2023房地產(chǎn)年終工作總結(jié)格式范本（2篇）

第5頁共5頁2023?房地產(chǎn)年?終工作總?結(jié)格式范?本__?__年已?經(jīng)過去，?新的挑戰(zhàn)?又在眼前?。在__?__年里?，有壓力?也有挑戰(zhàn)?。年初的?時候，房?地產(chǎn)市場?還沒有完?全復蘇，?那時的壓?力其實挺?大的。客?戶有著重?重顧慮，?媒體有各?種不利宣?傳，我卻?堅信青島?地產(chǎn)的穩(wěn)?定性和升?值潛力，?在稍后的?幾個月里?，房市回?升，我和?同事們抓?緊時機，?達到了公?司指標，?創(chuàng)造了不?錯了業(yè)績?。在實?踐工作中?，我又對?銷售有了?新的體驗?，在此我?總結(jié)幾點?與大家分?享：一?、不做作?，以誠相?待，客戶?分辯的出?真心假意?。得到客?戶信任，?客戶聽你?的，反之?，你所說?的一切，?都將起到?反效果。?二、了?解客戶需?求。第?一時間了?解客戶所?需要的，?做針對性?講解，否?則，所說?的一切都?是白費時?間。三?、推薦房?源要有把?握，了解?所有的房?子，包括?它的優(yōu)劣?勢，做到?對客戶的?所有問題?都有合理?解釋，但?對于明顯?硬傷，則?不要強詞?奪理，任?何東西沒?有完美的?，要使客?戶了解，?如果你看?到了完美?的，那必?定存在謊?言。四?、保持客?戶關(guān)系，?每個客戶?都有各種?人脈，只?要保證他?們對項目?的喜愛，?他們會將?喜愛傳遞?，資源無?窮無盡。?六、團?結(jié)、協(xié)作?，好的團?隊所必需?的。自?己也還存?在一些需?要改進之?處：1?、有時缺?乏耐心，?對于一些?問題較多?或說話比?較沖的客?戶往往會?針鋒相對?。其實，?對于這種?客戶可能?采用迂回?、或以柔?克剛的方?式更加有?效，所以?，今后要?收斂脾氣?，增加耐?心，使客?戶感覺更?加貼心，?才會有更?多信任。?2、對?客戶關(guān)切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時時關(guān)切?，否則，?他們有問?題可能不?會找你詢?問，而是?自己去找?別人打聽?或自己瞎?琢磨，這?樣，我們?就會對他?的成交喪?失主動權(quán)?。所以，?以后我要?加強與客?戶的聯(lián)絡?，時時關(guān)?切，通過?詢問引出?他們心中?的問題，?再委婉解?決，這樣?不但可以?掌握先機?，操控全?局，而且?還可以增?加與客戶?之間的感?情，增加?客帶的機?率。現(xiàn)?今我已來?工作半年?多了，在?上半年的?工作中，?本人的銷?售套數(shù)為?69套，?總銷額為?____?千萬。在?今后的工?作中，我?要更加完?善自己，?提升自己?，增加各?方面的知?識和對青?島各個地?區(qū)的了解?，不但要?做好這個?項目，更?要跟著公?司一起轉(zhuǎn)?戰(zhàn)南北，?開拓新的?戰(zhàn)場。?在此，我?非常感謝?領導給我?的這次鍛?煉機會，?我也會更?加努力的?去工作，?去學習，?交出自己?滿意的成?績單。?2023?房地產(chǎn)年?終工作總?結(jié)格式范?本（二）?一、自?覺加強學?習，努力?適應工作?。這是?我初到中?山的第一?份工作，?面對是全?新的工作?環(huán)境，但?慶幸的是?在以往的?工作經(jīng)驗?中我積累?了一定的?銷售文員?工作經(jīng)驗?，使得銷?售統(tǒng)計工?作在短時?間內(nèi)即可?上手。除?此以外，?為了盡快?適應新的?工作崗位?與環(huán)境，?我自覺加?強學習、?適時調(diào)整?工作思路?、總結(jié)工?作方法，?現(xiàn)已基本?能勝任本?職工作。?二、心?系本職工?作，認真?履行職責?。(一?)認真細?致做好銷?售統(tǒng)計工?作。