幾種項目運作模式

投融資公私合作關系（PPP,public-privatepartnership）是公共基礎設施項目（如新的電信系統(tǒng)、機場和電廠）的一個資助模式。公共合作火伴的代表是地方和國家政府。私營合作伙伴可以是私營企業(yè)、國營公司或者特定專業(yè)領域的企業(yè)財團。 公私合作關系（PPP）是一個廣義的術語，應用范圍很廣，從簡單的，短期（有或者沒有投資需求）管理合同到長期合同，包括資金、規(guī)劃、建設、營運、維修和資產(chǎn)剝離。 PPP安排對需要高技能工人和大筆資金支出的大項目來說是有益的。它們對要求國家在法律上擁有服務大眾的基礎設施的國家來說很實用。公私合作關系資金模式是由在項目的不同階段，對擁有和維持資產(chǎn)負責的合作火伴所決定。PPP模式的例子有：設計建造（DB）：在私營部門的合作火伴設計和創(chuàng)造基礎設施，以滿足公共部門合作伙伴的規(guī)范，往往是固定價格。私營部門合作火伴承擔所有風險。 運營與維護合同（0&M）：私營部門的合作火伴，根據(jù)合同，在特定的時間內(nèi)，運營公有資產(chǎn)。公共合作火伴保留資產(chǎn)的所有權。設計、建造、融資及經(jīng)營（DBFO）:私營部門的合作火伴設計，融資和構造一個新的基礎設施組成部份，以長期租賃的形式，運行和維護它。當租約到期時，私營部門的合作火伴將基礎設施部件轉(zhuǎn)交給公共部門的合作火伴。建造、擁有、運營（ BOO）：私營部門的合作火伴融資、建立、擁有并永久的經(jīng)營基礎設施部件。公共部門合作火伴的限制，在協(xié)議上已聲明，并持續(xù)的監(jiān)管。 建造、擁有、運營、移交（BOOT）:私營部門的合作火伴被授權在特定的時間內(nèi)融資、設計、建造和運營基礎設施組件（和向用戶收費），在期滿后，轉(zhuǎn)交給公共部門的合作火伴。 購買、建造及營運（BBO）:一段時間內(nèi)，公有資產(chǎn)在法律上轉(zhuǎn)移給私營部門的合作火伴。 建造、租賃、營運及移交（BLOT）:私營部門的合作火伴在租用的公共土地上設計、融資和建立一個設施。在土地租賃期內(nèi)，私營部門的合作火伴營運該設施。當租約到期時，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給公共部門的合作火伴。經(jīng)營許可證：私營部門的合作火伴獲得許可或者經(jīng)營的法律許可來運營公共服務，通常在指定時間內(nèi)。（此模型常用于IT項目。）只投資：私營部門的合作火伴，通常是一個金融服務公司，投資建立基礎設施，并向公共部門收取使用這些資金的利息。PPP是指政府與民營機構（或者更廣義點，任何國營/民營/外商法人機構，下同）簽訂長期合作協(xié)議，授權民營機構代替政府建設、運營或者管理基礎設施（如道路、橋梁、電廠、水廠等）或者其他公共服務設施（如醫(yī)院、學校、監(jiān)獄、警崗等）并向公眾提供公共服務，主要有主要有垂直和水平兩種方式;而BOT是指政府通過特許權協(xié)議，授權民營機構進行項目（主要是基礎設施和自然資源開辟）的融資、設計、建造、經(jīng)營和維護，BOT主要有BOT、BOOT和B00三種基本形式和十多種演變形式，如BT、TOT等。由定義可見，PPP本質(zhì)上和BOT差不多，都屬于狹義項目融資（ProjectFinancing）,即“通過項目來融資一一通過該項目的期望收益來融資的活動”，而非廣義項目融資，即“為項目融資一一為特定項目的建設、收購以及債務重組進行的融資活動”。從金融學而言，所謂狹義項目融資，是指債權人（銀行）對借款人（項目公司）抵押資產(chǎn)以外資產(chǎn)沒有追索權或者僅有有從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會員卡吸納目標商務客戶、依賴龐大的電話 呼叫中心作預定服務等方式將機票、酒店預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務作為核心業(yè)務。盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時通過消費者在網(wǎng)上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低，客流就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng) +呼叫中心”完成一個中介的任務，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術將盈利水平無限放大，成為“鼠標+水泥”模式的典范。八：招商銀行從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住信息技術與傳統(tǒng)金融業(yè)相結合的機遇，以“金融電子化”建立服務品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標準的雙幣信用卡、首個面向高端客戶理財產(chǎn)品的金葵花理財、首推私人銀行服務及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務。盈利模式及盈利能力：通過擴大服務面、延伸服務線取得多方面的利息收入與增值收入。創(chuàng)新性：將信息技術引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、率先、因你而變”時刻不斷推出新服務，引領金融業(yè)的發(fā)展。九：蘇寧電器從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應商的合作，打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應鏈，強化自身在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導地位。盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應鏈項目、通過降低整個供應鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶提供更好的服務這一“節(jié)流+開源”的方式實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制力，并以此為基礎加強向上游創(chuàng)造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與創(chuàng)造以業(yè)務火伴方式合作提高整個供應鏈的效率，進而打通整個產(chǎn)業(yè)價值鏈以謀求更高價值回報。十：比亞迪從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，依托某一產(chǎn)業(yè)領域的技術優(yōu)勢，在相關產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或者興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領域進行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設定新的游戲規(guī)則、合并細分市場、整合顧客需求進行價值創(chuàng)新，以藍海戰(zhàn)略實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：基于電池領域的絕對競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領域取得成功后，以較強的復制能力、穩(wěn)定性、技術創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務群中的 優(yōu)勢元素塑造向新興領域或者轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整， 繁衍一個又一個新業(yè)務， 實現(xiàn)塑造藍海、產(chǎn)業(yè)擴張與價值創(chuàng)造的統(tǒng)一。對上述商業(yè)模式案例分析：第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營并具有較強的盈利能力和一定的體量。第二，“十大成功商業(yè)模式”可進一步劃歸為“基于技術突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領域與產(chǎn)業(yè)價值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。這表明，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。 非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機制等有機結合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價值、風險控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個性，不能簡單地拷貝或者復制，而且必須通過不斷修正才干保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎上的創(chuàng)新永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價值。限追索權的融資活動，而廣義項目融資，往往是有 100%追索權的，即債權人對借款人抵押資產(chǎn)以外的資產(chǎn)也有追索權。PPP和BOT項目對民營機構的補償都是通過授權民營機構在規(guī)定的特許期內(nèi)向項目的使用者收取費用，由此回收項目的投資、經(jīng)營和維護等成本，并獲得合理的回報（即建成項目投入使用所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量成為支付經(jīng)營成本、償還貸款和提供投資回報等的惟一來源），特許期滿后項目將移交回政府（也有不移交的，如 B00）。但PPP的含義更為廣泛，反映更為廣義的公私合伙/合作關系，除了基礎設施和自然資源開辟，還可包括公共服務設施和國營機構的私有化，等等，因此，近年來國際上越來越多采用 PPP這個詞，以取代B0ToBT屬于BOT的一種演變形式， 政府在項目建成后從民營機構中購回項目 （可一次支付也可分期支付）；與政府借貸不同，政府用于購買項目的資金往往是事后支付（可通過財政撥款，但更多的是通過運營項目收費來支付）；民營機構用于建設的資金可自己出但更多的是獲取銀行的有限追索權貸款。 筆者認為，如果建設資金不是從銀行借的有限追索權貸款的話，BT實際上是“墊資承包”或者“延期付款”，已經(jīng)有點超出狹義項目融資的原有含義范疇了。政府在PPP和BOT中的責任本質(zhì)上沒有什么不同，但細節(jié)上有，如PPP項目中，民營機構做不了的或者不愿做的，由政府來做，其余全由民營機構來做，政府只起監(jiān)管的作用；而BOT項目中，絕大多數(shù)工作由民營機構來做，政府則提供支持和擔保。但無論什么方式，都要合理分擔項目風險，從而提高項目的投資、建設、運營和管理效率，這是PPP或者BOT的最重要目標。"PPP”獺近年來，已有超過500家的中國企業(yè)（中概股）通過首次公開辟行（IPO）,反向收購（RTO）等多種方式登陸美國資本市場（NYSE,AMEX和NASDAQ）或者倫敦證券交易所（LSE,AIM）。