智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1執(zhí)行概要 1\o"CurrentDocument"公司簡介 1\o"CurrentDocument"產(chǎn)品簡介 1\o"CurrentDocument"市場分析 1營銷策略 1\o"CurrentDocument"專家團隊及管理者 2\o"CurrentDocument"公司建設(shè) 2\o"CurrentDocument"財務分析 2\o"CurrentDocument"風險分析及對策 32公司 4\o"CurrentDocument"公司名稱 4\o"CurrentDocument"公司成立背景 4\o"CurrentDocument"WOT分析 4優(yōu)勢 4劣勢 6機會 6威月辦 6SWOT分析表 7\o"CurrentDocument"發(fā)展戰(zhàn)略 7\o"CurrentDocument"公司文化 8\o"CurrentDocument"3產(chǎn)品及技術(shù)服務 10智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"產(chǎn)品研發(fā)背景 10\o"CurrentDocument"產(chǎn)品介紹 10功能概述 10硬件部分 12軟件部分 12\o"CurrentDocument"知識產(chǎn)權(quán) 12\o"CurrentDocument"產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新點 13\o"CurrentDocument"產(chǎn)品技術(shù)指標 13\o"CurrentDocument"產(chǎn)品生產(chǎn)流程 13\o"CurrentDocument"產(chǎn)品優(yōu)勢 14\o"CurrentDocument"4市場 15\o"CurrentDocument"市場現(xiàn)狀 15\o"CurrentDocument"市場調(diào)研 15\o"CurrentDocument"市場定位 16\o"CurrentDocument"需求預測 16\o"CurrentDocument"競爭分析 17波特五力模型分析 17競爭優(yōu)勢 18\o"CurrentDocument"5營銷策略 20\o"CurrentDocument"產(chǎn)品策略 20產(chǎn)品概念 20服務策略 20智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書TOC\o"1-5"\h\z品牌策略 20包裝策略 20\o"CurrentDocument"價格策略 20\o"CurrentDocument"渠道策略 21\o"CurrentDocument"促銷策略 21\o"CurrentDocument"6公司組織結(jié)構(gòu) 23\o"CurrentDocument"團隊構(gòu)成 24\o"CurrentDocument"人員招募 24\o"CurrentDocument"7項目建設(shè)方案 25\o"CurrentDocument"項目建設(shè)地址及條件 25項目建設(shè)地址 25項目選址條件 25\o"CurrentDocument"項目的建設(shè)規(guī)模 25\o"CurrentDocument"概述 27\o"CurrentDocument"項目建設(shè)期與計算期 27\o"CurrentDocument"財務評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 27\o"CurrentDocument"股本結(jié)構(gòu) 27\o"CurrentDocument"投資估算 28\o"CurrentDocument"財務分析 28公司運營數(shù)據(jù) 28項目可行性分析 29盈虧平衡分析 29智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書TOC\o"1-5"\h\z敏感性分析 30\o"CurrentDocument"結(jié)論 31\o"CurrentDocument"9風險分析及對策 32\o"CurrentDocument"行業(yè)風險 32銷售風險 32\o"CurrentDocument"管理風險 32\o"CurrentDocument"附表1：專利證書 32\o"CurrentDocument"附表2投資估算表 33\o"CurrentDocument"附表3總成本費用表 34\o"CurrentDocument"附表4利潤表 35\o"CurrentDocument"附表5現(xiàn)金流量表 36\o"CurrentDocument"附表6資產(chǎn)負債表 37智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行概要公司簡介公司名稱：xx省xx電子科技有限責任公司法定代表人：xx注冊資本：200萬元人民幣公司產(chǎn)品：智慧教室管理系統(tǒng)(IntelligentClassroomManagementSystem)，簡稱ICMS生產(chǎn)規(guī)模：9000套/年產(chǎn)品簡介xx省xx電子科技有限責任公司(以下簡稱xx電子)產(chǎn)品為ICMS，具有教室同步差異打鈴、安全防盜報警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等功能，實現(xiàn)教室智能化管理。市場分析據(jù)市場調(diào)研，xx省高等院校有教室1.2萬間，城區(qū)中小學有教室2.4萬間；黑龍江省高等院校有教室1.5萬間，城區(qū)中小學有教室3.3萬間；遼寧省高等院校有教室2萬間，城區(qū)中小學有教室5.1萬間。東北三省潛在需求量為15.5萬套，全國潛在需求量為160萬套，市場前景非常廣闊。通過市場細分，初期目標市場定位于東北三省。1.4營銷策略ICMS使處于考試或會議狀態(tài)下的教室免受干擾；定時自動開啟防盜系統(tǒng)，實時監(jiān)控；當突發(fā)事件發(fā)生時，能按具體的情況對多個教室發(fā)布信息；方便學生快速找到空閑教室；ICMS集成優(yōu)化多個系統(tǒng)智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書功能，無需通信布線，降低材料成本，減少安全隱患。ICMS功能強大，操作簡單便捷。為師生營造良好的教學環(huán)境，為學校提高管理效率、降低成本，從而提高顧客讓渡價值。ICMS采用統(tǒng)一品牌和包裝策略。ICMS定價為1000元/套。xx電子采用直接渠道。促銷策略以人員推銷為主，參加教學儀器展和彩頁廣告宣傳等為輔。專家團隊及管理者xx電子聘請孫世勛為管理與營銷顧問，郭伊楠為財務顧問，宮鶴為技術(shù)顧問，提供管理與技術(shù)指導。