獸藥業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

獸藥業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇一：獸醫(yī)站工作計(jì)劃沙河站鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)隊(duì)二0一一年工作計(jì)劃結(jié)合我鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)工作實(shí)際，為加快我鎮(zhèn)20XX年畜牧獸醫(yī)工作再上一個(gè)臺(tái)階，為十二五開好局謀定策略，為加快我鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)事業(yè)更快更好發(fā)展，為讓老百姓得到更多實(shí)惠，畜牧獸醫(yī)工作20XX年將以“五個(gè)著力，五個(gè)確?！睘槟繕?biāo)和措施，敬業(yè)奉獻(xiàn)解決問題；挖掘潛力縮小差距；尋求突破彌補(bǔ)不足，為今后畜牧業(yè)更好更快發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。一、著力加快我鎮(zhèn)畜牧業(yè)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、多元化發(fā)展，確保農(nóng)民持續(xù)快速增收突出發(fā)展規(guī)?；B(yǎng)殖規(guī)模化養(yǎng)殖是我鎮(zhèn)畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型的主要發(fā)展方向，也是畜牧業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的一個(gè)必然趨勢(shì)，因此集中精力抓好規(guī)模化養(yǎng)殖以及畜牧業(yè)合理布局是今年乃至今后一段時(shí)期的主要工作。實(shí)施多元化開辟堅(jiān)持市場(chǎng)運(yùn)作，通過政府推動(dòng)、大戶示范帶動(dòng)、經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)和對(duì)外招商引致等行為，鑄造食草、食糧、皮毛等動(dòng)物養(yǎng)殖良好飼養(yǎng)結(jié)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)果出來后交實(shí)驗(yàn)室出具檢測(cè)報(bào)告單。檢測(cè)時(shí)間定為5月及10月六、獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作按照國(guó)家實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)室資料，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)工作，嚴(yán)肅實(shí)驗(yàn)室紀(jì)律。七、養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)監(jiān)管工作每年定期對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)監(jiān)管監(jiān)察4次，分別在4月、7月、10月、12月底，隨養(yǎng)殖場(chǎng)考核一同完成，每月不定時(shí)間對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)及交易市場(chǎng)進(jìn)行一次監(jiān)管監(jiān)察，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)進(jìn)行一次無(wú)害化處理專項(xiàng)檢查。宣傳工作排版印刷《布病防治手冊(cè)》、《結(jié)核病防治手冊(cè)》、《動(dòng)物產(chǎn)地檢疫明白紙》、《畜禽無(wú)害化處理明白紙》等各項(xiàng)文字材料，利用趕集日及重大節(jié)日時(shí)間，在人員密集的地方開展《動(dòng)物防疫法》、《畜牧法》、《草原法》普法宣傳活動(dòng)，發(fā)放印刷資料，利用廣播、電視、led大屏、報(bào)紙、宣傳欄等媒介宣傳畜牧獸醫(yī)的相關(guān)政策及法律。草原防火防災(zāi)工作對(duì)山區(qū)草場(chǎng)進(jìn)行防火、防鼠、防蝗工作，計(jì)劃開展時(shí)間為8-9月，確保山區(qū)草場(chǎng)及牲畜安全。十、教育培訓(xùn)工作堅(jiān)持每月例會(huì)制度不放松，每月18日召開獸醫(yī)、連級(jí)防疫員、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)教育活動(dòng)。會(huì)上各養(yǎng)殖場(chǎng)總結(jié)本月工作，介紹存在的不足及改進(jìn)措施，學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，部署下一步工作；12月份利用農(nóng)閑時(shí)間對(duì)全團(tuán)畜禽養(yǎng)殖戶進(jìn)行為期一周的動(dòng)物防疫、疾病防治等知識(shí)的培訓(xùn)；獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室每月進(jìn)行一次集中的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，考核實(shí)驗(yàn)操作一次。H^一、其他工作按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，完成30米衛(wèi)生區(qū)域的積雪清理，做到下雪就是動(dòng)員。雪停就是命令，必須及時(shí)清理，不得遲延，小雪當(dāng)時(shí)清理，中雪24小時(shí)內(nèi)完成，大雪48小時(shí)內(nèi)完成；春秋兩季完成3塊工地的植樹造林、除草平境工作，要起到示范帶頭作用，4月-10月，每月27-28日對(duì)6畝地的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行除草、松土、平梗工作。 