市場營銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年

市場營銷基礎(chǔ)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年_______往往能掃除貿(mào)易保護(hù)主義造成的市場“籬笆”。

參考答案:

權(quán)力營銷

_______是聯(lián)系公關(guān)主體與客體的橋梁和紐帶。

參考答案:

媒體

—般說來，在消費(fèi)者市場更多地采用拉式策略。

（

）

參考答案:

對

“1，2，3，4，5，6，7”這個(gè)數(shù)列中的“4”既是中位數(shù)又是中位項(xiàng)。

參考答案:

對

“促銷組合”包括以下主要方式（

）

參考答案:

廣告###人員推銷###公共關(guān)系###營業(yè)推廣

“南方黑芝麻糊”的廣告深入人心，它屬于體驗(yàn)式營銷中的哪種類型？

參考答案:

社群營銷.

“生產(chǎn)你能銷售出去的產(chǎn)品而不是銷售你所能生產(chǎn)的產(chǎn)品”體現(xiàn)的是(

)觀念.

參考答案:

市場營銷

“聰明的企業(yè)家眼睛既盯著市場，又盯著市長?！倍⒅笆袌觥笔侵甘袌鼋?jīng)濟(jì)，“市長”是指______。

參考答案:

權(quán)力營銷

“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的是()觀念。

參考答案:

產(chǎn)品

（

）是人類欲求和行為最基本的決定因素。

參考答案:

心理因素

（

）認(rèn)為市場營銷理論既適用于贏利企業(yè)，也適用于非贏利企業(yè)。

參考答案:

菲利普·科特勒

20世紀(jì)70年代以來的大市場營銷屬于市場營銷學(xué)發(fā)展的_______階段。

參考答案:

成熟

一個(gè)人的行為、興趣和觀念是其（

）的反映。

參考答案:

生活方式

一般說來，生活必須品的需求彈性比起耐用消費(fèi)品的要（

）。

參考答案:

小

上海自來水公司的自來水供應(yīng)千家萬戶，這是________市場策略。

參考答案:

無差異

上海通用汽車公司生產(chǎn)了“別克”后，又推出了“賽歐”，這是________。

參考答案:

向下延伸

下列_______等商品最適宜使用拍賣定價(jià)法。

參考答案:

字畫###無主商品###緝獲的走私品

下列產(chǎn)品中宜選擇短渠道分銷的是（

）

參考答案:

機(jī)器設(shè)備###建筑材料###鮮活商品

下列關(guān)于生產(chǎn)觀念的論述錯(cuò)誤的是（

）

參考答案:

只要加強(qiáng)推銷，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就能賣出去。

下列哪個(gè)因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素：

（

）

參考答案:

公眾

下列哪些商品可能缺乏彈性（

）。

參考答案:

生活必需品###市場上沒有替代品的商品

下列哪些商品屬于選購品（

）

參考答案:

摩托車###照相機(jī)

下列哪些因素屬于宏觀環(huán)境因素：

（

）

參考答案:

人口

下列哪些因素屬于微觀環(huán)境因素（

）

參考答案:

企業(yè)本身###競爭者###中間商

下列因素中(

)屬于社會(huì)文化環(huán)境因素。

參考答案:

價(jià)值觀###宗教信仰###語言###風(fēng)俗習(xí)慣

下列購買角色中的（

）是營銷人員應(yīng)特別關(guān)注和了解的。確認(rèn)好這個(gè)角色，有助于決定促銷目標(biāo)和傳播戰(zhàn)略。

參考答案:

決定者

不同的促銷組合是一種由_________等基本促銷方式構(gòu)成的特殊形式的排列與組合。

參考答案:

人員推銷###廣告###營業(yè)推廣###公共關(guān)系

與市場營銷緊密聯(lián)系的公共關(guān)系三要素是________。

參考答案:

企業(yè)###公眾###傳播體

專業(yè)性強(qiáng)的工具類產(chǎn)品比較適合在_______做廣告。

參考答案:

專業(yè)雜志

專家調(diào)查法的關(guān)鍵是_______。

參考答案:

物色專家

世界著名品牌的定價(jià)往往采用競爭導(dǎo)向定價(jià)法。

參考答案:

錯(cuò)

個(gè)人因素是指消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件，身份地位，個(gè)性，生活方式等影響購買行為的因素。（

）

參考答案:

錯(cuò)

中國不少企業(yè)在春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日大做促銷活動(dòng)，主要是基于哪種標(biāo)準(zhǔn)的市場細(xì)分。（

）

參考答案:

時(shí)機(jī)細(xì)分

中間商按其是否有所有權(quán)分為_______。

參考答案:

經(jīng)銷商和代理商

為保證企業(yè)不虧損，企業(yè)制定的價(jià)格至少必須（

）成本。

參考答案:

等于

買者最多的階段是______。

參考答案:

成熟期

了解消費(fèi)者的購后感受，提高消費(fèi)者購買后的滿意程度，應(yīng)成為企業(yè)營銷人員的重要工作。（

）

參考答案:

對

交換指買賣雙方等價(jià)值的交換。

參考答案:

錯(cuò)

交易是指通過提供某種東西作為回報(bào)，從別人那里取得所需物品的行為和過程。

參考答案:

錯(cuò)

產(chǎn)品從廣義來講，可分為_______。

參考答案:

實(shí)體產(chǎn)品###抽象產(chǎn)品

產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形分為（

）

參考答案:

非耐用品###易耗品###勞務(wù)

產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時(shí)的具體物質(zhì)外形是_________。

參考答案:

形式產(chǎn)品

產(chǎn)品就是顧客購買的有形物體。

參考答案:

錯(cuò)

產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素（不是唯一因素。）

（

）

參考答案:

我的答案：對

產(chǎn)品最基本的層次是（

）。

參考答案:

核心層

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（

）

參考答案:

市場壽命

產(chǎn)品生命周期由需求的生命周期決定。

（

）

參考答案:

我的答案：對

產(chǎn)品由廠商賣給中間商，再由中間商出售給消費(fèi)者的渠道類型是（

）

參考答案:

間接渠道

產(chǎn)品的使用壽命比產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命長。

參考答案:

錯(cuò)

產(chǎn)品線又稱具體產(chǎn)品。

參考答案:

錯(cuò)

產(chǎn)品線延伸策略具體有向下延伸，向上延伸和雙向延伸三種實(shí)現(xiàn)方式。

（

）

參考答案:

我的答案：對

產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容有_______。

參考答案:

寬度###長度###深度###關(guān)聯(lián)度

產(chǎn)品組合包括四個(gè)因素（

）

參考答案:

寬度###長度###深度###相關(guān)性

產(chǎn)品組合的相關(guān)度又稱產(chǎn)品組合密度。

參考答案:

對

產(chǎn)品組合調(diào)整決策有（

）

參考答案:

擴(kuò)大產(chǎn)品組合###縮減產(chǎn)品組合###產(chǎn)品線延伸策略

產(chǎn)品項(xiàng)目又稱產(chǎn)品大類。

參考答案:

錯(cuò)

人們想到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望是_______。

參考答案:

欲望

人們購買空調(diào)所獲得的核心產(chǎn)品是________。

參考答案:

升降溫度

人員促銷適合于消費(fèi)者數(shù)量多．比較分散的情況。

（

）

參考答案:

錯(cuò)

人員推銷活動(dòng)的基本要素有（

）。

參考答案:

推銷人員###推銷品###推銷對象

人員推銷的特點(diǎn)

參考答案:

靈活性###完整性###雙向性###公關(guān)性

從事商品流通業(yè)務(wù)，擁有商品所有權(quán)的中間商是_______。

參考答案:

零售商

從公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)涵上看，媒介事件必須具備的三個(gè)條件是_______。

參考答案:

重要性###時(shí)間性###接近性

代理商本身也從事產(chǎn)品的購銷活動(dòng)以賺取購銷差價(jià)。(

)

參考答案:

錯(cuò)

以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是（

）

參考答案:

訂貨會(huì)###優(yōu)惠券###贈(zèng)品促銷

以下屬于需求差異定價(jià)的是（

）

參考答案:

公園門票對某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠

###對不同花色的商品制定不同的價(jià)格

###大型體育比賽時(shí)座位的票價(jià)不同

以下項(xiàng)目中屬于產(chǎn)品延伸層的是(

)

參考答案:

安裝

以滿足目標(biāo)市場需求為重心的觀念是（

）。

參考答案:

市場營銷觀念

企業(yè)不計(jì)報(bào)酬參與社會(huì)公益事業(yè)的公關(guān)活動(dòng)是________。

參考答案:

公益活動(dòng)

企業(yè)為了使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（

）

參考答案:

市場定位

企業(yè)任務(wù)、企業(yè)目標(biāo)是屬于企業(yè)整體層次的。

參考答案:

對

企業(yè)依據(jù)市場競爭和內(nèi)外部環(huán)境的不同，采用的定價(jià)方法主要有以下三種（

）

參考答案:

成本導(dǎo)向定價(jià)法###競爭導(dǎo)向定價(jià)法###需求導(dǎo)向定價(jià)法

企業(yè)決定使用自己的品牌，這種品牌叫做生產(chǎn)者品牌或者企業(yè)品牌。

（

）

參考答案:

我的答案：對

企業(yè)創(chuàng)造最大利潤取決于合理的商品價(jià)格所推動(dòng)產(chǎn)生的________。

參考答案:

市場需求###銷售規(guī)模

企業(yè)發(fā)放會(huì)員卡的目的在于______。

參考答案:

穩(wěn)定消費(fèi)者隊(duì)伍

企業(yè)在作定價(jià)決策時(shí)，要調(diào)查和研究消費(fèi)者的相應(yīng)接受程度，其基本內(nèi)容包括消費(fèi)者的_______。

參考答案:

需求能力###需求強(qiáng)度###需求層次

企業(yè)在制定營銷組合中，首先需要回答的問題是發(fā)展什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)市場需求。

參考答案:

我的答案：對

企業(yè)在運(yùn)用滲透定價(jià)策略時(shí)，其基本條件是________。

參考答案:

E>1###生產(chǎn)或經(jīng)營能力強(qiáng)###商品技術(shù)含量低

企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的思維視角，是從需求出發(fā)的。

（

）

參考答案:

我的答案：對

企業(yè)戰(zhàn)略有五大特點(diǎn)，其中最重要的兩點(diǎn)是______。

參考答案:

整體性###深遠(yuǎn)性

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃步驟有______。

參考答案:

規(guī)定企業(yè)任務(wù)###確定企業(yè)目標(biāo)###安排業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合###制定職能計(jì)劃