xx電子成員來自“小平科技創(chuàng)新團隊”，曾多次獲得各類電子科技創(chuàng)新競賽國家級與省市級獎項，參與多項省市級科研項目；具有創(chuàng)業(yè)和實習經(jīng)歷，擁有較豐富的實踐經(jīng)驗。公司建設(shè)xx電子租賃200m2辦公場地及廠房。項目建設(shè)期三個月。財務分析xx電子的注冊資金為200萬元人民幣，團隊自籌資金150萬元，xx農(nóng)業(yè)大學以技術(shù)入股50萬元。xx電子銷售收入900萬元/年，凈利潤174.77萬元/年。項目動態(tài)投資回收期1.25年，小于計算期一半；凈現(xiàn)值436.66萬元，大于零；內(nèi)部收益率124%，大于基準折現(xiàn)率。項目財務可行。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析及對策xx電子針對行業(yè)風險、銷售風險和管理風險，分別制定了增加ICMS研發(fā)投入、加大ICMS宣傳力度、定期培訓管理人員等對策。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書2公司公司名稱xx省xx電子科技有限責任公司JilinQiyuanElectronicTechnologyCo.,Ltd.公司成立背景黨中央和各級政府已出臺政策大力支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了優(yōu)越的環(huán)境和便利的條件。十一屆全國人大三次會議中將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展納入到新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已廣泛應用到各個領(lǐng)域。然而很多學校教室管理仍然采用打鈴、安防、廣播多個獨立系統(tǒng)。鈴聲單一刺耳；廣播發(fā)布的信息內(nèi)容相同，不能根據(jù)具體情況發(fā)布對應的信息；學生自習前，不能快速找到空教室；安裝多套系統(tǒng)布線復雜，存在安全隱患。針對這些現(xiàn)象，團隊研發(fā)了ICMS，成立了xx電子科技有限責任公司。xx電子以xx農(nóng)業(yè)大學信息技術(shù)學院實驗中心為技術(shù)依托，骨干成員均來自“小平科技創(chuàng)新團隊”，曾參加過各類電子信息科技創(chuàng)新競賽，擁有豐富的項目開發(fā)經(jīng)驗。xx電子研制的ICMS能夠?qū)⒄麄€教學樓的所有教室進行統(tǒng)一管理，集教室的同步差異打鈴、安全防盜報警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等功能于一體，并已在我校中心教學樓等投入使用，運行穩(wěn)定、效果良好。SWOT分析通過SWOT分析確定xx電子在市場上的地位，進而制定發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)勢智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書①ICMS功能豐富,穩(wěn)定性強,成本較低ICMS具有同步差異打鈴、安全防盜報警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等多種功能?？蛻艨筛鶕?jù)需求確定無線組網(wǎng)方式（WiFi或ZigBee），選配產(chǎn)品功能。產(chǎn)品成本較低，有較強的價格競爭力。②企業(yè)團隊人員具有科技創(chuàng)新經(jīng)驗和專業(yè)實踐能力xx電子主要成員均來自“小平科技創(chuàng)新團隊”，具備相關(guān)學科的專業(yè)背景，主要技術(shù)人員在校期間均曾參加各類電子信息科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)競賽：電子設(shè)計大賽，ican物聯(lián)網(wǎng)大賽，大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，長春市青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等，科技創(chuàng)新經(jīng)驗豐富，專業(yè)實踐能力強;財務管理人員專業(yè)理論知識扎實，曾在天恒信會計師事務所實習，熟悉財務管理實務工作；營銷人員曾參加銷售精英大賽并取得第一名，也參與過教育公司實習，主要負責市場開拓，并獲得“優(yōu)秀校園主管”稱號。xx電子也將面向社會招聘熟練技術(shù)工人，加強員工的專業(yè)培訓，不斷增強xx電子的人力資源優(yōu)勢。③良好的經(jīng)營模式與管理制度xx電子采用公司直營的經(jīng)營模式，以降低流通成本，防止竄貨風險。xx電子擁有強大的顧問團隊，通過建立嚴格的管理體制采用直線型組織結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡單，責任分明，命令統(tǒng)一。④以高?？蒲匈Y源為依托，有堅實技術(shù)支持和先進設(shè)備支撐xx電子以xx農(nóng)業(yè)大學信息技術(shù)學院實驗中心為依托，技術(shù)力量雄厚，具有豐富的物聯(lián)網(wǎng)項目研發(fā)經(jīng)驗。先后承擔物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)課題智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書10余項，獲得物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專利、軟件著作權(quán)登記10余項，發(fā)表學術(shù)論文20余篇，獲得省級科研獎勵3項。該實驗中心占地2000多平方米，擁有印制板制版設(shè)備、貼片焊接設(shè)備、傳感器實驗設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)傳輸實驗設(shè)備、電子線路實驗設(shè)備、3G示波器設(shè)備、精密電源、精密電參量測量設(shè)備、微型加工機床等價值上千萬元的實驗設(shè)備支持。劣勢①品牌知名度較低由于xx電子初建，消費者對公司的品牌認知度較低，ICMS導入市場初期可能會遇到阻礙。②管理經(jīng)驗不足管理層組成成員為在校大學生，缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗。機會①國家政策的支持近年來，國家逐步加大對教育基礎(chǔ)設(shè)施的投入，同時大力支持青年學生自主創(chuàng)業(yè)，這為xx電子的發(fā)展提供了良好的平臺。②科技飛速發(fā)展電子科技飛速發(fā)展，促使電子產(chǎn)業(yè)日趨成熟，xx電子也會在信息化潮流激勵下迅速成長。③市場需求增加，可快速擴張學校對產(chǎn)品需求量較大且具有足夠的購買能力，促使xx電子加大產(chǎn)量，進而提高市場占有率。威脅

