婚紗攝影項(xiàng)目分析方案

第一部分：方案概述本策劃案通過調(diào)研三亞婚紗攝影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，市場競爭情況與上下游產(chǎn)業(yè)鏈，分析各環(huán)節(jié)利潤點(diǎn)，研究分析投入此行業(yè)的項(xiàng)目可行性。通過可行性分與發(fā)展戰(zhàn)略，尋找涉足婚紗攝影行業(yè)立足點(diǎn)與利潤點(diǎn)。部分：市場調(diào)研店面，通過走訪調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢獲取資料。樣本包括：金夫人、拓璞豪華的門店與精良的網(wǎng)站銷售平臺，不定期舉辦各類宣傳與促銷活動(dòng)，參加三亞及島外其他城市婚博會(huì),如北京婚博會(huì)。有10-15家左右中檔影樓，規(guī)一十一及春節(jié)等假期客量相對集中，其他時(shí)間仍有一定的客流量。營銷方式以網(wǎng)絡(luò)為主、實(shí)體店面為輔，絕大多數(shù)店鋪擁有自己的網(wǎng)站，在淘寶網(wǎng)絡(luò)體系4，定位：全部定位高端，關(guān)鍵字常包括“頂級、唯一、國際、高端、豪無法獲取其真實(shí)規(guī)模實(shí)力。5，服務(wù)與價(jià)格：三檔影樓所提供內(nèi)容基本同質(zhì)化,均為椰林、沙灘、礁三亞灣、天涯海角、大小洞天。市場報(bào)價(jià)從4000-20000不等，主力產(chǎn)品價(jià)6，單項(xiàng)業(yè)務(wù)成本利潤核算：以各影樓常見的拍攝一天，價(jià)格6000元產(chǎn)品為例:人員工時(shí)費(fèi)按50元計(jì)算)具品(不含房租、稅收等運(yùn)營成本)A、價(jià)位高，市場同質(zhì)化嚴(yán)重：三亞婚紗攝影市場費(fèi)用偏高，市場報(bào)價(jià)從4000-B、競爭模式：競爭主要以拼規(guī)模，拼服務(wù)為主，一線大牌影樓競爭以門店的豪線；工作室常通過團(tuán)購、促銷等變相打折降價(jià)。根據(jù)公司內(nèi)外部資源，以及行業(yè)目前面臨的機(jī)會(huì)有威脅，對項(xiàng)目展開SWOT爭者隨③商業(yè)周期(淡旺季)的影響④渠道單一(網(wǎng)境影響行業(yè)鍵技能爭對手爭對手手的支持盟合作于由核勢的可心心技能(攝影)向產(chǎn)品組合(定制化服務(wù))的轉(zhuǎn)并存的時(shí)期，良好的市場機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于市場在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，從策略、成本上提升自身優(yōu)勢，打造項(xiàng)目核心本，完善物料工廠成設(shè)備成本分?jǐn)偤陀?，另一方面，廣告項(xiàng)目與婚紗影樓項(xiàng)目率高，實(shí)現(xiàn)整體成本下降。能夠達(dá)到降低成本，打造自身核心四部分：項(xiàng)目策劃項(xiàng)目方案一：建立三亞婚紗攝影網(wǎng)打造區(qū)域性行業(yè)平臺1，定位：打造一個(gè)以三亞婚紗攝影為主要的區(qū)域性行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，涵蓋品牌展示、在線接單銷售、物料在線定制等服務(wù)。要能為他們量身定做，獲得認(rèn)可，才會(huì)被用戶更好地傳播。A，產(chǎn)品招商，引進(jìn)各影樓工作室進(jìn)駐，簽訂分銷協(xié)議，作為其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)前期著重進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的排名，增大網(wǎng)站的曝光率。與升網(wǎng)站的展示。通過一段時(shí)間的積累，當(dāng)網(wǎng)站排名提升，同時(shí)品牌也得到強(qiáng)搜索引擎優(yōu)化維持穩(wěn)定即可。網(wǎng)站+團(tuán)購即資訊和電商并行的推廣方式?；榧啍z影網(wǎng)站本身是一個(gè)展示網(wǎng)果能有獨(dú)立的團(tuán)購系統(tǒng)，就可以很好的引導(dǎo)用戶參與站內(nèi)的消費(fèi)活動(dòng)，對于增加訂單和提升網(wǎng)站人氣都有很好的作用。1.2對網(wǎng)站內(nèi)部一些內(nèi)容和結(jié)構(gòu)做一些細(xì)微的改動(dòng)，使之更符合搜索引的情況，學(xué)習(xí)其長處，規(guī)避短處。布銷售優(yōu)惠信息，后期可以通過微博開展活動(dòng)，也可以和用戶互動(dòng)交流。②通過主流網(wǎng)站建立博客(新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯等等)，增強(qiáng)用戶交④在各地方權(quán)威論壇注冊，發(fā)布文章(軟文)，如果可以在相關(guān)頻道購買⑤通過問答平臺(知道、問問、天涯問答等)進(jìn)行品牌宣傳，可以自問自⑥通過主流分類信息平臺(趕集、58等)增加相關(guān)關(guān)鍵詞的曝光度，吸引戶點(diǎn)擊。項(xiàng)目方案二建立品牌攝影工作室，跨界投資創(chuàng)建三亞婚紗攝影工作室，以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，銷售接單，以價(jià)格和服務(wù)為優(yōu)勢，獲取三亞婚紗攝影市場份額。1，定位：包裝走高端路線，產(chǎn)品分套路報(bào)價(jià)(中高端產(chǎn)品)和自助報(bào)價(jià)(平價(jià)產(chǎn)品)路線。3，運(yùn)營模式：采用工作室模式，初期以盡可能少的人員實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)行。平臺維護(hù)管理人員，經(jīng)營管理人員。年運(yùn)攝影工作室的實(shí)力，是客戶選擇時(shí)重點(diǎn)936352外部風(fēng)險(xiǎn)——市場風(fēng)險(xiǎn)：主要的風(fēng)險(xiǎn)來自市場風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，市場的存在一定不確定性，與三亞旅游行情的影響同步，如果整個(gè)三亞市場婚紗攝影不景行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，需要組建一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營項(xiàng)：總論市場有一定的市