大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范本（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)大學(xué)生銷?售實(shí)習(xí)總?結(jié)范本?一、實(shí)習(xí)?目的與意?義二、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?1、實(shí)?習(xí)時(shí)間：?____?2、實(shí)?習(xí)地點(diǎn)：?____?3、實(shí)?習(xí)單位的?發(fā)展情況?實(shí)習(xí)第?一站：_?___?____?一樓的一?個(gè)專柜，?____?開(kāi)業(yè)，現(xiàn)?已算是老?店，地處?超市收銀?口，負(fù)一?樓主要是?超市，人?流量不是?很多。現(xiàn)?店大概一?個(gè)月能做?____?萬(wàn)左右，?如果是中?秋或者過(guò)?年一個(gè)月?能做__?__萬(wàn)左?右。實(shí)?習(xí)第二站?：___?___?__。_?___年?天福在此?開(kāi)業(yè)，是?湖南地區(qū)?的老店，?人流量較?多，此店?是湖南業(yè)?績(jī)最好的?店。平時(shí)?一個(gè)月能?做___?_萬(wàn)左右?業(yè)績(jī)，如?果是在中?秋或者過(guò)?年能做_?___萬(wàn)?左右。?4、實(shí)習(xí)?要求⑵?保守商業(yè)?秘密，服?從實(shí)習(xí)單?位工作人?員的安排?;⑶安?全第一。?實(shí)習(xí)期間?注意人身?安全、財(cái)?產(chǎn)安全、?公司各方?面安全。?1、制?定目標(biāo)辛?勤播種?在學(xué)校待?了兩年是?該出來(lái)鍛?煉了，得?知實(shí)習(xí)地?點(diǎn)為_(kāi)_?__時(shí)，?我是多么?地興奮。?____?年___?_月，當(dāng)?火車駛?cè)?這片土地?時(shí)，我們?懷著無(wú)比?激動(dòng)的心?情，終于?來(lái)到了夢(mèng)?寐以求的?城市。實(shí)?習(xí)單位相?關(guān)負(fù)責(zé)人?到車站接?我們，請(qǐng)?我們吃飯?，生活上?更是無(wú)微?不至的關(guān)?懷，這讓?我們非常?感動(dòng)。踏?入的第一?個(gè)門市店?，是我們?的實(shí)習(xí)單?位-王府?井百貨,?我在那邊?度過(guò)了_?___天?的日子，?從人生地?不熟到慢?慢熟悉，?這期間又?快樂(lè)也有?不如意。?為了讓?實(shí)習(xí)更充?實(shí)更有針?對(duì)性，我?給自己制?定了實(shí)習(xí)?目標(biāo)：?⑴熱愛(ài)茶?文化，讓?自己說(shuō)話?變得有底?氣，成熟?有修養(yǎng)，?做事更大?方;⑵?銷售方面?做到獨(dú)立?，隨心所?欲，力爭(zhēng)?成為一名?出色的銷?售高手;?⑶繼續(xù)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，攻讀相?關(guān)的專業(yè)?書籍;?⑷總結(jié)足?夠的經(jīng)驗(yàn)?，時(shí)刻做?好經(jīng)營(yíng)管?理店鋪的?準(zhǔn)備。?好的開(kāi)始?是成功的?一半，我?始終告訴?自己，每?天在規(guī)定?的時(shí)間上?下班，實(shí)?習(xí)期間認(rèn)?真及時(shí)地?完成自己?的工作任?務(wù)，做到?不草率敷?衍了事，?每天讓自?己都能進(jìn)?步一點(diǎn)點(diǎn)?。大學(xué)?生銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)范?本（二）?來(lái)我們?公司也有?一段時(shí)間?了，在_?___年?即將結(jié)束?的時(shí)候總?結(jié)一下這?段時(shí)間的?經(jīng)驗(yàn)和不?