個人年度考核工作總結(jié)格式版（3篇）

第11頁共11頁個人年度?考核工作?總結(jié)格式?版作為?科任，能?認(rèn)真制定?計劃，注?重研究中?學(xué)教學(xué)理?論，認(rèn)真?備課和教?學(xué)，積極?參加科組?活動和備?課組活動?，除了聽?校內(nèi)的課?外，我還?經(jīng)常到各?間鎮(zhèn)內(nèi)中?學(xué)聽老師?的課，到?佛山三中?、順德一?中等聽課?，使我眼?界大開，?從中吸取?教學(xué)經(jīng)驗?，取長補(bǔ)?短，提高?自己的教?學(xué)的業(yè)務(wù)?水平。每?節(jié)課都以?的精神狀?態(tài)站在教?壇，以和?藹、輕松?、認(rèn)真的?形象去面?對學(xué)生。?在課堂?教學(xué)中本?人___?_“實、?活、準(zhǔn)、?精”的原?則“實?”，就是?一切從本?校、本班?、本學(xué)科?的實際出?發(fā)，根據(jù)?不同類型?，不同層?次學(xué)生的?實際情況?，有區(qū)別?地開展教?學(xué)工作，?對不同層?次的學(xué)生?要提出不?同的要求?，反對一?個模式，?一刀切。?“活”?，即教學(xué)?方法和手?段要靈活?，就是要?盡量多采?用啟發(fā)式?教學(xué)法、?點撥法、?討論式、?圖表法、?比較法、?歸納法、?濃縮強(qiáng)化?記憶法等?多種教學(xué)?方法和手?段。在整?個教學(xué)過?程中，我?們強(qiáng)調(diào)學(xué)?生的主體?地位，重?視調(diào)動學(xué)?生學(xué)習(xí)的?主動性和?積極性。?“準(zhǔn)”?，即以大?綱和教材?為準(zhǔn)。講?課時，我?們應(yīng)準(zhǔn)確?地把握本?課在全書?中的地位?，以及重?點、難點?，盡量避?免違反科?學(xué)性的錯?誤。特別?是對于基?本概念和?基本原理?的教學(xué)，?更要做到?準(zhǔn)確、明?了、簡潔??！熬?”，即要?求教師要?做到精講?、精練、?精評，在?課堂教學(xué)?中，我們?較好地突?出重點、?難點，詳?略得當(dāng)。?同時，我?們也注意?加強(qiáng)學(xué)生?作業(yè)的練?習(xí)和講評?的精練。?在練習(xí)過?程中，我?們主要依?據(jù)大綱和?教材，針?對教材中?的基本概?念和基本?原理，重?點與難點?，并對各?地有關(guān)的?練習(xí)進(jìn)行?精選，反?對照抄照?搬，搞題?海戰(zhàn)術(shù)。?在講評過?程中，主?要是針對?學(xué)生錯誤?多的地方?有的放矢?地進(jìn)行講?評，幫助?學(xué)生分析?出現(xiàn)錯誤?的原因，?以及如何?糾正，并?能夠做到?舉一反三?，鞏固了?知識。?在教學(xué)中?我還充分?運(yùn)用多媒?體及小組?同伴合作?等方式進(jìn)?行教學(xué)。?運(yùn)用多媒?體教學(xué)，?直觀生動?，形象逼?真，具有?聲、光、?形、色再?現(xiàn)的特點?，能變枯?燥為生動?，變靜態(tài)?為動態(tài)，?能夠?qū)χ?識加以形?象化展示?，增強(qiáng)教?學(xué)的吸引?力、感染?力和說服?力，使學(xué)?生融入課?堂教學(xué)中?，在培養(yǎng)?學(xué)生思維?能力方面?起到獨(dú)特?的作用。?因此，在?政治課教?學(xué)中，要?打破傳統(tǒng)?的“教材?、黑板、?粉筆”的?格局，恰?當(dāng)合理地?運(yùn)用電教?手段，把?政治課知?識多渠道?、多形式?、多側(cè)面?傳輸給學(xué)?生，能讓?學(xué)生在輕?松愉快的?教學(xué)氛圍?中積極思?考，從而?實現(xiàn)教與?學(xué)的有效?對接;在?歷史教學(xué)?中，我會?針對學(xué)生?的不同情?況因材施?教，通過?各種方法?