高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-年度經(jīng)營規(guī)劃書

**教育2018年度經(jīng)營計(jì)劃書一、2017年總結(jié)學(xué)校辦公經(jīng)營場所調(diào)整，退租*樓，將辦公場地和訓(xùn)練基地集中在一樓，高效利用空間，使得學(xué)校與學(xué)員連接更緊密，學(xué)校氣場提升；每月節(jié)省租金管理費(fèi)：**元，電費(fèi)：約**元。年初增開公益課如《**》、《**》、《戰(zhàn)略人力資源管理》《**》等，攏聚人氣，讓畢業(yè)學(xué)員信心回歸，對話減少。推行學(xué)習(xí)卡，促進(jìn)海星連報(bào)進(jìn)班；讓現(xiàn)役學(xué)員有贏的體驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)有沖金牌團(tuán)隊(duì)的意愿。穩(wěn)步經(jīng)營，開班按課程表執(zhí)行，未出現(xiàn)停班情況。其中**學(xué)員**人，**由**、**主導(dǎo)，完善**培訓(xùn)，對每一班的**進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，讓**能根據(jù)**平臺的系統(tǒng)有方向、有策略支持學(xué)員。舉辦**論壇，對畢業(yè)學(xué)員進(jìn)行個案**，形成學(xué)習(xí)提升氛圍。支持助教、**成長，讓畢業(yè)學(xué)員回歸第二平臺繼續(xù)修煉，支持學(xué)員的同時(shí)能提升自己。（二）人力資源策略成果落地，學(xué)員進(jìn)班，前線工作人員能力、素質(zhì)是關(guān)鍵。1、前線統(tǒng)籌錄用要符合**人才觀：敬業(yè)、專業(yè)、職業(yè)。敬業(yè)：熱愛**技術(shù)，精益求精，追求卓越專業(yè)：專注于**技術(shù)，是崗位專家職業(yè)：有優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，盡展職業(yè)風(fēng)采前線統(tǒng)籌能力、素質(zhì)提升：通過員工工作坊，快速提升，前線統(tǒng)籌能勝任各類工作坊、畢業(yè)典禮主持人；通過擔(dān)任成長心連心部份環(huán)節(jié)主持人，快速成長為成長心連心合格導(dǎo)師。保持前線工作人員穩(wěn)定，有利于招募優(yōu)秀的人才加入**經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，是學(xué)校發(fā)展階段的人力資源略策；為一流的人才提供一流的待遇，大幅提升前線統(tǒng)籌的收入待遇。（三）TR策略擁有**自己的導(dǎo)師系統(tǒng)，是**成為百年企業(yè)的必由之路。**繼續(xù)導(dǎo)師修煉：退出執(zhí)行管理位置，專心負(fù)責(zé)導(dǎo)師系統(tǒng)、**培訓(xùn)，同時(shí)償試擔(dān)任**導(dǎo)師。引入**導(dǎo)師：成為戰(zhàn)略合作伙伴，先現(xiàn)金入股*萬股，2018年持股增加至**萬股；有平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)校提供顧問意見；為成熟導(dǎo)師，擔(dān)任學(xué)校主體課程導(dǎo)師。外接課程，增加學(xué)校收入：**、**互為AB角，接洽外平臺課程，一可繼續(xù)提升導(dǎo)師水平，二則增加學(xué)校收入，外接課程收入（凈利潤）由個人和學(xué)校對半分成。（四）品牌與市場策略品牌是感召營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過近五年的運(yùn)營，“**教育”已經(jīng)成為**行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的感召力；在行業(yè)中和學(xué)員群體中具有良好的美譽(yù)度。因此，2018年，學(xué)校必須集合品牌資源，綜合運(yùn)用平面、新媒體、網(wǎng)絡(luò)等宣傳通道，向畢業(yè)學(xué)員、潛在學(xué)員（海星）推廣“**教育”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：1、學(xué)校企業(yè)文化建設(shè)（穩(wěn)步推進(jìn)）：企業(yè)文化內(nèi)容優(yōu)化，企業(yè)文化展板更新，讓學(xué)校清晰核心價(jià)值，有靈魂，從業(yè)人員有使命感；讓學(xué)校成為學(xué)員企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)樣板房。2、通過新媒體，提升學(xué)校品牌形象，讓“**教育”品牌更有效傳播。五、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）經(jīng)營資源保障1、學(xué)校投資*萬元，更換**；學(xué)校的課室已使用近*年，部份設(shè)施設(shè)備老化，失去維護(hù)價(jià)值，更換相關(guān)設(shè)施設(shè)備很必要。2、**部作為二線部門，理應(yīng)成為**訓(xùn)練的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞平臺系統(tǒng)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照前線部門的策略和課程實(shí)際訓(xùn)練需求，有效保障課程有效，順利進(jìn)行。（二）人力資源保障學(xué)校是以心態(tài)**方式開發(fā)人力資源的**訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。為此，必須結(jié)合**技術(shù)，從以下四個方面做好人力資源管理工作：優(yōu)化學(xué)校管理制度，并有效執(zhí)行。配合學(xué)校的三個職業(yè)發(fā)展通道，支持員工和合作伙伴的職業(yè)生涯發(fā)展和個人素質(zhì)提升。建立制度化薪酬管理體系：建立具有****行業(yè)特點(diǎn)的、對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。建立績效管理體系：按照學(xué)校當(dāng)前屬發(fā)展階段戰(zhàn)略，優(yōu)先激勵前線人員的原則，以目標(biāo)、成果為導(dǎo)向，繼續(xù)執(zhí)行前線激勵政策。當(dāng)學(xué)校運(yùn)營水平提高，效益提升，實(shí)現(xiàn)盈利后，再覆蓋全體工作人員。（三）管理保障1、綜合部集人力資源管理和行政管理職能，保障學(xué)校有效運(yùn)行，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)提升學(xué)校冶理水平，高效順暢的管理是學(xué)校核心競爭力的又一個核心。