體驗傳媒介紹

體驗傳媒介紹體驗傳媒概述背景價值分析合作說明案例分享目錄2“體驗傳媒Emedia”是管理全國30個重點機場旅客“體驗中心”的傳媒品牌。由中國最具影響的航空媒體——航美傳媒旗下北京愛億客體驗信息技術策劃、建設、管理。通過滿足旅客筆記本電腦使用體驗、上網(wǎng)、接受資料、受贈小禮品、收看液晶電視、產(chǎn)品預定等組合，著力為時尚數(shù)碼產(chǎn)品、消費升級服務及產(chǎn)品、娛樂時代衍生產(chǎn)品等前沿行業(yè)領先品牌搭建產(chǎn)品信息傳播的體驗營銷平臺，使前沿時尚的生活元素與機場中高端消費人群相結合，在國內(nèi)首家建立起了以互動體驗為手段的差異性傳媒模式。體驗傳媒概述3“細分是廣告的未來，互動是媒體的未來”多方攜手，不同方向的產(chǎn)品整合互補，共同打造嶄新互動式媒體平臺中國最有價值人群＋最閑暇時間＋最頻繁出入場所——讓最具價值的人群在最閑暇的時候Seemore－關注Domore－興趣Feelmore－欲望背景4年度機場旅客吞吐量高達4億人次4億55％50分鐘平均每位旅客機場候機時間超過50分鐘超過55％以上的旅客擁有高等教育背景77%《城市白領調(diào)查》最枯燥的時間一欄中，77％的被調(diào)查者選擇機場候機一項數(shù)據(jù)來源：中國民航機場生產(chǎn)統(tǒng)計公報30中國吞吐量排名前30位的機場作為“體驗傳媒”的媒體平臺關鍵信息5

稀缺性優(yōu)先性獨立性獨創(chuàng)性；資源排他產(chǎn)品排他共享排他四個特性三個排他核心價值6PartⅠ

項目介紹體驗中心平臺說明7一類機場：北京國際、上海虹橋、廣州白云、上海浦東、深圳寶安二類機場：昆明國際、海口美蘭、西安咸陽、杭州蕭山、廈門高崎、重慶江北、青島流亭、南京潞口、武漢天河、長沙黃花、沈陽桃仙、福州長樂、桂林兩江、哈爾濱太平、大連周水子、烏魯木齊國際全國布局：民航統(tǒng)計旅客吞吐量前30位機場平臺說明-布局8平均每個機場1－4體驗中心單位面積15－70平米位于候機衛(wèi)星廳＋機場安檢口內(nèi)主通道左為首都機場T2-2體驗區(qū)平臺說明-區(qū)位9北京機場一號航站樓2個區(qū)域北京機場二號航站樓2個區(qū)域(東、西通道）（31、34號登機口處）據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——首都機場2006年起降架次6378888班，旅客吞吐量量為48748298人次，2007年旅客吞吐量將達到5360萬人次以上。年旅客增長率大于20%。

PCS定位——國門！奧運概念！平臺說明-北京首都機場體驗中心101號航站樓1號體驗中心1號航站樓2號體驗中心2號航站樓1號體驗中心2號航站樓2號體驗中心首都機場體驗中心實景11安檢區(qū)內(nèi)主通道2處面積：各72平米（8X9M）位置1位置2據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——浦東機場2006年起降架次4378581班，旅客吞吐量量為26788586人次，2007年旅客吞吐量將達到3500萬人次以上。年旅客增長率大于20%。

PCS定位——中國經(jīng)濟中心！世博會概念！平臺說明-上海浦東機場體驗中心122處面積：各72平米（8X9M）平臺說明-上海浦東機場體驗中心13位于青島機場15號登機口處面積：20平米

據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——青島機場2006年起降架次72008班，旅客吞吐量為6791240人次，2007年旅客客流量將達到821萬人次。年旅客增長率大于20%。

PCS定位——商貿(mào)旅游性城市，直銷目的性城市。奧運概念城市。平臺說明-青島流亭機場體驗中心14B樓體驗中心：深圳安檢廳內(nèi)B樓安檢處直對面積：12平方據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——深圳機場2006年起降架次169493班，旅客吞吐量為18356069人次。

PCS定位——目標人群精準，市場覆蓋面大，代理商推廣性城市。平臺說明-深圳寶安機場體驗中心（1）15A樓體驗中心：深圳安檢廳內(nèi)A樓安檢處直對面積：12平方平臺說明-深圳寶安機場體驗中心（2）16候機樓安檢進入右方100米面積：16平米據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——西安機場2006年起降架次99315班，旅客吞吐量為9368958人次。