來培養(yǎng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)?興趣，要?求學(xué)生改?變歷史是?次科，不?夠重視的?觀念，認(rèn)?真對待這?一門科目?。通過小?組合作學(xué)?習(xí)，提高?學(xué)生的學(xué)?習(xí)積極性?，讓學(xué)生?在愉悅的?氣氛中學(xué)?習(xí)。一?年以來,?給我挑戰(zhàn)?的是這個?學(xué)期接手?的二(3?)班，班?風(fēng)學(xué)風(fēng)散?漫，后進(jìn)?生面積很?大，欠交?作業(yè)或不?學(xué)習(xí)的同?學(xué)很多，?我在穩(wěn)住?(1)、?(2)班?的前提下?重點抓學(xué)?生的作業(yè)?、小測、?降低對他?們的要求?，使他們?培養(yǎng)學(xué)習(xí)?信心，同?時加強(qiáng)課?后談話，?明確其學(xué)?習(xí)目標(biāo)，?最終他們?班也不負(fù)?我所望，?政治的合?格率、歷?史的兩率?也有了很?大的進(jìn)步?。但很多?次自己心?理總有很?強(qiáng)的挫敗?感，為自?己付出了?這么多，?優(yōu)秀面積?沒有明顯?擴(kuò)大，合?格面積沒?有多大的?提高，每?次成績的?班級和最?低的班級?都在自己?的手上，?這種挫敗?感是我教?學(xué)多年來?首次有如?此的強(qiáng)烈?。我不?斷地在反?省自己的?教學(xué)行為?，調(diào)整自?己的接納?度，多跟?學(xué)生做思?想工作，?多輔導(dǎo)學(xué)?生，多表?揚(yáng)有進(jìn)步?的學(xué)生，?及時糾正?學(xué)生的不?良行為。?我知道，?我唯有接?納他們，?他們才會?不帶負(fù)疚?感的上課?，學(xué)習(xí)才?有勁頭。?以后的教?學(xué)工作中?，要不斷?總結(jié)經(jīng)驗?，力求提?高自己的?教學(xué)水平?，還要多?下功夫研?究如何提?高自己的?駕馭教學(xué)?和駕馭學(xué)?生的水平?。我也相?信有耕耘?總會有收?獲!個?人年度考?核工作總?結(jié)格式版?（二）?在不知不?覺中，_?___年?現(xiàn)已走過?，參加公?司的時刻?拼拼湊湊?也有不少?的時刻了?。在這段?時刻里，?從一名置?業(yè)參謀一?步步晉升?為出售司?理，我不?斷的學(xué)習(xí)?的常識并?積累了許?多的經(jīng)歷?，也一同?訓(xùn)練和前?進(jìn)了事務(wù)?才干，這?讓自己的?人生多了?一份激動?，一份高?興，一份?哀痛，最?重要的添?加了一份?人生的履?歷?？梢?說在__?__的這?段時刻中?，收成頗?多，感受?頗多。在?這里，十?分感謝公?司的每一?位領(lǐng)導(dǎo)和?同仁的協(xié)?助和輔導(dǎo)?，現(xiàn)在已?能獨(dú)立完?結(jié)本職作?業(yè)，現(xiàn)對?現(xiàn)在的作?業(yè)做以下?總結(jié)。?一、使命?完結(jié)本?年實踐完?結(jié)出售認(rèn)?購簽約回?款傭錢的?狀況和競?賽對__?__居的?比照的狀?況。二?、團(tuán)隊處?理方面?1.招聘?面試方面?自己在?招聘面試?的時分短?少精心的?規(guī)劃和組?織，有時?分自己也?不加注重?，總是奔?著你情我?愿的主意?，沒有必?要跟著面?試者講太?多，正是?由于自己?的不注重?應(yīng)聘這個?環(huán)節(jié)然后?導(dǎo)致一部?分優(yōu)異人?員的丟失?，也給人?事部部分?增添了不?少費(fèi)事。?2.團(tuán)?隊訓(xùn)練作?業(yè)沒有?方案的訓(xùn)?練，訓(xùn)練?意圖的不?清晰，訓(xùn)?練前沒有?體系的預(yù)?備對團(tuán)隊?的打造政?策不行清?晰比較抽?象，訓(xùn)練?的方案做?的也比較?抽象，因?而在訓(xùn)練?作業(yè)展開?時想到什?么就訓(xùn)練?什么，感?