廣東某時代廣場商鋪推廣方案實例

xx廣場商鋪

推廣方案

前言將目標客群按其職業(yè)的不同，分為三個大的群體：政府/金融及企事業(yè)單位的中高級管理人員附近商業(yè)區(qū)個體商戶及周邊居民周邊看好橫崗片區(qū)的商人及富有人群根據(jù)目標群體圖回報的心態(tài)，選擇針對性較強的媒體和訴求方式，各個擊破商鋪包裝既要兌現(xiàn)中心購物廣場的功能，營造獨特個性的購物環(huán)境，又要賦予文化內(nèi)涵，塑造xx廣場獨有的風情。本案以xx廣場商鋪現(xiàn)狀和特性為基點，作可行分析、論證和策動。市場概要片區(qū)市場概括1、近年隨政府加大對龍崗的改造力度，其發(fā)展步伐加快。龍崗是深

圳8個衛(wèi)星城計劃中三個首先啟動城之一。

2、橫崗鎮(zhèn)規(guī)劃起步較晚，地產(chǎn)、商業(yè)開發(fā)相對布吉等鎮(zhèn)落后。

3、橫崗作為龍崗主要城鎮(zhèn)，規(guī)劃不夠完善，但龍崗的改造必將

帶動它發(fā)展。市場散鋪出租或自營，重視所處地段的發(fā)展前景和收益整鋪統(tǒng)一返租，重視安全性、高回報，如世貿(mào)中心。應(yīng)對策略：強化xx廣場的特點利好和消費潛力，傳達投資的高回報和安全性。投資形式多樣競爭對手項目概況主推對象：第一、二層（以銷售為主）項目1、共5層，建筑面積83000M2。-1、3-5層自用。-1層為超市、3層經(jīng)營各類品牌、4-5層為酒店娛樂。2、自用經(jīng)營商鋪層將支持1、2層，積聚穩(wěn)定人氣基礎(chǔ)和商業(yè)基礎(chǔ)；推動物業(yè)升值，并與1、2層產(chǎn)生互補。3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造商機，達到成行成市的效果。商鋪可由投資者自行出租或經(jīng)營，以“家居及與之相關(guān)商品”為主。第一層：15000元/M2；第二層：9000元/M2項目分析優(yōu)勢1、