具體工作按月分解1月：主要針對(duì)檢疫不收費(fèi)問題進(jìn)行座談會(huì)形式的研討，形成書面形式的試行方案，試行畜禽養(yǎng)殖戶報(bào)檢制度；兩節(jié)期間安全值班；加強(qiáng)兩節(jié)期間屠宰場(chǎng)監(jiān)管工作；完成各項(xiàng)工作的部署；與各單位簽訂動(dòng)物防疫責(zé)任書；制定并完善重大動(dòng)物疫病應(yīng)急預(yù)案；。2月：做好春防物資及應(yīng)急儲(chǔ)備物資的儲(chǔ)備工作，為春防工作的順利開展做好基礎(chǔ)工作；對(duì)全站獸醫(yī)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；開展科技培訓(xùn)專題活動(dòng)；對(duì)全團(tuán)飼養(yǎng)工、獸醫(yī)進(jìn)行職業(yè)技能職稱評(píng)定；3月：春防計(jì)劃3月5日開始，25日結(jié)束，牛羊帶標(biāo)率要達(dá)到100%。生豬要求出欄戴標(biāo)。4月：執(zhí)法聯(lián)動(dòng)月，養(yǎng)殖場(chǎng)第一季度檢查考核，實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行免疫抗體效價(jià)檢測(cè)；迎接師動(dòng)物防疫工作考核，力爭(zhēng)取得好的成績(jī)；5月：兩病檢測(cè)，草原普法宣傳，制定草原禁牧管理規(guī)章制度，實(shí)驗(yàn)室考核，屠宰場(chǎng)專項(xiàng)檢查。6月：對(duì)全團(tuán)牲畜進(jìn)行第二次強(qiáng)制免疫，進(jìn)行半年工作總結(jié)。7月：開展“瘦肉精”監(jiān)測(cè)；對(duì)市場(chǎng)、屠宰場(chǎng)及各養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢查；義務(wù)植樹造林；對(duì)規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行第二次集中檢查。8月：對(duì)全團(tuán)牲畜規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)采樣，進(jìn)行第二次免疫抗體效價(jià)測(cè)定；完善實(shí)驗(yàn)室工作。9月：對(duì)實(shí)驗(yàn)室人員進(jìn)行技能考核，培訓(xùn)；進(jìn)行三品一標(biāo)的認(rèn)證。10月—11月：開展第二次“兩病”檢疫；12月：對(duì)全團(tuán)獸醫(yī)技術(shù)人員進(jìn)行量化考核；發(fā)放動(dòng)物防疫補(bǔ)貼；進(jìn)行個(gè)人工作述職、干部工作考核；草原獎(jiǎng)補(bǔ)；下半年工作總結(jié)及全年工作總結(jié)，制定下一年度工作計(jì)劃。20XX年人員分工站長(zhǎng)：周林負(fù)責(zé)單位的全盤工作，使防疫、檢疫和監(jiān)督工作正常開展，杜絕事故的發(fā)生，抓好單位的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的逐年提高，強(qiáng)化責(zé)任制的落實(shí)，負(fù)責(zé)全體員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、有集體主義思想的團(tuán)隊(duì)，完善培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲制度以及人員招錄制度，建立一支政治硬、作風(fēng)正、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)的動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法隊(duì)伍。檢驗(yàn)員兼報(bào)帳員：劉海霞負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)帳工作，收費(fèi)管理,財(cái)務(wù)監(jiān)督，實(shí)驗(yàn)室管理及檢驗(yàn)員工作，環(huán)境衛(wèi)生，實(shí)驗(yàn)儀器及固定資產(chǎn)，職工檔案績(jī)效考核，工作移交盤點(diǎn)，應(yīng)收款回收，職工福利，收費(fèi)許可證及組織機(jī)構(gòu)代碼證年審，檔案管理，年終決算等。檢疫員：李世震負(fù)責(zé)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，案卷整理，獸藥的采購(gòu)與銷售，庫(kù)房管理，布病結(jié)核檢疫及產(chǎn)地檢疫出證，過敏死亡，兩病檢疫無(wú)害化處理，基礎(chǔ)資料整理，三品一標(biāo)申報(bào)認(rèn)證，一村一品農(nóng)產(chǎn)品申報(bào)認(rèn)證，畜牧業(yè)發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)項(xiàng)目書編制及考核驗(yàn)收，獸醫(yī)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，商務(wù)部報(bào)篇四：獸醫(yī)站工作計(jì)劃獸醫(yī)站工作計(jì)劃萬(wàn)潮鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站》工作計(jì)劃一、工作目標(biāo)1、繼續(xù)加強(qiáng)春秋兩防工作，全力做好春秋兩季重大動(dòng)物疫病防疫工作。提高各種畜禽重大動(dòng)物疫病的防疫密度，同時(shí)充分發(fā)揮村防疫員報(bào)檢制度作用，為確保我鎮(zhèn)不發(fā)生各種重大動(dòng)物疫病，實(shí)現(xiàn)春秋兩防保質(zhì)保量圓滿完成。