房產(chǎn)經(jīng)紀人個人工作總結范文（3篇）

第11頁共11頁房產(chǎn)經(jīng)紀?人個人工?作總結范?文一、?工作進展?情況回顧?任何工?作都離不?開人的主?體元素。?于是首先?就從學會?做人，踏?實工作做?起;其次?是掌握國?家和開發(fā)?區(qū)宏觀政?策，企業(yè)?本身內(nèi)部?環(huán)境和企?業(yè)投資環(huán)?境，比如?開發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策、?____?政府總體?規(guī)劃、行?業(yè)發(fā)展動?態(tài)和城市?建設發(fā)展?動態(tài)等;?還有微觀?環(huán)境和園?區(qū)競爭情?況;再次?是飲水思?源，摸索?有效的營?銷推廣方?案，經(jīng)常?思考這樣?的問題：?怎樣花最?少的錢達?到最好的?宣傳效果?通過什么?樣的方式?才能找到?準客戶現(xiàn)?階段工業(yè)?城項目還?存在什么?問題，應?該先從哪?方面入手?解決營銷?難的問題?___?_年主要?工作1?、配合完?成中秋晚?會2、?協(xié)助完成?汽配展活?動3、?完成網(wǎng)絡?推廣工作?4、積?極配合公?關活動?5、完成?工業(yè)城招?商的內(nèi)部?協(xié)調(diào)和調(diào)?研，幫助?完善招商?基礎資料?6、配?合同事完?成其他工?作內(nèi)容?7、推陳?出新，不?斷完善營?銷思路，?制定營銷?策略8?、完成臨?時性交代?的任務?二、基本?工作情況?和做法?(一)不?怕困難，?建立把項?目策劃好?的信心。?認真分?析新形勢?新情況，?正視新挑?戰(zhàn)，沉著?應對，及?時調(diào)整工?作策略。?一是認真?學習北京?工業(yè)地產(chǎn)?宏觀環(huán)境?和___?_的相關?政策和規(guī)?劃，提高?對它的理?解和認識?，以積極?的姿態(tài)迎?接困難，?樹立信心?，始終保?持旺盛的?工作精神?，千方百?計挖潛營?銷思路。?二是注重?市場信息?的收集和?鑒別、分?析能力，?應對競爭?對手的營?銷策略和?市場推廣?策略，以?之來調(diào)整?我們的營?銷戰(zhàn)略和?策略;三?是積極爭?取領導的?支持和幫?助，在制?定營銷策?略和市場?推廣方案?的時候，?由于各自?存在思維?差別，肯?定會出現(xiàn)?意見不一?致的情況?，但對出?現(xiàn)的問題?和遇到的?難題，會?認真“把?脈、會診?”，及時?調(diào)整方式?方法。雖?然我離完?成公司期?望指標和?自己計劃?的目標還?存在差距?，但在目?前嚴峻困?難的形勢?下，我認?為所付出?的努力和?艱辛一定?不會白費?。(二?)從細分?市場找到?目標客戶?力求按?照不同的?特征來進?行市場細?分，市場?細分有三?條好處，?一個是獲?得消費者?高度的忠?誠度，一?個是保護?適當利潤?，一個是?容易獲得?成功。比?如追求相?似利益的?企業(yè)、具?有相同行?業(yè)特性的?企業(yè)、相?同國度的?企業(yè)等等?。雖然?園區(qū)在設?計研發(fā)的?時候就進?行了市場?的細分，?但是這種?細分往往?相對是粗?線條的，?因此在具?體實施銷?售的時候?有必要進?行更為明?確的目標?市場細分?，根據(jù)產(chǎn)?品推廣的?不同階段?，針對更?加明確的?目標客戶?，使用合?適的營銷?策略和方?式。(?三)與世?俱進，轉?變策劃觀?念和思維?模式。?工業(yè)地產(chǎn)?作為客觀?存在的比?較特殊的?產(chǎn)品，其?營銷思路?和推廣方?法也會與?其他產(chǎn)品?有所差別?，尤其是?民用地產(chǎn)?，它的特?點是以感?性訴求為?主。而工?業(yè)地產(chǎn)的?特點是從?理性訴求?的角度進?行宣傳策?劃。工業(yè)?廠房的需?求量及其?目標客戶?群的隱蔽?性和分散?性，就決?定了它的?