稻盛和夫的實學(xué)讀書報告

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稻盛和夫的實學(xué)2011年8月13日DAOSHENGHEFUDESHIXUE2

目錄為什么選擇《稻盛和夫的實學(xué)》《稻盛和夫的實學(xué)》簡介《稻盛和夫的實學(xué)》詳解《稻盛和夫的實學(xué)》回顧與啟示3

為什么選擇《稻盛和夫的實學(xué)》稻盛先生歸納的“會計七原則”，可謂條條精辟、字字珠璣，是經(jīng)營者正確經(jīng)營企業(yè)的指針。“會計七原則”是引進“阿米巴”經(jīng)營的前提，凡是引進阿米巴并最終取得成功的企業(yè)，無不貫徹執(zhí)行了這七條原則。4

目錄為什么選擇《稻盛和夫的實學(xué)》《稻盛和夫的實學(xué)》簡介《稻盛和夫的實學(xué)》詳解《稻盛和夫的實學(xué)》回顧與啟示5

《稻盛和夫的實學(xué)》簡介—作者介紹

稻盛和夫，被稱為日本的“經(jīng)營之圣、人生之師”，作為日本的企業(yè)家兼哲學(xué)家第一人，在企業(yè)經(jīng)營和人生理念方面均有獨到而務(wù)實的見解。他用四十年時間創(chuàng)建了兩家世界500強企業(yè)，是目前唯一在世的日本四大“經(jīng)營之圣”（另外三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）之一。他是4000多名經(jīng)營者追隨的企業(yè)導(dǎo)師，曾出版過10多本介紹企業(yè)經(jīng)營理念和人生哲學(xué)的圖書。6

1932年出生于日本鹿兒島市1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷）（時年27歲）1984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDI，現(xiàn)名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司）（時年52歲）這兩家公司都在他的有生之年進入世界500強2010年應(yīng)日本政府邀請擔任日本航空公司董事長拯救日航

2010年底創(chuàng)造了日航歷史上空前的1580億日元的巨額利潤《稻盛和夫的實學(xué)》簡介—作者介紹7

個人魅力

我對稻盛先生一直很敬仰。很多事情我是最近一兩年才想清楚，但是稻盛先生多年前就已經(jīng)想清楚了?！R云阿里巴巴集團主席稻盛先生是我最尊敬的企業(yè)家，他的著作讓我很受啟發(fā)?！獜埲鹈艉柤瘓F主席

稻盛先生是在用心活、用心干、用心經(jīng)營、用心詮釋人生，無論是普通人還是企業(yè)家都能從中受益良多。——俞敏洪新東方董事長

日本企業(yè)要擺脫對政府的依賴性，就必須發(fā)揚稻盛和夫的精神，這一點十分重要。稻盛先生高瞻遠矚，我對他的管理能力評價很高?！F山由紀夫日本首相《稻盛和夫的實學(xué)》簡介—作者介紹8

《稻盛和夫的實學(xué)》簡介我的會計學(xué)是怎樣誕生的我的會計學(xué)的基本思維方式我的會計學(xué)和經(jīng)營第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原則第二章一一對應(yīng)的原則第三章筋肉堅實的經(jīng)營原則第四章完美主義的原則第五章雙重確認的原則第六章提高核算效益的原則第七章玻璃板透明經(jīng)營的原則序章第一部第二部有關(guān)先期投資的思考與大企業(yè)合作來籌措資金擴展業(yè)務(wù)帶來債務(wù)增加如何確定經(jīng)營目標成本管理的問題點9

目錄為什么選擇《稻盛和夫的實學(xué)》《稻盛和夫的實學(xué)》簡介《稻盛和夫的實學(xué)》詳解《稻盛和夫的實學(xué)》回顧與啟示10

序章我的會計學(xué)思想我的會計學(xué)是怎樣誕生的我的會計學(xué)的基本思維方式我的會計學(xué)和經(jīng)營序章我的會計學(xué)思想11

在成立京瓷之前，稻盛先生只是一個27歲的工程師沒有經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗對會計一無所知稻盛先生能做的，只有全身心地投入工作。但作為經(jīng)營者：需要判斷公司的各種事情以什么作為判斷的基準由于不了解經(jīng)營常識，就不斷思考企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)、正確的經(jīng)營究竟應(yīng)該是怎樣？反復(fù)思考后決定一切事情應(yīng)該對照原理原則進行判斷，即在世人公認的、正確做人的基礎(chǔ)之上展開經(jīng)營。序章1我的會計學(xué)是怎樣誕生的經(jīng)營原點會計也完全一樣，要知道的，不是會計和稅務(wù)教科書上的那種說教，而是會計的本質(zhì)，以及在其中發(fā)揮作用的原理。技術(shù)出身的經(jīng)營者，財務(wù)外行思考會計的本質(zhì)，當實際結(jié)算的數(shù)字與預(yù)計不一致時馬上要求財務(wù)人員做出詳細的說明“為什么要使用這樣的票據(jù)”、“從經(jīng)營的立場上應(yīng)該這么做才對，財務(wù)上為什么卻不這樣處理”12

序章1我的會計學(xué)是怎樣誕生的與財務(wù)部長爭論交鋒齋藤財務(wù)部長稻盛先生財務(wù)工作經(jīng)驗豐富，財務(wù)專家對自己相信的事情不肯輕易讓步反正會計就是這樣的驚奇、不可思議、無理取鬧13

序章1我的會計學(xué)是怎樣誕生的過了幾年，齋藤部長認識到了“社長所提的問題都直逼會計的本質(zhì)”，態(tài)度突然轉(zhuǎn)變，開始很認真、誠懇的聽取稻盛先生的意見，開始理解并接受從“正確的經(jīng)營是怎樣的”這一角度談及的有關(guān)會計的觀點。齋藤先生為了把自己所領(lǐng)會的要點傳授給其他的會計人員，舉辦了多次學(xué)習(xí)的機會，總結(jié)出一本《京瓷會計規(guī)程》，這一規(guī)程在京瓷一直沿用至今。在規(guī)程開頭，齋藤先生把和稻盛先生爭論中學(xué)到的會計的本質(zhì)稱為“從京瓷哲學(xué)中誕生的會計思想”。這樣形成的會計學(xué)，和京瓷獨創(chuàng)的“阿米巴”經(jīng)營管理模式一起，滲透到企業(yè)內(nèi)部，成為京瓷快速成長的原動力之一。14

