2023年保健品銷售員年終總結(jié)(十二篇)

第頁共頁2023年保健品銷售員年終總結(jié)(十二篇)保健品銷售員年終總結(jié)篇一20xx年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停頓不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多缺乏之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比擬多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和才能都還有待進步，來年需要不斷加強學習和培訓。第三，產(chǎn)品的標準和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待進步，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和進步的。明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低本錢，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭20xx年銷售增長率到達100%。20xx年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導的正確帶著下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!保健品銷售員年終總結(jié)篇二我于x年月來單位工作，如今在市場營銷部門工作?；貞涍@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作獲得了一定的成績，在完成了公司的既定目的的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成工程的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進展總結(jié)。一、一年來的工作情況二、工作中的幾點體會剛到銷售、籌劃部門時，對銷售、籌劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導、同事的幫助下，很快理解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的互相合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。三、自身存在的問題及改正措施經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的才能得到了鍛煉，進步?？偨Y(jié)這一年緊張有序的工作，個人認為可總結(jié)以下幾方面：1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出時機較少，從而減少了與客戶的互相溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以致于好多合作時機會在這種情況下丟掉。2、沒有注重自己銷售理論知識的進步，自己主動學習理論知識的才能有待進步。3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)歷缺乏、想到做到的不周全以致于會出現(xiàn)些棘手的問題。四、xx年工作努力方向回憶過去是為了更好的把握將來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位：1、積極努力完成公司的要求，為公司奉獻自己的一份力量。2、全方面加強學習、努力進步自身業(yè)務程度，加強專業(yè)理論知識的學習。3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準確的定位。4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。保健品銷售員年終總結(jié)篇三一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而我們采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，我們可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析^p，我們很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我們制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，我們充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，我們是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，我們根據(jù)企業(yè)保健產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實認，使我們有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。我們根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標準根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：(一)、促銷表達“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資，有效擠壓競爭對手。(二)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。(三)、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我們胸有成竹，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊，我們主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20xx年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目的，采取了如下幾項措施：(一)、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進展了修訂和補充。比方，制定了《營銷人員日常行為標準及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。(二)、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓方案，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)承受培訓等等。(三)、嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。我們旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。我們所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目的達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，我們所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，我們可以合理地進展費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場開展軌道。我們在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售方案的制定，我們到達了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其開展方向，通過營銷方案的制定，我們不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的形式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快速開展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。保健品銷售員年終總結(jié)篇四進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和理解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的缺乏。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些理解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及消費加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，消費加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，成效好，無毒負作用，有消費者安康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待進步，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式進步產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易承受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的開展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約本錢的情況下，可適量做一些宣傳活動，比方高檔小區(qū)宣傳等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還缺乏，所以目前在一些渠道很難有開展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有打破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，合適公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中上下端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈敏，所以也合適公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些合適公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有打破，少走彎路”。三：對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很交融，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點及缺乏因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司非常注重培訓，自己也非常注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己才能上的進步，有適宜的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多缺乏1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。3.進步自身業(yè)務程度，熟悉各崗位的工作流程，進步自己發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能。培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，通過改良方法進步工作效率及效績，進步會談技能，管理才能，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改良。五：一些建議1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。2.各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通一些，這樣才能的理解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的缺乏等各方面信息。六：將來努力的方向應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中1.會努力于自身素質(zhì)的進步，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的理解企業(yè)的運作，企業(yè)的目的，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際才能、應變才能、協(xié)調(diào)才能、組織才能以及領(lǐng)導才能，不斷在工作中學習、進取、完善自己。2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大保健品銷售員年終總結(jié)篇五進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和理解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的缺乏。