地處橫崗中心地帶（CBD概念），占據(jù)天時、地利、人和之勢。2、

橫崗政府的形象工程，強調(diào)公信度；地鐵工程移至項目附近3、

自營規(guī)劃將為1、2層提供雄厚的人氣基礎(chǔ)、商業(yè)基礎(chǔ)。劣勢1、

周邊有較多的競爭對手，會導致客戶分流2、

橫崗的片區(qū)發(fā)展不夠完善，直接影響投資者的購買信心。特點1、

是深圳最大的商業(yè)城2、

有消費力：周邊存在數(shù)百萬消費力，家庭消費是主要著眼點總結(jié)：項目具有較多的優(yōu)勢，推廣過程中關(guān)鍵在于突出項目的利益點增強投資者的信心和給投資者一個美好的高回報前景?？腿悍治隹蛻羧赫⒔鹑诩捌笫聵I(yè)單位的高級管理人員年齡構(gòu)成：30-45歲購買用途：投資70%以出租收租，少數(shù)自營?？勺銎放粕唐穼I或連鎖經(jīng)營尤其關(guān)心租金回報付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅目前商鋪的購買者經(jīng)濟景況較好，資金比較寬裕各商業(yè)區(qū)個體商戶周邊居民其它片區(qū)商及富裕人對商鋪的租金有經(jīng)驗性認識，認同發(fā)展?jié)摿蜃誀I需要才會購買，較理性化工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來源，購買，商鋪用于出租收租。特征第一類第二、三類推廣策略方向：強化利益點增強投資者信心中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業(yè)居家氣氛集中、濃厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市場知名度與美譽度容易建立。2、公眾可信度增強3、投資的安全性保障。自營規(guī)劃1、-1、3-5層商鋪自營經(jīng)營增加商業(yè)氣氛，聚集人氣。2、合理規(guī)劃，營造良好有序的經(jīng)商氛圍。推廣策略推廣命名：xx廣場-1、3-5層自營經(jīng)營（已有規(guī)劃）=1、2層銷售為主=橫崗商圈大型購物中心=市場定位銷售主題：占據(jù)金鋪地穩(wěn)坐收銀臺投資方式可自營出租，自由支配投資回報是背靠大樹好乘涼，穩(wěn)定可靠。經(jīng)營前景：憑借經(jīng)營特色項目優(yōu)勢，坐享其成項目定位橫崗沒有大規(guī)模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場中心城居住區(qū)的居民需要綜合、健全的休閑娛樂環(huán)境和配套中心城居住區(qū)的居民具備這種較高層次購物的消費資金基礎(chǔ)xx廣場提供一個滿足日常合家歡需求的家庭消費場所橫崗商圈/大型生活商業(yè)中心內(nèi)/唯一配套齊全的家私、休閑、購物廣場簽單即收三代財利/全新出租物業(yè)經(jīng)營定位銷售定位嚴格執(zhí)行推廣總原則1、建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序。2、通過與媒體的有機配合，擴大商鋪的知名度與美譽度。3、強化和突出項目對投資者的利益點，強調(diào)投資的高回報性與安全性。4、抓住市場的有利時機策劃系列的公關(guān)活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進銷售原則目的通過廣告推與銷售的配合迅速銷售商鋪，提升項目知名度與美譽度。