在這些中國概念股中，諸如中海油、百度等規(guī)模較大的公司受到了投資者的高度認可，股價表現(xiàn)上佳，而那些規(guī)模較小的公司由于多種原因市值被嚴重低估，如有些公司的產(chǎn)品太過“中國特色”，其很難被海外投資者所理解，同時由于市值過低，一些大型海外研究機構也很少理睬，這使得他們更容易遭到一些做空機構甚至個人的惡意狙擊，從而陷入惡性循環(huán)，導致股價長期低迷。在這種背景下，“PPP”策略（Public-Private-Public,上市-退市-上市）應運而生，它是指以收購流通股的方式實現(xiàn)海外上市的中國企業(yè)（中概股）私有化，即完成退市，然后解除其紅籌架構并進行重組，使之符合在國內(nèi)資本市場上市的條件并成功在國內(nèi)資本市場重新上市?！癙PP”策略運作的思想在國內(nèi)外討論已久， 在紐約的一次環(huán)繞中國私募股權投資的大型峰會上，JamesO'Neill先生正式提出了這一概念，并詳細分析了其運作流程和成功要素，并于2022年主導成立了第一支針對”PPP“策略的基金一一金牛投資，它旨在匡助在海外上市的優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)回歸境內(nèi)上市的同時，通過跨國價值套利為投資者獲得豐厚回報。TOT是英文Transfer-Operate-Transfer的縮寫，即移交--經(jīng)營--移交。TOT方式是國際上較為流行的一種項目融資方式，通常是指政府部門或者國有企業(yè)將建設好的項目的一定期限的產(chǎn)權或者經(jīng)營權，有償轉(zhuǎn)讓給投資人，由其進行運營管理；投資人在約定的期限內(nèi)通過經(jīng)營收回全部投資并得到合理的回報，雙方合約期滿之后，投資人再將該項目交還政府部門或者原企業(yè)的一種融資方式。BT是英文Build（建設）和Transfer（移交）縮寫形式，意即“建設--移交”，是政府利用非政府資金來進行非經(jīng)營性基礎設施建設項目的一種融資模式。 BT模式是BOT模式的一種變換形式，指一個項目的運作通過項目公司總承包，融資、建設驗收合格后移交給業(yè)主，業(yè)主向投資方支付項目總投資加之合理回報的過程。 目前采用BT模式籌集建設資金成為了項目融資的一種新模式。BT模式BT（build-transfer,即建設-移交），主要合用于建設公共基礎設施， BT建設承包人負責建設資金的籌集和項目建設， 并在項目完工時即將移交給建設單位（通常為政府），建設單位向BT建設承包人支付工程建設費用和融資費用，支付時間由 BT建設雙方約定（可能是工程建設開始，也可能是工程建設完成后開始）。因此， BT是通過融資進行項目建設的方法。BT模式中三個主體：1、項目業(yè)主。是指項目所在國政府及所屬部門指定的機構或者公司，也稱項目發(fā)起人。負責對項目的項目建設特許權的招標。在項目融資建設期間，業(yè)主在法律上不擁有項目，而是通過賦予項目一定數(shù)額的從屬性貸款或者貸款擔保作為項目建設、開辟和融資的支持。在項目建設完成和移交后，將擁有項目的所有權和經(jīng)營權。2、BT投資建設方。BT方通過投標方式從項目所在國政府獲得項目建設的特許權。負責提供項目建設所需的資金、技術，安排融資和組織項目的建設，并承擔相應的項目風險。通過招投標方式產(chǎn)生相應的設計單位、施工單位、監(jiān)理單位和設備、原材料供應商等。3、貸款銀行或者其他相關單位。融資渠道在BT模式中扮演很重要的角色，項目的融資渠道普通是投資方自有資產(chǎn)、銀團貸款、政府政策性貸款等。而貸款的條件普通取決于項目本身的經(jīng)濟效益，BT方的管理能力和資金狀況，以及政府為項目投資方提供的優(yōu)惠政策。商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次浮現(xiàn)在 50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一位詞浮現(xiàn)的頻度極高，關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。在翻閱了大量文獻后給出的定義為：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作火伴網(wǎng)絡和關系資本（RelationshipCapital）等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。商業(yè)模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業(yè)模式有關的說法不少， 包括演蹴翻J蹴B2B觸、B2C融〃鼠標加水泥”觸、廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯。用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或者方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在?？梢园焉虡I(yè)模式分為兩大類1、運營性商業(yè)融。重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關系， 包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應如何定位。贏利模式設計（收入來源、收入分配）：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權。2、策略性商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式對運營性商業(yè)模式加以擴展和利用。應該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。