少兒平安福產(chǎn)品早會(huì)課件(初)

少兒平安福本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對(duì)外使用父母孩子愛人朋友2孩子對(duì)家庭的意義在家庭中，孩子最微小的歡笑，就是使父母認(rèn)識(shí)統(tǒng)一能得到鞏固的偉大精神動(dòng)力--前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基為了孩子，我的舉動(dòng)必須非常溫和而慎重--馬克思

對(duì)于中國家庭而言，孩子就是父母生命的延續(xù)和未來生活的希望，我們必須承認(rèn)孩子對(duì)于一個(gè)家庭無可比擬的重要意義！3孩子對(duì)家庭的意義“望子成龍望女成風(fēng)”是所有家庭共同的期盼但是最基本的永遠(yuǎn)都是：健康成長從第一次會(huì)叫爸爸媽媽，到蹣跚學(xué)步讀書、工作、結(jié)婚、生子在孩子成長的每個(gè)階段父母只愿成為他們永遠(yuǎn)的守護(hù)神卻也不可能幫他們解決成長過程中遇到的所有問題4成長過程中的那些問題成長道路從來就不是一馬平川未來充滿各種未知因素和不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)0-14歲少兒死因調(diào)查原因死亡人數(shù)（年）增長速度備注意外傷害10萬7%-10%交通事故、溺水、跌落等惡性腫瘤4萬5%少兒白血病占30%備注：數(shù)據(jù)來源于全球兒童安全組織調(diào)查報(bào)告5與兒童重疾密切相關(guān)的四大因素0102病毒食物污染嬰幼兒容易因病毒感染誘發(fā)母體基因變化而導(dǎo)致癌癥25%-30%的兒童重疾發(fā)病與食物污染有關(guān)0304物理因素化學(xué)物質(zhì)輻射、電磁場等對(duì)兒童的致癌率要遠(yuǎn)高于成人

油漆、裝修、尾氣、二手煙等等無處不在的風(fēng)險(xiǎn)因素6兒童重疾的“三高”4萬兒童世衛(wèi)組織資料顯示：中國0-14歲兒童的惡性腫瘤患病人數(shù)在每年4萬左右，并且以2%的速度在增長。兒童因抵抗力弱、母體缺陷等原因在各個(gè)年齡段、全身各個(gè)系統(tǒng)都有可能患腫瘤。惡性腫瘤已成為僅次于意外傷害的少兒第二大死因80%以上與成人惡性腫瘤不同，兒童即使患病后對(duì)于放、化療藥物都非常敏感。來自天津腫瘤醫(yī)院近三年的數(shù)據(jù)顯示，最普遍的兒童惡性淋巴瘤治愈率是85%，兒童白血病治愈率也在80%以上。40萬以上醫(yī)學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，讓很多重疾不再是不治之癥。然而兒童重疾含后期的放、化療費(fèi)用及康復(fù)費(fèi)用至少在40萬以上。如果選擇出國就醫(yī)，國際患者的就醫(yī)成本一般在25萬美元左右。這些僅為治療費(fèi)用，未包含其他如陪護(hù)、交通等各類成本。發(fā)病率高治愈率高治療費(fèi)用高7社保對(duì)兒童重疾報(bào)銷比例低兒童重疾的治療存在治療周期長、花費(fèi)數(shù)額高、家庭負(fù)擔(dān)重的特點(diǎn)。盡管兒童重疾的治愈率高達(dá)80%，但還是有很多患兒因?yàn)楦甙旱闹委熧M(fèi)用而得不到及時(shí)有效的醫(yī)治。目前很多地方少兒醫(yī)保并未納入社保體系，且對(duì)少兒重疾各地報(bào)銷比例不一致，報(bào)銷比例一般在30%-40%之間，且很多病種得不到報(bào)銷。8少兒保障的必要性

據(jù)網(wǎng)易的調(diào)查，北上廣深地區(qū)將一個(gè)孩子養(yǎng)育至大學(xué)畢業(yè)的平均成本為230萬，這僅為教育及生活成本，并未將少兒成長路上的風(fēng)險(xiǎn)成本預(yù)估在內(nèi)對(duì)家庭：孩子的健康成長是每個(gè)家庭的殷切期望，而成長路上的風(fēng)險(xiǎn)總是不可預(yù)測。一旦罹患重疾，對(duì)于家庭而言除卻要承擔(dān)高昂的醫(yī)療費(fèi)用，父母雙方至少會(huì)有一人選擇全職陪護(hù)，意味著面臨雙重經(jīng)濟(jì)損失，身心俱疲對(duì)孩子：少兒期間患病，會(huì)影響孩子的學(xué)習(xí)、成長和身心發(fā)育等等；未來再購買時(shí)會(huì)面臨拒保，很難享有保險(xiǎn)庇護(hù)9市場實(shí)際情況90%以上的客戶會(huì)首先考慮給孩子買保險(xiǎn)。中高端客戶對(duì)于孩子的保障尤其關(guān)注目前少兒中高端市場缺乏保障型產(chǎn)品，而少兒平安福的出現(xiàn)可以有效彌補(bǔ)這一空白，搭建少兒中高端保障產(chǎn)品支柱

市場渴望一款滿足少兒保障需求的產(chǎn)品10目錄本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對(duì)外使用市場背景產(chǎn)品詳情案例演示行銷支持11產(chǎn)品基本要素介紹少兒平安福以組合形式銷售，包括：平安福終身壽險(xiǎn)+附加重疾+附加少兒疾病陪護(hù)金+附加意外險(xiǎn)+附加少兒定期+附加被保險(xiǎn)人重疾豁免險(xiǎn)主險(xiǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任：18歲前身故賠付所交保費(fèi)，18歲后身故賠付基本保額保險(xiǎn)期間：終身投保年齡：0-17歲繳費(fèi)期：10/15/20年交附加少兒定期附加被保人重疾豁免附加重疾附加少兒疾病陪護(hù)金附加意外險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：少兒特有重疾10種、重疾45種、輕癥8種保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任：按月賠付少兒特有重疾、重疾、輕癥陪護(hù)金保險(xiǎn)期間：保至25歲保險(xiǎn)