業(yè)務(wù)員薪酬及考核辦法

業(yè)務(wù)員薪酬及考核辦法一、目的為建立高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作合體系，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍，打造一支市場(chǎng)化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，最大限度的實(shí)現(xiàn)公司利益和個(gè)人利益的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)組織需求和個(gè)人需求的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)資源共享與充分利用的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)公平合理的原則。二、適用范圍本辦法適用于杭州金盛御都禮品有限公司所有業(yè)務(wù)人員。三、薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu)薪酬=工資+公交補(bǔ)貼+提成+管理獎(jiǎng)金+其它獎(jiǎng)金工資=基礎(chǔ)工資崗位基本工資級(jí)別123見習(xí)禮品顧問700禮品顧問900高級(jí)禮品顧問110012001300主管150016001700經(jīng)理助理170018001900經(jīng)理200021002200試用期員工為見習(xí)禮品顧問級(jí)別，可根據(jù)實(shí)際工作情況總監(jiān)有權(quán)給予（0~500元）/月試用期補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)正后取消（試用期離職則當(dāng)月試用期補(bǔ)貼取消。）工資構(gòu)成工資由五個(gè)部份組成：基本工資、在職獎(jiǎng)金、績(jī)效工資、全勤獎(jiǎng)及中餐補(bǔ)貼。崗位基本工資在職獎(jiǎng)金績(jī)效工資全勤獎(jiǎng)中餐補(bǔ)貼合計(jì)級(jí)別123123見習(xí)禮品顧問60002001001001000禮品顧問6501002501001001200高級(jí)禮品顧問700100200300300100100130014001500主管800400500600400100100180019002000經(jīng)理助理800500600700500100100200021002200經(jīng)理900600700800600100100230024002500注1：績(jī)效工資：根據(jù)績(jī)效考核制度，按照每個(gè)月實(shí)際考核得分發(fā)放。注2：全勤獎(jiǎng)：每人每月100元全勤獎(jiǎng)；凡當(dāng)月出全勤者，發(fā)放該部份獎(jiǎng)金；遲到早退者，參照公司考勤辦法，未造成曠工者，全勤獎(jiǎng)依然發(fā)放；因公事請(qǐng)假者，享受全勤獎(jiǎng)，其余情況，一概取銷全勤獎(jiǎng)。2、公交補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)每人每月50元。公交補(bǔ)貼根據(jù)實(shí)際出勤在每月發(fā)工資周報(bào)銷；新入職人員入職當(dāng)月不報(bào)銷公交補(bǔ)貼，根據(jù)入職時(shí)間折算公交補(bǔ)貼并在第一次發(fā)放工資時(shí)發(fā)放。折算標(biāo)準(zhǔn)：不滿一周者，補(bǔ)貼0元；滿1周不足兩周者，補(bǔ)貼25元；超過兩周者全額補(bǔ)貼。3、提成崗位銷售額提成比例（折扣）4~4.99折5~5.99折6~6.99折7~7.99折8折以上見習(xí)禮品顧問4~5%5~6%8%9%10%禮品顧問4~5%6~7%8%9%10%高級(jí)禮品顧問4~6%7~8%9%10%11%主管4~6%7~8%9%10%11%經(jīng)理助理4~6%8~9%10%11%12%經(jīng)理4~6%8~9%10%11%12%說明：非整數(shù)折扣，提成率按照比例折算，折算時(shí)選用四舍五入法，折扣率保留兩位小數(shù)；提成比例按照四舍五入法保留兩位小數(shù)點(diǎn)（百分比后）。例如：X銷售經(jīng)理X筆銷售為5.445折，按照5.45折折算提成，提成率為8.45。若為公司客戶或公送客戶，由相應(yīng)的管理辦法實(shí)施（公司內(nèi)部再行商討）銷售折扣低于4折且銷售額低于8萬(wàn)的業(yè)務(wù)提成的核算。對(duì)于批量訂單并且該項(xiàng)訂單遠(yuǎn)低于公司的平均毛利時(shí)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成比例為：（3.5~4）折，按照確認(rèn)銷售額的2.5%計(jì)算提成；3.5折以下按照確認(rèn)銷售額的1%計(jì)算提成。