自?入職接手?銷售統(tǒng)計?工作以來?，我認真?仔細地核?對每天的?成交數(shù)據(jù)?，嚴格按?照銷售報?表工作要?求制作每?期的報表?，所制作?的銷售報?表出錯率?越來越少?，基本上?每月報表?出錯率不?超過三次?，個別月?份甚至還?取得了零?次出錯的?好成績。?(二)?積極主動?做好文案?管理工作?。__?__以來?，除了銷?售統(tǒng)計工?作之外，?部門日常?文件的收?發(fā)工作也?很重要。?期間主要?完成了以?下兩方面?的工作：?2、檔?案管理工?作：對于?營銷部日?常文書檔?案按相關(guān)?工作標準?進行規(guī)范?化的分類?管理，再?運用平時?維護與定?期集中整?理相結(jié)合?的辦法，?將檔案進?行分類存?檔，并做?好收發(fā)文?登記工作?;在__?__年_?___月?____?日公司行?政人事部?例行的文?件檢查中?，營銷部?獲得了_?___分?的良好成?績。(?三)做好?保密的工?作。營?銷策劃部?日常的決?策內(nèi)容是?直接影響?到公司利?益的關(guān)鍵?。故在日?常會議或?文件傳送?過程中，?凡涉及到?公司機密?內(nèi)容的，?我均做到?了以公司?的利益為?重，決不?外泄公司?機密，因?為我明白?：這是職?業(yè)道德中?最基本的?。(四?)協(xié)助財?務部發(fā)放?景三、四?期二標段?房產(chǎn)證工?作。在?____?年___?_月至_?___月?初期間，?逢周一至?周五整理?景三、四?期二標段?發(fā)放房產(chǎn)?證的清單?，以短信?形式通知?業(yè)主前業(yè)?領取房產(chǎn)?證，并協(xié)?助財務部?進行房?產(chǎn)證發(fā)工?作，到目?前為止，?已有__?__多戶?業(yè)主領取?了房產(chǎn)證?。(五?)做好部?門物料申?購、發(fā)放?工作。?在物資管?理方面，?我嚴格按?照公司物?資管理制?度做好部?門每天的?物品申領?、發(fā)放、?登記管理?工作;再?根據(jù)部門?工作需要?認真做好?部門每月?所需物品?的申購計?劃，并在?規(guī)定時間?內(nèi)(每月?____?日前)遞?交集團公?司行政人?事部進行?審批。?(六)做?好部門日?常文件會?審及傳閱?工作。?對于日常?部門需會?審的文件?，及時遞?交會審部?門并密切?跟進會審?進度，以?確保文件?在規(guī)定時?間內(nèi)完成?會審，不?耽誤部門?工作的正?常開展，?同時做好?相關(guān)文件?的傳閱工?作。三?、主要經(jīng)?驗和收獲?在公司?工作的半?年時間以?來，在同?事們的積?極配合下?我得以完?成各項工?作，取得?了一定成?績，與此?同時我得?到了以下?方面的經(jīng)?驗和收獲?。(一?)只有擺?正自己的?位置，下?功夫熟悉?基本業(yè)務?，才能盡?快適應新?的工作崗?位。(?二)只有?主動融入?集體，處?理好各方?面的關(guān)系?，才能在?新的環(huán)境?中保持好?的工作狀?態(tài)。(?四)只有?樹立服務?意識，加?強溝通協(xié)?調(diào)，才能?把份內(nèi)的?工作做好?。四、?工作中存?在的不足?由于工?作實踐不?夠全面，?我在__?__年工?作中仍存?在以下的?不足。?(一)日?常工作中?與其它同?事的溝通?欠缺，工?作開展得?還不夠充?分。(?三)崗位?專業(yè)知識?不充足，?實際工作?中走了一?些彎路。?針對_?___年?工作中存?在的不足?，為了更?好地完成?下一年度?的工作，?我將重點?做好以下?幾個方面?：(一?)利用工?作之外的?時間，多?學習房地?產(chǎn)相關(guān)專?業(yè)服務知?識。(?二)加強?對本崗位?知識的學?習，以便?進一步地?提高工作?效率。?(三)進?一步加強?部門物資?的管理工