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，ICMS被替代性強，行業(yè)競爭激烈。SWOT分析表內(nèi)部外部S（優(yōu)勢）:.產(chǎn)品功能豐富，穩(wěn)定性強,成本較低,拓展空間大.企業(yè)團隊具有較高的專業(yè)技能和工作素養(yǎng).經(jīng)營模式與管理制度良好.以高校研發(fā)機構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢W（劣勢）:.品牌知名度較低.缺乏管理經(jīng)驗O（機會）:.國家政策的支持.科技飛速發(fā)展.市場需求增加，可快速擴張SO戰(zhàn)略：增長型戰(zhàn)略.市場擴張，增加銷量.擴大規(guī)模，增加產(chǎn)量.完善企業(yè)管理機制，提高企業(yè)運營效率WO戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略.進行品牌宣傳，提高品牌知名度.定期對團隊成員進行管理技能培訓T（威脅）：電子技術(shù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品被替代性強，行業(yè)競爭激烈ST戰(zhàn)略：多種經(jīng)營戰(zhàn)略.開發(fā)新產(chǎn)品.通過宣傳提高產(chǎn)品認知度.擴大市場占有率WT戰(zhàn)略：防御型戰(zhàn)略.發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，提高服務質(zhì)量.拓展公司發(fā)展方向發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)市場調(diào)研，東北三省的潛在需求量為15萬套，全國需求量為160萬套，特制訂以下發(fā)展戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略：xx電子采用市場滲透戰(zhàn)略，力爭發(fā)展成電子行業(yè)內(nèi)集生產(chǎn)、銷售于一體的大型企業(yè)，同時積極研發(fā)新產(chǎn)品，成為中國電子知名品牌。初期目標（1-5年）：根據(jù)潛在需求量及消費者接受程度，預計五年內(nèi)在東北三省各學校全面推廣，年銷售收入900萬元，年凈利潤170余萬元。通過廣泛宣傳，樹立xx電子的品牌形象。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書中期目標（6-10年）：積極進行技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)新產(chǎn)品，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，實現(xiàn)xx電子利潤大幅度提升，加大品牌推廣力度，逐步擴大“xx”品牌知名度，鞏固東北市場并開拓新市場。在保持原有市場覆蓋率的基礎(chǔ)上，擴大銷售范圍，爭取年銷售收入達到2000萬元，年凈利潤達到500萬元。長期目標（11年-）:將ICMS推廣至全國市場，擴大生產(chǎn)規(guī)模，加大研發(fā)投入。增加企業(yè)產(chǎn)品線，樹立行業(yè)內(nèi)標志性的“ex”品牌形象，擴大xx電子產(chǎn)品在全國市場份額，力爭年銷售收入達到5000萬元以上，年凈利潤達到1000萬元以上。公司文化公司宗旨：啟牖智慧思辨求新公司精神：恒德守信勇于進取公司理念：人盡其才物盡其用公司目標：開啟教室智慧助力智慧校園公司標識如圖2-2所示智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書圖2-2公司標識xx電子的標識是由“xx”三字拼音首字母Q、Y構(gòu)成，形似無線信號，象征著當今迅速發(fā)展的無線科技產(chǎn)業(yè)，并代表xx電子產(chǎn)品主要通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)。藍色的清爽、明朗、博大，象征著xx電子將擁有海洋般深廣的力量。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書3產(chǎn)品及技術(shù)服務產(chǎn)品研發(fā)背景目前，學校使用的教室管理設(shè)施比較落后，且高成本低效率。上課時，同學們總聽著一成不變的刺耳鈴聲；考試時，同學們常因毫不相干的廣播通知而被打擾；自習時，同學們總因不能盡快找到空閑教室而浪費寶貴時間；突發(fā)事件發(fā)生時，師生們由于不能及時接收到應急消息而驚慌失措；值班時，管理人員總因全神貫注緊盯教室監(jiān)控而身心疲憊。這些都是亟待解決的問題。xx電子根據(jù)需求，研制了ICMS。集成同步差異打鈴、安全防盜報警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等多種功能。優(yōu)化教室管理模式，可自動開啟防盜報警系統(tǒng)，使教室管理系統(tǒng)真正具備了自動化、智能化的特點。產(chǎn)品介紹功能概述圖3-1產(chǎn)品安裝實物圖ICMS集教室同步差異打鈴、安全防盜報警、消息發(fā)布提醒、使智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書用狀態(tài)顯示等功能于一體。同步差異打鈴：在同一時間，對處于不同使用狀態(tài)的教室，采用不同打鈴方式。如：有課教室打鈴，無課教室不打鈴；當教室處于考試或會議狀態(tài)時，進行人性化的提示。消息發(fā)布提醒：實現(xiàn)對單一或多個教室，隨時發(fā)布臨時信息。當突發(fā)事件發(fā)生時，自動語音播報應急預案。使用狀態(tài)顯示：在教學樓的主要通道上安裝Led顯示裝置，實時動態(tài)顯示教室使用狀態(tài)、時間及日期；還可利用優(yōu)化算法，人性化的查詢、篩選空閑教室。表示教室被占用（8F8028038048058078087F7027037047057077086F6026036046055F5045054F4024034074083F3023033043053073082F2022032042052072081F101102103104105107108屏體發(fā)射器天線3-2表示教室被占用（8F8028038048058078087F7027037047057077086F6026036046055F5045054F4024034074083F3023033043053073082F2022032042052072081F101102103104105107108屏體發(fā)射器天線3-2教室閑忙顯示網(wǎng)絡(luò)拓撲圖安全防盜報警：定時自動開啟報警系統(tǒng)，實時監(jiān)控，保護財產(chǎn)安全。