單筆合同確認(rèn)銷售額高于8萬(wàn)，詳細(xì)看提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則。4、獎(jiǎng)金管理主管級(jí)別以上且管理一個(gè)部門的人員，根據(jù)本部門每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)有一定的管理獎(jiǎng)金，管理獎(jiǎng)金每月計(jì)提，按季度發(fā)放。具體比例如下：管理獎(jiǎng)金=部門銷售業(yè)績(jī)（扣除自己業(yè)績(jī)）*管理獎(jiǎng)金比率管理獎(jiǎng)金比率對(duì)照表序號(hào)部門銷售業(yè)績(jī)（扣除自己業(yè)績(jī)）（萬(wàn)元）管理獎(jiǎng)金比率110,200.2%220,350.4%335,600.6%460,無限0.8%5、其它獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、大單獎(jiǎng)金公司鼓勵(lì)員工成交單筆合同成交金額較大的銷售，對(duì)此額外給予獎(jiǎng)勵(lì)。詳細(xì)看提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則B、其它獎(jiǎng)金公司根據(jù)各個(gè)部門的業(yè)績(jī)及上報(bào)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，給予每個(gè)部門一定基金權(quán)限，部門負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的具體情況合用本基金。四、績(jī)效考核業(yè)務(wù)人員分為兩個(gè)部門：升降級(jí)考核及每月績(jī)效考核。升降級(jí)考核各級(jí)別月保底銷售任務(wù)序號(hào)級(jí)別月保底銷售任務(wù)（萬(wàn)元）1見習(xí)禮品顧問3.5（不滿三個(gè)月新人1.2）2禮品顧問3.53高級(jí)禮品顧問54主管65經(jīng)理助理86經(jīng)理10升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)見習(xí)禮品顧問晉級(jí)：見習(xí)禮品顧問當(dāng)月完成3.5萬(wàn)銷售任務(wù)，次月晉升為禮品顧問。試用期員工在三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到3.6萬(wàn),可轉(zhuǎn)正，晉升為禮品顧問，取消試用期補(bǔ)貼。如在三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)未達(dá)到3.6萬(wàn)借書，不予錄用。降級(jí)：見習(xí)禮品顧問當(dāng)月沒能完成3.5萬(wàn)銷售任務(wù)，給予培訓(xùn)；次月仍沒完成保底銷售任務(wù)，辭退。禮品顧問晉級(jí)：每個(gè)月對(duì)同一級(jí)別按照銷售業(yè)績(jī)排名，排名在前10%且完成保底銷售任務(wù)者，或當(dāng)月銷售額達(dá)到5萬(wàn)者，次月晉升一級(jí)；降級(jí)；禮品顧問當(dāng)月未完成保底銷售任務(wù)，且排在后10%者降至見習(xí)禮品顧問。高級(jí)禮品顧問晉升：高級(jí)禮品顧問完成保底銷售任務(wù)，且排名在前三名者，有資格晉升到主管，如果高級(jí)禮品顧問有意愿，且向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)過公司考核同意，則可組建部門。（例如業(yè)務(wù)一部，二部，三部。。）降級(jí)：高級(jí)禮品顧問在當(dāng)月銷售額未完成3.5萬(wàn)或邊續(xù)三個(gè)月總銷售額未達(dá)到15萬(wàn)，次月降為禮品顧問。管理晉升（每三個(gè)月對(duì)應(yīng)進(jìn)行考核）晉升：（前提：完成最低點(diǎn)人保底業(yè)績(jī)）主管培養(yǎng)出五個(gè)高級(jí)禮品顧問，晉升為經(jīng)理助理，經(jīng)理助理培養(yǎng)成出兩個(gè)主管，晉升為經(jīng)理。降級(jí)：半年內(nèi)連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)，且行為規(guī)范不符合公司要求,降級(jí)。月績(jī)效考核根據(jù)公司管理制度、崗位職責(zé)及目標(biāo)對(duì)每個(gè)人員進(jìn)行考核，工資中的績(jī)效工資部分，根據(jù)考核成績(jī)發(fā)放。同時(shí)，考核成績(jī)?yōu)榻M建團(tuán)隊(duì)考核、晉升考核、年終評(píng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)之一?？?jī)效考核為打分制序號(hào)績(jī)效考核分績(jī)效工資110，2020%220，4040%340，6060%460，8080%580，100100%