序章2我的會計學(xué)的基本思維方式公平、公正誠實善意關(guān)心忍耐正義勇氣努力謙虛、博愛依據(jù)原理原則追求事物的本質(zhì)，以“作為人何謂正確”進行判斷在經(jīng)營活動中，考慮戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之前，首先要考慮“作為人，何謂正確”，以此作為判斷的標準。凡事要追究本質(zhì)，不能跟隨所謂的常識，不管多么細小的事情都要追溯到原理原則，徹底地思考，并且持續(xù)這么做，才有可能真正意義上實現(xiàn)合乎道理的經(jīng)營。在會計領(lǐng)域，不是盲目地去湊合會計的常識和習(xí)慣，而是站在經(jīng)營者的角度追問什么是問題的本質(zhì)，回歸到會計的原理原則進行判斷。用原理判斷如何折舊—以固定資產(chǎn)折舊年數(shù)為例

序章2我的會計學(xué)的基本思維方式以固定資產(chǎn)折舊年數(shù)為例只能使用6年的設(shè)備卻要花12年折舊，事實上發(fā)生的費用不打入成本，從而增加當期利潤，這種做法既違反經(jīng)營原則也違反會計原則。京瓷不依照法定使用壽命折舊，而是根據(jù)物理壽命、經(jīng)濟壽命進行判斷，確定自主使用壽命，以此折舊，在會計上實行所謂“有稅折舊”。在會計常識上，固定資產(chǎn)折舊年數(shù)按照所謂的“法定使用年數(shù)”計算。即對照日本大藏省頒布的折舊年數(shù)一覽表來決定設(shè)備的折舊年數(shù)?！凹词乖诮Y(jié)算處理上按6年折舊，但因稅法規(guī)定必須按12年折舊。所以，如果按6年折舊，前面6年折舊費增加，利潤減少，但計算稅金時又要按法定使用壽命12年折舊，這樣就會利潤減少稅金卻不減，變成有稅折舊。實際處理上做兩本賬也太麻煩?！卑凑丈鲜鲆挥[表，用于硬度極高的新型陶瓷粉未成型、磨損極快的機械設(shè)備折舊年數(shù)為12年，而加工砂糖和面粉、磨損并不厲害的設(shè)備使用壽命卻為9年。這是不合理的規(guī)定。折舊年限應(yīng)該按設(shè)備能夠正常使用的年數(shù)來確定。16

判斷基準不拘泥于常識

序章2我的會計學(xué)的基本思維方式常識往往強有力的支配著人心，在企業(yè)日常經(jīng)營中，往往會這樣想：“某行業(yè)，銷售費用、一般管理費用占銷售額15%。”“這種行業(yè)、這種規(guī)模，稅后的銷售利潤率也就是百分之五、六。”本來在一定條件下才成立的“常識”被當成永遠正確的東西，生搬硬套，如果被這種常識框住，無論如何利潤率只能停留在那個水平。在不斷變化的經(jīng)營環(huán)境中，要不被這類“常識”捆住手腳，透視事物的本質(zhì)，以此做出正確的判斷。17

京瓷創(chuàng)立不久，請了會計專家來負責京瓷的會計業(yè)務(wù)。有一次我去詢問會計專家本月的結(jié)算情況，會計專家用難懂的會計術(shù)語解釋了一番。稻盛先生不了解會計業(yè)務(wù)，一句也沒有聽懂，在反復(fù)提問之后說道：“明白了，簡單地說就是應(yīng)該追求銷售額最大化和經(jīng)費最小化，這樣的話利潤自然就會增加?！毙蛘?我的會計學(xué)和經(jīng)營銷售最大化、費用最小化

增加銷售額必增加費用在增加銷售額的同時，保持費用不變，可能的話要降低費用。當然這里需要智慧、創(chuàng)意和努力。常識稻盛先生18

序章3我的會計學(xué)和經(jīng)營定價即經(jīng)營

定價即經(jīng)營定價的重要性

怎樣定價銷售額是收益的源泉，要把銷售額最大化，關(guān)鍵是定價定價不僅是為了好賣或為了容易獲取訂單，而是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵，制定價格必須使買賣方法都滿意，是一項極為重要的工作每個產(chǎn)品的定價都是經(jīng)營大事“做生意，只要減價誰都會，但那不是經(jīng)營，必須找到一個臨界點，就是客戶愿意接受、樂意購買的最高價格。比這個價格低，很容易拿到許多訂單，比這個價格高，訂單就跑了”。要看透客戶樂意購買的最高價格，再以這個價格銷售，這樣的定價與經(jīng)營成果直接相連，極為重要，決定這個價格應(yīng)是經(jīng)營者的工作。19

如何定價和削減費用

序章3我的會計學(xué)和經(jīng)營

以夜間叫賣面條的攤販為例，講解定價的智慧和如何努力削減費用：

首先遇到的問題是進貨。要買進面條，可以去面廠買，也可以去買超市里的生面，還可以買進干面，煮熟了賣。另外，作為原料的“魚糕”、“炸豆腐”、“蔥”，可去超市買，也可從工廠、農(nóng)戶直接進貨。單單原材料進貨就有很多種辦法。其次是湯料，要做出好味道，湯料很關(guān)鍵，可以買很貴的鰹魚干，也有人去買鰹魚屑。做出同樣美味的湯底，所找的竅門不同，成本就不同。為做出物廉價美的面條，需要動腦筋想辦法。最重要的還是定價。有賣300日元一碗的，也有賣500日元一碗的。價格便宜可以多賣，但賺不到錢。一定得找出讓顧客滿意的最高價格。差別。加盟連鎖店和十幾年如一日。正確定價，銷售額最大化，努力做到經(jīng)費最小化。小結(jié)：企業(yè)會計必須為經(jīng)營者提供方便，讓經(jīng)營者能更有效地追求“銷售最大化、經(jīng)費最小化”這一經(jīng)營原則，而且把其成果清楚地展示出來。20

序章3我的會計學(xué)和經(jīng)營不懂會計不能成為真正的經(jīng)營者

如果把經(jīng)營比喻為駕駛飛機，會計數(shù)據(jù)就相當于駕駛艙儀表上的數(shù)字，機長相當于經(jīng)營者，儀表必須把時時刻刻變化著的飛機的高度、速度、姿勢、方向正確及時地告訴機長。如果沒有儀表，就不知道飛機現(xiàn)在所在的位置，就無法駕駛飛機。會計要簡潔并即時表達企業(yè)的經(jīng)營狀況，“中小企業(yè)像膿包”要構(gòu)筑能夠一目了然地反映經(jīng)營狀況、并徹底貫徹經(jīng)營者意志的會計系統(tǒng)經(jīng)營者自己要懂會計，看到結(jié)算報表，要從中聽出比如收益難以提升的呻吟之聲、遭受削減的自由資金的哭泣之聲經(jīng)營者平時指導(dǎo)財務(wù)人員改進會計資料的制作方法，對會計充分理解，讓結(jié)算表能夠清晰地表達經(jīng)營狀況和存在的問題21