2、全面搞好全鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，明年將進(jìn)行進(jìn)村服務(wù)150人次，做好養(yǎng)殖戶法律法規(guī)和養(yǎng)殖基礎(chǔ)知識(shí)宣傳。3、繼續(xù)實(shí)行產(chǎn)地檢疫和市場(chǎng)檢疫。力爭(zhēng)做到不漏檢，不錯(cuò)檢，嚴(yán)把檢疫關(guān)，雙管齊下確保群眾吃上放心肉。4、加快畜牧業(yè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐，力爭(zhēng)明年發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖戶達(dá)10戶以上。5、做好鎮(zhèn)黨委、政府以及市畜牧獸醫(yī)局交辦的其他工作。二、保障措施1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)畜牧業(yè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)完善萬(wàn)潮畜牧獸醫(yī)站人員配備及配套設(shè)施建設(shè)，明確目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，確保全鎮(zhèn)畜牧業(yè)各項(xiàng)工作順利開展。2、大力推進(jìn)規(guī)模健康養(yǎng)殖，加強(qiáng)對(duì)畜牧業(yè)從業(yè)人員技能〉培訓(xùn)服務(wù)指導(dǎo)，推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)；著力改善服務(wù)理念，宣傳科學(xué)養(yǎng)殖，做到強(qiáng)制免疫，應(yīng)免盡免，催促補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)免疫率100%,加快畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。3、落實(shí)政策扶持、資金保障繼續(xù)落實(shí)好現(xiàn)有的畜牧業(yè)扶持政策，進(jìn)一步完善我鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃。積極申請(qǐng)黨委、政府及市畜牧獸醫(yī)局的經(jīng)費(fèi)支持，以促進(jìn)萬(wàn)潮鎮(zhèn)畜牧業(yè)健康發(fā)展。萬(wàn)潮鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站二。一二年十一月十五日《〉獸醫(yī)站工作計(jì)劃》篇五：獸醫(yī)站工作總結(jié)與工作打算沙河站鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)隊(duì)二OO九年工作總結(jié)獸醫(yī)服務(wù)隊(duì)在20XX年是取得可喜成績(jī)的一年，是按照鎮(zhèn)黨委政府“率先發(fā)展”目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)跨越發(fā)展的一年。在鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持匡助下，全體服務(wù)隊(duì)人員兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干，做了以下工作：、畜牧生產(chǎn)篇二：獸藥事業(yè)部二四年行政工作計(jì)劃獸藥事業(yè)部二。。四年行政工作計(jì)劃獸藥事業(yè)部郭寬義獸藥事業(yè)部行政工作基本情況獸藥事業(yè)部下設(shè)青島六和藥業(yè)有限公司、濰坊六和動(dòng)物科技有限公司、荷澤六和動(dòng)物保健品有限公司、上海三智生物科技有限公司和惠民微生態(tài)項(xiàng)目五個(gè)企業(yè)?，F(xiàn)有員工近600人。獸藥事業(yè)部行政工作基本情況20XX年行政工作在集團(tuán)總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各片區(qū)的大力支持和匡助下，取得了較好的成效：獸藥事業(yè)部行政工作基本情況1、重視與政府機(jī)關(guān)、周邊村鎮(zhèn)搞好關(guān)系，定期拜訪，主動(dòng)協(xié)調(diào)，加深感情，為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境；獸藥事業(yè)部行政工作基本情況2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，招聘各類人材，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為市場(chǎng)開辟和青島藥業(yè)通過GMP認(rèn)證奠定了基礎(chǔ)（去年招聘市場(chǎng)人員no余人、車間員工40余人）；獸藥事業(yè)部行政工作基本情況3、認(rèn)真抓好后勤管理，調(diào)劑伙食，清潔衛(wèi)生，檢查安全，保證了生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行;獸藥事業(yè)部行政工作基本情況4、積極開展形式多樣的文體活動(dòng)，培樹六和文化理念，陶冶員工道德情操，增強(qiáng)員工體魄，與集團(tuán)總部組隊(duì)參加“六和杯”籃球賽獲第一位。二。。四年行政工作計(jì)劃根據(jù)集團(tuán)總部要求與獸藥事業(yè)部實(shí)際情況，20XX年行政工作堅(jiān)持以人為本，抓好人材引進(jìn)和培養(yǎng)，加強(qiáng)規(guī)范化管理，搞好文體活動(dòng)，進(jìn)一步密切周邊關(guān)系，全面提升凝結(jié)力。重點(diǎn)是：實(shí)施一項(xiàng)工程，加強(qiáng)二支隊(duì)伍，搞好三大活動(dòng)。1、實(shí)施一項(xiàng)工程規(guī)范化管理。針對(duì)過去有的企業(yè)有些時(shí)候存在的要求不夠高，管理不太嚴(yán)，制度落實(shí)不很好的松散狀況，加大規(guī)范化管理的力度，克服有令不行、有禁不止現(xiàn)象?