企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率的方法稱（

）。

參考答案:

滲透定價(jià)

企業(yè)機(jī)會(huì)是市場上未滿足的需要。

參考答案:

錯(cuò)

企業(yè)根據(jù)不同購買______（如：旺季或淡季、節(jié)假日、雙休日等）確認(rèn)不同的商品價(jià)格，這是一種差別定價(jià)法。

參考答案:

時(shí)間

企業(yè)的分銷策略通常有（

）

參考答案:

廣泛分銷###選擇分銷###獨(dú)家分銷

企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場營銷活動(dòng)。（

）

參考答案:

對

企業(yè)資源有限，實(shí)力較弱，難以開拓整個(gè)市場，宜采取_______市場策略。

參考答案:

密集型

企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有(

)

參考答案:

針對性

體育明星、歌星等一般屬于（）

參考答案:

向往群體

何為綠色營銷？

參考答案:

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。

作為信息傳播與溝通手段的各類促銷活動(dòng)，其意義在于______。

參考答案:

提供信息###提高競爭力###開拓市場###穩(wěn)定市場

你在網(wǎng)上購買過商品嗎？你對哪個(gè)網(wǎng)購平臺(tái)情有獨(dú)鐘？你覺得喜歡的這個(gè)購物平臺(tái)與電商平臺(tái)相比有哪些優(yōu)勢？與此同時(shí)它又存在哪些需要改進(jìn)的地方？

參考答案:

略

使用統(tǒng)一品牌的好處有（

）

參考答案:

順利推出新產(chǎn)品###便于消費(fèi)者識別不同質(zhì)量，檔次的商品###顯示企業(yè)實(shí)力塑造企業(yè)形象###促銷費(fèi)用較低

依靠應(yīng)用數(shù)學(xué)模型計(jì)算進(jìn)行的預(yù)測為_______預(yù)測。

參考答案:

定量

促進(jìn)銷售的策略運(yùn)用的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者兩者之間的商品買賣。

參考答案:

錯(cuò)

促進(jìn)銷售表現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的________溝通。

參考答案:

信息

促銷工作的核心是溝通信息。

（

）

參考答案:

對

促銷組合和促銷策略的制定的主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素（

）。

參考答案:

產(chǎn)品所處生命周期的不同階段###目標(biāo)市場狀況###競爭狀況###企業(yè)促銷策略###產(chǎn)品種類

信賴程度是屬于心理細(xì)分范圍的。

參考答案:

錯(cuò)

公共關(guān)系的主體有兩個(gè)——企業(yè)與公眾。

參考答案:

錯(cuò)

公共關(guān)系的實(shí)質(zhì)就是調(diào)整人與人之間的關(guān)系。

參考答案:

對

公共關(guān)系的客體是________。

參考答案:

公眾

公共關(guān)系營銷的主要手段有_______。

參考答案:

專題創(chuàng)意###媒介事件###情感服務(wù)###公益活動(dòng)

具有同質(zhì)性且需求彈性較小的產(chǎn)品，宜采取_______市場策略。

參考答案:

無差異

決定消費(fèi)者購買力狀況的主要因素有(

)

參考答案:

消費(fèi)者的收入###消費(fèi)者支出###消費(fèi)者儲(chǔ)蓄###消費(fèi)者信貸

分析營銷環(huán)境的根本目的是()。

參考答案:

尋求營銷機(jī)會(huì)###避免環(huán)境威脅

分銷渠道中存在著物質(zhì)和商品形態(tài)運(yùn)動(dòng)的“流”。

參考答案:

錯(cuò)

分銷渠道包括資源供應(yīng)者、生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者。

參考答案:

錯(cuò)

分銷渠道的組成除了制造商和中間商以外，還有_______。

參考答案:

顧客

分銷渠道管理的主要內(nèi)容是（

）

參考答案:

選擇渠道成員###激勵(lì)渠道成員###評估渠道成員

分銷渠道越短，商品流轉(zhuǎn)速度越快，因此中間環(huán)節(jié)越少越好，沒有中間環(huán)節(jié)則更好。

參考答案:

錯(cuò)

利潤以較大幅度增長的階段是__________。

參考答案:

成長期

制造商在與中間商洽談商品價(jià)格的業(yè)務(wù)過程中，往往根據(jù)中間商在商品流通過程中所處的不同地位而給予不同的價(jià)格，這一價(jià)格策略是________折扣策略。

參考答案:

功能

制造商在選擇分銷渠道時(shí)，必須考慮諸多因素，在分析企業(yè)本身因素時(shí)，要考慮生產(chǎn)點(diǎn)的集散程度、生產(chǎn)能力、商品組合、企業(yè)規(guī)模和商譽(yù)。

參考答案:

對

制造生活資料商品的企業(yè)，在運(yùn)用促銷組合策略時(shí)，往往首先運(yùn)用________策略推廣其商品。

參考答案:

廣告

賣方為引導(dǎo)消費(fèi)者購買較多的商品而給予相應(yīng)的優(yōu)惠，這一價(jià)格策略是_______折扣策略。

參考答案:

數(shù)量

變動(dòng)成本定價(jià)法所考慮的因素有________。

參考答案:

單位變動(dòng)成本###單位邊際貢獻(xiàn)

合理控制庫存水平最有效的方法之一就是經(jīng)濟(jì)采購批量法，其核心要義是保持采購費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用為最低水平。