PCS定位——中國西部中心，代理商推廣性城市。

平臺說明-西安咸陽機場體驗中心17安檢區(qū)7號、17號登機口2處面積：40平米+9平米據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——?？跈C場2006年起降架次61738班，旅客吞吐量為6668795人次。

PCS定位——客流量巨大，旅游類型城市，目標人群精準，直銷目的性城市。平臺說明-?？诿捞m機場體驗中心18安檢區(qū)內(nèi)18號登機口面積：20平米據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——杭州機場2006年起降架次100799班，旅客吞吐量為9919532人次。

PCS定位——旅游商貿(mào)中心城市，目標人群精準。平臺說明-杭州蕭山機場體驗中心19

安檢區(qū)內(nèi)7號登機口面積：17平米據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——烏魯木齊機場2006年起降架次51602班，旅客吞吐量為5136028人次。

PCS定位——中國西部核心城市，代理商推廣性城市。戰(zhàn)略型市場。平臺說明-烏魯木齊機場體驗中心20安檢區(qū)主通道側面積：18平米

據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——南京機場2006年起降架次64591班，旅客吞吐量為6269103人次。

PCS定位——目標人群精準，市場覆蓋面大，代理商推廣性城市。平臺說明-南京祿口機場體驗中心21安檢區(qū)主通道側面積：21平米+9平方

據(jù)中國民航總局2007年機場生產(chǎn)統(tǒng)計資料顯示——哈爾濱機場2006年起降架次33863班，旅客吞吐量為3643232人次。

PCS定位——中國東北核心城市，代理商推廣性城市。戰(zhàn)略型市場。平臺說明-哈爾濱太平機場體驗中心22PartⅡ

體驗中心媒體資源

23每一個體驗中心都精心整合了時尚數(shù)碼產(chǎn)品、現(xiàn)代通信產(chǎn)品與技術、消費升級產(chǎn)品與服務，為廣大旅客提供的集成式體驗與享受。現(xiàn)場廣告資源包括背板、大型滾動燈箱、大尺寸液晶、展臺LOGO及畫面，地膠廣告、桌牌等，形成浸泡式廣告環(huán)境。更有燈光展柜、展臺，大屏幕立體液晶電視，電腦桌面展示系統(tǒng)等新型媒體展示手段。每個體驗中心配備有經(jīng)過客戶強化培訓的體驗顧問，為旅客提供咨詢、解答服務，分發(fā)回收旅客反饋表、現(xiàn)場分發(fā)小禮品等。概述24廣告設備：設置背板、大型滾動燈箱、大尺寸液晶、展臺LOGO及畫面、報刊資料架、地膠廣告、桌牌等，形成浸泡式廣告環(huán)境。資源說明-傳統(tǒng)廣告資源25現(xiàn)場燈光展柜、設備展臺：時尚數(shù)碼設備、通信設備及奢侈品現(xiàn)場展示，強化受眾產(chǎn)品和品牌認知。資源說明-實物展示資源26立體液晶廣告機：42英寸立體液晶廣告機是我集團或高新技術認證的項目，突破視覺極限，新奇、奪目！資源說明-現(xiàn)場新型資源-立體液晶27電腦桌面媒體系統(tǒng)：全國機場體驗電腦安裝自動全屏畫面、上網(wǎng)首頁鎖定等功能模塊，體驗者無需挑選信息，全天頻道圖片進行滾動播放。資源說明-電腦桌面媒體系統(tǒng)28作為體驗傳媒核心價值，通過設備互聯(lián)、實用體驗，整合時尚產(chǎn)品和服務，超越單向媒體障礙，使廣大旅客在視覺、聽覺、體感、互動交流等4維體會認知客戶產(chǎn)品與服務。資源說明-互動體驗29作為體驗傳媒核心價值之一，體驗顧問承擔——1、問題解答、咨詢；2、現(xiàn)場互動；3、新項目試用調(diào)查；4、市場分類調(diào)查/反饋收集；5、資料散發(fā)。資源說明-體驗顧問30PartⅢ

