市場種促銷的方案

市場種促銷的方案

促銷策略根據(jù)自己的實(shí)際情況自己套用以下促銷策略選擇最適合自己的請(qǐng)使用幻燈片模式觀看幻燈片快捷鍵F5授人以魚，不如授之以漁為什么要做促銷“好處在哪”①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間。使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。②激勵(lì)消費(fèi)者初次購買，達(dá)到使用目的。③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買，建立消費(fèi)習(xí)慣。④銷售業(yè)績提升。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者都可能大量購買。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。⑤競爭的需要。無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì)，來達(dá)到阻擊競爭者的目的。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動(dòng)茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷售就會(huì)增加。在20世紀(jì)30年代的上海，美國石油公司向消費(fèi)者贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。⑦節(jié)慶酬謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開業(yè)上市的時(shí)候)，開展促銷可以表達(dá)市場主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。⑧庫存消化。由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。1、產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷售，減價(jià)銷售特價(jià)促銷.分析：要掌握好時(shí)間，及價(jià)格2、贈(zèng)品銷售要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合實(shí)例：買牛肉干就贈(zèng)送奶制品等購物滿100元，就送奶制品等你買我就送，送到你心動(dòng)。分析：搭贈(zèng)產(chǎn)品要選擇好。羊毛出在羊身上。關(guān)聯(lián)和帶動(dòng)性銷售3、憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實(shí)例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值4、集點(diǎn)購買要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實(shí)例：集小票或者其他代表性憑證，兌換物品分析：快速消費(fèi)品5、聯(lián)合促銷要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：參與商場一起做，特價(jià)日，互惠聯(lián)合促銷例如：某商場每個(gè)星期2，所有產(chǎn)品均是5折銷售，我們要積極參與，并且針對(duì)我們自己的產(chǎn)品，我們要選擇好特價(jià)產(chǎn)品等。分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一，選對(duì)特價(jià)商品6、試用（品嘗試吃）要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品實(shí)例：食品、試用裝分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受7、抽獎(jiǎng)銷售要點(diǎn)：購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)實(shí)例：消費(fèi)50元或者100元以上，可抽獎(jiǎng)一次分析：普及面、中獎(jiǎng)率問題可信度、公證度問題獎(jiǎng)品選擇、成本控制8、人員推介要點(diǎn)：賣場設(shè)置專門促銷推介人員實(shí)例：促銷員，臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通9、捆綁銷售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售實(shí)例：牛肉干和奶制品捆綁銷售奶茶和面包捆綁銷售大日期產(chǎn)品與明星產(chǎn)品組合捆綁互相捆綁，拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)銷售既讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，又能變相促進(jìn)產(chǎn)品銷售諸如此類，如何捆綁自己搭配分析：利用捆綁的價(jià)格優(yōu)勢，提升銷售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓10、產(chǎn)品概念炒作要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念實(shí)例：綠色食品，蒙古特產(chǎn)，草原名優(yōu)，營養(yǎng)健康大草原乳飄香，風(fēng)吹草低見牛羊分析：針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，需要密集推廣11、獨(dú)特賣點(diǎn)炒作要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化實(shí)例：蒙古奶茶，草原美食，來自草原的厚禮濃濃奶茶，香飄草原，蒙古人的好客佳品地道的奶茶，還是“塔拉。額吉”的最好請(qǐng)把草原帶回家分析：集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞。體現(xiàn)產(chǎn)品文化賣點(diǎn)。促銷武器1、飛機(jī)※電視廣告地方臺(tái)廣播電臺(tái)2、大炮※期刊報(bào)紙廣告地方性報(bào)紙雜志期刊3、步兵※促銷活動(dòng)對(duì)終端顧客的促銷4、子彈※活動(dòng)宣傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報(bào)促銷禮品5、匕首※產(chǎn)品常見問題答復(fù)促銷員實(shí)用問答問答例如：1：食用方法2：產(chǎn)地介紹3：品牌文化宣傳4：食用好處及功能性內(nèi)蒙古利誠實(shí)業(yè)內(nèi)蒙古利誠實(shí)業(yè)成立于1998年。公司設(shè)立在內(nèi)蒙古呼和浩特市鴻盛工業(yè)園區(qū)，是自治區(qū)最大的固態(tài)乳制品專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)。