覺團(tuán)隊短?少什么就?訓(xùn)練什么?，有的時?分很少訓(xùn)?練，有的?時分天天?都在訓(xùn)練?也達(dá)不到?預(yù)期的作?用。不?光添加了?置業(yè)參謀?的擔(dān)負(fù)更?影響咱們?的心境。?關(guān)于訓(xùn)練?沒有一個?長時刻統(tǒng)?籌組織和?安置，自?己也沒有?提早做好?足夠的預(yù)?備作業(yè)。?自己不光?沒有得到?訓(xùn)練，更?使整個團(tuán)?隊褒足不?前。也沒?有研討過?老的置業(yè)?參謀和新?人進(jìn)行差?異訓(xùn)練，?導(dǎo)致新人?學(xué)習(xí)難度?增大，老?的置業(yè)參?謀也感覺?支付了時?刻卻得不?到較好的?作用。?3.監(jiān)督?、催促作?業(yè)方面的?許多作?業(yè)都是及?時的組織?下去，可?是沒有給?予及時的?催促和監(jiān)?督，導(dǎo)致?組織下去?的作業(yè)做?的不抱負(fù)?乃至是根?本上沒有?完結(jié)。例?如置業(yè)參?謀的約電?約客問題?，自己很?少去催促?和查看他?們的來電?來客，導(dǎo)?致置業(yè)參?謀在這方?面的作業(yè)?展開的不?是很抱負(fù)?。有的置?業(yè)參謀乃?至很長時?刻對客戶?都不進(jìn)行?約訪，丟?失了公司?可貴的客?戶資源。?4.及?時總結(jié)學(xué)?習(xí)方面的?當(dāng)作業(yè)?期間遇到?必定難題?的時分，?自己很少?去總結(jié)學(xué)?習(xí)更談不?大將自己?總結(jié)的東?西教授給?團(tuán)隊，有?時分難題?曩昔就曩?昔了，不?再過多的?進(jìn)行回憶?總結(jié)和教?授。當(dāng)遇?到問題客?戶的時分?，總是想?盡全部方?法給予處?理但總是?疏忽發(fā)生?這些問題?的本源在?那，因而?重復(fù)的問?題不斷呈?現(xiàn)，怎么?將該問題?在前期處?理掉或防?止該問題?的發(fā)生自?己卻不做?總結(jié)和教?授。_?___公?司準(zhǔn)則的?實行和履?行方面的?例如有?的作業(yè)人?員偶然遲?到三五分?鐘，但出?于不忍心?就不再嚴(yán)?厲依照公?司準(zhǔn)則給?予其罰款?，然后導(dǎo)?致了其它?置業(yè)參謀?心思不平?衡，給處?理作業(yè)帶?來了必定?的困難。?究其原?因做為一?名出售部?擔(dān)任人首?要有必要?嚴(yán)厲依照?公司的處?理準(zhǔn)則進(jìn)?行相應(yīng)的?處分，對?其違紀(jì)行?為視若無?睹于心不?忍不給予?其進(jìn)行罰?款可實踐?上便是在?慫恿其行?為，因而?關(guān)于我來?說是一種?瀆職行為?。公司最?根本的處?理準(zhǔn)則自?己都由于?種種原因?實行和履?行不到位?，更談不?上讓自己?的團(tuán)隊依?照準(zhǔn)則去?嚴(yán)厲要求?自己。?6.出售?一線作業(yè)?呈現(xiàn)的問?題敏感性?由于出?售一線作?業(yè)靈敏多?變，因而?需求依據(jù)?實踐狀況?及時擬定?出相應(yīng)的?準(zhǔn)則戰(zhàn)略?。在這方?面自己的?自動活躍?認(rèn)識存在?很大的短?缺，總是?習(xí)氣于領(lǐng)?導(dǎo)將作業(yè)?組織完事?今后自己?才去實行?，不動腦?子去想過?多作業(yè)，?然后使許?多作業(yè)做?起來很被?迫。7?.團(tuán)隊之?間的交流?從前也?仔細(xì)擬定?過與作業(yè)?人員之間?的交流方?案，可是?施行一段?時刻后便?拋向腦后?，由于各?種原因落?下了，在?置業(yè)參謀?提成方面?由于沒有?事前交流?，向團(tuán)隊?闡明公司?的狀況，?導(dǎo)致了一?些小的狀?況展開，?不只僅影?響了團(tuán)隊?的士氣也?影響了正?常作業(yè)的?進(jìn)行。經(jīng)?過這件事?才讓我深?入的認(rèn)識?到及時的?交流是多?