第一部現(xiàn)金流經(jīng)營的原則雙重確認的原則完美主義的原則筋肉堅實的經(jīng)營原則提高核算效益的原則一一對應(yīng)的原則玻璃般透明的經(jīng)營原則直接為經(jīng)營服務(wù)的會計學(xué)——會計實踐的基本原則22

第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原則第一章以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的經(jīng)營——現(xiàn)金流經(jīng)營原則把焦點放在現(xiàn)金的流動上，依據(jù)事物的本質(zhì)，回歸會計的原點，實事求是地經(jīng)營企業(yè)，是第一項基本原則“發(fā)生主義”的會計方法，結(jié)算表上顯示的盈虧數(shù)字和實際的現(xiàn)金流動脫節(jié)23

第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原則賺到的錢哪去了？一般經(jīng)營者無暇仔細學(xué)習(xí)會計，往往把會計事務(wù)交給專門的財務(wù)人員來做，到月末或者期末，經(jīng)過相當?shù)臅r日，財務(wù)人員才把結(jié)算表做出來，給經(jīng)營者解釋各種會計數(shù)據(jù)，經(jīng)營者這才了解到自己的公司賺了多少錢。“賺到得錢哪去了？”“要從利潤中分紅，分紅的錢在哪？”“分紅的錢沒有，要去銀行借，這能說賺錢了嗎”稻盛先生財務(wù)部長“利潤變成了應(yīng)收賬款、庫存品、設(shè)備等各種形態(tài)，不能簡單明了地說在哪里”“利潤不是手頭的現(xiàn)金，分紅的資金準備從銀行借貸”“是的，那也叫賺了錢”按收支構(gòu)成的會計體現(xiàn)不出的固定資產(chǎn)、盤點庫存資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收款等各種記賬科目都反映在資產(chǎn)負債表上了。

辛苦做出了利潤，卻不能如愿用于新設(shè)備投資，如果應(yīng)收款和庫存增加，現(xiàn)金就會被吸走，歸還貸款后，現(xiàn)金就沒了。所以一定要把握“賺的錢在哪兒、以什么形式存在”。這是經(jīng)營的基本?，F(xiàn)在的京瓷用“現(xiàn)金流量表”能清楚地表示利潤和現(xiàn)金增減之間的關(guān)系。24

第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原則是資產(chǎn)還是費用——叫賣香蕉的啟示

以在街頭賣香蕉為例。先從水果市場購進一箱香蕉，再到車站前叫賣。到附近的菜鋪，花了300日元買了一只空蘋果箱，還需要一塊大布蓋在蘋果箱上，于是又在隔壁的雜貨店花1000日元買了布。沒有棍棒就不能敲擊助勢，于是又花200日元買了根棍子。這樣做生意的道具就算齊全了。香蕉一把50日元，買進20把，以每把150日元賣出，每把應(yīng)賺100日元，假定運氣不錯，到傍晚時全部賣完。

銷售額3000日元，進貨成本1000日元，應(yīng)該凈賺2000日元，但結(jié)賬時卻沒有那么多錢。蘋果箱300日元，布1000日元，棍棒200日元，一共付了1500日元，手里只剩下500日元。你賺了2000日元，其中一半1000日元要交稅。蘋果箱、布、棍子都是資產(chǎn)手里只有500日元，怎么要交1000日元的稅？資產(chǎn)費用在現(xiàn)金基礎(chǔ)上思考：有關(guān)支出不能作為資產(chǎn)而應(yīng)作為費用要盡快處理掉25

第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原則結(jié)算利潤也極為重要，它表示了企業(yè)活動的成果，給股東分紅也要根據(jù)日本“商法”上的“可分配利潤”，所以也不能忽視結(jié)算利潤盡量消除夾在會計上的利潤和手頭上的現(xiàn)金之間的東西有關(guān)支出不能作為資產(chǎn)而應(yīng)作為費用需要盡快處理掉不管數(shù)字上顯示了多少利潤，能放心使用的只有手頭的現(xiàn)金不能隨時掌握自己手頭可以自由自在支配的現(xiàn)金，就無法在快速變化的經(jīng)營環(huán)境中正確地掌握經(jīng)營之舵以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的經(jīng)營26

第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原則在士表正中相撲

即資金周轉(zhuǎn)一定要留有余地松下幸之助“水庫式經(jīng)營”：經(jīng)營企業(yè)，要像修筑水庫使河流保持一定的水流量一樣，推進事業(yè)時要留有余裕稻盛先生“在士表正中相撲”：早作努力，不要到頭來整天為籌錢而擔心，要創(chuàng)造安心工作的條件“晴天借傘與人，雨天反而收傘”必須提高企業(yè)的自有資本的比例，這是衡量企業(yè)穩(wěn)定性的重要指標安全經(jīng)營企業(yè)，應(yīng)該在折舊加上稅后利潤能償還的范圍內(nèi)進行設(shè)備投資要以現(xiàn)金為基礎(chǔ)進行經(jīng)營，經(jīng)營本身要做到現(xiàn)金與利潤掛鉤，而不是以結(jié)算利潤為基礎(chǔ)，賬面盈利卻缺錢，有帳無錢27

第二章貫徹一一對應(yīng)原則第二章貫徹一一對應(yīng)原則——一一對應(yīng)的原則會計處理方法規(guī)范企業(yè)及員工們的行為28

第二章貫徹一一對應(yīng)原則錢、物的流動與票據(jù)相對應(yīng)票據(jù)現(xiàn)行處理，物品后到物品到了，票據(jù)為及時開虛報銷售額，與客戶串通開具假發(fā)票不管什么情況下，凡是物品流動，都要一一對應(yīng)，開具票據(jù)徹底貫徹，構(gòu)建一個玻璃板透明的系統(tǒng)票據(jù)數(shù)字累加成為公司整體數(shù)據(jù)，依照它做出的結(jié)算報表能真實地反映公司的整體情況通常情況一一對應(yīng)公司管理成了形式，組織的的道德水準大幅下滑提高公司的道德水準，增強每位員工對公司的信任程度，保證了公司內(nèi)所有的數(shù)字真實可靠29