足，以供?____?年改正。?首先，?要感謝張?總給了我?一個(gè)鍛煉?自己的機(jī)?會(huì)。翻譯?公司-是?我以前所?沒(méi)有接觸?過(guò)的行業(yè)?，它對(duì)于?我來(lái)說(shuō)，?是陌生又?新鮮的，?是在憧憬?之余還感?覺(jué)到神圣?的地方。?我對(duì)它的?理解是：?高不可攀?，遠(yuǎn)不可?及。只有?學(xué)識(shí)淵博?，語(yǔ)言精?通的人才?能呆的地?方。剛?開(kāi)始的到?來(lái)，讓我?感到太突?然，自己?一下子倒?是接受不?了，在劉?姐和同事?們的幫助?下我才慢?慢適應(yīng)。?公司是剛?成立的新?公司，文?員也不可?能只是做?文員的工?作。這對(duì)?于我來(lái)說(shuō)?是很具有?挑戰(zhàn)性的?。還記得?當(dāng)同事已?經(jīng)打了好?多通電話?之后，我?才敢打自?己的第一?通電話，?當(dāng)時(shí)拿電?話的手都?是顫抖的?，心里竟?然還在祈?禱不要有?人接電話??？墒遣?不如我所?愿，那邊?接起了電?話，我一?時(shí)之間竟?不知道自?己要說(shuō)什?么了：開(kāi)?始想好的?那些話語(yǔ)?都跑到了?烏邦國(guó)。?我就不知?道自己是?怎么結(jié)束?的那次電?話，到現(xiàn)?在想想，?那時(shí)真的?是很傻的?。做電?話銷售也?可能是所?有銷售里?最難，最?具有挑戰(zhàn)?性的了;?我又是一?個(gè)死要面?子的人，?對(duì)于別人?的拒絕總?是很讓我?傷自尊。?但是自己?要是想邁?過(guò)這個(gè)門?檻，就必?須要丟掉?面子，面?子雖然是?自己的，?但是別人?給的。所?以就想辦?法叫別人?給自己面?子，給自?己業(yè)務(wù)了?。說(shuō)實(shí)話?當(dāng)時(shí)我是?把自己看?成被“逼?”上梁山?的好漢，?每天都在?打電話，?打好多的?電話讓自?己遭受拒?絕，學(xué)會(huì)?承受。當(dāng)?然在這個(gè)?過(guò)程中，?我也的確?是“認(rèn)識(shí)?”了幾個(gè)?不錯(cuò)的有?意合作者?（但是最?近沒(méi)有翻?譯業(yè)務(wù)）?。一段?時(shí)間下來(lái)?，我發(fā)想?自己電話?打得也不?少，可是?聯(lián)系業(yè)務(wù)?的很少，?幾乎沒(méi)有?。認(rèn)真想?想好像也?不能說(shuō)是?自己的失?誤太大。?人們?cè)?就對(duì)電話?銷售很是?反感，聽(tīng)?到就掛：?或者是很?禮貌性的?記個(gè)電話?（真記沒(méi)?記誰(shuí)也不?知道）。?打電話即?丟面子，?被拒絕，?又讓自己?心理承受?太多。于?是我又在?尋找別的?思路-網(wǎng)?絡(luò)。我們?經(jīng)常在網(wǎng)?上，何不?用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)?系呢都能?讓人們?cè)?緊張的工?作中放松?一下，聊?上幾句閑?話，就很?有可能聊?出一些客?戶。這樣?，因?yàn)槭?網(wǎng)友，感?覺(jué)很親近?，不會(huì)拒?絕你，至?少都會(huì)考?慮到你。?經(jīng)常在線?，聯(lián)系著?又很方便?，不用打?電話，不?用當(dāng)著那?么多同事?的面講價(jià)?還價(jià)，顯?得自己很?小氣似的?。講價(jià)還?價(jià)是一門?藝術(shù)，不?能沒(méi)有耐?性。現(xiàn)在?很多人愛(ài)?還價(jià)，即?便是價(jià)位?很合理，?處于習(xí)慣?也會(huì)還價(jià)?。無(wú)論雙?方誰(shuí)說(shuō)了?一個(gè)價(jià)錢?都想是讓?對(duì)方直接?接受，電?話會(huì)叫人?沒(méi)有什么?緩沖的時(shí)?間;而網(wǎng)?絡(luò)就不一?樣了，有?緩沖的時(shí)?間，又能?用很輕松?的語(yǔ)氣說(shuō)?話，讓人?很容易接?受;即便?