階段千推廣驗策略第一表階段堪：蓄慢勢引亦爆第二禿階段霸：重華拳出陡擊第三閘階段灣：全紅面沸搶騰結(jié)點渠：塑碌造完戒美的夜招商趟氛圍核心幸：招局商的燙環(huán)境參布置倉；宣絕傳資爛料到符位；顧招商臉人員元到位結(jié)點宵：第添一、柴二層劉商鋪剖招商核心危：媒橡介綜聚合運復(fù)用；虹掀起侄濃烈源的招屑商氛緒圍結(jié)點紋：第店一、鏟二層懶商鋪齒招商核心柔：公拉關(guān)活獵動設(shè)克計；深媒介泄運用化；發(fā)繁展商喬的服播務(wù)宗喂旨第四東階段陽：全撿線封潤殺第一象階段丟：蓄夾勢引腦爆[原脖則]世：盡早悠將招寶商信洗息發(fā)務(wù)散，抬告知匠市場眾。勢晌頭要伯迅速屈猛烈易。[執(zhí)木行]退：1、妖通過怎媒體愛主要君是報帥紙硬側(cè)性形走象廣折告（驕1-群3款意，整厘版）晝或召夏開新呼聞發(fā)赴布會的形鼻式，耍公告競招商姻。2、束現(xiàn)場躬封殺廳：現(xiàn)純場導鋸示牌導示得旗區(qū)域自功能扇指示場牌3、將商場慌環(huán)境傳布置蜻：寬餃敞、旗商場幟設(shè)計它安裝炕、布錫置到宜位，顛與經(jīng)蹄營主太題吻捏合。4、季商場蛛資料繪：詳停細介鬧紹商鴉場內(nèi)楊的商鄙鋪情旦況、映入駐賭商家夾、商峰品情怒況。要求徹：醒儉目、禿清晰躁、色隱彩以什暖色羨調(diào)為四主第二錢階段堡：重迫拳出雁擊正式桑招商現(xiàn)場遵氣氛命的營餅造原則薪：營令造熱祖鬧的鍵氣氛越，吸插引過將路的拋人群龍駐足逃進入方法疼：1、故拱門伙的設(shè)趙置：拔紅色愧+標籃題“伙熱烈姐慶祝涼xx喇廣場只正式塵招商拘”2、棕廣場縱外的忌大型晚氣球劍帶橫銷幅，在橫幅存上有貝慶賀盈的標瘋語3、絹周邊獻放置挽綠色哥植樹墻，并各在上災(zāi)面安意裝彩覆燈、田飾物4、雨商場某內(nèi)以濕彩燈鞭、彩廣旗、富彩球蓄裝點縫，盡莖量使酷場面艇繁華胡熱鬧現(xiàn)場能活動原則類：1怒、配爐合招吳商舉膝辦能懇聚集根人氣名，提探升知費名度塵的活浩動。2、葛邀請孟一些雖受大倚眾喜甲愛的卻知名有人士臂到現(xiàn)珍場參浮與剪亞彩儀濟式。3、泥邀請慈主流咸媒體思記者側(cè)到現(xiàn)赴場跟揮蹤報蹄道，琴將信盟息擴腔散?，F(xiàn)場艙包裝包裝蜘策略在主盯入口提設(shè)置布袋湯陣/將心客戶小群一庸網(wǎng)打毀盡夜間泛亮霓紅棍燈/打橫起x拍x廣織場的售標志溪性燈樸籠設(shè)立熔明顯招的未嗎來經(jīng)踐營景浸象/導視挑選淋適當陜部位趟的在陷售商旱鋪/委裝修盒/掛展板營造攻：人氣杏基礎(chǔ)離/商駕業(yè)氣覺氛/幻玉熱銷倒氣氛全紅座彩裝侍，亮疏透橫涂崗中競心地凈帶媒體彈的運膛用原則集中亦火力乘，趁衰熱打今鐵，偷快速氣占據(jù)毫市場霧的至炸高點養(yǎng)。增揚強投令資者蜂對商淺鋪對驢發(fā)商態(tài)的信饞心。1、焰以硬還性的滔形象笨+主概賣點肝系列憲版報套廣告襯為主福，主換題則科突出泥高回沉報、昆高收名利。2、侄體現(xiàn)晶商鋪濱的各策種對宮投資徑者有座利的拍優(yōu)勢3、眨展現(xiàn)朝商鋪遇的安驢全性買、人曬氣化剖及內(nèi)霉部嚴品謹管農(nóng)理制蝕度媒體紡主要好內(nèi)容媒體勺組合DM橫崗味有線歡臺龍崗懇報選用你橫崗抹《消齡費通凡》D箏M郵艘政專麥遞媒巧體。橫崗賣片區(qū)新的住逐宅小女區(qū)龍崗馬片區(qū)肆和布惕吉等墊地政府橡及金砌融機定構(gòu)的鐵公務(wù)者員政府富、金捉融及準企事翠業(yè)單厘位的鞋中高緒級管災(zāi)理者發(fā)放殊對象每周抹一次疫，激醋情轟悟炸主動徒分流裕競爭干對手掘的目膝標客與戶?？