第二章貫徹一一對應(yīng)原則銷售與進貨相對應(yīng)京瓷在美國的業(yè)務(wù)展開不久，稻盛先生去了美國，看了半年期的報表，銷售額、利潤確實都增長了，但月度結(jié)算卻很不平衡，有時赤字很大，有時盈利很多。未遵守一一對應(yīng)原則在客戶公司的催促下，產(chǎn)品從日本空運到舊金山機場，即刻由中介業(yè)者卸貨、通關(guān)，送到事務(wù)所，由于客戶公司緊急催貨，事務(wù)所工作人員急忙送去，當場開出銷售票據(jù)。而日本京瓷發(fā)出的出貨憑證“裝箱單”卻要經(jīng)由銀行推遲一個星期后才能到達美國，到時事務(wù)所工作人員才能計算進貨成本。一一對應(yīng)原則必須遵守：進貨時一定要開進貨票據(jù)，作為對京瓷的應(yīng)付賬款計入成本。到經(jīng)由銀行的裝箱單來后，再和進貨發(fā)票對沖，將應(yīng)付款轉(zhuǎn)為應(yīng)付銀行債務(wù)。

如果不依據(jù)一一對應(yīng)原則作月度結(jié)算，就會出現(xiàn)錯誤的數(shù)據(jù)，以此為判斷，就可能將公司導(dǎo)向錯誤的方向。30

第二章貫徹一一對應(yīng)原則應(yīng)收貨款和應(yīng)付貨款的沖抵面對回收貨款時，要分清這批款項是這批貨物的貨款，那批款項是那批貨物的貨款，才能沖抵。支付應(yīng)付貨款也要一一對應(yīng)，正確處理：“某月某日購進的這批貨物的貨款，現(xiàn)在支付”。不管是付款還是收款，不能只有一個籠統(tǒng)的數(shù)字，要做到一一對應(yīng)，這樣才能做出可靠的會計資料。31

第三章徹底地實行筋肉堅實的經(jīng)營第三章徹底地實行筋肉堅實的經(jīng)營——筋肉堅實的經(jīng)營原則塑造一個沒有贅肉、筋肉堅實的企業(yè)具備堅強的意志，抵制把自己和企業(yè)打扮的比實際情況更好看的誘惑32

使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本第三章徹底地實行筋肉堅實的經(jīng)營看到最新的機械運行流暢，就盡快引進，迎頭趕上，認為進行這樣的設(shè)備投資，一定可以提高生產(chǎn)效率，而且可以獲得使用尖端技術(shù)的滿足感。追求虛榮的、過度的設(shè)備投資，如果反復(fù)進行，反而會弱化經(jīng)營體質(zhì)，也不能讓有限的經(jīng)營資源得到有效的利用要千方百計鉆研改進，把現(xiàn)有設(shè)備用好從設(shè)備的投資總額和投資效率來考慮用二手的、自制的土設(shè)備，還是引進先進的設(shè)備一般企業(yè)稻盛先生如果客戶以后不再需要這批型號的產(chǎn)品，那這批庫存變的毫無價值，已等同于路邊的“石塊”。但賬上仍有這筆庫存，當資產(chǎn)處理，這就需要計稅。為了建立筋肉堅實的企業(yè)，不能擁有不良資產(chǎn)：經(jīng)營者應(yīng)自己去做盤點，認真對待、認真處理，使公司資產(chǎn)貨真價實，不含水分

經(jīng)營者絕不能為了把公司的業(yè)績做漂亮點而不清除不良資產(chǎn)，要具備嚴以律己的、堅定的經(jīng)營哲學(xué)33

堅持健全會計——陶瓷石塊論第三章徹底地實行筋肉堅實的經(jīng)營客戶的訂單是10000個，考慮到成品率以及追加訂貨時的交貨期等問題，生產(chǎn)了12000個，10000個交給客戶，剩下的2000個作為公司的庫存。假設(shè)一個是100日元，那么賬上就會記上200000日元的庫存。34

警惕固定費用的增加第三章徹底地實行筋肉堅實的經(jīng)營銷售額及總費用銷售額及總費用利潤變動費固定費利潤變動費固定費圖

固定費、變動費的削減和利潤的關(guān)系為了實行筋肉堅實的經(jīng)營，提高利潤：降低與生產(chǎn)量相關(guān)的原材料費等變動費用降低固定費用：設(shè)備投資導(dǎo)致固定資產(chǎn)這種固定費的增加間接部門增加人員導(dǎo)致固定費增加35

第三章徹底地實行筋肉堅實的經(jīng)營不投機—額頭流汗換取的利潤才有價值經(jīng)營者必須抵御投機的魔力，堅持自己心中的原理原則，從“究竟什么是正確的、企業(yè)的使命到底是什么”這樣的原點出發(fā)，來決定自己應(yīng)該采取的行動。投機是“零和游戲”。即使投機獲利，也沒有為社會創(chuàng)造出新的價值。真正的經(jīng)濟價值，不可能通過投機活動而增加。在運用剩余資金的時候，保本是大原則，完全不準備所謂的“風險管理”資金。不投機所謂投資就是投下資金，通過自己額頭流汗、辛勤工作獲取利潤而非不勞而獲。企業(yè)的使命是通過自由的、富有創(chuàng)造性的活動，孕育新的價值，為人類社會的進步發(fā)展做出貢獻。36

第三章徹底地實行筋肉堅實的經(jīng)營即買即用或買一升原則京瓷采用“買一升”原則，采購原材料，每個月只購入當月需要的數(shù)量。根據(jù)情況，有時不是每個月，而是每天購進當天需要的數(shù)量。即使每次買一斗更便宜劃算，也要堅持只買一升。稻盛先生從不采用預(yù)算制度，因為往往支出的預(yù)算落實了，銷售收入的預(yù)算卻落空了。另外，沒有剩余就不需要倉庫，也就不需要庫存管理，不需庫存利息。即買即用，只買當時需要的量，看似買貴了，但員工珍惜使用。能防止材料因變質(zhì)而報廢。即買即用37

第四章貫徹完美主義第四章貫徹完美主義——完美主義的原則所謂完美主義，是指不允許曖昧和妥協(xié)，所有的工作都要追求完美，達至每個細節(jié)。這是在企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)該采取的基本態(tài)度。38

第四章貫徹完美主義宏觀與微觀充分明白整個公司的狀況了解部下的工作、頻繁出入現(xiàn)場、感受現(xiàn)場的氣氛、了解現(xiàn)場的情況經(jīng)營企業(yè)才會胸有成竹、游刃有余39

第四章貫徹完美主義必須百分之百實現(xiàn)目標百分之百生產(chǎn)部門“零次品”是理所當然的事。每道工序都必須做到完美無缺，在研究開發(fā)和生產(chǎn)制造過程中，不允許有絲毫差錯，所有的工作都要求做到盡善盡美。事務(wù)部門同樣要認真，無論是投資計劃還是核算管理，決不允許出錯。事務(wù)部門真正實現(xiàn)完美主義當然很困難，但具備追求完美主義的態(tài)度，就能減少錯誤，決不能容忍百分之九十九就行的想法，要徹底貫徹完美主義。企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)要親自貫徹完美主義，對月度財務(wù)報表等資料嚴格審核，促使作資料的人去追求完美主義，讓完美主義滲透到整個公司。40

