《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案-第八章 進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商與簽訂

課題名稱第八章進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商與簽訂第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商授課時(shí)數(shù)4教學(xué)目標(biāo)了解國(guó)際貿(mào)易買賣合同常見(jiàn)的形式與內(nèi)容；了解交易磋商前的準(zhǔn)備工作；掌握交易磋商的法律步驟；4、學(xué)會(huì)分析交易磋商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題并處理。教學(xué)重點(diǎn)交易磋商的法律步驟教學(xué)難點(diǎn)交易磋商的法律步驟教學(xué)方法提問(wèn)法，講述法、練習(xí)法、案例分析法課型理論課教具(含電教設(shè)備)PPT授課后記【教學(xué)設(shè)計(jì)】首先通過(guò)問(wèn)題復(fù)習(xí)上節(jié)課所學(xué)的知識(shí)，并引入本節(jié)課即將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。再由老師講解關(guān)于國(guó)際貿(mào)易買賣合同常見(jiàn)的形式并了合同的內(nèi)容，接下來(lái)著重講解國(guó)際貿(mào)易交易磋商的法律步驟。重點(diǎn)是“交易磋商的法律步驟”。而為了讓學(xué)生盡快掌握專業(yè)知識(shí)，應(yīng)將理論與練習(xí)結(jié)合，方能讓學(xué)生對(duì)于所學(xué)知識(shí)有更深入了解?！窘虒W(xué)過(guò)程】授課內(nèi)容及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)附注（教學(xué)方法、活動(dòng)形式、輔助手段等）【導(dǎo)入】：【問(wèn)題】：上一節(jié)我們學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易中的不可抗力因素以及糾紛的解決，回憶一下，如何認(rèn)定不可抗力？【明確】1）意外事故是在合同簽訂之后發(fā)生的；2）不是由于任何一方當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽造成的；3）意外事件是當(dāng)事人不能預(yù)見(jiàn)和預(yù)防，又無(wú)法避免和克服的?！绢A(yù)習(xí)】打開(kāi)課本，瀏覽第八章第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商相關(guān)知識(shí)，初步了解交易磋商的法律環(huán)節(jié)?！拘抡n講解】：第八章進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商與簽訂第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商一、磋商的形式和內(nèi)容（一）交易磋商的形式：口頭磋商：面對(duì)面談判、電話談判書面磋商：信件、電報(bào)或電傳、傳真、電郵（二）交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商前的準(zhǔn)備1.選配素質(zhì)較高的洽談人員2.選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)3.選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象4.正確制定洽商交易的方案三、交易磋商的法律步驟（一）詢盤：1.詢盤及其形式2.詢盤的主要內(nèi)容3.詢盤應(yīng)注意的策略————————————（課間休息）———————————（二）發(fā)盤：1.構(gòu)成發(fā)盤的條件（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)出（2）表明發(fā)盤人的訂約意圖和所受約束（3）內(nèi)容必須十分確定（4）送達(dá)受盤人2.發(fā)盤的有效期3.發(fā)盤生效的時(shí)間4.發(fā)盤的撤回與撤銷5.發(fā)盤效力的終止【案例分析】我某公司于5月5日以特快專遞向印度B公司發(fā)盤，出售一批電子管。5月6日上午，我公司因在發(fā)出發(fā)盤通知后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲，立即傳真通知B公司，要求撤回其發(fā)盤。5月7日下午B公司收到我公司發(fā)盤，立即答復(fù)我公司，表示接受發(fā)盤內(nèi)容。事后雙方就該項(xiàng)合同是否成立，發(fā)生糾紛。請(qǐng)問(wèn)：按《公約》規(guī)定，雙方合同是否成立？【課堂小結(jié)】本節(jié)主要通過(guò)教師講解，著重講解了國(guó)際貿(mào)易交易磋商的主要形式，并學(xué)習(xí)了交易磋商的前兩個(gè)環(huán)節(jié)，希望學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)以及分析，著重掌握好詢盤、發(fā)盤知識(shí)的使用?！ǖ诙握n）———————————【導(dǎo)入】：【問(wèn)題】：上一節(jié)我們學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易中交易的前兩個(gè)環(huán)節(jié)，回憶一下，如何構(gòu)成有效的發(fā)盤？