業(yè)務模式；企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。渠道模式；企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務和價值，包括渠道倍增、渠道集中 /壓縮等。組織模式；企業(yè)如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構建數(shù)字化組織等。子商B2B、B2C、C2GC2C、B2M、M2C、B2A(gpB2G)SC2A0B2B=BusinesstoBusiness.商家（泛指企業(yè)）對商家的電子商務，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家 （或者企業(yè)、公司），她（他）們使用了Internet的技術或者各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，定貨及確認定貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。有時寫作BtoB,但為了簡便干脆用其諧音B2B（2即two）。 B2B的典型是中國供應商、阿里巴巴、中國創(chuàng)造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、瀛商網(wǎng)、電子商務學吧 等。B2B按服務對象可分為外貿(mào)B2B及內(nèi)貿(mào)B2B,按行業(yè)性質(zhì)可分為綜合B2B和垂直B2B。B2C=BusinesstoCustomerB2c模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務模式，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標志。 B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，節(jié)省了珍貴的時間。B2c的典型有卡當網(wǎng)，當當網(wǎng)，卓越網(wǎng)等。C2C=ConsumertoConsumerC2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是 C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。 C2c的典型是百度C2C、淘寶網(wǎng)等。B2M=BusinesstoManagerB2M是相對于B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對于以上三種有著本質(zhì)的不同，其根本的區(qū)別在于目標客戶群的性質(zhì)不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份浮現(xiàn)， 而B2M所針對的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。企業(yè)通過網(wǎng)絡平臺發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務，職業(yè)經(jīng)理人通過網(wǎng)絡獲取該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務信息，并且為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者提供企業(yè)服務，企業(yè)通過經(jīng)理人的服務達到銷售產(chǎn)品或者獲得服務的目的。職業(yè)經(jīng)理人通過為企業(yè)提供服務而獲取傭金。B2M與傳統(tǒng)電子商務相比有了巨大的改進，除了面對的用戶群體有著本質(zhì)的區(qū)別外，B2M具有一個更大的特點優(yōu)勢：電子商務的線下發(fā)展！以上三者傳統(tǒng)電子商務的特點：商品或者服務的買家和賣家都只能是網(wǎng)民， 而B2M模式能將網(wǎng)絡上的商品和服務信息徹底的走到線下，企業(yè)發(fā)布信息，經(jīng)理人獲得商業(yè)信息，并且將商品或者服務提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。其實B2M本質(zhì)上是一種代理模式。M2C=ManagertoConsumerM2c是針對于B2M的電子商務模式而浮現(xiàn)的延伸概念。 B2M環(huán)節(jié)中，企業(yè)通過網(wǎng)絡平臺發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務，職業(yè)經(jīng)理人通過網(wǎng)絡獲取該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務信息，并且為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者提供企業(yè)服務，企業(yè)通過經(jīng)理人的服務達到銷售產(chǎn)品或者獲得服務的目的。而在M2c環(huán)節(jié)中，經(jīng)理人將面對Consumer,即最終消費者。M2C是B2M的延伸，也是B2M這個新型電子商務模式中不可缺少的一個后續(xù)發(fā)展環(huán)節(jié)。經(jīng)理人最終還是要將產(chǎn)品銷售給最終消費者，而這里面也有很大一部份是要通過電子商務的形式，類似于C2C,但又不徹底一樣。C2c是傳統(tǒng)的盈利模式，賺取的基本就是商品進出價的差價。而M2C的盈利模式則豐富、靈便的多，即可以是差價，也可以是傭金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2c更富多樣性， 比如零庫存；現(xiàn)金流方面也較傳統(tǒng)的C2c更有優(yōu)勢。