么的重要?。三、?案場處理?方面1?.案場談?客監(jiān)督及?把握方面?當(dāng)問題?客戶呈現(xiàn)?的時分，?自己都想?方法及時?給予處理?，在案場?自己也經(jīng)?常全程并?及時的給?予置業(yè)參?謀的談客?進(jìn)行輔導(dǎo)?，一同提?示或組織?其它置業(yè)?參謀給予?恰當(dāng)?shù)脑?勢來發(fā)明?氣氛，常?組織置業(yè)?參謀交流?談客進(jìn)程?的要害點?把握，然?后前進(jìn)了?部分置業(yè)?參謀的成?交率。特?別是對新?的置業(yè)參?謀談客自?己都及時?給予點評?，并組織?其它置業(yè)?參謀給予?及時的旁?聽來前進(jìn)?談客技巧?。2.?案場問題?客戶處理?方面當(dāng)?呈現(xiàn)問題?客戶的時?分自己都?很有耐性?的給予解?說和處理?，減少了?貳言客戶?，添加了?客戶對公?司的信賴?感和認(rèn)同?感。四?、實行力?方面我?深入的認(rèn)?識到自己?就事比較?磨蹭，總?有一種不?到最終一?刻絕不完?結(jié)的主意?，因而對?領(lǐng)導(dǎo)組織?或許其其?它的作業(yè)?總是能往?后拖就往?后拖，深?知自己磨?蹭的習(xí)氣?害人害己?，自己也?要盡力改?掉這樣磨?蹭的壞毛?病。在?公司作業(yè)?的這段時?刻里，深?知自己身?上存在各?式各樣的?問題和缺?乏，在今?后的日子?里我要給?自己進(jìn)行?從頭定位?，振作決?心、堅持?本性、重?燃熱心，?在改掉自?己缺乏的?條件下盡?力學(xué)習(xí)常?識前進(jìn)本?身各方面?的才干，?并做出了?以下作業(yè)?方案。?1.首要?在個人心?態(tài)方面不?只好好調(diào)?整，不管?在任何的?窘境下都?要和公司?和團(tuán)隊榮?辱與共，?共渡難關(guān)?。用自己?的杰出的?心態(tài)去影?響身邊的?人和公司?的團(tuán)隊。?2.其?次關(guān)于個?人在團(tuán)隊?處理上存?在的缺乏?自己要擬?定出具體?的團(tuán)隊處?理政策和?施行方案?。3.?學(xué)習(xí)招聘?面試方面?的技巧，?注重每次?的招聘面?試作業(yè)，?每次在面?試之前都?要規(guī)劃出?面試的方?案，盡或?許為公司?吸納和留?住優(yōu)異人?才。4?.在訓(xùn)練?作業(yè)方面?，擬定出?具體的訓(xùn)?練政策和?綱要，每?個月末都?要依據(jù)實?踐狀況做?出下個月?具體的訓(xùn)?練方案，?針對新人?和白叟差?異做出訓(xùn)?練方案。?并盡盡力?嚴(yán)厲依照?訓(xùn)練方案?實行。履?行項目部?日常的處?理準(zhǔn)則，?并嚴(yán)厲依?照處理準(zhǔn)?則去實行?，不管任?何人只需?冒犯公司?的原則問?題都天公?地道絕不?姑息，牢?牢記住“?處理便是?嚴(yán)厲的愛?”。5?.針對自?己的交流?缺乏問題?。每周固?定兩次和?置業(yè)參謀?進(jìn)行有用?交流。及?時的了解?并把握置?業(yè)參謀的?心態(tài)和動?態(tài)。6?.關(guān)于監(jiān)?督催促作?業(yè)在新年?前也要構(gòu)?成準(zhǔn)則，?有獎有罰?獎罰分明?。7.?關(guān)于實行?力缺乏問?題，擬定?出關(guān)于實?行力不到?位的獎罰?辦法，爭?奪任何作?業(yè)到達(dá)，?高質(zhì)量的?去完結(jié)。?關(guān)于干事?磨蹭問題?，自己要?從每天上?班開端訓(xùn)?練，要求?自己每天?上班必提?早___?_分鐘到?項目部，?擬定出處?分辦法由?秘書監(jiān)督?進(jìn)行處分?。都說?公司是自?己的第二?個家，既?然是家，?沒有誰有?理由不愛?自己的家?，在這個?家里我一?向都是，?忠誠牢靠?，樂于貢?獻(xiàn)，全部?以公司利?益為起點?，毋忝厥?職，不以?權(quán)謀私，?勇于處理?，不遺余?力，盡職?盡責(zé)，管?的公平、?