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書根據(jù)客戶需求確定無線組網(wǎng)方式，對于已覆蓋WiFi網(wǎng)絡(luò)的教學樓，采用WiFi組網(wǎng)模式；對于沒有通信覆蓋基礎(chǔ)的教學樓，采用不依賴其他任何網(wǎng)絡(luò)的2188?0自組網(wǎng)絡(luò)，進行穩(wěn)定數(shù)據(jù)傳輸，以節(jié)省布線成本，便于安裝、調(diào)試，縮短施工周期。3.2.2硬件部分MP381模塊教室節(jié)點JN5148無線控制器語音合成模塊3.2.2硬件部分MP381模塊教室節(jié)點JN5148無線控制器語音合成模塊煙霧傳感器紅外翅標電模塊圖3-3主要硬件構(gòu)成圖ICMS主控部分的硬件整體電路，由ZigBee模塊、語音合成模塊、MP3模塊、防盜監(jiān)測模塊等構(gòu)成。3.2.3軟件部分打箕讓置界面HP 玄?-MB3.2.3軟件部分打箕讓置界面HP 玄?-MB安?全婚盜操作界面占操作界面HABA￡陽?懺圖3-4終端控制軟件界面終端控制軟件，可對各功能進行分塊管理，操作便捷。知識產(chǎn)權(quán)ICMS的核心技術(shù)已獲得專利（附表1），擁有知識產(chǎn)權(quán)保護專利名稱：一種基于物聯(lián)網(wǎng)的教室管理系統(tǒng)