利誠公司主營民族特色奶酪、奶片、奶茶粉等三大類共80多個(gè)單品的系列固態(tài)乳制品。為確保產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，從原料采購生產(chǎn)工藝流程產(chǎn)品技術(shù)檢驗(yàn)終端服務(wù)，公司層層把關(guān)。由于公司主營固態(tài)乳制品，其原料主要針對(duì)奶粉，奶粉的采購工作有相當(dāng)規(guī)范的采購流程，公司依據(jù)國家的相關(guān)法律、法規(guī)，選擇符合條件的奶粉供應(yīng)商進(jìn)行奶粉的采購工作，并且采購到廠的奶粉企業(yè)內(nèi)部技術(shù)部門進(jìn)行批批自檢，同時(shí)報(bào)上級(jí)技術(shù)監(jiān)督部門出具相應(yīng)的檢驗(yàn)報(bào)告合格后方可投入生產(chǎn)使用，如此嚴(yán)格、規(guī)范的原料進(jìn)廠檢驗(yàn)流程，為企業(yè)放心生產(chǎn)及成品安全出廠提供了強(qiáng)有力的前提保證，但公司成品出廠前仍然進(jìn)行相應(yīng)的成品檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后方可出廠，如此規(guī)范的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)流程，不僅規(guī)范了企業(yè)自己，也使得消費(fèi)者放心了企業(yè)，相信了企業(yè)，從而始終支持著企業(yè)。截止到2010年年底，公司產(chǎn)品已覆蓋全國市場，預(yù)計(jì)2011年的公司銷售額將達(dá)到1.5個(gè)億。

利誠公司一直奉行"產(chǎn)品等于人品"的質(zhì)量理念，追求"出廠合格率100%"的質(zhì)量目標(biāo)，所以其技術(shù)裝備一直在同行業(yè)處于領(lǐng)跑地位，其相關(guān)的設(shè)備、工藝屬于同行業(yè)中的先進(jìn)企業(yè)、超前企業(yè)。由于固態(tài)乳制品行業(yè)并無固定的生產(chǎn)設(shè)備，內(nèi)蒙古利誠實(shí)業(yè)經(jīng)過十幾年的自我摸索，逐漸制造了一套適合自己企業(yè)的先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、工藝，并憑借企業(yè)的不斷努力，企業(yè)獲得的榮譽(yù)也數(shù)不勝數(shù)。1999年企業(yè)被授予"消費(fèi)者信得過產(chǎn)品"榮譽(yù)稱號(hào)；2000年被授予"中國綠色知名品牌"；2004年入選"美中經(jīng)濟(jì)合作組織"會(huì)員企業(yè)；2006年獲評(píng)"民營科技企業(yè)"榮譽(yù)稱號(hào)；2007年獲評(píng)"呼和浩特市重點(diǎn)民營企業(yè)"；2009年被評(píng)為"內(nèi)蒙古著名品牌"；2010年被授予"全國3A級(jí)品牌企業(yè)"等。

多年來，利誠公司一直秉承"消費(fèi)者至上"的信念，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多的選擇。利誠公司十余年，一步一個(gè)腳印，本著"以人為本，顧客至上"的理念，持之以恒、歷經(jīng)波折，人員從幾十人到幾百人，并逐漸聚集了一批集研發(fā)、銷售、管理的專業(yè)人才，在本行業(yè)產(chǎn)、銷、利、稅穩(wěn)居領(lǐng)先地位。預(yù)計(jì)未來的3-5年時(shí)間，內(nèi)蒙古利誠實(shí)業(yè)依托內(nèi)蒙古豐富的乳業(yè)資源，在做好原有產(chǎn)品的同時(shí)還將致力于打造內(nèi)蒙民族特色的休閑糖果第一品牌，以填補(bǔ)我區(qū)無正規(guī)糖果行業(yè)的空白。

"攜手利誠，永續(xù)經(jīng)營"是內(nèi)蒙古利誠實(shí)業(yè)亙古不變的經(jīng)營理念，歡迎社會(huì)各界的有志之士洽談合作，實(shí)現(xiàn)共贏。塔拉。額吉塔拉額吉品牌釋義塔拉。額吉：蒙古奶食文化的倡導(dǎo)者塔拉。額吉店中店形象店專賣店關(guān)于本PPT的6大重點(diǎn)1、為什么要做促銷？做促銷的好處是什么？2希望您看完本PPT之后能知道“塔拉。額吉”是什么？3、也希望在本PPT能找到最適合您的促銷策略。4、宣傳海報(bào)本PPT