2、按照分權(quán)管理的原則，由各部門負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、人員培養(yǎng)、成果宣言、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)總結(jié)等工作。（四）財(cái)務(wù)資源保障1、完善學(xué)員學(xué)費(fèi)數(shù)據(jù)管理，定期和秘書核對學(xué)費(fèi)數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。2、有效監(jiān)督各項(xiàng)成本支出，所有報(bào)帳必須按財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行。3、主導(dǎo)學(xué)校節(jié)流：對學(xué)校物資進(jìn)行監(jiān)管、固定資產(chǎn)進(jìn)行管理。財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與各部門物資使用，學(xué)費(fèi)收取、書本銷售、采購物資等，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本，節(jié)約開支。4、健全財(cái)務(wù)監(jiān)管體系：形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制；在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)管。（五）組織管理保障1、董事長負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)董事會工作，指導(dǎo)學(xué)校的重大經(jīng)營活動；常務(wù)副校長由董事會進(jìn)行委任、監(jiān)管。常務(wù)副校長負(fù)責(zé)學(xué)校經(jīng)營管理，為學(xué)校經(jīng)營目標(biāo)負(fù)責(zé)和執(zhí)行董事會決策；任免副校長、經(jīng)理級別管理人員、會計(jì)提請董事會審議，擁有統(tǒng)籌及以下員工任免權(quán)。2、常務(wù)副校長和董事會簽定經(jīng)營對賭協(xié)議，明確2018年經(jīng)營目標(biāo)。董事長和常務(wù)副校長均實(shí)行薪酬延期支付（根據(jù)董事會相關(guān)協(xié)議執(zhí)行）。3、常務(wù)副校長與素質(zhì)部各部門簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》（軍令狀），明確前線部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。4、由綜合部經(jīng)理負(fù)責(zé)，2018年1月31日前，以董事長為授權(quán)方，與常務(wù)副校長、各部門簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是消防安全、工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。5、由**部前線大統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，組織每輪課程“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，制定符合smart原則的行動計(jì)劃。六、總體要求學(xué)校高層清醒地認(rèn)識到：2018年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。（一）更新觀念，創(chuàng)新管理學(xué)校認(rèn)為，要達(dá)成2018年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、坐等成果、山寨經(jīng)營”的思想觀念，以戰(zhàn)略眼光，樹立“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“學(xué)校發(fā)展，成果共享”的共贏意識。（二）落實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動行動，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要條件；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。學(xué)校要求，全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作。學(xué)校強(qiáng)調(diào)，員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行，學(xué)校將以行動力和執(zhí)行力評價(jià)員工。（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實(shí)《感召營銷》一書提到：組建團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營企業(yè)，必須贏利，這是團(tuán)隊(duì)存在和持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)底盤；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得客戶，擴(kuò)大成果，收獲利潤。利潤是2018年學(xué)校經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，成果是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一理念下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化”是學(xué)校的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與學(xué)校共贏，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時(shí)，對于不能勝任本職的員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、學(xué)校勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理水平。總之，學(xué)校希望并要求：所有**工作人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造百年**，實(shí)現(xiàn)業(yè)績贏利”的偉大征程中，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展出力。文件、附件明細(xì)下列文件是本計(jì)劃書的相