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些理解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及消費加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，消費加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，成效好，無毒負作用，有消費者安康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待進步，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式進步產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易承受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的開展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約本錢的情況下，可適量做一些宣傳活動，比方高檔小區(qū)宣傳等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還缺乏，所以目前在一些渠道很難有開展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有打破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，合適公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中上下端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈敏，所以也合適公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些合適公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有打破，少走彎路”。三：對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很交融，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點及缺乏因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司非常注重培訓，自己也非常注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己才能上的進步，有適宜的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多缺乏1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。3.進步自身業(yè)務程度，熟悉各崗位的工作流程，進步自己發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能。培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，通過改良方法進步工作效率及效績，進步會談技能，管理才能，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改良。五：一些建議1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。2.各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通一些，這樣才能的理解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的缺乏等各方面信息。六：將來努力的方向應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中1.會努力于自身素質(zhì)的進步，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的理解企業(yè)的運作，企業(yè)的目的，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際才能、應變才能、協(xié)調(diào)才能、組織才能以及領(lǐng)導才能，不斷在工作中學習、進取、完善自己。2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大保健品銷售員年終總結(jié)篇六光陰如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到工作將近一年了。時間催促我即將辭別，憧憬鼓勵我在x年創(chuàng)始事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)歷，揚長避短，現(xiàn)將x年工作情況總結(jié)如下：一、工作匯報自x年x月參加工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)歷用于工作，同時努力學習，積極考慮，工作才能逐步進步。伴隨著事業(yè)的蓬勃開展，特別是x年又開展了等公益活動，我所工作的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加工作，無論從會務籌劃才能，主持風格，還是從思想上都存在許多的缺乏。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導的正確引導和幫助，使我工作才能進步，方向明確，態(tài)度端正，對自己的開展打下了良好的根底。二、思想?yún)R報x年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而獲得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探究和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保存的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。其次，是才能問題，又可以分成專業(yè)才能和根本才能。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)才能決定了它可以在沙漠的環(huán)境里生存，而根本才能，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)才能決定了你合適于某種工作，根本才能，包括自信力，協(xié)作才能，承當責任的才能，冒險精神，以及開展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個想在事業(yè)上成功的人，必是兩種才能可以很好地協(xié)調(diào)開展和運作的人。我相信通過努力，我可以很好地運用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能。x年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，進步籌劃、主持才能。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。三、主要活動及成績1、4月，學習營銷形式，理解文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至營銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動的籌劃、主持。2、5月，調(diào)入xx集團河南省公司，負責河南省二級市場會務管理工作，任會務部門主管，承接總部孝心工程方案，籌劃聯(lián)誼活動方案并親自在二級市場推廣，配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進社區(qū)后續(xù)活動。3、6月，除繼續(xù)幫助二級市場啟動孝心工程外，籌劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國際dna節(jié)活動會議營銷方案，內(nèi)容涉及會前資的搜集，會中流程、串詞，會后售后效勞等細節(jié)問題，并在河南二級市場推廣。4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進入低銷量的季節(jié)，河南省公司會務部籌劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀念抗日戰(zhàn)爭成功活動、世界人口日活動、“生命安康和諧”主題活動和迎建軍節(jié)活動等。5、8月，設計為愛國宣傳月，為了熱烈慶賀抗日戰(zhàn)爭成功60周年，拉近與老年朋友的間隔而開展了一系列活動，極大地進步了企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時，結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”聯(lián)誼活動，拉近與顧客的間隔，促成銷售。6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，籌劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時結(jié)合老師節(jié)、中秋節(jié)籌劃大型活動方案進展銷售。7、10月，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個重要節(jié)日，也是銷售契機，針對兩大節(jié)日籌劃聯(lián)誼活動方案并推廣，開場打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會議活動進步銷量。8、11月、主推周年店慶活動，各二級市場根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會務活動，通過為過生日，結(jié)合為老顧客過生日，到達宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯。9、12月、承接總部xx部長“輝煌九年真情見證”——xx集團九年大慶活動方案，通過開展老顧客答謝活動，新老顧客家庭聯(lián)誼活動，員工答謝餐飲活動以及大型慶典活動，前期簽單，慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過xx集團九年大慶活動帶著顧客和員工回憶x年的輝煌，共迎新年，籌劃迎新年活動方案，展望更加美妙的將來，為來年的銷售工作夯實根底?？偨Y(jié)一年的工作，河南省公司會務人員不但作好了會務籌劃工作,而且擔當二級市場的會務推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作才能的到了領(lǐng)導的肯定,盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著缺乏,比方有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學習，進步籌劃才能和主持程度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為開展做出更大更多的奉獻。保健品銷售員年終總結(jié)篇七__是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷售方案不僅文筆生動，描繪詳細，而且還往往理論聯(lián)絡實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標準根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20__年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目的，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進展了修訂和補充。比方，制定了《營銷人員日常行為標準及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓方案，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)承受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目的達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進展費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場開展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達了如下目的1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其開展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的形式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快速開展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。