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書專利號：ZL201320598741.5產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新點將ZigBee運用于教室管理系統(tǒng)中，可不依賴任何現(xiàn)有教室網(wǎng)絡(luò)，自組網(wǎng)無線傳輸信息。集成同步差異打鈴、安全防盜報警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示功能。低成本直觀顯示教室忙閑狀態(tài)。產(chǎn)品技術(shù)指標尺寸工作頻率

可用頻段個數(shù)無線速率接收靈敏度

天線功率

ZigBee節(jié)點作用范圍

音響功率

穿墻能力

煙霧檢測范圍

紅外檢測范圍

額定功率ICMS尺寸工作頻率

可用頻段個數(shù)無線速率接收靈敏度

天線功率

ZigBee節(jié)點作用范圍

音響功率

穿墻能力

煙霧檢測范圍

紅外檢測范圍

額定功率ICMS產(chǎn)品技術(shù)指標（單位：套）200*120*75mm2.4GHz至2.5GHz16個250Kbit/s-97dBm9DB600M至900M220V、5W至15W兩道鋼筋混凝土墻100ppm至10000ppm10m至20m待機狀態(tài)5w，工作狀態(tài)35w產(chǎn)品生產(chǎn)流程ICMS的生產(chǎn)流程由部件外包、部件檢測、整機裝配、程序固化、整機檢測、產(chǎn)品包裝組成。如下圖3-5所示：