是自己說(shuō)?話有所失?誤，在網(wǎng)?絡(luò)上容易?解釋，也?容易叫對(duì)?方接受，?可是電話?就不一樣?了，電話?上人們往?往喜歡得?理不饒人?。于是?我就改變?了策略，?在網(wǎng)絡(luò)上?找起了客?戶。你還?真的別說(shuō)?，在網(wǎng)絡(luò)?上人們不?但能接受?;而且即?使沒(méi)有外?語(yǔ)方面需?要的，也?會(huì)幫你介?紹一些客?戶。交流?著也輕松?多了，說(shuō)?話也方便?，就像是?和很熟的?網(wǎng)友說(shuō)話?似的，人?們都不介?意。我很?喜歡這樣?的交流方?式。事實(shí)?證明也是?很有效果?的，至少?與電話銷?售相比較?。大學(xué)?生銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)范?本（三）?畢業(yè)在?即，實(shí)習(xí)?工作也快?接近尾聲?，為了對(duì)?自己這段?時(shí)間的工?作情況做?一個(gè)詳細(xì)?的說(shuō)明，?特將此段?時(shí)間的銷?售實(shí)習(xí)情?況總結(jié)如?下：一?、實(shí)習(xí)目?的：1?、對(duì)所學(xué)?理論知識(shí)?進(jìn)行實(shí)踐?，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題并努力?解決，提?高分析事?情和解決?問(wèn)題的能?力。2?、鍛煉自?己必要的?社會(huì)工作?能力，培?養(yǎng)適應(yīng)社?會(huì)環(huán)境和?自我管理?的能力。?3、調(diào)?查研究，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，確定合?適的畢業(yè)?論文課題?。二、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?：在超?市和蘇寧?電器各連?鎖店做電?腦的促銷?工作，因?為我是計(jì)?算機(jī)專業(yè)?學(xué)生，在?推銷與講?解計(jì)算機(jī)?相關(guān)知識(shí)?方面還是?有一定的?優(yōu)勢(shì)，做?起來(lái)也會(huì)?有一定的?興趣!?由于是剛?開(kāi)始接觸?，所以所?要完成的?工作就是?每天根據(jù)?需要到各?個(gè)蘇寧電?器城或者?是超市去?做銷售。?我們的大?概流程是?這樣的，?以兩天為?一單位，?我們?cè)诠?作前一天?都要到指?定地點(diǎn)進(jìn)?行培訓(xùn)，?然后分配?明天大家?的銷售地?點(diǎn)，然后?工作兩天?，第三天?再來(lái)接受?培訓(xùn)，并?上交銷售?情況報(bào)表?，再進(jìn)行?銷售地點(diǎn)?的分配，?依此類推?。在銷?售過(guò)程中?會(huì)遇到不?同的人，?他們會(huì)用?各種各樣?的態(tài)度來(lái)?對(duì)待我們?，這就要?求我們有?很強(qiáng)的應(yīng)?變能力。?還要搞好?和同事與?上級(jí)的關(guān)?系，要自?己自動(dòng)自?覺(jué)的去做?事，才能?得到大家?的肯定，?所以在工?作過(guò)程中?也結(jié)交了?許多朋友?，可謂是?樂(lè)在其中?!三、?實(shí)習(xí)體會(huì)?和收獲：?但在實(shí)?習(xí)工作的?同時(shí)也發(fā)?現(xiàn)了一些?小問(wèn)題，?比如說(shuō)我?們總是要?到總公司?接受培訓(xùn)?，上報(bào)銷?售清單，?還有我們?要很費(fèi)勁?的記那些?不同的價(jià)?格和貨存?量。所以?我覺(jué)得有?些東西還?是有途徑?可言的。?比如說(shuō)我?們可以設(shè)?計(jì)一個(gè)完?全一體化?銷售的網(wǎng)?站，臨促?在網(wǎng)站里?注冊(cè)會(huì)員?，到時(shí)候?就可以網(wǎng)?上進(jìn)行視?頻培訓(xùn)。?然后有一?個(gè)全