第五章用雙重確認的辦法保護公司和員工第五章用雙重確認的辦法保護公司和員工——雙重確認的原則所謂“雙重確認”是一種“保護性機制”，不僅是財務(wù)，它保護所有部門的個人，也保護組織，使組織能健康運行。41

第五章用雙重確認的辦法保護公司和員工雙重確認制度從原材料的接收、產(chǎn)品的發(fā)送到應(yīng)收賬款的回收，整個管理系統(tǒng)在邏輯上必須具有一貫性。經(jīng)營者必須嚴格自律，不能因時間和場合不同而做出自相矛盾的決斷。讓兩個以上的人和部門互相審核、互相確認，由此推進工作。這是一套對經(jīng)營活動進行管理的機制，正確地、充分地發(fā)揮使用，才能在更高層次的愛和利他心的基礎(chǔ)之上，順利地經(jīng)營企業(yè)。雙重確認制度的好處：從制度上防范人的貪欲，保護員工。保護機制設(shè)計得越嚴密，越能體現(xiàn)出對人的關(guān)懷。創(chuàng)造一個珍惜人的職場環(huán)境。42

第五章用雙重確認的辦法保護公司和員工雙重確認的具體做法管理進出款得原則是：管錢人和開票人絕對分離。負責付款的人，要確認票據(jù)是否正確，然后付款。付款必須依據(jù)票據(jù)而不是根據(jù)付款人的意志或判斷。要求付款的人必須正確填寫付款的內(nèi)容，并附上必要的憑證資料，開出付款票據(jù)，要求付款人付款。北歐式教育進出款項的處理

在每一個時點，現(xiàn)金動，票據(jù)也動，兩者相一致。在上班時間內(nèi)，必須由管錢以外的人，以適當?shù)念~度，對現(xiàn)金余額和票據(jù)進行確認。

現(xiàn)金處理43

基本出發(fā)點：不讓一個人能夠做完全部程序。印章箱有兩層，外箱和手提保險箱，內(nèi)箱是小型印章箱。管內(nèi)箱鑰匙的人是蓋章的人，外箱鑰匙則另有他人管理，兩者可以互相確認。關(guān)閉內(nèi)箱時，要有另外的人確認印章是否在內(nèi)，然后上鎖。內(nèi)外箱都上鎖后，鎖在由第三人保管鑰匙的耐火大保險柜里保管。北歐式教育公司印章的管理

耐火保險箱如有圓形暗鎖和密碼鎖，一定要把兩道鎖都鎖上，同印章箱一樣，必須由不同的人來開鎖。即使上班時間內(nèi)，保險箱也要上鎖，凡有必要開鎖時，必須有人見證，從保險箱進出錢、物必須由復(fù)數(shù)的人在場。保險箱只能保管特定的東西，禁止特定以外的人利用保險箱。

第五章用雙重確認的辦法保護公司和員工保險箱的管理44

在購買物品或服務(wù)時，要求購買的部門必須向采購部門開具委托購買的票據(jù)，請采購人員發(fā)出訂單。禁止要求購買的部門直接打電話聯(lián)系供應(yīng)商，交涉價格和交貨期。北歐式教育購買手續(xù)

銷售員對收款負責，各地銷售部門的銷售管理人員、總公司的財務(wù)部分別管理應(yīng)收款余額和進款。應(yīng)付款也有訂貨部門、采購部門、總公司財務(wù)部門三個部門管理。

第五章用雙重確認的辦法保護公司和員工應(yīng)收款、應(yīng)付款的管理45

第五章用雙重確認的辦法保護公司和員工廢料處理時，在計算數(shù)量時，必須雙重確認。防止與承包商接觸的員工犯罪。北歐式教育廢料處理

在回收自動售貨機、公用電話現(xiàn)金時，應(yīng)由兩個人來確認金額。

自動售貨機、公用電話的現(xiàn)金回收雙重確認的原則，無關(guān)金額大小都必須執(zhí)行，這是財務(wù)管理的鐵則。經(jīng)營者要高度重視，必須親臨現(xiàn)場，檢查制度落實的情況，只有反復(fù)確認檢查，制度才能在公司固定、扎根。46

第六章提高核算效益第六章提高核算收益——提高核算收益的原則企業(yè)會計最重要的使命是幫助企業(yè)提高經(jīng)濟效益?！肮芾頃嫛焙汀柏攧?wù)會計”都是企業(yè)經(jīng)營必需的會計。47

第六章提高核算效益單位時間效益核算制度項目計算公式金額總出貨（全部生產(chǎn)量）

（千日元）A（=B+C）60000對外出貨

（千日元）B35000公司內(nèi)銷合計

（千日元）C25000公司內(nèi)購合計

（千日元）D10000總生產(chǎn)（凈生產(chǎn)量）

（千日元）E（=A-D）50000扣除額

（千日元）F30000

（明細）材料費

（千日元）10000

外包加工費

（千日元）5000……

（千日元）…….銷售扣除（附加價值）

（千日元）G（=E-F）20000總時間

（小時）H4000單位時間

（日元每小時）I（=G/H）5000單位時間核算是為了實現(xiàn)“銷售最大化，費用最小化”這一經(jīng)營原則，從銷售額減去費用后的“結(jié)算余額”出發(fā)?！敖Y(jié)算余額”在經(jīng)濟術(shù)語總被稱為“附加價值”。企業(yè)要發(fā)展必須產(chǎn)生和提高附加價值。以每小時為單位計算附加價值，稱之為“單位時間”，可作為提高生產(chǎn)效率的指標。制造阿米巴單位時間效益核算表（例）一般管理會計體系中，某個核算部門從公司內(nèi)部購買產(chǎn)品或服務(wù)，和從公司外購買的東西一樣，作為成本處理，以成本價或公司價計算。但在“單位時間核算制度”中，公司內(nèi)部各阿米巴之間的物資與服務(wù)的交易，全部按對外交易一樣處理，交易價格必須是雙方交涉同意的“市場價格”。整個公司各阿米巴的“凈產(chǎn)值”合計，直接就是公司整體向客戶出貨的總得凈產(chǎn)值。不采用標準成本計算。目標是阿米巴的生產(chǎn)值和附加價值，盡可能多得到訂單，并用最小的費用創(chuàng)造最大的價值，追求“附加價值”最大化。主角是“人”的集團，焦點是阿米巴整體創(chuàng)造的附加價值。除了期末。半成品不作為計算對象。48