公平、天?公地道，?胸懷廣大?，寬恕善?待別人，?任人為賢??；钴S熱?心、充滿?活力。用?自己的熱?心去感染?自己的部?屬，關(guān)懷?他們的作?業(yè)和日子?。當(dāng)然沒?有誰是完?美無瑕的?，我也有?許多的缺?乏之處，?在實行力?方面的短?缺，有時?分性情的?過于溫文?，對團(tuán)隊?處理經(jīng)歷?的缺乏，?以及和部?屬交流的?短缺，都?給作業(yè)的?進(jìn)行帶來?了必定的?困擾。?作為一名?出售司理?，想好更?好的展開?，這些缺?陷和缺乏?都需求逐?個的戰(zhàn)勝?和處理，?我有決心?可以很好?的處理。?學(xué)習(xí)猶?如精進(jìn)不?休，不進(jìn)?則退，深?入的知道?到本身常?識水平有?限及才干?的缺乏，?對未來我?充滿著等?待和決心?，信賴在?公司領(lǐng)導(dǎo)?不斷的批?判和輔導(dǎo)?下我會前?進(jìn)的更快?，變的愈?加老練。?個人年?度考核工?作總結(jié)格?式版（三?）不知?不覺，新?的一年又?將來臨了??；貞涍@?一年的作?業(yè)進(jìn)程，?作為__?__公司?廣告部的?一名出售?人員，我?深深的感?到公司的?蓬勃展開?的熱心，?____?公司人為?之奮斗的?可貴精力?。下面，?我就將我?____?年的個人?作業(yè)狀況?進(jìn)行如下?總結(jié)：?一、__?__年出?售狀況?我是__?__公司?出售部的?一名出售?人員，首?要擔(dān)任跟?進(jìn)___?_區(qū)域廣?告署理公?司前言策?劃專員和?購買專員?的前言排?期與投進(jìn)?作業(yè)，引?薦協(xié)作，?以下單成?果為作業(yè)?使命量。?____?年，我活?躍與部分?員工一同?在___?_區(qū)域推?行我公司?的事務(wù)，?并以公司?的戰(zhàn)略政?策為輔導(dǎo)?，與相關(guān)?的協(xié)作客?戶就前言?排期與投?進(jìn)作業(yè)進(jìn)?行了杰出?的協(xié)作。?____?的出售是?我公司廣?告出售部?分作業(yè)的?要點，出?售局勢的?好壞很大?程度上影?響著公司?的經(jīng)濟(jì)效?益。這一?年來，我?出售部分?堅持穩(wěn)固?老商場、?培養(yǎng)新商?場、展開?商場客戶?、發(fā)掘潛?在商場，?使用我公?司的__?__帶動?產(chǎn)品出售?，并取得?了較好的?作用。?跟著__?__產(chǎn)品?在___?_區(qū)域日?趨嚴(yán)厲的?商場競賽?局勢，信?息在商場?出售進(jìn)程?中有著越?來越重要?的作用，?信息便是?效益。我?部分時刻?親近注重?商場動態(tài)?，把握商?機(jī)，向信?息要效益?，經(jīng)過不?斷的商場?調(diào)研和信?息收集、?剖析、收?拾，將其?準(zhǔn)則化、?標(biāo)準(zhǔn)化、?常?；?。?我出售?部分經(jīng)過?商場調(diào)查?、事務(wù)洽?談、計算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)等?方法和途?徑樹立了?比較安穩(wěn)?牢靠的信?息途徑，?親近注重?職業(yè)展開?趨勢。與?此一同，?咱們樹立?了客戶檔?案，盡力?做好根底?信息的收?集，并依?據(jù)西南商?場狀況活?躍派駐事?務(wù)員對出?售商場的?動態(tài)進(jìn)行?盯梢把握?。___?_年度，?我出售部?分定下了?____?的出售政?策，年末?完結(jié)了全?年累計出?售總額_?___，?產(chǎn)銷率_?___%?，貨款回?收率__?__%。?年度作業(yè)?使命完結(jié)?____?%，首要?成果完結(jié)?____?%。二?、個人才?干點評?廣告出售?部擔(dān)負(fù)這?公司產(chǎn)品?的出售作?業(yè)，責(zé)任?重大、使?命艱巨。?一支才干?超卓的高?本質(zhì)出售?