市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

“牛奶”找對(duì)“搭策劃人：郝綺華前言 體質(zhì)，全方位促進(jìn)人體喝牛奶的習(xí)慣弊端較多，牛奶中的蛋白質(zhì)在人基酸才能在小腸內(nèi)被吸收利解成氨基酸，一些氨基酸在這些蛋白質(zhì)和氨基酸被分解未能完全到應(yīng)有的作用。還沒(méi)關(guān)系，一包“牛奶擔(dān)心父母隨著年齡的變化身體素質(zhì)下降？沒(méi)關(guān)系，“牛奶搭檔”好？沒(méi)關(guān)系，“牛奶疲乏？沒(méi)關(guān)系，“牛奶摘要 4 附錄 15摘要就壓力重重，作為能為牛奶的吸的身體健康?，F(xiàn)在社會(huì)生活中，無(wú)論是剛背起書(shū)包上幼兒園的孩子，還是頭發(fā)花白步入花甲的老人，都充滿了壓力，大家都想在營(yíng)養(yǎng)獲取上省時(shí)省力，但又不舍得花太多的錢(qián)消費(fèi)在營(yíng)養(yǎng)搭配食品上，所以“牛奶搭檔”出現(xiàn)了，它的目標(biāo)就是“花最少的財(cái)力時(shí)間，獲得最大的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值”。父母為子女著想，生怕虧待了孩子的身體；子女為父母著想，擔(dān)心父母營(yíng)養(yǎng)的流失；夫妻之間相互有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)名度的企業(yè)，只有這樣，消費(fèi)者才能買(mǎi)下是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)較多中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),福建達(dá)利集團(tuán)))品公司旗下品牌,美國(guó)品牌)司,來(lái)自臺(tái)灣),來(lái)自臺(tái)灣)亞食品)且現(xiàn)在女性量較高的奶油或其他添加配料的‘好吃不胖，健康營(yíng)起牛奶，就會(huì)會(huì)不由自主地想到“牛奶搭當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，無(wú)論哪款產(chǎn)品在上市初期都會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)?！芭Ｄ檀顧n”所面對(duì)的是其他牛奶配餐廠商的打壓，還有消費(fèi)者的不理解與不認(rèn)同。初期消費(fèi)者也許會(huì)不理解餅干的意義，會(huì)認(rèn)為廠商夸大其詞，且如若營(yíng)銷渠道選擇失誤，也會(huì)對(duì)企業(yè)本身形象有所打擊。正文產(chǎn)量(噸)08.902,511,049.55餅干產(chǎn)量下降既可以說(shuō)明同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力小了，但同時(shí)或許也可以說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)餅干的需求量也小了。在這種時(shí)候我們應(yīng)該帶領(lǐng)著健康餅干的風(fēng)潮，讓“牛奶搭檔”勢(shì)不可擋，攻占消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)也攻下消費(fèi)者心中的堡我們的優(yōu)勢(shì)就是健康，迎合消費(fèi)者需求，消費(fèi)者需要牛奶配餐，我們就提供這樣的餅干；消費(fèi)者需要健康飲食，我們就生產(chǎn)促進(jìn)健康飲食的“牛奶搭檔”……同樣地，有優(yōu)也有劣，我們的劣勢(shì)就是“新”，理念是新的，產(chǎn)品是新的，市場(chǎng)是新的，就算是在消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)意識(shí)都是新的。這么多的“新”勢(shì)必壓力重重，只有“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力”是“舊的”，所以針對(duì)這種“新”的局面，我們要想到有針對(duì)性的策劃方案。