【明確】（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)出（2）表明發(fā)盤人的訂約意圖和所受約束（3）內(nèi)容必須十分確定（4）送達(dá)受盤人【預(yù)習(xí)】打開(kāi)課本，瀏覽第八章第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商相關(guān)知識(shí)，初步了解交易磋商的法律環(huán)節(jié)。【新課講解】：第八章進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商與簽訂第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商（三）還盤（CounterOffer）：《公約》的規(guī)定還盤的法律意義注意問(wèn)題【案例分析1】中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。問(wèn)：（1）合同是否成立（2）我方有無(wú)失誤【案例分析2】某年六月，甲國(guó)某公司準(zhǔn)備向國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)投標(biāo)，由于缺少貨源，向我某外貿(mào)公司發(fā)來(lái)求購(gòu)意向，我公司遂于6月25日向其發(fā)實(shí)盤并規(guī)定有效期至同年7月20日。對(duì)方為爭(zhēng)取得標(biāo)，6月30日向我公司發(fā)來(lái)傳真，要求降價(jià)20％，我公司于7月2日回電拒絕。對(duì)方7月12日給我公司來(lái)電，同意接受我方6月25日發(fā)盤。此時(shí)我公司已將該批貨物以高價(jià)轉(zhuǎn)賣他國(guó)，無(wú)法向?qū)Ψ焦┴洠瑢?duì)方遂派專人前來(lái)交涉，要求我方供貨。問(wèn)：我方應(yīng)否向?qū)Ψ焦┴?？【案例分?】某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口包裝機(jī)一批，對(duì)方發(fā)盤的內(nèi)容為：“茲可供普通包裝機(jī)200臺(tái)，每臺(tái)500美元CIF青島，6至7月份裝運(yùn)，限本月21日復(fù)到我方有效?！蔽曳绞盏綄?duì)方發(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)復(fù)電：“你方發(fā)盤接受，請(qǐng)內(nèi)用泡沫，外加木條包裝?！眴?wèn)：我方的接受是否可使合同成立?為什么?————————————（課間休息）———————————（四）接受（Acceptance）：1.接受應(yīng)具備的條件2.接受生效的時(shí)間3.逾期接受4.接受撤回或修改【案例分析1】A向B發(fā)盤：“供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，100馬力，每臺(tái)CIF倫敦3500美元，訂立合同后2個(gè)月裝船，不可撤銷信用證付款，請(qǐng)電復(fù)”。B收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說(shuō)：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船”。但A未作任何答復(fù)。問(wèn)雙方的合同是否成立？為什么？【案例分析2】出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？【案例分析3】我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對(duì)發(fā)盤，對(duì)方一直沒(méi)有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價(jià)上漲，8月26日對(duì)方突然來(lái)電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問(wèn)：我方是否應(yīng)該發(fā)貨?為什么?第二節(jié)進(jìn)出口合同的簽訂一、合同成立的時(shí)間二、合同成立的有效條件三、合同的形式與內(nèi)容【課堂小結(jié)】本節(jié)主要通過(guò)教師講解，著重講解了交易磋商的后兩個(gè)環(huán)節(jié)，希望學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)以及分析以及合同的簽訂的主要內(nèi)容，著重掌握好還盤、接受知識(shí)的使用。提問(wèn)法，5分鐘，引發(fā)學(xué)生對(duì)于上一章節(jié)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)思考。自學(xué)法，5分鐘，讓學(xué)生對(duì)課本有個(gè)大致了解。講述法，15分鐘，通過(guò)講述，讓學(xué)生了解國(guó)際交易磋商的主要形式以及磋商前的準(zhǔn)備。講述法，15分鐘，通過(guò)教師講解讓學(xué)生掌握交易磋商的第一個(gè)環(huán)節(jié)詢盤的相應(yīng)知識(shí)。講述法，20分鐘，通過(guò)教師講解讓學(xué)生掌握交易磋商的第一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)盤的相應(yīng)知識(shí)。案例分析法，15分鐘，通過(guò)分析對(duì)發(fā)盤的相關(guān)知識(shí)有更深刻了解。隨堂小結(jié)，講述法，5分鐘。提問(wèn)法，5分鐘，引發(fā)學(xué)生對(duì)于上一章節(jié)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)思考。講述法，10分鐘，通過(guò)教師講解讓學(xué)生掌握交