嚴(yán)格按集團(tuán)總部現(xiàn)行規(guī)章制度辦事。?根據(jù)實(shí)際制定新的規(guī)章制度。最近已下發(fā)了市場(chǎng)人員和后勤員工任用暫行辦法兩個(gè)文件，對(duì)招聘、解聘作了具體規(guī)定。？規(guī)范工作流程。要求各公司本月制定出內(nèi)部管理規(guī)范，報(bào)事業(yè)部備案。2、加強(qiáng)二支隊(duì)伍?研發(fā)隊(duì)伍。引進(jìn)高級(jí)專業(yè)人材3-4名，充分利用外腦，投資300萬(wàn)元，研制獸藥新產(chǎn)品。營(yíng)銷隊(duì)伍。?搞好培訓(xùn)提高能力。每2-3月組織一次，請(qǐng)專家授課。？?jī)?yōu)勝劣汰精干隊(duì)伍?，F(xiàn)有人員數(shù)量多，素質(zhì)低，效率差，不符和“三化”要求，不適應(yīng)市場(chǎng)需要。?招聘能人改善結(jié)構(gòu)。按“三化”要求做，起點(diǎn)要高，寧缺毋濫。3、搞好三大活動(dòng)?文體活動(dòng)。針對(duì)獸藥廠小、散、遠(yuǎn)特點(diǎn)，文體活動(dòng)以各廠組織為主，要求因地制宜開展好各項(xiàng)文體活動(dòng)，做到業(yè)余時(shí)間有活動(dòng)，重大節(jié)日有晚會(huì)。事業(yè)部擬于7月、10月分別舉辦一次乒乓球、籃球比賽。?技術(shù)比武。組織車間員工于8月份進(jìn)行一次專業(yè)技術(shù)比武。通過比武，發(fā)現(xiàn)人材，提高能力，掀起比學(xué)趕超熱潮。知識(shí)競(jìng)賽。擬于下半年組織全體員工進(jìn)行百題知識(shí)競(jìng)賽，主要內(nèi)容為六和文化和獸藥知識(shí)。設(shè)組織獎(jiǎng)和個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。通過競(jìng)賽，使員工進(jìn)一步學(xué)習(xí)、掌握六和文化和獸藥知識(shí)，積極踐行六和文化，增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)。二。。四年文體活動(dòng)具體安排篇三：銷售經(jīng)理工作計(jì)劃銷售經(jīng)理工作計(jì)劃銷售經(jīng)理工作計(jì)劃不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0XX年工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20XX年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一\銷量指標(biāo)：上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每一個(gè)季度******萬(wàn)元二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實(shí)施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一位部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。增效、農(nóng)民增收。鼓和支持各種經(jīng)濟(jì)成份積極參預(yù)畜牧業(yè)生產(chǎn)。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)在各養(yǎng)殖場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)把關(guān)過程中把保護(hù)生態(tài)和諧環(huán)境打造生態(tài)文明新沙站放在首位，確實(shí)讓養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)形成標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化養(yǎng)殖環(huán)境，致力于轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念，調(diào)整養(yǎng)殖模式，切實(shí)抓好畜禽養(yǎng)殖污染物處理支持養(yǎng)殖場(chǎng)沼氣工程建設(shè)，普及推廣生態(tài)健康養(yǎng)殖模式，加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)。二、著力強(qiáng)化重大動(dòng)物疫病防治工作措施，確保全鎮(zhèn)飼養(yǎng)環(huán)境健康安全時(shí)刻堅(jiān)持以保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)不受侵害為最高目標(biāo)，確保全鎮(zhèn)不發(fā)生一例重大動(dòng)物疫情。確實(shí)提高重大動(dòng)物疫病防控能力，切實(shí)落實(shí)動(dòng)物防疫責(zé)任制和責(zé)任追究制；加強(qiáng)防疫全過程檢查指導(dǎo)以及各項(xiàng)防控措施落實(shí)；強(qiáng)烈執(zhí)行逐戶登記制度和抗體水平檢測(cè)制度，確保畜禽不漏針，針針有效；加強(qiáng)疫情測(cè)報(bào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；做足應(yīng)急預(yù)備，不斷提高科學(xué)防控能力，有效預(yù)防和控制動(dòng)物疫情三、著力加大動(dòng)物及產(chǎn)品檢疫監(jiān)督執(zhí)法力度，確保群眾吃上放心肉；外疫不入侵，內(nèi)疫不外傳這個(gè)著力點(diǎn)既是保障疫病不傳播的重要手段之一更是保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全的2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每一個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶時(shí)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的采集以及發(fā)布，客源的開辟情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)20XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希翼領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希翼得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和匡助。