當(dāng)然，機(jī)會(huì)總是與壓力共存的，市場(chǎng)這方面的匱乏給予了我們很好的商機(jī)，我們可以在消費(fèi)者心中留下一個(gè)“先來(lái)后到”的印象，雖然最后都是優(yōu)勝劣汰，但是我們有一個(gè)過(guò)渡期可以努力，努力在消費(fèi)者心中扎根。上圖是各個(gè)大型廠家生產(chǎn)餅干數(shù)量的圖表，可以根據(jù)圖表分析我們應(yīng)該自產(chǎn)自銷還是委托別人生產(chǎn)，現(xiàn)在還沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查我也不能確切得出結(jié)論。在摘要里列的十大餅干品牌是我們強(qiáng)有力的對(duì)手，如果他們也做同樣功的產(chǎn)品，那我們的市場(chǎng)地位將會(huì)被嚴(yán)重威脅，這種威脅會(huì)一直存在直到我們給消費(fèi)者的印象就是“喝牛奶就要吃‘牛奶搭檔’”。未來(lái)的三到五年內(nèi)，我們的基本目標(biāo)是“沒(méi)有虧本并且在消費(fèi)者心中留也許這個(gè)目標(biāo)的難度比較大，但是只要走上正確的策劃道路，這個(gè)目標(biāo)也不有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的標(biāo)市場(chǎng)的選擇是性的策略，是的重要內(nèi)產(chǎn)品：新型“牛奶搭檔”餅干價(jià)格：我們要采取需求導(dǎo)向定價(jià)(以顧客需求為基點(diǎn))，先由顧客認(rèn)知、感受的合理價(jià)格推定，然后根據(jù)中間商的成本構(gòu)成及其他費(fèi)用情況推算出場(chǎng)價(jià)格的多少，最后綜合考慮市場(chǎng)接受程度和其他因素再制定最終價(jià)格。我們可以制作不同的款式，以針對(duì)不同年齡階層，在包裝上花些心思，一般家里小孩子對(duì)不同地區(qū)，可以有不同的包裝，比如潮濕的南方，就可以采取那種獨(dú)立小包顧藍(lán)罐高于卡夫蘇打戰(zhàn)略遍相信連鎖超市的質(zhì)量以及聲場(chǎng)渠道會(huì)比小商鋪好得多。如下是圖表：促銷：在不同的節(jié)日我們會(huì)搞不同的促銷活動(dòng)，比如情人節(jié)、七夕節(jié)就可知度深入人心，另一方面吸引的消費(fèi)者對(duì)象上面的圖表是經(jīng)過(guò)調(diào)查得出的大家選擇某款餅干的原因。根據(jù)這個(gè)圖表我們發(fā)現(xiàn)，還是個(gè)人的口味是決定性因素，所以我們?cè)谏a(chǎn)口味上就要多下功夫，每個(gè)人口味都不同，我們無(wú)法迎合每位消費(fèi)者的口味，但是我們要努力做地溝油，石膏蛋，蘇丹紅，假粉條，三聚氰胺奶粉還有諸如此類的一系列對(duì)人體有害的食品，讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生莫大的陰影，從而使他們?cè)谛率称返倪x 是否3.傳單的發(fā)放。我們所印制的傳單不能只是一張破舊的紙片，要想QQ21世紀(jì)什么最發(fā)達(dá)？什么媒介傳播影響5.公益事業(yè)的宣傳。一個(gè)企業(yè)的形象是否良好，在消費(fèi)者心中要看6.教育宣傳。設(shè)立“牛奶搭檔”獎(jiǎng)學(xué)金/助學(xué)金，以幫助大學(xué)生完成據(jù)這點(diǎn)，我們可以看出，我們可以力、咸味、奶油和粗糧口味，因?yàn)檫@的開(kāi)支都要計(jì)算在內(nèi)，像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告最好列出表格，以便日后統(tǒng)計(jì)方便。我們所有要計(jì)算的預(yù)算是：代言費(fèi)、廣告費(fèi)、各種宣傳單印制費(fèi)、申請(qǐng)品牌名稱專利費(fèi)等等一系列需要花費(fèi)的地方。這個(gè)現(xiàn)在無(wú)法得出詳細(xì)數(shù)值，但當(dāng)收集到所有數(shù)據(jù)后就會(huì)有明競(jìng)=增加利