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書整機產(chǎn)品程序整機檢測部件外包圖智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書整機產(chǎn)品程序整機檢測部件外包圖3-5產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖產(chǎn)品優(yōu)勢采用無線傳輸，節(jié)約布線成本；控制系統(tǒng)軟件與學校教務系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)教室使用狀態(tài)差異化打鈴；采用不同組網(wǎng)方式，滿足不同客戶需求；系統(tǒng)可在突發(fā)事件發(fā)生時，自動語音指示正確逃生路線；可對最多256個教室節(jié)點同時監(jiān)測；集成多種功能，方便客戶選配。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書4市場市場現(xiàn)狀十一屆全國人大三次會議中將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展納入到新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已廣泛應用到各個領(lǐng)域。然而，目前市場中沒有完善的綜合管理系統(tǒng)用于教室管理，只有針對打鈴提醒、安全防盜、廣播通知或使用狀態(tài)顯示等單一功能的產(chǎn)品。且校園廣播打鈴系統(tǒng)只能是有線控制，布線困難維修不便，更不能同時對每個教室進行統(tǒng)一優(yōu)化管理。無法滿足校園建設(shè)對于智能化、自動化、信息化的要求。xx電子自主研發(fā)的ICMS，實現(xiàn)了對教室的智能化管理。集同步差異打鈴、安全防盜報警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等功能于一體，為校園安全帶來保障，為教室管理帶來便利。xx農(nóng)業(yè)大學率先使用，系統(tǒng)運行穩(wěn)定，深受廣大師生好評。ICMS具有先發(fā)優(yōu)勢，市場前景廣闊。市場調(diào)研為了確定市場的需求量，xx電子采用隨機抽樣調(diào)查的方法，通過人員訪問的方式進行市場調(diào)研。問卷的調(diào)查對象為東北三省的部分城區(qū)學校。東北三省共有高等院校263所，城區(qū)中小學學校約有5300所。xx電子以長春市為調(diào)查地點，以長春市中小學及高等院校為調(diào)查對象，采用隨機抽樣的方法抽取70所，進行人員訪問調(diào)查，其中有9所學校拒訪，收回有效問卷61份。在有效問卷中，90%以上被訪學校有購買意愿。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書市場定位xx電子公司位于長春市，與xx省各學校聯(lián)系便利，對東北三省各學校了解較多，同時ICMS安裝維護成本低。以地理因素為市場細分標準，確定ICMS的初期目標市場為東北三省，將ICMS的目標客戶定位于東北三省城區(qū)的中小學及高等院校，以xx省為中心開始銷售，逐步在東北其他兩省的中小學及高等院校進行推廣。需求預測據(jù)市場調(diào)研，xx省有高等院校72所，有教室1.2萬間；黑龍江省79所，有教室1.5萬間；遼寧省H2所,有教室2萬間根據(jù)學生總數(shù)除以自然班標準人數(shù)，可估算xx省城區(qū)中小學有教室2.4萬間，則xx省潛在需求量2.4萬套。依此估算，黑龍江省3.3萬套，遼寧省5.1萬套。XjijXxj.LXJXjijXxj.LXJXXj2CXjIljCj口后委建不■城區(qū)中小學圖4-1東三省潛在需求量綜上，東北三省潛在需求量為15.5萬套，全國潛在需求量為160萬套，市場前景非常廣闊。通過市場細分，初期目標市場定位于東北二省。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書競爭分析挎代品加入者4.5.1波特五力模型分析圖挎代品加入者4.5.1波特五力模型分析圖4-2波特五力模型圖竟爭者①供應商的議價能力ICMS的主要部件均采用外包生產(chǎn)，電子元器件制造技術(shù)日趨成熟，生產(chǎn)廠家之間競爭趨于白熱化，價格戰(zhàn)非常激烈，因此供應商即電子元器件生產(chǎn)廠商的議價能力很弱。②客戶的議價能力xx電子的主要客戶是學校，具有客戶數(shù)量較少、產(chǎn)品購買數(shù)量較大的特點。xx電子具有先發(fā)優(yōu)勢，已獲得專利，客戶只能到本公司購買ICMS。因此，客戶的議價能力較弱。③潛在進入者的威脅由于此項目具有較強的獲利能力，會吸引新的競爭者試圖進入本行業(yè)。ICMS很難被替代，產(chǎn)品已獲得專利保護，短時間內(nèi)不會有新進入者與xx電子爭奪市場份額。④替代品的威脅首先，隨著工藝和技術(shù)的發(fā)展，材料成本隨之降低，產(chǎn)品成本也智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書可能降低，因此具有較大的調(diào)價空間，在價格上占據(jù)優(yōu)勢。其次，xx電子會不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展產(chǎn)品功能，在技術(shù)上占據(jù)優(yōu)勢。⑤同行業(yè)競爭者的競爭程度作為新產(chǎn)品，目前乂乂電子還沒有同產(chǎn)品的競爭者。因此，ICMS必須搶占市場，建立起穩(wěn)定高效的營銷渠道和成熟的營銷模式以形成進入壁壘，同時鞏固xx電子的市場地位、增強競爭能力。綜上所述，xx電子有較強的競爭能力。4.5.2競爭優(yōu)勢①技術(shù)優(yōu)勢ICMS所涉及的核心技術(shù)已獲得專利，擁有知識產(chǎn)權(quán)保護。xx電子以xx農(nóng)業(yè)大學信息技術(shù)學院實驗中心為依托，技術(shù)力量雄厚，具有豐富的物聯(lián)網(wǎng)項目研發(fā)經(jīng)驗。先后承擔物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)課題10余項，獲得物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專利、軟件著作權(quán)登記10余項，發(fā)表學術(shù)論文20余篇，獲得省級科研獎勵3項。該實驗中心占地2000多平方米，擁有印制板制版設(shè)備、貼片焊接設(shè)備、傳感器實驗設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)傳輸實驗設(shè)備、電子線路實驗設(shè)備、3G示波器設(shè)備、精密電源、精密電參量測量設(shè)備、微型加工機床等價值上千萬元的實驗設(shè)備支持。xx電子成員來自“小平科技創(chuàng)新團隊”，曾多次獲得各類電子科技創(chuàng)新競賽國家級與省市級獎項，參與多項省市級科研項目；具有創(chuàng)業(yè)和實習經(jīng)歷，擁有較豐富的實踐經(jīng)驗。此外，xx電子將聘請具有豐富專業(yè)知識和管理經(jīng)驗的專家作為公司顧問。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書②先發(fā)優(yōu)勢ICMS產(chǎn)品目前還沒有同行業(yè)的競爭者。xx電子具有先發(fā)優(yōu)勢，有利于建立起穩(wěn)定高效營銷渠道和成熟的營銷模式，以形成進入壁壘，同時鞏固自己的市場地位、增強競爭能力。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書5營銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品概念I(lǐng)CMS使處于考試或會議狀態(tài)下的教室免受干擾；定時自動開啟防盜系統(tǒng)，實時監(jiān)控；當突發(fā)事件發(fā)生時，能按具體的情況對多個教室發(fā)布信息；方便學生快速找到空閑教室；ICMS集成優(yōu)化多個系統(tǒng)功能，無需通信布線，降低材料成本，減少安全隱患。