(yīng)4、狀態(tài)陳列（Plangrame）產(chǎn)品所有相關(guān)陳列都代表品牌的形象；產(chǎn)品陳列要能夠直接快速地傳遞產(chǎn)品信息及體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性和誘人魅力；產(chǎn)品、柜臺(tái)、宣傳品嶄新奪目、給人以清新、可信的感覺；促銷人員以一種積極向上、熱情、微笑的態(tài)度5、POP陳列宣傳品滲透到每個(gè)零售店、滲透盡可能多的角落最新產(chǎn)品或促銷的產(chǎn)品的POP陳列于最好的位置及時(shí)更新破損或過時(shí)的宣傳品專業(yè)化：

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論