參考答案:

錯(cuò)

品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分如符號、設(shè)計(jì)等，叫做（

）

參考答案:

品牌標(biāo)志

品牌名稱是品牌中可以被識別但不能用語言表達(dá)的部分。

參考答案:

錯(cuò)

商品價(jià)格下降.需求量增加；價(jià)格上升，需求量減少。這種關(guān)系稱為________原理。

參考答案:

需求

商品儲(chǔ)存是商品流通過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)在決策時(shí)，一般選擇_______倉庫等方法和手段，確保商品合理儲(chǔ)存。

參考答案:

自建###購買###租賃

商品包裝是沉默的推銷員。

參考答案:

對

商品定價(jià)目標(biāo)與企業(yè)_______總目標(biāo)必須保持一致，才能體現(xiàn)出企業(yè)盈利最大化水平。

參考答案:

營銷

商品實(shí)體分配的地位被視作_______“利潤源泉”。

參考答案:

第三

商品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸均離不開裝卸搬運(yùn)這一物流環(huán)節(jié)。

參考答案:

對

商品運(yùn)輸路線決策的原則是及時(shí)、準(zhǔn)確和經(jīng)濟(jì)。

參考答案:

錯(cuò)

商品進(jìn)人成熟期，廣告的主要內(nèi)容是介紹商品的______。

參考答案:

功能和特點(diǎn)

商品需求的價(jià)格彈性表明銷售額變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率之間的比例關(guān)系。

參考答案:

錯(cuò)

商場、超市搞的“贈(zèng)優(yōu)惠券”、“送贈(zèng)品”等活動(dòng)屬于哪種促銷方式？（

）

參考答案:

營業(yè)推廣

商標(biāo)的作用體現(xiàn)為（

）

參考答案:

表示商品的出處的作用###保證商品質(zhì)量的作用###用作廣告宣傳的作用###E．可以受到法律的保護(hù)

國外跨國公司在我國投資建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系的現(xiàn)象被稱為_______。

參考答案:

自營銷售

在一般情況下，企業(yè)定價(jià)必須考慮商品的成本因素。

參考答案:

錯(cuò)

在不同的促銷方式中，___________最能激起消費(fèi)者短期內(nèi)的需求。

參考答案:

營業(yè)推廣

在傳統(tǒng)渠道中，各成員均各自為政，為追求其自身利益最大化而與其他成員短期合作或展開激烈競爭。（

）

參考答案:

對

在公共汽車內(nèi)設(shè)置的各種廣告，被認(rèn)為是戶外廣告。

參考答案:

對

在分析企業(yè)營銷的市場時(shí)，應(yīng)主要考察以下一些要素（

）

參考答案:

購買力###人口###購買欲望

在賣方市場形勢下，一般容易產(chǎn)生（

）

參考答案:

推銷觀念###產(chǎn)品觀念###生產(chǎn)觀念

在大型企業(yè)中，由于商品種類、品牌繁多，為便于不斷適應(yīng)市場的需求，商品定價(jià)決策由具體銷售人員來決定。

參考答案:

錯(cuò)

在實(shí)施人員推銷策略時(shí)，推銷人員運(yùn)用營造和諧的洽談氛圍，保持語言流暢和消除消費(fèi)者疑慮等技巧，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買。

參考答案:

對

在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，要防止跌入多元化的陷阱。

參考答案:

對

在市場營銷學(xué)中，營銷戰(zhàn)略包括的內(nèi)容有_______。

參考答案:

探查###分割###優(yōu)先###定位

在市場營銷學(xué)中，營銷策略包括的內(nèi)容有_______。

參考答案:

產(chǎn)品###定價(jià)###渠道###促銷

在市場營銷學(xué)中，需要與需求是同一回事。

參考答案:

錯(cuò)

在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以()時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。

參考答案:

中標(biāo)概率最大

在波士頓矩陣中，業(yè)務(wù)增長率為15%，相對市場份額為5的產(chǎn)品，屬于______。

參考答案:

明星類

在消費(fèi)者獲取信息的眾多來源中，（

）常常發(fā)揮著權(quán)衡和鑒定的作用。

參考答案:

個(gè)人來源###經(jīng)驗(yàn)來源

在激烈的市場競爭中，企業(yè)應(yīng)有意識地通過低價(jià)手段應(yīng)付和避免競爭。

參考答案:

對

在調(diào)查、研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)方法對市場需求變化進(jìn)行分析、測算，并預(yù)見其發(fā)展趨勢的過程，即為________。

參考答案:

市場預(yù)測

在超市零售業(yè)態(tài)企業(yè)中，常采用______等營業(yè)推廣策略。

參考答案:

特殊包裝###有獎(jiǎng)銷售###贈(zèng)品

在運(yùn)用權(quán)力營銷時(shí)要加強(qiáng)_______。

參考答案:

法制觀念

在零售企業(yè)中，商品陳列與展示是一種常用的營業(yè)推廣策略，這種方式的運(yùn)用主要是針對______。

參考答案:

消費(fèi)者

處在導(dǎo)入期、成長期的產(chǎn)品宜采取_________市場策略。

參考答案:

無差異

套在牙膏外面的紙盒子是內(nèi)包裝。

參考答案:

錯(cuò)

如果企業(yè)采用推動(dòng)策略，則廣告的作用較明顯；如果采用拉引策略，則營業(yè)推廣的作用較大。

參考答案:

錯(cuò)

如果市場是異質(zhì)市場，則宜采用（

）

參考答案:

差異或集中營銷

如果顧客經(jīng)常地少批量購買，則需要采用較長的分銷渠道。（

）

參考答案:

對

媒介事件是企業(yè)專為新聞媒介進(jìn)行宣傳報(bào)道而策劃的公關(guān)活動(dòng)。

參考答案:

對

定量預(yù)測是指依靠應(yīng)用數(shù)學(xué)模型計(jì)算進(jìn)行的預(yù)測。

參考答案:

對

定量預(yù)測的方法主要有________。

參考答案:

市場需求量預(yù)測###季節(jié)比重法###直線趨勢法

家庭小型化對哪些行業(yè)帶來機(jī)會(huì)（

）

參考答案:

住房###汽車###日托服務(wù)

家族品牌決策是研究企業(yè)實(shí)施個(gè)別品牌還是統(tǒng)一品牌的決策。

參考答案:

對

家族品牌策略包括以下幾種（

）

參考答案:

個(gè)別品牌策略###統(tǒng)一品牌策略###分類品牌策略###統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌并用策略###更新品牌策略

密集型分銷渠道適用于價(jià)值較高的、消費(fèi)者重視品牌的商品。

參考答案:

錯(cuò)

密集型營銷策略是用一種市場營銷策略組合滿足全部市場的需要。

參考答案:

錯(cuò)

對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的價(jià)格屬于需求差異定價(jià)策略。

（

）

參考答案:

錯(cuò)

對于含有高端技術(shù)的商品，企業(yè)一般采用取脂定價(jià)策略。

參考答案:

對

對企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體稱為：（

）

參考答案:

公眾

導(dǎo)入期的營銷策略有______。

參考答案:

快速撤脂策略###緩慢撇脂策略###快速滲透策略###緩慢滲透策略

將市場劃分為城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場，其劃分標(biāo)志是________。

參考答案:

地理區(qū)劃因素

將銷售人員對市場前景的預(yù)測意見匯集起來，加以分析、評價(jià)，做出預(yù)測的方法為________。

參考答案:

銷售者意見法

就公眾關(guān)注的熱點(diǎn)進(jìn)行策劃的活動(dòng)是______。

參考答案:

專題創(chuàng)意

尾數(shù)定價(jià)一般適用于高檔耐用消費(fèi)品的定價(jià)。

（

）

參考答案:

錯(cuò)

屬于一體化增長戰(zhàn)略的有_______。

參考答案:

前向一體化戰(zhàn)略###后向一體化戰(zhàn)略###水平一體化戰(zhàn)略

屬于企業(yè)增長戰(zhàn)略的有_______。

參考答案:

密集型增長戰(zhàn)略###一體化增長戰(zhàn)略###多角化增長戰(zhàn)略

屬于多角化增長戰(zhàn)略的有______。

參考答案:

同心多角化戰(zhàn)略###水平多角化戰(zhàn)略###綜合多角化戰(zhàn)略

屬于心理定價(jià)策略的是:（

）

參考答案:

尾數(shù)定價(jià)策略###招徠定價(jià)策略###如意定價(jià)策略

差異性營銷策略設(shè)計(jì)不同的營銷策略組合方案，滿足不同細(xì)分市場的需要。

參考答案:

對

市場=人口+_____+購買欲望。

參考答案:

購買力

市場中的名牌商品價(jià)格一般均高于其他同類商品，這是一種________定價(jià)策略。

參考答案:

聲望

市場定位就是決定企業(yè)的服務(wù)對象。

參考答案:

錯(cuò)

市場是具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客，由_______等要素構(gòu)成。

參考答案:

購買欲望###購買力###人口

市場細(xì)分是把一個(gè)大市場劃分為若干個(gè)小市場的過程。

參考答案:

錯(cuò)

市場細(xì)分的原則是市場劃分越細(xì)越好。

參考答案:

錯(cuò)

市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)需求的差異性。

參考答案:

對

市場細(xì)分的好處有（

）

參考答案:

發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會(huì)###用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益###為市場營銷組合提供依據(jù)

市場細(xì)分的實(shí)質(zhì)是通過產(chǎn)品分類來細(xì)分市場。

參考答案:

錯(cuò)

市場營銷學(xué)中的市場是指人們交易的場所。

參考答案:

錯(cuò)

市場營銷學(xué)中的新產(chǎn)品概念不是從純技術(shù)角度理解的。

（

）

參考答案:

我的答案：對

市場營銷學(xué)是一門_______邊緣學(xué)科。

參考答案:

應(yīng)用性

市場營銷學(xué)是研究以______為中心的企業(yè)全方位的市場營銷活動(dòng)及其發(fā)展規(guī)律的學(xué)科。

參考答案:

消費(fèi)者

市場營銷學(xué)是研究以消費(fèi)者為中心的、企業(yè)全方位的市場營銷活動(dòng)及其發(fā)展規(guī)律的學(xué)科。

參考答案:

對

市場營銷學(xué)的發(fā)展經(jīng)歷了多個(gè)階段，它們是_______。

參考答案:

形成階段###應(yīng)用階段###變革階段###成熟階段

市場營銷學(xué)的研究對象是（）。

參考答案:

企業(yè)的市場營銷活動(dòng)及其發(fā)展規(guī)律

市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是（

）

參考答案:

需求

市場營銷的中心任務(wù)是(

)。

參考答案:

滿足顧客需要、實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)

市場營銷的中心任務(wù)是把商品賣出去。

參考答案:

錯(cuò)

市場營銷的內(nèi)容具有（

）的特點(diǎn)。

參考答案:

綜合性###實(shí)踐性###應(yīng)用性

市場營銷調(diào)查中最為常見的內(nèi)容是_______調(diào)查。

參考答案:

消費(fèi)者市場

市場營銷調(diào)查中最為普遍的調(diào)查方法是_______調(diào)查。

參考答案:

抽樣

市場營銷調(diào)查中最為普遍的調(diào)查方法是全面調(diào)查。

參考答案:

錯(cuò)

市場營銷調(diào)查大致可分為預(yù)備調(diào)查、正式調(diào)查和整理分析資料三個(gè)階段。

參考答案:

錯(cuò)

市場營銷調(diào)查是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，大致可分為八個(gè)階段。

參考答案:

錯(cuò)

市場調(diào)查方法就調(diào)查方式不同可分為______。

參考答案:

觀察法###詢問法###實(shí)驗(yàn)法

市場調(diào)查是企業(yè)正確決策的前提，是預(yù)測未來的基礎(chǔ)。

參考答案:

對

市場調(diào)查的程序大致可分為三個(gè)階段，它們是________。

參考答案:

預(yù)備調(diào)查階段###正式調(diào)查階段###結(jié)果處理階段

市場調(diào)查表的題型有________。

參考答案:

判斷題###選擇題###自由問答題###順位題

市場需求顯示對價(jià)格極為敏感時(shí)可采用撇脂定價(jià)法。

（

）

參考答案:

錯(cuò)

市場預(yù)測按預(yù)測的時(shí)間分有________。

參考答案:

長期預(yù)測###短期預(yù)測

市場預(yù)測是指對未來不確定的事件進(jìn)行推測。

參考答案:

錯(cuò)

廣告使用的前提條件之一是消費(fèi)者對企業(yè)的商品或服務(wù)缺乏認(rèn)識。

參考答案:

對

廣告提供了購買的刺激，而營業(yè)推廣則提供了購買的理由。

參考答案:

錯(cuò)

廣告是一種市場信息的________溝通形式。

參考答案:

單向

廣播與電視廣告相比，最大的不同點(diǎn)在于________。

參考答案:

生動(dòng)性

延伸產(chǎn)品包括（

）

參考答案:

產(chǎn)品說明書###保證###安裝###維修送貨###技術(shù)培訓(xùn)

建筑包工適宜采用密封投標(biāo)定價(jià)法。

參考答案:

對

開展公共關(guān)系活動(dòng)的目的是：內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展。

參考答案:

對

當(dāng)市場上有足夠的購買者，且他們的需求缺乏彈性時(shí)可以采用（

）。

參考答案:

撇脂定價(jià)

當(dāng)市場營銷調(diào)查獲得所需的資料后，調(diào)查工作即告結(jié)束。

參考答案:

錯(cuò)

當(dāng)某商品進(jìn)入成長期，市場競爭程度呈上升趨勢時(shí)，企業(yè)往往采用開拓性廣告，以引起消費(fèi)者的選擇性需求。

參考答案:

錯(cuò)

影響一個(gè)企業(yè)目標(biāo)市場選擇的因素有_________。

參考答案:

企業(yè)資源###產(chǎn)品特點(diǎn)###市場特征###產(chǎn)品生命周期###競爭對手策略

影響消費(fèi)者行為的主要因素有（

）

參考答案:

社會(huì)因素###文化因素###心理因素###個(gè)人因素

影響購買者決策的心理因素包括（

）

參考答案:

動(dòng)機(jī)、感覺、后天經(jīng)驗(yàn)

微觀環(huán)境中的公眾不包括媒體公眾。（

）

參考答案:

錯(cuò)

微觀環(huán)境就是企業(yè)本身以及其職能部門。（

）

參考答案:

錯(cuò)

心理細(xì)分的依據(jù)有（

）

參考答案:

生活方式###個(gè)性

戶外廣告的具體表現(xiàn)類型有_______。

參考答案:

廣告牌###招貼畫###車身廣告###霓虹燈廣告

所謂需求差異定價(jià)就是針對不同質(zhì)量的消費(fèi)品制定不同的價(jià)格。

（

）

參考答案:

錯(cuò)

折扣價(jià)格策略有:（

）

參考答案:

數(shù)量折扣

###季節(jié)折扣

###現(xiàn)金折扣

###功能折扣

按每一個(gè)層次（購銷環(huán)節(jié)）參與的中間商數(shù)量的多少，可將分銷渠道劃分為（

）

參考答案:

寬渠道###窄渠道

按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，使用者情況及所要求的利益不同來細(xì)分市場稱為（

）

參考答案:

行為細(xì)分

按經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌賱澐?，可將分銷渠道分為（

）

參考答案:

長渠道###短渠道

按馬斯洛的需要層次論，人的最高層次的需求是（

）

參考答案:

自我實(shí)現(xiàn)的需求

換季商品在淡季時(shí)的銷售，一般采用_________定價(jià)法。

參考答案:

變動(dòng)成本

搞好產(chǎn)品包裝，可以吸引顧客注意，但不能增加產(chǎn)品價(jià)值。（

）

參考答案:

我的答案：錯(cuò)

摩托車生產(chǎn)企業(yè)在推銷產(chǎn)品時(shí)，宜選擇_______分銷渠道。

參考答案:

較窄的

政府首腦直接為企業(yè)招攬訂單，這是______。

參考答案:

權(quán)力營銷

新產(chǎn)品就是新發(fā)明的高科技產(chǎn)品。

參考答案:

錯(cuò)

新產(chǎn)品的基本類型有（

）

參考答案:

全新產(chǎn)品###改進(jìn)新產(chǎn)品###換代新產(chǎn)品###仿制新產(chǎn)品

新產(chǎn)品采用者的類型有______。

參考答案:

領(lǐng)先者###早期采用者###中期采用者###晚期采用者###最晚采用者

新產(chǎn)品采用過程分為_______等階段。

參考答案:

知曉###興趣###欲望###確信###成交

新商品剛進(jìn)入市場時(shí)，企業(yè)的促銷目標(biāo)是建立新商品知名度，應(yīng)采用_______為主要促銷方式。

參考答案:

人員推銷###廣告

新技術(shù)的出現(xiàn)給企業(yè)帶來機(jī)會(huì)而沒有威脅。（

）

參考答案:

錯(cuò)

無差異營銷策略是用一種市場營銷策略組合滿足若干個(gè)細(xì)分市場的需要。

參考答案:

錯(cuò)

既可認(rèn)為是人員推銷，又可認(rèn)為是營業(yè)推廣的促銷策略是_______。

參考答案:

展銷會(huì)

既無商品所有權(quán)又無現(xiàn)貨，只在雙方交易洽談中起媒介作用的是_______。

參考答案:

經(jīng)紀(jì)人

既講產(chǎn)品組合深度，又講產(chǎn)品組合寬度的商店是________。

參考答案:

綜合百貨商店

日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分被“勞特”所壟斷?？芍^江山唯“勞特”獨(dú)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場談何容易。但江崎糖業(yè)公司對此卻不畏懼。公司成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場的縫隙。經(jīng)過周密的調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場上；第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味性泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化；第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板泡泡糖；缺乏新型式樣；第四，“勞特”產(chǎn)品的價(jià)格是110日元，顧客購買時(shí)需多掏10日元的硬幣，往往感到不便。

通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場為目標(biāo)市場，并制定了相應(yīng)的市場營銷策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：司機(jī)用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松性泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。并精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝和造型，價(jià)格為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，像颶風(fēng)一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進(jìn)了由“勞特”獨(dú)霸的泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了一定市場份額，從零猛升到25％，當(dāng)年銷售額175億日元。你認(rèn)為江崎公司成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？

參考答案:

略

旨在鼓勵(lì)購買的各種短期激勵(lì)手段稱為（

）

參考答案:

營業(yè)推廣

星巴克的文化營銷體現(xiàn)在哪些方面？

參考答案:

產(chǎn)品文化營銷，品牌文化營銷，理念文化營銷.

有人生產(chǎn)一種自行車，專供女學(xué)生上學(xué)與女青年上班之用，這是_______市場策略。

參考答案:

密集型

權(quán)力營銷就是指營銷經(jīng)理借助權(quán)力指揮營銷人員。

參考答案:

錯(cuò)

權(quán)力營銷應(yīng)利用一切手段讓“守門人”滿意。

參考答案:

對

權(quán)力營銷應(yīng)利用政府之間的政治關(guān)系打通“守門人”一關(guān)。

參考答案:

對

權(quán)力營銷是一種______的營銷手段。

參考答案:

特殊

權(quán)力營銷是指企業(yè)巧妙地運(yùn)用______，有效地促進(jìn)營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的營銷活動(dòng)。

參考答案:

目標(biāo)市場決策者的權(quán)力###營銷者自身的權(quán)力

權(quán)力營銷的對象首先是“守門人”，即擁有決策權(quán)力的官員或決策中的關(guān)鍵人物。

參考答案:

錯(cuò)

權(quán)力營銷的策略有______。

參考答案:

讓“守門人”滿意###沖破“守門人”的法律阻擋###利用政府之間的政治關(guān)系打通“守門人”一關(guān)###同支持者組成聯(lián)盟，獲得“守門人”認(rèn)同

某企業(yè)兼并了同行企業(yè)，這屬于_______。

參考答案:

水平一體化

某企業(yè)經(jīng)營摩托車的同時(shí)也經(jīng)營安全頭盔，這屬于_______。

參考答案:

水平多角化

某公司只經(jīng)營男土西服、襯衫、大衣等，這種選擇屬于_______。

參考答案:

市場專業(yè)化

某公司增加了產(chǎn)品的規(guī)格種類，這是改變了公司產(chǎn)品的________。

參考答案:

深度

某公司宣稱為所有男士提供西裝，為女士提供職業(yè)女裝，這是________。

參考答案:

有選擇的專業(yè)化

某公司宣稱為所有的人提供各種皮鞋，這是______。

參考答案:

產(chǎn)品專業(yè)化

某分銷渠道內(nèi)，中間環(huán)節(jié)越多，說明該渠道_______。

參考答案:

長度越長

某商品的未來市場潛量非?？捎^，制造商一般選擇______來銷售其商品。

參考答案:

長渠道###寬渠道

某種產(chǎn)品的價(jià)格上升，引起另外一種產(chǎn)品銷售量上漲，則這兩種產(chǎn)品為（

）關(guān)系。

參考答案:

替代

根據(jù)市場細(xì)分時(shí)使用的細(xì)分依據(jù)的多少，市場細(xì)分的具體方法有（

）

參考答案:

單一因素法###綜合因素法###系列因素法

根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增長，用于食物支出的比例：（

）

參考答案:

下降

根據(jù)消費(fèi)者為了保持牙齒的潔白而生產(chǎn)相應(yīng)牙膏，這是什么樣的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（

）

參考答案:

購買動(dòng)機(jī)

案例分析題

70年代初，在美國慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋.但當(dāng)時(shí)美國運(yùn)動(dòng)鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger（虎牌）組成的鐵三角,他們并沒有意識到運(yùn)動(dòng)鞋市場的這一趨勢，而耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標(biāo)市場，專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn)“鐵三角”，迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費(fèi)巨資，開發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年,耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷,其市場占有率達(dá)到33％,終于打進(jìn)了“鐵三角"。

然而，到了后來,過去推動(dòng)耐克成功的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋，他們在尋找新穎的、少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品.此時(shí)耐克似已陷入困境，銷售額在下降，利潤在下降。耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了.于是，耐克更新了“外觀"技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋,其戶外運(yùn)動(dòng)部門則把銷售的重點(diǎn)對準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是：思路新穎。在美國,市場已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選繹市場，放手去于，永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先。

1、耐克選擇的目標(biāo)市場是什么?

2、耐克是怎樣擠進(jìn)“鐵三角"的?

3、耐克如何推出新產(chǎn)品,怎樣獲得成功的？

參考答案:

略

欲望是對具體滿足物的愿望。

參考答案:

對

汽車是一種選擇性很強(qiáng)的消費(fèi)品，當(dāng)汽車剛進(jìn)入某一市場區(qū)域時(shí)，企業(yè)一般采用柜臺(tái)人員推銷的方式來推銷。

參考答案:

錯(cuò)

沃爾瑪零售集團(tuán)在我國采用聲望定價(jià)策略。

參考答案:

錯(cuò)

海爾為消費(fèi)者量身定制個(gè)性化冰箱是否屬于整合營銷？為什么？

參考答案:

屬于，定制化，定制營銷，柔性生產(chǎn)系統(tǒng).

消費(fèi)品中的日用便利品（香煙、牙膏、糖果、小吃等）適合采用的分銷方式是（

）

參考答案:

廣泛分銷

消費(fèi)品中的選購品和特殊品最宜于采?。?/p>

）

參考答案:

選擇分銷###獨(dú)家分銷

消費(fèi)品促銷手段宜以（

）為主

參考答案:

廣告

消費(fèi)者在形成購買意向后，一定導(dǎo)致實(shí)際購買。（

）

參考答案:

錯(cuò)

消費(fèi)者市場劃分的標(biāo)準(zhǔn)有_______。

參考答案:

地理因素###人口因素###心理因素###行為因素

消費(fèi)者市場的特點(diǎn)有（

）

參考答案:

需求復(fù)雜###人多面廣###零星購買和經(jīng)常購買###非專家購買

消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有（

）

參考答案:

地理變量###人口變量###心理變量

消費(fèi)者獲取信息的來源有（

）

參考答案:

個(gè)人來源###商業(yè)來源###公共來源###經(jīng)驗(yàn)來源

消費(fèi)者貨幣收入增加，意味著市場規(guī)模的擴(kuò)大。

（

）

參考答案:

錯(cuò)

消費(fèi)者購買行為類型是依據(jù)品牌差異程度和產(chǎn)品價(jià)格高低來劃分的。（

）

參考答案:

錯(cuò)

渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的(

)的數(shù)量。

A.渠道類型

B.中間商類型

C.中間商

D.渠道層次

參考答案:

渠道層次

煤氣商品的需求價(jià)格彈性_______。

參考答案:

小

生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商和其他成員在產(chǎn)銷活動(dòng)中形成統(tǒng)一整體、一致行動(dòng)的分銷渠道稱為縱向營銷系統(tǒng)。

參考答案:

對

生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)只選擇幾家批發(fā)商和零售商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，這是一種_______分銷策略。

參考答案:

選擇性

生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是(

)

參考答案:

生產(chǎn)者→用戶

生活方式是屬于行為細(xì)分范圍的。

參考答案:

錯(cuò)

由于商品質(zhì)量的差異而存在不同檔次和等級的定價(jià)策略被稱為產(chǎn)品線定價(jià)。

參考答案:

錯(cuò)

由被叫方付費(fèi)的熱線電話，這種公關(guān)活動(dòng)是______。

參考答案:

情感服務(wù)

電信行業(yè)由少數(shù)幾家大公司壟斷服務(wù)商品的市場價(jià)格和供應(yīng)量，這一市場結(jié)構(gòu)類型屬于_____市場。

參考答案:

寡頭壟斷

目標(biāo)市場的選擇方式（即市場覆蓋模式）有________。

參考答案:

產(chǎn)品市場集中化###產(chǎn)品專業(yè)化###市場專業(yè)化###有選擇的專業(yè)化###全部市場化

目標(biāo)市場營銷策略有_______。

參考答案:

無差異市場策略###差異性市場策略###密集型市場策略

直復(fù)營銷是一種不通過店鋪而通過人員直接銷售產(chǎn)品的