ICMS功能強大，操作簡單便捷。為師生營造良好的教學環(huán)境，為學校提高管理效率、降低成本，從而提高顧客讓渡價值。服務策略xx電子建立完善的服務系統(tǒng)，為其提供售前使用培訓，售中安裝、調(diào)試，售后維護。承諾用戶“一年包換，終身保修”。品牌策略xx電子產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌策略，ICMS品牌確定為“xx”。包裝策略ICMS包裝采用紙箱進行包裝，內(nèi)置泡沫保護板對產(chǎn)品加以保護，設(shè)計規(guī)范，采用統(tǒng)一的包裝方式。并附帶使用說明及注意事項，讓消費者在使用過程中更安全、更放心價格策略價格是市場營銷組合中十分敏感的因素，直接影響到消費者對產(chǎn)品的接受程度，因此定價過程中要綜合考慮諸多因素，根據(jù)成本導向定價法制定價格。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書現(xiàn)有教室管理系統(tǒng)中，如廣播儀器、防盜報警器、天線等設(shè)備的單件采購成本較高，除此之外，安裝、布線等工程也要支付一定的費用。ICMS部件包括天線、主控板，麥克，揚聲器等，采購成本為528元；此外，單位產(chǎn)品負擔的直接人工和制造費用為52元，單位產(chǎn)品成本為580元。在定價策略方面，采用滿意定價策略，即生產(chǎn)產(chǎn)品的價格水平居中，介于撇脂定價和滲透定價之間的折中定價策略，兼顧企業(yè)及客戶的利益，達到雙贏目的，將ICMS定價為1000元/套。渠道策略xx電子在長春市建立企業(yè)總部，通過直營方式經(jīng)營產(chǎn)品，可以省去中間經(jīng)營成本；采用人員上門推銷，面對面地向客戶介紹ICMS，使客戶直觀地感受產(chǎn)品的特點；由xx電子直接發(fā)貨。促銷策略①人員推銷xx電子營銷人員對各學校進行面對面的洽談銷售，這種促銷模式靈活性強，便于與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，有利于建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。②廣告促銷通過印刷彩頁方式對xx電子產(chǎn)品進行宣傳推廣，增大產(chǎn)品知名度，使廣大消費者了解該產(chǎn)品，促進產(chǎn)品銷售。③公共關(guān)系活動促銷智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書展覽推廣，參加教育設(shè)備展，現(xiàn)場演示ICMS功能，以達到宣傳產(chǎn)品并吸引客戶的效果。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書6公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)xx電子組織結(jié)構(gòu)如圖6-2所示?？偨?jīng)理財務部 綜合管理部 生產(chǎn)技術(shù)部 營銷部總經(jīng)理財務部 綜合管理部 生產(chǎn)技術(shù)部 營銷部圖6-2公司初期組織結(jié)構(gòu)圖現(xiàn)將各個部門的職能設(shè)計介紹如下：總經(jīng)理：主持并全面負責xx電子的經(jīng)營管理及行政管理，擬訂和組織實施xx電子全局業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及基本管理制度，確保各項制度的落實等。財務部：負責建立xx電子會計核算的制度和體系；負責xx電子的籌資與投資事項；按期做好年、季、月度財務報表；負責xx電子工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作；負責xx電子各項稅收的申報、繳納、年檢及辦理其他稅務事項等。營銷部：負責xx電子的銷售工作，制定及落實xx電子的營銷策略方案，有效的開拓市場，與xx電子內(nèi)各部門、供應商、客戶相互協(xié)調(diào)，保證銷售任務的完成等。技術(shù)生產(chǎn)部：負責xx電子生產(chǎn)和完善產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn)品的試制、智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書標準化技術(shù)規(guī)程等。綜合管理部：負責日常行政管理、xx電子業(yè)務聯(lián)絡(luò)、會議籌備、人力資源管理及法律事務等。團隊構(gòu)成團隊由10名在校生組成，成員均為“小平科技創(chuàng)新團隊”隊員，科技創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富、專業(yè)知識扎實，xx電子成員簡介如下：人員招募xx電子除創(chuàng)始合伙人外，還需向社會招聘專業(yè)人才，如表6-1所示。表6-1崗位需求表智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書7項目建設(shè)方案項目建設(shè)地址及條件項目建設(shè)地址長春市新城大街2888號項目選址條件依托高?？蒲匈Y源，方便與高校聯(lián)系和業(yè)務合作，有利于產(chǎn)品研發(fā)、升級及xx電子經(jīng)營穩(wěn)步運行。項目的建設(shè)規(guī)模xx電子租賃200m2辦公場地及廠房。主要包括：辦公區(qū)、實驗室、材料室、安裝調(diào)試檢測室等。項目的建設(shè)進度xx電子建設(shè)期為3個月（10月―12月），工作安排如下：第一、二個月：確定xx電子廠房地址，辦理相關(guān)手續(xù)，完成xx電子注冊等相關(guān)工作；同步進行辦公區(qū)及廠房的裝修設(shè)計工作；xx電子辦公區(qū)及廠房裝修，購置生產(chǎn)設(shè)備及辦公用品等固定資產(chǎn)；完成生產(chǎn)設(shè)備安裝等工作；第三個月：xx電子員工招聘，并對xx電子全體員工進行崗前培訓，進行設(shè)備調(diào)試，產(chǎn)品進行試生產(chǎn)；在目標市場內(nèi)大力開展各類宣傳工作；與供應商及xx電子客戶進行關(guān)系洽談、協(xié)調(diào)等工作，貫穿整個建設(shè)期。項目建設(shè)工期如圖7-1所示。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書任務圖7-1項目建設(shè)甘特圖智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書8財務分析概述xx電子投資固定資產(chǎn)20萬元，流動資金130萬元。xx電子每年的產(chǎn)銷量為9000套，銷售收入為900萬元/年，凈利潤為174.77萬元/年。該項目動態(tài)投資回收期為1.25年，凈現(xiàn)值為436.66萬元，內(nèi)部收益率達到124%。該項目的有較強的抗風險能力，盈虧平衡點低，影響凈現(xiàn)值最敏感的因素為產(chǎn)品價格。項目建設(shè)期與計算期項目建設(shè)期為3個月（10月份-12月份），次年1月份開始運營。計算期為運營開始后的5年。財務評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基準折現(xiàn)率為20%。確定一個特別符合當前經(jīng)濟現(xiàn)實的折現(xiàn)率比較困難，考慮到初創(chuàng)xx電子的不確定性所帶來的風險，xx電子使用了相對保守的折現(xiàn)率。企業(yè)產(chǎn)品適用增值稅為17%；城市維護建設(shè)稅稅率為7%；教育費附加征收率為3%；所得稅適用稅率25%。固定資產(chǎn)按5年采用直線折舊法計提折舊，年折舊額3.2萬元，凈殘值4萬元。無形資產(chǎn)按5年進行攤銷，每年攤銷10萬元。股本結(jié)構(gòu)xx電子的股權(quán)結(jié)構(gòu)如圖8-1所示