宣傳模式?必須創(chuàng)新?和媒體選?擇更具針?對性。所?以轉變策?劃觀念和?思維模式?是勢在必?行，把聯(lián)?東工業(yè)園?打造成為?具有全國?前沿性和?戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)?的典范。?(四)?提升自身?專業(yè)素養(yǎng)?和工作技?能，提高?工作效率?在常規(guī)?工作的基?礎上，注?重自身專?業(yè)素養(yǎng)、?溝通技能?與工作能?力的提升?。自我抓?基礎、抓?內(nèi)功，一?是抓實效?工作，不?斷提高自?我工作素?質(zhì)，使自?己成為策?劃的行家?里手;二?是注重自?我工作作?風的培養(yǎng)?及業(yè)務能?力的提高?，著力提?高工作效?能。三?、存在的?問題目?前在營銷?和宣傳等?方面存在?的問題：?(1)?信息網(wǎng)絡?(2)?招商方式?創(chuàng)新不夠?，仍以傳?統(tǒng)的為主?，面對面?接觸居多?，招商效?率低;?(3)招?商面還不?夠?qū)挿海?信息含金?量偏低。?(4)?已建的廠?房結構比?較單一，?缺乏個性?化，不能?切合市場?企業(yè)多樣?化廠房需?求的實際?。(5?)給客戶?承諾的配?套設施跟?不上，工?程不能同?時完工。?(6)?與北京2?____?園區(qū)，橫?向縱向的?比較，在?價格上沒?有優(yōu)勢，?價格相對?偏高，尤?其是銷售?價格。?(7)廠?房的設計?合理性和?園區(qū)的規(guī)?劃不是市?場需求的?最佳體現(xiàn)?;(8?)工業(yè)城?的定位缺?乏遠瞻性?和市場引?導性，內(nèi)?部招商組?織結構建?立的不科?學，宣傳?推廣的力?度比較小?。四、?工作中的?體會與思?考通過?我兩個月?對工業(yè)地?產(chǎn)營銷的?認識和實?踐，主要?有以下幾?條體會和?思考：?1、領導?對營銷的?重視程度?及其思想?觀念是營?銷策略的?制定和營?銷思路能?否成功施?行的決定?因素。?一是領導?對部門或?個人的重?視，使得?個人能力?增強，獲?得更多的?資源和協(xié)?助，對營?銷方案的?真正實施?也有幫助?，甚至可?能扭轉乾?坤。二是?戰(zhàn)略重點?的定位重?視，比如?說領導對?工業(yè)城的?主體思路?，對投入?產(chǎn)出比的?概念的認?識，要建?立品牌就?得加加大?投入，不?斷創(chuàng)新，?連貫實施?。實踐證?明，領導?對指導性?工作重視?了，認識?到位、支?撐到位了?，有機構?，有人手?，有支支?撐，有管?理，有推?動，事情?就會辦的?更好。相?反，倘若?仍停留在?“等、靠?、要”的?階段，則?只能走下?坡路。?2、優(yōu)化?組織結構?，暢通內(nèi)?部信息溝?通渠道，?明確責任?，提高工?作效率的?是前提。?提高工?作效率的?關鍵是明?確個人工?作職責，?部門分工?明確，發(fā)?揮個人專?長，完善?組織架構?，組織結?構扁平化?，保障信?息溝通無?障礙，事?事有人做?，人人有?人管。?3、加快?工業(yè)園的?軟硬件環(huán)?境，完善?營銷制度?，提高營?銷推廣實?施力度，?加強公關?是當務之?急。兩?個月來，?我所取得?的每一個?進展，都?是行政中?心各位同?事關心支?持的結果?，我還存?在著許多?不足，所?能看到的?成果不大?，實現(xiàn)目?標的距離?還比較遠?，希望通?過總結學?習，不斷?提升自己?，按照_?___年?既定的目?標前進，?做好每一?件事。?房產(chǎn)經(jīng)紀?人個人工?作總結范?文（二）?陌生而?又遙遠的?____?，記憶中?從未出現(xiàn)?，理想家?園更是一?個不曾預?料的意外?或是偶然?!緊張?的工作氣?氛夾雜著?歡聲笑語?，辭舊迎?新的致辭?深表內(nèi)心?寓意，_?___轉?眼即逝，?____?不期而至?，繁忙的?工作每天?重復，不?知不覺又?過了一年?，對奮斗?中的我來?