展望20XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。新銷售經(jīng)理工作計(jì)劃記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念；信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功！伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？"我又在我的青春里做些什么？我希翼自己在邁入三十的門坎時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想：以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開辟商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建造市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性發(fā)展，促進(jìn)全市建造質(zhì)量的提高。二、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)一一著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶一一時(shí)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開辟新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)一一每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實(shí)施策略1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建造領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開辟。對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開辟新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者模范的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。20XX銷售經(jīng)理工作計(jì)劃20XX年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬(wàn)千，有得有失。20XX年真是難忘的一年，20XX年既是平凡的一年又是不平庸的一年。在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。一、本年度銷售工作總結(jié)：我從13年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，向來把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作）作為一位銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。1、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;一年以來，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個(gè)腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，惟獨(dú)全心全意為他們服務(wù)，惟獨(dú)真心真意為他們工作，才干很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向〃剛?cè)岵?jì)，恩威兼施〃。2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn)；在公司期間，牢記和協(xié)誓辭，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長(zhǎng)起來。3、積極廣泛采集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。針對(duì)于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：20XXg的荊防敗毒散。針對(duì)于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。針對(duì)于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象：如1300g白頭翁散通用包裝推出。針對(duì)于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。針對(duì)于小包裝產(chǎn)品無(wú)利益并切不適應(yīng)市場(chǎng)：采取不主推原則。4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購(gòu)各種包裝、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。5、參預(yù)公司員工的培訓(xùn)、招聘、人材引進(jìn)、合作火伴的招商工作。在半年業(yè)務(wù)員回公司開會(huì)，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作招聘之中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。