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書■團隊自警■團隊自警圖8-1股權(quán)結(jié)構(gòu)圖xx電子的注冊資本為200萬元人民幣，團隊自籌150萬人民幣，xx農(nóng)業(yè)大學以技術(shù)入股50萬元。投資估算投資估算分為設(shè)備投資估算和流動資金投資，投資估算表如圖8-2所示。圖8-2投資估算圖其中，資金的運用情況為固定資產(chǎn)投資20萬元、流動資金投資130萬元。明細詳見附表2。財務分析公司運營數(shù)據(jù)智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書xx電子每年的產(chǎn)銷量為9000套，1000元/套，總成本費用為660萬元，年銷售收入為900萬元。年凈利潤為170余萬元?？偝杀举M用估算表（見附表3）損益表（見附表4）現(xiàn)金流量表（見附表5）資產(chǎn)負債表（見附表6）項目可行性分析①動態(tài)投資回收期根據(jù)對現(xiàn)金流量表中的凈現(xiàn)金流量的數(shù)據(jù)進行的計算分析可知，動態(tài)投資回收期為1.25年，小于項目計算期的一半，表明項目投資額能在較短的時間內(nèi)收回，具有較強的可行性。②投資凈現(xiàn)值根據(jù)現(xiàn)金流量表，計算出項目投資凈現(xiàn)值NPV為436.66萬元，大于0，說明該方案投資回報較大，在滿足基準折現(xiàn)率要求的收益之外，還能得到高額收益。③內(nèi)部收益率根據(jù)現(xiàn)金流量表，計算出該項目的內(nèi)部收益率（^^為124%，遠大于基準折現(xiàn)率，說明項目具有較強的盈利能力，能夠取得較高的銷售利潤，獲得較高的期望收益。綜上分析,項目在財務上可行。盈虧平衡分析通過計算盈虧平衡點，結(jié)合市場預測，可以對投資方案發(fā)生虧損智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書的可能性做出大致判斷，計算得出產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)量為9000套/年，單位變動成本為562.18元/套，固定成本為153.8萬元，銷售價格為1000元/套。盈虧平衡分析如圖8-3所示。圖8-3盈虧平衡分析圖通過計算可得盈虧平衡的產(chǎn)量為3511件，生產(chǎn)能力利用率為39%。根據(jù)盈虧平衡生產(chǎn)能力利用率可以看出，xx電子發(fā)生虧損的可能性小，經(jīng)營風險小，獲利空間大，項目具有非常強的抗風險能力。敏感性分析本項目以產(chǎn)銷量、經(jīng)營成本、產(chǎn)品價格三個不確定因素對凈現(xiàn)值NPV進行敏感性分析，敏感性分析如表8-1和圖8-4所示。根據(jù)分析可以看出，產(chǎn)品價格是最敏感的因素。經(jīng)過計算，當產(chǎn)品價格下降15%,凈現(xiàn)值NPV=153.18>0,說明本項目在財務方面有很強的抗風險能力，當遇到價格競爭的時候，有充足的降價空間。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書?-643,g574. 5D5.66t=436.66經(jīng)營智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書?-643,g574. 5D5.66t=436.66經(jīng)營成本不表8-1敏感性分析表圖8-4敏感性分析圖*…—153,18247.67:342,17*=436,66產(chǎn)品價格8.7結(jié)論xx電子投入的資金為150萬元，動態(tài)投資回收期為1.25年，能夠較快地收回投資；運營期內(nèi)能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)值436.66萬元，內(nèi)部收益率達到124%，盈利能力強；盈虧平衡時生產(chǎn)能力利用率為39%，最敏感因素價格在下降15%時，凈現(xiàn)值為153.18萬元，仍然大于0，說明項目具有較強的抗風險能力，能夠承受較大的降價和減產(chǎn)的風險。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書9風險分析及對策9.1行業(yè)風險智能電子設(shè)備行業(yè)是一個高速發(fā)展的行業(yè)，當前這個行業(yè)收益率較高，行業(yè)前景非常廣闊，因此將會吸引更多的行業(yè)新入者參與競爭。面對行業(yè)涌入新廠商的競爭，xx電子要加強有相關(guān)專利技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)保護，同時要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)投入研發(fā)、進一步升級產(chǎn)品。9.2銷售風險xx電子建立之初，由于消費者對ICMS的缺少認知度，在短時間內(nèi)不易接受，從而導致銷售不暢。面對銷售風險，xx電子要加大宣傳力度，通過印刷彩頁方式對xx電子產(chǎn)品進行宣傳推廣，使廣大客戶了解ICMS，增加產(chǎn)品知名度;通過公共關(guān)系活動促銷吸引客戶；營銷人員面對面與客戶洽談，了解客戶需求，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，從而擴大市場占有率。9.3管理風險由于xx電子初建，缺乏相關(guān)管理經(jīng)驗，可能導致管理風險。面對管理風險，xx電子在運轉(zhuǎn)初期，聘請管理顧問，對xx電子的經(jīng)營管理進行指導。定期對高層管理人員進行培訓，提高管理者的管理水平。在xx電子發(fā)展過程中，根據(jù)自身