區(qū)別一般大型企業(yè)的制造部門京瓷制造阿米巴采用標準成本計算。目標是標準成本，制造部門付出最大努力來達到這個標準成本。主角是產(chǎn)品“物”，焦點是每個產(chǎn)品在每道工序上的成本。制造過程中的半成品同成品一樣計算成本。第六章提高核算效益追求附加價值的阿米巴經(jīng)營49

第六章提高核算效益單位時間效益核算與會計的關(guān)聯(lián)單位時間效益核算與會計的關(guān)聯(lián)做為“管理會計”的“單位時間效益核算”與對外公布的“結(jié)算表”保持了明確的整合性。各阿米巴對自己的業(yè)績與公司整體的業(yè)績的直接關(guān)聯(lián)認識很清楚。每年年初，社長發(fā)表的“經(jīng)營方針”中，都會把作為“結(jié)算基礎(chǔ)”的公司整理業(yè)績目標同作為“單位時間效益核算基礎(chǔ)”的業(yè)績目標緊密聯(lián)系在一起。在單位時間效益核算中，重要的是構(gòu)成阿米巴的全體人員對自己的阿米巴的情況隨時隨地都能了如指掌，每天的會計處理必須“正確、明確、迅速”，發(fā)生的事實立即作為阿米巴的收益或費用來認識。阿米巴經(jīng)營的費用負擔處理的非常嚴謹，決不允許發(fā)生“糊涂賬、籠統(tǒng)帳”和把各種費用合在一起的情況，在京瓷各個部門，每天的所有費用都被嚴格確認，不管數(shù)目多少，自己部門不該負擔的費用，用“經(jīng)費移動”的方式轉(zhuǎn)移到實際嚴格負擔或分擔的部門。阿米巴的經(jīng)營原則是“阿米巴自己負責、自主經(jīng)營”。財務(wù)人員不可以僅從會計角度隨意決定負擔費用的部門和會計科目，管理體系要讓阿米巴責任人能按規(guī)則由自己判斷如何管理費用。50

第六章提高核算效益作為管理會計報告的單位時間效益核算制度對于各個阿米巴而言，單位時間核算就是將自己的工作結(jié)果如實地用數(shù)字列舉并歸納合計。月度結(jié)算報告把單位時間效益核算和公司結(jié)算結(jié)合起來。月度結(jié)算報告把單位時間效益核算的“單位時間附加值”和公司結(jié)算中的利潤聯(lián)系起來，，具體表達各事業(yè)部在結(jié)算利潤上對公司整體的貢獻程度。單位時間效益核算由經(jīng)營管理部完成，月度結(jié)算報告由財務(wù)部完成。財務(wù)部把單位時間效益核算中不列出的人工費作為費用算上，然后計算出利潤。同時，在這個月度結(jié)算報告中，各事業(yè)部把制造部門阿米巴的“以生產(chǎn)為基礎(chǔ)”的核算和銷售部門阿米巴“以銷售為基礎(chǔ)”的核算加在一起，再減去產(chǎn)品庫存那部分的生產(chǎn)利潤，換算成公司用的“以銷售為基礎(chǔ)”的公司業(yè)績。年度結(jié)算期末，在月度結(jié)算的基礎(chǔ)上，加上一個“結(jié)算修正值”就成為公司的年度結(jié)算表。而“年度結(jié)算表”主要依據(jù)半成品“期末實地盤點”的盤點資產(chǎn)的期末評價為中心來計算的。在制造事業(yè)部的單位時間效益核算報告中，從對應(yīng)于“總生產(chǎn)值”的收益指標“凈產(chǎn)值”中扣除該事業(yè)部的費用，，就成為每月利潤表上的“稅前利潤”。這個稅前利潤是把單位時間效益核算和公司的結(jié)算（利潤表）連接起來的關(guān)鍵數(shù)字。51

第六章提高核算效益依據(jù)售價還原成本企業(yè)不應(yīng)采用“標準成本核算法”即不采用過去已經(jīng)支付的累計的成本來評估半成品和成品的價值，而要著眼于售價，產(chǎn)品的售價和成本不可能一成不變?！笆蹆r還原成本法”是事先算出一個適應(yīng)于該產(chǎn)品的成本率，然后乘以該產(chǎn)品的售價，以此作為成本。而不是把制作過程中花費的各種成本累加計算。在日本企業(yè)會計基本準則—《企業(yè)會計原則》中，成品和半成品的制作成本要依據(jù)適當?shù)某杀竞怂惴绞剿愠?，如果公司?nèi)部不確立成本核算制度，就成為會計審計上的重要問題。京瓷未采用多數(shù)企業(yè)所用的“標準成本核算法”，而是采取了售價還原成本法。52

第六章提高核算效益庫存評估與售價還原成本法中的成本在結(jié)算時，用“標準成本核算”法計算庫存，就不能如實反映經(jīng)營的實態(tài)，因為庫存產(chǎn)品中有的成本已經(jīng)超過賣價，賣出后賬上就會出現(xiàn)虧損。“阿米巴經(jīng)營”認為成本不可能一直固定不變，而是想盡一切辦法不斷降低成本，不管市場售價如何下降，為確保盈利，阿米巴成員都會絞盡腦計減少費用，提高生產(chǎn)效率。采用“售價還原成本法”，即便市場價格天天變動，從全期看，只要生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品的阿米巴整體不虧損，當然不會有超出市場價的成本來計算庫存?！笆蹆r還原成本法”是依據(jù)產(chǎn)品市場售價和制造成本之間的關(guān)系而指定的，而且總是隨著可能發(fā)生的價格下跌而自動地調(diào)整庫存的價值評估，可以說，最能敏感反映市場變動的“售價還原成本法”，是經(jīng)營者正確評價庫存的最恰當?shù)姆椒ā?3

第七章實行透明經(jīng)營第七章實行透明經(jīng)營——玻璃般透明經(jīng)營的原則所謂玻璃般透明經(jīng)營就是徹底公開公司信息，把全體員工都了解公司的經(jīng)營狀況。54

第七章實行透明經(jīng)營光明正大的財務(wù)會計會計的本分就是要如實的反映真實情況“管理金錢、處理會計業(yè)務(wù)的會計部門自身必須清正廉潔，而且必須公正無私”財務(wù)部門的全體成員要始終保持堂堂正正、公正合理的態(tài)度，要在財務(wù)部門營造正氣，決不容忍卑怯的思想和行為，要在公司做出榜樣企業(yè)能否透明經(jīng)營最終取決于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者所持有的經(jīng)營哲學(xué)光明正大的財務(wù)會計55