為客戶加工130件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來廠加工。6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參預(yù)修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫(kù)存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)包裝計(jì)劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫(kù)存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢(shì)。8、正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及，同時(shí)須謹(jǐn)慎處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)配合理解。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案。9、獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析：現(xiàn)就全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：獸藥公司浮現(xiàn)XX的水（水針劑）、XX的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有XX的飼料，XX的獸藥這一說。這幾年XX的獸藥異軍突起，XX占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，鄭州又是中國(guó)的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會(huì)突飛猛進(jìn)。總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在不少問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，14年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：二、20XX年銷售工作計(jì)劃為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人材的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人材是第一輩子產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人材的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部份業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。此外市場(chǎng)上去招一有效關(guān)口。強(qiáng)化對(duì)畜產(chǎn)品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，執(zhí)行畜產(chǎn)品及免疫耳標(biāo)可追溯制度，強(qiáng)化畜禽養(yǎng)殖檔案管理，建立健全飼養(yǎng)場(chǎng)防疫目標(biāo)責(zé)任書、畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)檢疫監(jiān)管責(zé)任書，規(guī)范飼料、飼料添加劑及獸藥的使用，加大違禁藥品使用的查處力度，實(shí)行養(yǎng)殖全過程質(zhì)量監(jiān)管，保證飼養(yǎng)安全。保證上市畜產(chǎn)品的質(zhì)量。在檢疫執(zhí)法中把好產(chǎn)地檢疫、運(yùn)輸檢疫出口關(guān)，把好屠宰檢疫入口關(guān)，不斷提高檢疫檢查科學(xué)水平和技術(shù)能力，確保入口出口安全，確保發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)果斷隔離，確保檢疫人員自身防護(hù)。四、著力增進(jìn)為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，確保養(yǎng)殖戶后顧無(wú)憂加強(qiáng)畜牧業(yè)服務(wù)建設(shè)，工作地點(diǎn)下移，多下基層，多進(jìn)場(chǎng)入戶，多傾聽養(yǎng)殖戶意見和呼聲加強(qiáng)溝通和交流，對(duì)一些艱難及時(shí)賦予解決對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行更多的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，努力在信息服務(wù)、開辟銷售市場(chǎng)、籌集資金、建設(shè)用地等方面加大服務(wù)力度，不斷提高畜牧業(yè)技術(shù)保障能力和技術(shù)貢獻(xiàn)，加快推進(jìn)我鎮(zhèn)畜牧業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。五、著力增強(qiáng)全鎮(zhèn)一盤棋思想，確保當(dāng)好參謀助手，干出工作成效堅(jiān)固樹立全鎮(zhèn)一盤棋思想，堅(jiān)持分工不分家，緊緊環(huán)繞全鎮(zhèn)發(fā)展大局，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切合作，執(zhí)行好、落實(shí)好黨委政府安排部署的各項(xiàng)決議決策。堅(jiān)決做到有令必行、有禁必止。確保政令暢通。在工作中顧全大局，與黨委政府同心同德、步調(diào)一致，全力維護(hù)黨委政府良好形象。為把我鎮(zhèn)建設(shè)成為生態(tài)富裕文明的新沙站激情拼搏、努力奮斗！