紤]此其他DM類的籃廣告侍投放投放旁頻率媒介劈燕組合DM橫崗鋒有線厲臺龍崗出報新聞糧報道瞇、3暮0`獲`廣黨告片關(guān)、電去視臺天每周易定期統(tǒng)專題收追蹤漠報道“橫錢崗人綿的家鞠居”嘴作大王推廣亂，告穗之橫飾崗有孩規(guī)模貿(mào)性的拉家居摘廣場以“各橫崗扮人的連購物遼城”這作大豬推廣眾，告機之橫綿崗有舌了購牧物廣租場買斷椅龍崗孩新聞蚊頻段甚和插聞播頻沿段，忘作定具期播俗放第三煌階段舉：全者面沸柄騰媒體財執(zhí)行招商叢工作蔽已過還展到瞞一定愛程度攀，x乳x廣等場漸衣被市慰場認饒可，練關(guān)注悶度加討大前提1、聯(lián)每周神一款灘硬性連廣告騾，5剝-8杏款，甘主訴恐求：礦商鋪狐為投芒資者帶痕來高隊額回搶報。掠及商吐鋪的駝安全技性、姓管理府體制蘿的嚴謹菌化。濕次訴賢求：口項目寇的優(yōu)御勢，麻增強弓投資必者的沈信心和。2、捉其它呆媒介撕的跟晨進：搖電臺勢、D賠M公關(guān)趣活動1、晶組織座群眾嘩性參礙與度背較高儀的活辱動，籃搞活尋商場候氣氛枝。聚政集商場確人氣賞。2、腦活動鑼內(nèi)容脈：時兩裝秀歇、現(xiàn)恥場游宮戲、挎現(xiàn)場科購物昂抽獎?chuàng)涞染咴塾泄膭邮切缘臎r活動吉。第四感階段何：全政線封保殺商場祝裝修印完畢煉，整閑體形懂象出港來商家嫂和品偽牌也志陸續(xù)色入駐商業(yè)糧氣氛陜已近捐形成前提1、歌體現(xiàn)惕商場巖的合撇理化兔、科脂學化旱的管偉理體浪制，輪給入耀駐商灶家及區(qū)投資者的陰各方蛾面的父支持咽與保刻障2、避擴大議發(fā)展翻商的爹品牌初知名刻度3、悟?qū)θ胫v的腿知名窩商家死進行會大力譜的宣駕傳，咸以增脹強投坑資者耽的信床心。執(zhí)行現(xiàn)場讓包裝路旗橫崗撈中心里帶xx司廣場深惠該路分流楚周邊鑄商場漠的目精標客餡戶；吸引押周邊殼住宅凡區(qū)的贏居民肯，作票投資躬和消昂費的傍引導內(nèi)；吸引鉗穿行御于盛核隆路號車主狡，作憐投資憶和消摸費的筋引導費。目的數(shù)量召約3定00敬0幅40俊cm昨X1塘20六cm執(zhí)行駝方案榨舉例雖：拱門澆/氣意球分流夕周邊驢商鋪才等的酒目標火客戶臂，凸活現(xiàn)最渡大市夸場關(guān)烈注。吸引杯穿行監(jiān)于深啞惠路處車主門，作廁投資媽和消主費的餡引導營造送熱銷全氣氛目的拱門皇一座麗，氫全氣球小數(shù)量閑4個拱門監(jiān)高6純m，伶跨1眨5m周邊增商鋪xx托廣場深惠塑路現(xiàn)場珠包裝樣板李鋪打破鞠商鋪倒銷售拆常規(guī)青，以稼樣板燃鋪形風成銷政售特蛾色。吸引糕周邊套商鋪悼的現(xiàn)綿場客款戶設(shè)立膠商鋪啟銷售配分部芝，擴姿大銷畏售點瞎。目的數(shù)量蔬2泉間裝修飛到位橫崗度中心深惠見路xx萬廣場現(xiàn)場鋒包裝形成揪右側(cè)炸的宣丘傳綜凳合點既，襯仔托整裕個商鎮(zhèn)鋪的郊銷售撿氣氛個。營造株即將雀熱烈快經(jīng)營誦的景民象，弟為1瀉-2尊層的母銷售婚服務(wù)孕。吸引榨和穩(wěn)夜定大庫品牌降商關(guān)懷注，咬促成顆合作栽的更執(zhí)為明素確化累。周邊奔商鋪深惠繳路xx矮廣場周邊圍墻擺包裝夜間致亮燈條幅驢路旗現(xiàn)場調(diào)包裝看盤采感受商鋪念投資謹者年齡?。?閉5歲綠性別江：男貝職業(yè)夕：正百經(jīng)營戰(zhàn)的個采體商陽戶聽說側(cè)xx夸廣場郊商鋪申銷售粱挺