第七章實行透明經(jīng)營光明正大地公示信息光明正大地公示信息企業(yè)尤其是上市公司，以及是社會的公器，所以理應(yīng)最大限度地公開企業(yè)的信息。信息公開，就是將真實情況如實傳遞。即使發(fā)生了“不良事件”，也要鼓起勇氣立即對外公開。這樣做反而會增加客戶對公司的信任。公正優(yōu)先于利益這種堅定而明確的哲學(xué)必不可缺。經(jīng)營者應(yīng)重視對投資者的IR（投資者關(guān)系管理）活動。讓所有關(guān)心公司未來、關(guān)心股價動向、與之有利害關(guān)系的人正確了解企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的企業(yè)理念、公司經(jīng)營狀況以及對公司將來的展望。為了使股市活躍起來，必須使證劵市場更加公正透明，企業(yè)自身必須光明正大，實施透明經(jīng)營，并同誠實而活躍的投資者積極溝通交流。56

第七章實行透明經(jīng)營公司內(nèi)部的溝通交流所謂“玻璃般透明”，是指不僅經(jīng)營者對公司的狀況了如指掌，而且員工也能知道公司的狀況，能看到經(jīng)營者在做什么。公司的使命在于為公司全體員工創(chuàng)造物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時，為人類社會的發(fā)展做出貢獻。經(jīng)營者必須率先垂范，盡最大努力實現(xiàn)公司經(jīng)營的目的。經(jīng)營者必須嚴格自律，做到不論從哪個角度看都必須公正無私。領(lǐng)導(dǎo)者要把所思考的、瞄準的目標正確地以各種途徑傳遞給員工。定期召開經(jīng)營干部會議，每月月初召開各部門晨會，讓員工了解所在的公司、事業(yè)部以及各部門的情況。讓員工知道公司整體的狀況、前進的方向和目標，同時讓他們知道將會遇到的困難以及經(jīng)營上的難題。57

保證公正的一一對應(yīng)原則第七章實行透明經(jīng)營為杜絕違規(guī)違法的不正當行為，經(jīng)營者自己必須具備自律的明確的經(jīng)營哲學(xué)，并必須努力做到與員工們共有這種哲學(xué)。營造尊重公正、正義勝過一切的公司風氣。必須在這個基礎(chǔ)上，構(gòu)建“一一對應(yīng)”這個簡單的原則能被切實遵守的會計系統(tǒng)?！耙灰粚?yīng)”原則是保證正確的信息處理和會計處理的最基本、必不可缺的原則。遵循這個原則，凡是想逃避客觀的現(xiàn)實，或粉飾、隱瞞事實，都必將失敗。所有的經(jīng)營者，只要具備正確的經(jīng)營哲學(xué)，切實貫徹“一一對應(yīng)”這種最基本、最樸實的原則，就能把不正當?shù)男袨榕懦谄髽I(yè)經(jīng)營之外。58

第二部直接為經(jīng)營服務(wù)的會計學(xué)之實踐——盛和塾經(jīng)營問答本部分是前述會計原則的應(yīng)用實例，這些實例來自稻盛先生主辦的“盛和塾”經(jīng)營問答。盛和塾以中小企業(yè)的年輕企業(yè)家為主要對象。59

經(jīng)營問答1—有關(guān)先期投資的思考本公司是某汽車廠得正規(guī)特約經(jīng)銷商。最近廠家正采取積極的擴張政策，推出強有力的措施，在汽車的環(huán)保和安全方面采用更先進的技術(shù)，發(fā)表了四年中銷售臺數(shù)倍增的計劃，并要求經(jīng)銷商也要先期投資，銷售陣容要倍增，銷售據(jù)點要增加等。

本公司現(xiàn)有三家店鋪，50名員工，其中15名推銷員，一年銷售汽車約450輛，每位推銷員一年平均賣30輛，月平均2.5輛。

公司過去的銀行貸款一直維持在年銷售額的三分之一左右。這次要增加服務(wù)工場的設(shè)備，計劃附設(shè)二手車中心，另外廠家要求公司保有庫存，所以貸款數(shù)額會倍增。

而今后所有汽車廠家對經(jīng)銷商的挑選都會更加嚴格，據(jù)說對于不愿開新店、銷售目標大幅落后的經(jīng)銷商，廠家會采取嚴厲措施。為了實現(xiàn)銷售倍增的目標要新建銷售點，四年內(nèi)倍增銷售員數(shù)量，這都需要大量投資。塾長經(jīng)常強調(diào)：“要先穩(wěn)固腳下的根基，提高利潤率，然后再考慮投資”。對先期投資需持謹慎態(tài)度。那么對上述面臨的問題，請問塾長有何指教？

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經(jīng)營問答1—有關(guān)先期投資的思考投資要臨機應(yīng)變，控制間接人員增加

以擴大利潤會計原則之一——“筋肉堅實的經(jīng)營原則”中提到“要警惕固定費用增加”。不僅僅是設(shè)備，凡是涉及到固定費用的增加，都要非常警惕。人員增加，特使是間接人員的增加控制更是要十分嚴格。

總數(shù)50人的組織中，推銷員15名，占約30%，就是說，包括增加在內(nèi)，一個銷售人員要養(yǎng)三個人。這種情況下：

首先應(yīng)該讓間接人員一個不增，只添推銷員，從剛畢業(yè)的年輕人中招收的話，要考慮要培訓(xùn)多久才能讓新開支的同時來的推銷員賺的錢能夠支付增加的工資，要仔細算一算，現(xiàn)有的利潤能否從容地消化這種新的支出。不能先決定人員要倍增，即使負擔不起也要聘用。應(yīng)該在公司能夠承受負擔的范圍內(nèi)招收新員工。

其次，不能認為銷售額增加，費用也要增加是理所當然的，要徹底降低現(xiàn)在的各項費用。

再次，最低限度要確保5%的利潤率，在基礎(chǔ)上進行新的投資。事業(yè)的擴展有一個“時機”問題，安全和環(huán)保將是一個引起大家關(guān)心的重大課題，如果確信是商機的話，就果斷出手?！霸谑勘碚邢鄵洹保馑季褪菣C會來了要毫不猶豫，迅速出手，為此平時的經(jīng)營就要留足余裕。在消減費用、全公司節(jié)省，抓住機會積極投資。

最后，每個店鋪要獨立核算，店長及全體員工都要充分注意、徹底貫徹“銷售最大化，費用最小化”的原則。間接部門、二手車中心，維修與銷售三個部門各自認真實行獨立核算。61