篇二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站工作計(jì)劃[1]***鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站二o一二年工作計(jì)劃結(jié)合我鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)工作實(shí)際，為加快我鎮(zhèn)20XX年畜牧獸醫(yī)工作再上一個(gè)臺(tái)階，為“保四爭(zhēng)三”謀定策略，為加快我鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)事業(yè)更快更好發(fā)展，為讓老百姓得到更多實(shí)惠，畜牧獸醫(yī)工作20XX年將以“三保四化”為目標(biāo)和措施；挖掘潛力縮小差距，尋求突破彌補(bǔ)不足。為今后畜牧業(yè)又好更快、更好更快發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。一、發(fā)展目標(biāo)全年共出欄肉牛萬(wàn)頭，生豬萬(wàn)，肉羊1萬(wàn)只，家禽35萬(wàn)只，實(shí)現(xiàn)禽蛋產(chǎn)量萬(wàn)噸,水產(chǎn)品產(chǎn)量萬(wàn)噸，，肉類總產(chǎn)量萬(wàn)噸，牧漁業(yè)總產(chǎn)值的比重提高2個(gè)百分點(diǎn)比上二、工作重點(diǎn)常規(guī)養(yǎng)殖，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，增加養(yǎng)殖效益，促進(jìn)商品生產(chǎn),進(jìn)一步鞏固提高豬.牛.羊生產(chǎn)水平，以鎮(zhèn)內(nèi)財(cái)源豬場(chǎng)和雙龍生豬養(yǎng)殖場(chǎng)為重點(diǎn)，外引純種豬80頭，內(nèi)推二元母豬300頭，推廣優(yōu)質(zhì)雜交仔豬萬(wàn)頭，實(shí)施草地生態(tài)畜牧業(yè)科技扶貧項(xiàng)目，種草3000畝，推廣良種羊3000只，良種牛150頭,規(guī)劃完善建成200頭規(guī)模豬場(chǎng)2個(gè)，10-50頭規(guī)模戶50戶，50-100只規(guī)模養(yǎng)羊戶30戶，1個(gè)20XX只規(guī)模種羊地，創(chuàng)建2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng)林下養(yǎng)殖穩(wěn)步實(shí)施農(nóng)村居民增收致富行動(dòng)計(jì)劃，以增收致富村為重點(diǎn)，按照因地制宜，適度規(guī)模發(fā)展的原則，充分利用天然林地和草地資源，促進(jìn)林下養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系,招商引資建設(shè)一個(gè)育雛場(chǎng)，實(shí)行6統(tǒng)一:統(tǒng)一品種，統(tǒng)一防疫,，統(tǒng)一供種，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一育雛.在曾經(jīng)家坳村建設(shè)養(yǎng)雞專業(yè)村，帶動(dòng)兩下林上養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在公路沿線建養(yǎng)雞示范戶規(guī)模式500只100戶，全年出欄土雞20萬(wàn)只以上。（四）著力強(qiáng)化重大動(dòng)物疫病防治工作措施，確保全鎮(zhèn)飼養(yǎng)環(huán)境健康安全時(shí)刻堅(jiān)持以保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)不受侵害為最高目標(biāo)，確保全鎮(zhèn)不發(fā)生一例重大動(dòng)物疫情。確實(shí)提高重大動(dòng)物疫病防控能力，切實(shí)落實(shí)動(dòng)物防疫責(zé)任制和責(zé)任追究制；加強(qiáng)防疫全過程檢查指導(dǎo)以及各項(xiàng)防控措施落實(shí)；強(qiáng)烈執(zhí)行逐戶登記制度和抗體水平檢測(cè)制度，確保畜禽不漏針，針針有效；加強(qiáng)疫情測(cè)報(bào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；做足應(yīng)急預(yù)備，不斷提高科學(xué)防控能力，有效預(yù)防和控制動(dòng)物疫情（五）著力加大動(dòng)物及產(chǎn)品檢疫監(jiān)督執(zhí)法力度，確保群眾吃上放心肉；外疫不入侵，內(nèi)疫不外傳這個(gè)著力點(diǎn)既是保障疫病不傳播的重要手段之一更是保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全的有效關(guān)口。強(qiáng)化對(duì)畜產(chǎn)品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，執(zhí)行畜產(chǎn)品及免疫耳標(biāo)可追溯制度，強(qiáng)化畜禽養(yǎng)殖檔案管理，建立健全飼養(yǎng)場(chǎng)防疫目標(biāo)責(zé)任書、畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)檢疫監(jiān)管責(zé)任書，規(guī)范飼料、飼料添加劑及獸藥的使用，加大違禁藥品使用的查處力度，實(shí)行養(yǎng)殖全過程質(zhì)量監(jiān)管，保證飼養(yǎng)安全。保證上市畜產(chǎn)品的質(zhì)量。在檢疫執(zhí)法中把好產(chǎn)地檢疫、運(yùn)輸檢疫出口關(guān)，把好屠宰檢疫入口關(guān)，不斷提高檢疫檢查科學(xué)水平和技術(shù)能力，確保入口出口安全，確保發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)果斷隔離，確保檢疫人員自身防護(hù)。（六）著力增進(jìn)為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，確保養(yǎng)殖戶后顧無(wú)憂加強(qiáng)畜牧業(yè)服務(wù)建設(shè)