保健品銷售員年終總結(jié)篇八回憶這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作獲得了一定的成績，在完成了公司的既定目的的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成工程的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進展總結(jié)。一、工作中的幾點體會剛到銷售、籌劃部門時，對銷售、籌劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導、同事的幫助下，很快理解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的互相合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。二、自身存在的問題及改正措施經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的才能得到了鍛煉，進步?？蓮囊韵聨追矫婵偨Y(jié)這一年緊張有序的工作：1.對客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出時機較少，從而減少了與客戶的互相溝通，這種情況下，好多客戶會把我們淡忘掉，以致于好多合作時機會在這種情況下丟掉;2.沒有注重自己銷售理論知識的進步，自己主動學習理論知識的才能有待進步;3.與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)歷缺乏、想到做到的不周全以致于會出現(xiàn)些棘手的問題。三、20xx年工作努力方向回憶過去是為了更好的把握將來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位：1.積極努力完成公司的要求，為公司奉獻自己的一份力量;2.全方面加強學習、努力進步自身業(yè)務程度，加強專業(yè)理論知識的學習;3.做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準確的定位;4.積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導以及同事對我的關(guān)心、幫助。在新的一年里，我將會以更好的狀態(tài)投入工作。保健品銷售員年終總結(jié)篇九上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的效勞主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中，也存在著很多的缺乏，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的考慮、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作?，F(xiàn)做出如下總結(jié)：一、工作回憶(一)召開公司全體成員大會1、確立了銷售目的、營銷思路、營銷策略。2、對市場進展了調(diào)查。3、確立了有效的團隊管理措施。二、獲得的成果我們堅決的認為我們的保健品銷售公司的方案可行性很高的。一個方案看的是可行性，在如今社會的立足點有多高，立地之久，而不是華美的外表，亦或僅僅風行一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次方案，讓我們更加理解保健品的作用以及人們對它的需求。三、存在的缺乏與問題1、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關(guān)的專業(yè)知識，加深理解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的成效。2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習。3、要進步自身業(yè)務程度，熟悉各崗位的工作流程，進步自己發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能。四、將來努力方向1、努力進步自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識，學習營銷類與管理類的知識等，以便更好的進展保健品的銷售。2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。3、進步工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的效勞，進步效勞質(zhì)量。5、更深化的團結(jié)協(xié)作，進步工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。保健品銷售員年終總結(jié)篇十20xx年，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展、觀察和理解，這一年來，我又有了不同方面的提升，但同時也知道還有很多的缺乏。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。現(xiàn)就此總結(jié)自己一年的工作及想法。一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識今年我有幸接觸到了名貴藥材的提取物，這是在原來的工作中從未接觸過的，對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些理解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及消費加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，消費加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，成效好，無毒負作用，有消費者安康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，理解到目前公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待進步，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式進步產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易承受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的開展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約本錢的情況下，可適量做一些宣傳活動，比方高檔小區(qū)宣傳等。二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。這一年，開闊了眼界，理解的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到，由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還缺乏，所以目前在一些渠道很難有開展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有打破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，合適公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中上下端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈敏，所以也合適公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些合適公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有打破，少走彎路。三、對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很交融，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四、自身在工作上的優(yōu)點及缺乏因為自己也非常注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。上班期間沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。但同時自己也有很多缺乏：1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍;2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習;3.進步自身業(yè)務程度，熟悉各崗位的工作流程，進步自己發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能;4.培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，通過改良方法進步工作效率及效績，進步會談技能，管理才能，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改良。新的一年，我會努力于自身素質(zhì)的進步，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際才能、應變才能、協(xié)調(diào)才能、組織才能以及領(lǐng)導才能，不斷在工作中學習、進取、完善自己!保健品銷售員年終總結(jié)篇十一一、目前的醫(yī)藥形勢1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到如今。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)歷上缺乏，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深化的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，進步自已的報價程度，來確保順利完成。4、在招商方面，一些會談技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和開掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個招商過程都可以流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，招商是主要的銷售形式，公司的形象也是在中被客戶所理解，所以在這方面也要進步，給客戶一個好的印象。二、所負責相關(guān)省份的總體情況隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送形式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制____品銷售的政策落實到位，報價**元，報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)理解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析^p主要原因有幾點1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應防止。5、如今代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底6、代理商需求減少，大局部找到合適的產(chǎn)品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進展詳細走訪，理解客戶的需求，制訂方案，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。在此，提出對明年的銷售建議1、應防止效勞不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。2、防止發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。3、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。4、稅票不及時。5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷理解市場，操作市場。在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷根底上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷形式，畢竟如今電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們招商方式所不及的，如今的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，如今的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且如今的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，漸漸向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且本錢低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比擬準確。在通過的交流，成功率是顯而易見的。如今是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可無視的宣傳平臺，它有著豐