經(jīng)營問答2—與大企業(yè)合作來籌措資金我們公司經(jīng)營旅館業(yè)。目前公司情況：優(yōu)勢：地處觀光區(qū)域，來訪的觀光客在增加。公司采用現(xiàn)代化的用工制度，員工流失較少。劣勢：本公司的住宿設(shè)施已有三十年的房齡，供水系統(tǒng)、空調(diào)設(shè)備都已老化。且現(xiàn)有的建筑格局只有面對個人或新婚的兩三人用的客房，不能適應(yīng)現(xiàn)在家族、團體旅游等觀光客的需求。公司未來規(guī)劃：改建為具備會議設(shè)施、宴會設(shè)施、溫泉等適合多人數(shù)團體顧客的多功能建筑。轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，不僅吸引觀光客，也要開發(fā)當?shù)乜驮?。成本管理等方面，由過去曖昧的方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化的合理的管理方式。

公司最大的困難是資金籌措：

僅憑自有資金無法進行大規(guī)模設(shè)備投資。

由于公司借款已很多，向金融機構(gòu)全額貸款難度極大。與來本地投資的大公司共同出資設(shè)立新公司，我方實物即土地和人才出資，可以利用大公司的資金能力和現(xiàn)代化經(jīng)營管理能力。與大公司合作，在某種程度上轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)也無不可，但家族有繼承人，家族、親屬在經(jīng)營班子占據(jù)一部分，希望長期被聘用。

推進與大公司的合作以解決設(shè)備投資問題，希望聽聽稻盛先生的忠告。62

經(jīng)營問答2—與大企業(yè)合作來籌措資金這里有一個前提條件是公司已經(jīng)有了家族繼承人，現(xiàn)有的員工都要繼續(xù)照常工作。這個前提條件是不能成立的。如果按你的愿望，大公司有興趣共同經(jīng)營，大規(guī)模的設(shè)備投資所需資金從銀行借貸，理所當然，銀行要求大公司負責擔保，大公司擔保等同于自己借錢。你出資的土地存在一個估價的問題，估計也只能占到百分之十到二十，字號、人才這些無形的要素估計不能作價入股。最后百分之九十、八十的經(jīng)營權(quán)會落到大公司手里。如果試用兩三年后，如果大公司判斷繼承人缺乏作為經(jīng)營者的能力或雖有能力，但經(jīng)營方式不符合大公司的要求。按照資本的邏輯，大公司必然會非常冷靜而理性地將其撤換，所以同大公司合作可以，但無法保證經(jīng)營者和員工要像過去一樣長期聘用。要在“士表正中相撲”，提高利潤率。

看了公司這幾年的業(yè)績報表，雖然銷售額略有提高，但利潤實在太低，另外，折舊費每年增加，即使利潤不多，折舊費也能確保相當?shù)默F(xiàn)金，應(yīng)該用以歸還貸款，但實際上貸款不減反增。首先必須考慮的是:如何提高眼前經(jīng)營的收益性，如何改善公司的財政狀況。而提高收益，必須實踐“銷售最大化，費用最小化”。這里就需要動腦筋，用智慧。

折舊費必須作為內(nèi)部留存，用于將來的投資。另外，至少要做出百分之十的利潤，作為企業(yè)內(nèi)部留存儲備起來。在士表正中，還有余裕時，就要背水一戰(zhàn)，日夜努力來提高收益。只想著依靠別人的資金和信用拓展折舊的事業(yè)是非常危險的。

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經(jīng)營問答3—擴充業(yè)務(wù)帶來債務(wù)增加我們公司屬于運輸業(yè)，運送各種工業(yè)物資。最近增加了卡車，設(shè)立了子公司，擴大了倉庫、配送中心等事業(yè)據(jù)點。另外，最近本地的客戶都集中搬遷到當?shù)氐墓I(yè)園。為了保持同這些客戶的關(guān)系，我們也在這個工業(yè)園開設(shè)了運輸品加工廠，因為這個工業(yè)園不允許設(shè)立只做運輸業(yè)的據(jù)點。為了新的投資，我們增加了銀行貸款。最近五年，公司的投資大半用于建車庫及所需的土地上面對工廠設(shè)備也投了資。五年的投資額大約相當于一年的營業(yè)額。這幾年，營業(yè)額呈上升趨勢，利潤率隨營業(yè)規(guī)模擴大有提高，但貸款利息、折舊負擔也一直在增加，另外新設(shè)的加工部門銷售額還很低，現(xiàn)階段無法指望它能很快獲利。我對已有的事業(yè)擴展方針再次審視，想設(shè)法壓縮貸款，等企業(yè)實力增強以后在考慮擴展。但工廠設(shè)備卻需要追加投資，估計貸款還要增加。如果持續(xù)擴展的方針，即使能償還貸款，由于新項目接二連三，企業(yè)很難擺脫借貸的模式。這種情況下，是繼續(xù)現(xiàn)在的擴展方針呢，還是著眼于整理現(xiàn)有的戰(zhàn)線、強化企業(yè)體質(zhì)呢？這樣的選擇事關(guān)重大，是企業(yè)的生死一搏。我該怎么辦，請予指教。64

經(jīng)營問答3—擴充業(yè)務(wù)帶來債務(wù)增加看懂損益表，理解數(shù)字的意義運輸業(yè)和加工業(yè)兩個部門要分開獨立核算，包括折舊費、人工費也要清楚地劃分，分別做損益計算，然后把兩個部門的數(shù)字相加就能看清企業(yè)的整體。投資的內(nèi)容是車庫用地、工廠用地和工廠的設(shè)備投資。土地不提折舊費，在獲取土地時，只需依據(jù)“資金周轉(zhuǎn)有無問題”來進行判斷，不管買土地的錢是從銀行借的，還是自己手頭的錢，只要支付得起相應(yīng)的利息就行；而工廠的設(shè)備投資，需要負擔利息和折舊，必須持續(xù)獲得收益才能承擔起這兩筆費用。這三年來，公司采取積極的發(fā)展方針，雖然利息和折舊費增加了，但銷售利潤率卻從過去的4%提高到了將近10%。對于你所擔心的設(shè)備投資是否過快，就要看利潤率在達到10%后能否再有所提升來判斷。在整體事業(yè)規(guī)模擴大時，還要考慮到利息上升的可能性，要清楚利息增加1%，經(jīng)常利潤會下降多少，利率增加百分之幾，利潤就沒了。月度決算時候都要計算，經(jīng)營層要看著這些數(shù)據(jù)經(jīng)營企業(yè)，在事業(yè)擴大的過程中，必要時注意剎車。還要考慮稅金，支付稅金后的稅后利潤加上折舊，能夠償還貸款，在這個范圍內(nèi)借錢投資，這是原則。要盡快償還貸款，擺脫借錢還錢的困擾，以便集中全力在士表正中相撲。65

經(jīng)營問答4—如何確定經(jīng)營目標在制定年度計劃和中期計劃時，年銷售額增長率等指標該如何確定？目標過高，大