說___?_年是有?意義的，?有價值的?，也是有?收獲的!?停下前進?的腳步，?回顧在理?想家園半?年的工作?歷程，有?淚水也有?汗水，然?而更多的?是成長，?作為房產(chǎn)?經(jīng)紀人，?____?房產(chǎn)蓬勃?發(fā)展的氣?勢及行業(yè)?的競爭，?更加激發(fā)?我的斗志?，激勵我?的潛能，?讓我更有?理由堅持?在理想家?園的舞臺?上超越自?我，實現(xiàn)?目標，在?這歲末年?初的時候?我對自己?作出__?__年工?作的總結?和___?_年未來?的規(guī)劃。?___?_年__?__月來?到理想家?園，也是?我理想的?家園，”?這里我學?了很多東?西，也認?識到了自?己的不足?，工作沒?有計劃性?，隨心所?欲是我的?致命缺點?，主觀意?識不夠強?，依賴別?人是我工?作的最大?阻力，很?多的事情?值得我去?懺悔，這?些并沒有?讓我停下?腳步，動?力卻更加?強大，_?___年?的精彩不?敢想象，?但努力是?必然的節(jié)?奏，“生?活不去學?會享受，?就得去學?會忍受，?要么是享?受成功時?目光聚集?的掌聲，?要么是享?受失敗時?一個人內(nèi)?心深處的?自責!?工作總結?：業(yè)績方?面沒有很?大的進展?，而且離?我個人制?定的目標?也相差的?太遠，主?要原因是?我個人的?能力不夠?強，我需?要不斷的?學習，不?斷的進步?，才能跟?上團隊的?腳步，行?業(yè)的前沿?，擺正心?太，才會?在壓力山?大的工作?中找出不?尋常的樂?趣，自信?是我最大?的挑戰(zhàn)，?是否我有?恒心，做?一個最好?的經(jīng)紀人?(定要有?一個樂觀?的心態(tài)，?經(jīng)得起打?擊，永不?氣餒，要?具有良好?的應變能?力、協(xié)調(diào)?能力、要?做到對工?作熱心，?對客戶要?有耐心，?對成功要?有信心)?沒有賣不?出的房子?，只有買?不出價格?的人，而?我不是，?也不想。?___?_，也是?一個充滿?挑戰(zhàn)、機?遇與壓力?的一年，?為了提高?工作效率?我要調(diào)整?工作心態(tài)?，增強服?務意識，?充分認識?并做好二?手房中介?的工作，?為此，充?分認識自?己目前各?方面的不?足，為了?盡快的成?長為一名?職業(yè)經(jīng)紀?人，我訂?立了以下?計劃：?第一：做?好業(yè)績，?我希望自?己能在完?成公司規(guī)?定的任務?基礎上，?再提高_?___%?-___?_%，即?使市場不?景氣，但?我還是會?跟團隊跟?同事用行?動來證明?，我可以?!第三?：增強全?局意識、?增強服務?意識、增?強團隊意?識、積極?主動地把?工作做到?重點上，?我將盡我?最大的能?力做到最?好!_?___年?的一些目?標理想，?可能還很?不成熟，?希望得到?公司領導?們的正確?引導和幫?助，__?__年，?我會更加?的努力，?認真負責?的去面對?每一個業(yè)?務，也力?爭贏得尋?求更多的?客戶，爭?取做更多?的單，完?善公司的?工作，相?信自己會?完成新的?任務，能?迎接__?__年的?挑戰(zhàn)。?____?房產(chǎn)經(jīng)紀?人的春天?一定會來?的。我的?成長需要?你們來見?證!房?產(chǎn)經(jīng)紀人?個人工作?總結范文?（三）?出來參加?工作已經(jīng)?有兩年半?了，根據(jù)?當初我給?自己的期?望，來對?比目前的?現(xiàn)實狀況?，簡直是?讓人太失?望了，這?又中了一?句話：希?望越大失?望越大，?在此我接?受了一切?冷笑與嘲?笑。_?___年?____?月至今一?直在__?__從事?房地產(chǎn)經(jīng)?紀人工作?。在這里?我學到了?很多新東?西，認識?到了自己?的不足，?綜合來說?，在工作?中我缺乏?計劃性，?目標性不?強，缺乏?執(zhí)行力，?心態(tài)還是?很浮躁，?人際關系?沒有很好?的去運用?，主觀意?識不夠強?。所以我?認為__?__年是?很失敗的?一年，我?