因特網(wǎng)上的電子商務可以分為三個方面：信息服務、交易和支付。主要內(nèi)容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結算以及售后的網(wǎng)上服務等。主要交易類型有企業(yè)與個人的交易（BtoC方式）和企業(yè)之間的交易（BtoB方式）兩種。參預電子商務的實體有四類：顧客（個人消費者或者企業(yè)集團）、商戶（包括銷售商、創(chuàng)造商、儲運商）、銀行（包括發(fā)卡行、收單行）及認證中心。從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務可以在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTENET網(wǎng)絡能夠進行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部份的物流完整地實現(xiàn)，也就是說，你可以從尋覓客戶開始，向來到洽談、定貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關、電子納稅等通過 INTERNET一氣呵成。要實現(xiàn)完整的電子商務還會涉及到不少方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或者金融機構、政府機構、認證機構、配送中心等機構的加入才行。由于參預電子商務中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個電子商務過程并非物理世界商務活動的翻版，網(wǎng)上銀行、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術在電子商務中發(fā)揮著重要的不可或者缺的作用。此外還有兩類：B2A=BusinesstoAdministration（也即B2G=BusinesstoGovernment）商業(yè)機構對行政機構的電子商務，指的是企業(yè)與政府機構之間進行的電子商務活動。例如，政府將采購的細節(jié)在國際互聯(lián)網(wǎng)絡上發(fā)布，通過網(wǎng)上競價方式進行招標，企業(yè)也要通過電子的方式進行投標。目前這種方式仍處于初期的試驗階段，但可能會發(fā)展很快，因為政府可以通過這種方式樹立政府形象，通過示范作用促進電子商務的發(fā)展。除此之外，政府還可以通過這種電子商務實施對企業(yè)的行政事物管理，如政府用電子商務方式發(fā)放進出口許可證、開展統(tǒng)計工作，企業(yè)可以通過網(wǎng)上辦理交稅和退稅等。我國的金關工程就是要通過商業(yè)機構對行政機構的電子商務，如發(fā)放進出口許可證、辦理出口退稅、電子報關等，建立我國以外貿(mào)為龍頭的電子商務框架，并促進我國各類電子商務活動的開展。C2A=ConsumertoAdministration （也即C2G=ConsumertoGovernment）消費者對行政機構的電子商務，指的是政府對個人的電子商務活動。這種的電子商務活動目前還沒有真正形成。然而，在個別發(fā)達國家，如在澳大利亞，政府的稅務機構已經(jīng)通過指定私營稅務，或者財務會計事務所用電子方式來為個人報稅。這種活動雖然還沒有達到真正的報稅電子化，但是，它已經(jīng)具備了消費者對行政機構電子商務的雛形。政府隨著商業(yè)機構對消費者、商業(yè)機構對行政機構的電子商務的發(fā)展，將會對社會的個人實施更為全面的電子方式服務。政府各部門向社會納稅人提供的各種服務，例如社會福利金的支付等，將來都會在網(wǎng)上進行。十大商業(yè)觸案例-:聯(lián)想從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，依托強大的銷售網(wǎng)絡，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的路徑，環(huán)繞國際計算機及信息服務產(chǎn)業(yè)價值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務的高端環(huán)節(jié)與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本創(chuàng)造作為盈利源開始向以服務增值作為盈利增長點的方向轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產(chǎn)權的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場與政府支持，利用民族情結建立起龐大的營銷體系、服務網(wǎng)絡與市場優(yōu)勢，逐步以 產(chǎn)業(yè)后端（市場）的控制力提高對產(chǎn)業(yè)中端資本的控制力，進而以產(chǎn)業(yè)中 （資本）的控制力提升對產(chǎn)業(yè)前端（技端術）的控制力。二:華為從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，以客戶需求為驅(qū)動，定位為通訊設備領域的系統(tǒng)集成服務商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并環(huán)繞通訊設備領域的整個產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。盈利模式：主要依靠整個通訊產(chǎn)品的整個產(chǎn)品生命周期賺錢。創(chuàng)新性：憑借通訊設備領域整個產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營收，以犧