飲料主題促銷活動方案

飲料主題促銷活動方案初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，怎樣做好飲料促銷活動呢?對于零售業(yè)來說，一個好的促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上。以下是我為大家細心整理的飲料主題促銷活動方案四篇，歡送閱讀！飲料主題促銷活動方案1一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；2、加強對產(chǎn)品校內(nèi)的傳播和推廣；3、提高-飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預(yù)熱期：20-年12月20號-29號（共計10天）正式活動期：20-年12月30日-20-年1月1日（共計3天）地點：各個高校校內(nèi)內(nèi)三、活動對象⑴全部在校學(xué)生他們都是具備活力與進取心好青年，有安康意識，追求成就感和自我認同，他們留意生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。四、活動主題4.附加促銷方式。在上述根底之上，我們可供應(yīng)產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。（二）促銷效勞支配.冰柜投放。冰柜可供應(yīng)長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點銷售，請領(lǐng)導(dǎo)核準預(yù)備冰箱投放資料（康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm）,我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,預(yù)料五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方供應(yīng)促銷推廣產(chǎn)品即可。.堆頭捆贈。五月中旬起先可供應(yīng)堆頭或端架陳設(shè)產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷（一）促銷時間：五一勞動節(jié)期間（4月27日至5月1日）。五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。（二）促銷地點：金方總店外場（外場不行賣場內(nèi)也可）。（三）推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。（四）促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。（五）活動目的：欲變更統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在寧靜市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。（六）活動內(nèi)容：.特價及捆贈一一3.2元/瓶，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價處理，目前售價為3.5元/瓶）。.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20%的〃暢飲一瓶〃促銷活動,借此契機,對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎,除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方供應(yīng)（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù)）。3.廣告?zhèn)鞑ヒ灰淮黉N臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。（七）準備工作進度4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議。4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜。4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。（八）經(jīng)費預(yù)算此活動費用由我公司寧靜營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權(quán)負責。四、后期持續(xù)如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。依據(jù)實際狀況，負責業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進一步改良和完善促銷活動的.傳播方法及銷售方式。飲料主題促銷活動方案4一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；2、加強對產(chǎn)品校內(nèi)的傳播和推廣；3、提高飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預(yù)熱期：20-年12月20號―29號（共計10天）正式活動期：20-年12月30日―20-年1月1日（共計3天）地點：各個高校校內(nèi)內(nèi)三、活動對象⑴全部在校學(xué)生他們都是具備活力與進取心的好青年，有安康意識，追求成就感和自我認同，他們留意生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。四、活動主題“吃、喝、玩〃，樂在元旦！五、活動的內(nèi)容及支配（一）元旦傳遞卡活動預(yù)熱期間，宏達公司在校內(nèi)內(nèi)發(fā)放1010張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校內(nèi)內(nèi)各個超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不賜予。（二）產(chǎn)品試喝確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購置欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最寵愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（三）抽獎參與條件：只要購置飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)那么：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進展登記，寫上姓名、電話、中獎物品；4、購物券可以到校內(nèi)超市內(nèi)換購獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到〃紅茶〃，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到“綠茶〃，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到“蜜茶〃,可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到“購物券〃，可以獲得價值50元的購物券。5、轉(zhuǎn)至U"安康〃與“甘醇〃，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎時機，進展一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（五）走動促銷效仿游擊戰(zhàn)術(shù)，支配促銷人員到不同的指定地點進展走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也須要喝飲料，所以要定時支配促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進展飲料促銷。執(zhí)行時間：12月30日一一12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。（六）公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（一）人員支配請10個工作人員在售點（3天的支配一樣）1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責免費品嘗。5、2人負責走動銷售。6、2人負責公益活動（二）現(xiàn)場支配1、在售點放三張桌子，以及一些傳播畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的-架。3、免費品嘗的桌子一張。七、傳播準備1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢或許500份。2、日一3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料〃的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他傳播物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的傳播口號。八、費用預(yù)算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。