在失敗的?過程中，?一定要善?于發(fā)現(xiàn)問?題，解決?問題，很?多事值得?懺悔，我?一定要痛?改前非，?相信在_?___年?我會活出?最精彩的?自己，我?一定會成?功的!相?信自己我?是最棒的?。用一?句自己感?觸很深的?話來概括?這個總結?：生活不?去學會享?受就得去?學會忍受?。工作?總結：?首先是業(yè)?績方面：?從___?_年__?__月-?____?月這七個?月的時間?我共做了?3071?6，平均?每月做了?____?元，雖然?完成了公?司規(guī)定的?最低任務?，但離我?個人規(guī)定?的平均每?月800?0的任務?還有很大?一段距離?。主要原?因是個人?能力不夠?強，其次?是，受全?國房價整?體上漲、?銀行加息?、實施新?政等等因?素影響了?我們的二?手房銷售?。其次?是工作中?遇到的問?題：由于?我們__?__店成?立時間不?長，許多?工作還不?是很完善?，比如說?在硬件問?題上，我?們的電腦?老化、不?夠用，沒?有相機拍?房源圖，?這給我們?的工作帶?來很多不?便。業(yè)務?上，缺少?培訓，做?為業(yè)務員?總會有一?個疲憊期?，需要不?斷的培訓?，不斷的?進步，這?樣才能跟?上業(yè)務的?需求，再?加上我們?____?店都是年?輕人，年?輕都有一?個共同的?缺點-容?易情緒化?，這就更?需要公司?按時給他?們做培訓?，增加我?們的自信?心。電話?上，我們?的電話不?夠用，話?費過少，?嚴重影響?我們的業(yè)?務進展。?管理上，?我們?nèi)鄙?一個真正?的管理者?。我們現(xiàn)?在的店長?既要負責?管理又要?做自己的?業(yè)務，這?樣是兩頭?都顧不過?來，嚴重?影響了整?個團隊成?績，希望?領導們能?改變一下?店長的職?責，管理?與業(yè)務分?開，只有?這樣才能?提升整個?店的業(yè)績?，提高公?司的收益?。后緒工?作上，我?們公司設?計的“流?水式”工?作程序是?不錯，但?我們實行?情況卻不?好，特別?是bàn?zhèn?g部讓我?們難以接?受，態(tài)度?不好，工?作效率緩?慢。工資?上，隨著?物價的上?價，我們?的腰包越?來越扁，?希望公司?能在原有?工資制度?上給我們?上調(diào)一下?工資。?最后是行?業(yè)分析：?____?年是二手?房動蕩的?一年，主?要有五個?方面的因?素：第?一是全國?房地產(chǎn)市?場大環(huán)境?的影響。?第二是?房地產(chǎn)供?需矛盾依?然突出。?第三新?戶籍制度?放寬，外?來購買一?手房的人?增加。?第四是新?開樓盤銷?售價格普?遍較高。?銷售均價?也都在每?平方米_?___元?以上。?第五是新?政策的實?施，銀行?加息、明?確第二套?住房貸款?的認定條?件，最低?計稅價提?高等!?綜上所述?明年二手?房市場會?先萎縮后?復蘇，第?一季度交?易量會明?顯減少，?但價格不?會有太大?的波動，?必竟好地?角就這么?一點，可?開發(fā)的地?越來越少?，要想在?好地角買?房只能買?二手房了?，所以說?我們這一?行業(yè)的市?場前景還?是非常廣?闊的。租?賃市場前?后肯定會?受到較大?的影響，?我們得抓?住這一機?遇，做好?明年的租?賃工作。?特別是我?們___?_店，離?____?基地很近?，我們要?利用好這?一千載難?逢的機會?團結一致?，共同做?好周圍的?租賃工作?。__?__年工?作計劃?轉眼之間?又要進入?新的一年?--__?__年了?，新年要?有新氣象?，在總結?過去的同?時我們要?對新的一?年有一個?好的計劃?。我是一?個從事工?作時間不?長，經(jīng)驗?不足的經(jīng)?紀人，很?多方面都?要有一定?的要求，?這樣才能?在新的一?年里有更?大的進步?和成績。?___?_年是我?們___?_有限公?司發(fā)展非?常重要的?一年，對?于一個剛?剛踏入房?地產(chǎn)中介?市場的新?人來說，?也是一個?充滿挑戰(zhàn)?，機遇與?壓力的一?年。為了?