項目分析31價值分析（1）中國吞吐量前30位的機場候機廳專業(yè)體驗顧問指導的互動體驗平臺整合多種資源于一體的媒體平臺受眾精準同時滿足覆蓋廣度與體驗深度新產(chǎn)品搶先體驗——新產(chǎn)品發(fā)布體驗區(qū)與機場其它廣告媒體相比，體驗區(qū)的效果最好在一對一營銷及信息回饋兩項中，體驗區(qū)優(yōu)勢突出核心競爭力32價值分析（2）信息來源：西安機場旅客攔截樣本n＝503高科技產(chǎn)品類似活動方式比較信息來源：西安機場旅客攔截樣本n＝503價格適宜紙媒信息收集價值體驗全面Office巡展戶外路演綜合互動性目標人群比率互聯(lián)網(wǎng)賣場Demo機場體驗區(qū)33市場受眾分析通常乘坐飛機出行的人中，男性比例高于女性。受眾群體中，25歲—44歲的受眾高達74.4%，這部分人，是社會經(jīng)濟的主要消費者。經(jīng)調(diào)查，乘客越來越趨于年輕化。越來越集中在25-34歲區(qū)間。受眾的學歷—高學歷

55.4%的機場受眾學歷在大學以上——通常出行時乘坐飛機的人群是一個高學歷的人群。飛行目的多為商務和高端旅游。價值分析（3）受眾性別、年齡—主要消費群34受眾的工作職位—掌握決策權受眾擁有決策權或專業(yè)指導的受眾占57.4%，由此可見，航空旅行的機場受眾大部分都是企業(yè)的管理人員、公司職員或者專業(yè)技術人員，他們多從事政府、企業(yè)的專業(yè)購買。市場潛力分析受眾的平均個人月收入為4985.7元，平均家庭月收入為8477.4元。家庭月收入超過6000元的占65.5%?？偟膩碚f，通常乘坐飛機出行的人群是一個高收入的人群。受眾的收入--非常豐厚價值分析（4）35PartⅣ

合作說明互動環(huán)境提供商

戰(zhàn)略合作伙伴36合作說明互動環(huán)境提供商

戰(zhàn)略合作伙伴★通信類：手機，無線接入設備，運營服務★電子類：電腦，打印機，機等★數(shù)碼類：DV，DC，MP4，PDA等★軟件類：應用軟件，游戲，企業(yè)級虛擬環(huán)境★網(wǎng)絡類：門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、金融e服務項目商業(yè)參與參與方式：提供網(wǎng)絡環(huán)境和資金共享體驗展示空間，影響現(xiàn)有用戶和開發(fā)潛在用戶，通過最新應用體驗增加實際商業(yè)應用。收益回報組合式廣告：多種廣告介質組合，形成浸泡式環(huán)境，提升銷售業(yè)績，增強品牌穿透震撼力?；討茫号浜蟅IP服務聯(lián)動，增強信息擴散效果；廣泛推廣應用和資料收集，增強所有客戶的品牌依賴感。營銷配合：專業(yè)咨詢配合，信息傳遞更加準確清晰；互動效果更加直接有效。37合作說明戰(zhàn)略合作——增值服務市場調(diào)研和整理高端客戶數(shù)據(jù)挖掘概念產(chǎn)品銷售預訂

戰(zhàn)略合作——未來更多服務展示活動—促銷性公關活動—事件性社會活動—公益性38PartⅤ

案例分享39

廣告效果評估

——合作商服務效果統(tǒng)計分析

（某筆記本國際品牌）

直接體驗人群：平均每個旅客體驗時間為8分鐘，全天接待體驗人數(shù)高達7290余人次，占當日駐足關注人數(shù)的15％駐足關注人數(shù)：日平均駐足人數(shù)高達25276余人，占當日客流人數(shù)的52％視覺到達人數(shù)：日平均客流量達48608人銷售達成人數(shù)：根據(jù)后臺跟蹤，3個月實踐期內(nèi)直接在現(xiàn)場使用體驗電腦，登陸其網(wǎng)站下單及使用體驗區(qū)公布的專屬800號碼下單達成的數(shù)量為117臺，登記意向購買客戶數(shù)為2381位。案例分享

——首都機場40根據(jù)單個機場抽樣調(diào)查結果顯示“體驗傳媒”直接體驗、駐足關注、視覺傳達可影響到的旅客，全年約18356069人次。

千人成本為0.08元。也就是說在客戶在“體驗中心”投入158萬元（數(shù)碼類）/年的廣告金額，向三高人群有效的傳達企業(yè)品牌形象、尖端產(chǎn)品和技術只需要花在每個人身上約8分錢。（根據(jù)《中國民航機場生產(chǎn)統(tǒng)計公報》深圳機場2006年旅客流量計算）廣告效果評估——千人成本分析

案例分享

——深圳機場41廣告效果評估——抽樣調(diào)查統(tǒng)計分析通過對已投入使用的“體驗中心”效果調(diào)查（有效樣本1146人），97.6%的人認為體驗區(qū)比單純的廣告（包括液晶、燈箱等）有吸引力，愿意試用。98.3%的旅客認為“體驗中心”廣告內(nèi)容新穎、突破傳統(tǒng)形式。