3、促銷禮品及獎品共計10100份，按平均每份4元，共計40000yiso4、元旦傳遞卡片，共計1010張，每張1元，共計1010元。5、傳單費用1010元總計：56000元九、活動效果預(yù)料我們有理由堅信，通過此次的促銷活動，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校內(nèi)銷售活動定能取得佳績。堅信通過我們細致的支配，此次活動必需可以在校內(nèi)內(nèi)掀起“飲料〃的熱潮。對樹立“〃品牌也會有很大很好的影響。飲料主題促銷活動方案吃、喝、玩，樂在元旦！五、活動的內(nèi)容及支配（一）元旦傳遞卡活動預(yù)熱期間，宏達公司在校內(nèi)內(nèi)發(fā)放1010張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校內(nèi)內(nèi)各個超市，但凡卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不賜予。（二）產(chǎn)品試喝確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購置欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最寵愛產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（三）抽獎參與條件：只要購置-飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)那么：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司-飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進展登記，寫上姓名、電話、中獎物品O4、購物券可以到校內(nèi)超市內(nèi)換購。獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到綠茶，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到購物券，可以獲得價值50元購物券。5、轉(zhuǎn)到安康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎時機，進展一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（五）走動促銷效仿游擊戰(zhàn)術(shù)，支配促銷人員到不同指定地點進展走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的.學(xué)生也須要喝飲料，所以要定時支配促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進展飲料促銷。執(zhí)行時間：12月30日-12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。（六）公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（一）人員支配請10個工作人員在售點（3天的支配一樣）1>1人負責元旦傳遞卡。2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責免費品嘗。5、2人負責走動銷售。6、2人負責公益活動（二）現(xiàn)場支配1、在售點放三張桌子，以及一些傳播畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的-架。3、免費品嘗的桌子一張。七、傳播準備1、20-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢或許500份。2、日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著-飲料的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他傳播物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的傳播口號。八、費用預(yù)算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。3、促銷禮品及獎品共計10100份，按平均每份4元，共計400007Lo4、元旦傳遞卡片，共計1010張，每張1元，共計1010元。5、傳單費用1010元總計：56000元九、活動效果預(yù)料我們有理由堅信，通過此次的促銷活動，-飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校內(nèi)銷售活動定能取得佳績。堅信通過我們細致的支配，此次活動必需可以在校內(nèi)內(nèi)掀起-飲料的熱潮。對樹立--品牌也會有很大很好的影響。飲料主題促銷活動方案2-、乙—一、刖a"嗨動〃果汁飲料是統(tǒng)一集團在20xx年6月份推出的一款面對年輕消費群體的，留意安康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸取，口味多以酸爽、刺激為主，特殊的符合年輕人的口味，并且接受通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、環(huán)境分析此時此刻市場上在校內(nèi)里，在年輕消費群體中，比擬受歡送的幾款飲料主要有達能集團的."脈動〃，可口可樂公司的〃可口可樂〃、“雪碧〃、"芬達〃、"醒目〃，農(nóng)夫山泉公司的〃尖叫〃、"維他命〃、〃水溶cior,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HEl_LO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個〃酸"字，果汁飲料中的HEUO-C系列似乎已經(jīng)慢慢淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，〃嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品構(gòu)造缺陷，假如傳播得當，確定能快速迎合年輕消費者的須要的。三、促銷目標和主題在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出此時此刻大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大傳播力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)必需的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)接受多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標主要是做到傳播推廣和占據(jù)市場份額的目的。促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝"嗨動"，愛相隨的感覺。四、促銷組合不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)當依據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些變更，從消費者對產(chǎn)品的認知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購置階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要接受廣告,銷促，人員推銷。五、促銷實施L）價格此時此刻市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！ㄠ藙印嬃习部禃r尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間，在促銷時可接受買3贈1,買4贈2的促銷活動。（二）傳播1、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧，兄弟〃節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)依據(jù)市場中流行元素不斷變換。2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比擬火的消遣節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟〃、“每天向上〃、"快樂大本營〃、“非你莫屬〃、“職來職來往〃等在校內(nèi)中比擬受歡送的這些消遣節(jié)目。3、廣告：考慮到學(xué)生在家時間較少，在學(xué)校時間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個幫助，另校內(nèi)的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。4、舉辦活動：在校內(nèi)中可以適當舉辦一些消遣活動，如"校內(nèi)好聲音〃、“模特大賽〃等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。（三）銷售渠道除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等但凡有飲料銷售的地點均設(shè)成銷售點外，還應(yīng)在每個寢室樓下，每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)當建立自己