2023個人下半年工作總結(jié)（3篇）

第14頁共14頁2023?個人下半?年工作總?結(jié)轉(zhuǎn)眼?____?年下半年?已經(jīng)結(jié)束?，為了更?好的開展?下一年的?工作，我?就下半年?的工作做?一個全面?而詳實的?總結(jié)，目?的在于吸?取教訓、?提高自己?，以至于?把下一年?的工作做?的更好，?完成公司?下達的銷?售任務和?各項工作?。一、?下半年完?成的工作?1、銷?售指標的?完成情況?下半年?在公司各?級領(lǐng)導的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個?百分點;?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點;高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點。2?、市場管?理、市場?維護根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場批發(fā)價?，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價格進?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價，杜絕?了低價傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過對各?個銷售終?端長時間?的交流和?引導，并?結(jié)合公司?的“柜中?柜”營銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價格標?簽，使產(chǎn)?品的銷售?價格符合?公司指導?價。按照?公司對商?超、酒店?及零店產(chǎn)?品陳列的?要求進行?產(chǎn)品陳列?，并動員?和協(xié)助店?方使產(chǎn)品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺干凈整?齊、陳列?產(chǎn)品多的?終端粘貼?了專柜標?簽，使其?達到利用?終端貨架?資源進行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場開發(fā)情?況下半?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模的?____?購物廣場?，所__?__產(chǎn)品?為52°?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所__?__產(chǎn)品?為52°?的四星、?五星、十?八年，_?___酒?店所__?__產(chǎn)品?為42°?系列的二?到五星及?原漿。新?開發(fā)零售?終端城區(qū)?____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?家，所_?___產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產(chǎn)?品。4?、品牌宣?傳、推廣?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類銷售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷?商拉貨臺?帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)?計表，并?及時報送?銷售周報?表、銷售?月報表和?每月要貨?計劃，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。對?____?年的銷售?情況按照?經(jīng)銷商、?各個單品?分別進行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計劃更?加客觀、?準確。在?每月月底?對本月及?累計的銷?售情況分?別從經(jīng)銷?商、單品?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個?方面進行?匯總分析?，以便于?更加準確?客觀地反?映市場情?況，指導?以后的銷?售工作。?二、下?一年工作?打算1?、努力學?習，提高?業(yè)務水品?2、進?一步拓展?銷售渠道?3、做?好市場調(diào)?研工作?對市場個?進一步的?調(diào)研和摸?索，詳細?記錄各種?數(shù)據(jù)，完?善各種檔?案數(shù)據(jù)，?讓一些分?析和對策?有更強的?數(shù)據(jù)作為?支撐，使?其更具科?學性，來?彌補經(jīng)驗?和感官認?識的不足?。了解和?掌握公司?產(chǎn)品和其?他白酒品?牌產(chǎn)品的?銷售情況?以及整個?白酒市場?的走向，?以便應對?各種市場?情況，并?及時調(diào)整?營銷策略?。4、?與經(jīng)銷商?密切配合?，做好銷?售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡?和消費者?群體的同?時，充分?拓展銷售?網(wǎng)絡和挖?掘潛在的?消費者群?體。凡是?遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的?時候一定?要皮厚，?聽他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭___?_，就是?想發(fā)火，?那就讓他?發(fā)，此時?再委屈也?要忍受。?等他心平?氣和的時?候再給他?解釋原因?，讓他明?白，剛才?的火不應?該發(fā)，讓?他心里感?到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷?商不能理?解的事情?，一定要?認真的解?釋，不能?破罐子破?摔，由去?發(fā)展，學?會用多種?方法控制?事態(tài)的發(fā)?展。最?后希望公?司領(lǐng)導在?本人以后?的的工作?中給予更?多的批評?指正、指?導和支持?。20?23個人?下半年工?作總結(jié)（?二）今?年下半年?，縣直機?關(guān)___?_工作繼?續(xù)堅持“?基礎工作?抓規(guī)范，?重點工作?抓創(chuàng)新，?整體工作?抓推進”?的工作思?路，以加?強___?_執(zhí)政能?力建設為?主線，以?機關(guān)作風?建設和效?能建設為?重點，全?面___?_，不斷?加強機關(guān)?____?基層組織?和黨員隊?伍建設，?健全和完?善機關(guān)_?___各?項工作制?度，科學?引導機關(guān)?黨員把抗?震救災精?神轉(zhuǎn)化為?艱苦奮斗?、恢復重?建的堅強?意志，轉(zhuǎn)?化為努力?工作、打?造精品黨?建載體的?實際行動?，轉(zhuǎn)化為?推動科學?發(fā)展、構(gòu)?建和諧略?陽的強大?力量，積?極為建設?文明、和?諧的新略?陽提供堅?強有力的?組織和作?風保證。?一、以?開展深入?學習實踐?____?活動為切?入點，加?強機關(guān)_?___政?治建設?一是根據(jù)?縣委統(tǒng)一?部署，圍?繞“黨員?干部受教?育、科學?發(fā)展上水?平，人民?群眾得實?惠”的總?體要求，?在縣直機?關(guān)各級黨?組織和黨?員干部中?扎實開展?了深入學?習實踐_?___活?動，縣直?機關(guān)系統(tǒng)?共有__?__個參?學單位的?____?余名黨員?干部參加?了活動。?截止__?__月底?，已完成?學習調(diào)研?、分析檢?查兩個階?段的工作?任務。通?過學習實?踐，機關(guān)?黨組織和?黨員干部?不斷把學?習實踐的?成果轉(zhuǎn)化?成謀劃科?學發(fā)展的?正確思路?、推進突?破發(fā)展的?堅強意志?、做好本?職工作的?實際能力?，增強政?治意識、?大局意識?和責任意?識，做到?“不忘大?事，不減?干勁，不?失特色，?不忘乎所?以，不斷?學習”;?二是進一?步落實機?關(guān)黨建工?作責任制?。機關(guān)工?委在__?__月_?___日?召開了_?___年?機關(guān)__?__工作?會議，對?全年機關(guān)?____?工作進行?了安排部?署，表彰?獎勵了_?___個?先進基層?黨組織、?____?名優(yōu)秀_?___、?____?名優(yōu)秀黨?務工作者?和___?_個“最?佳黨日”?活動先進?集體，同?時要求機?關(guān)各級黨?組織要增?強做好機?關(guān)黨建工?作的前瞻?性、針對?性和實效?性;三是?加強制度?建設。繼?續(xù)健全、?完善和落?實工委班?子議事制?度、工作?制度、學?習制度、?黨風廉政?等制度，?用制度管?人管事，?保證工委?領(lǐng)導班子?決策科學?化、民主?化，不斷?提升機關(guān)?____?工作水平?。二、?以堅持和?完善制度?為立足點?，構(gòu)建機?關(guān)黨建目?標考核管?理體系?今年以來?，我們在?堅持和完?善機關(guān)_?___基?本工作制?度的基礎?上，按照?責任明確?，領(lǐng)導有?力，運轉(zhuǎn)?有序，保?障到位的?工作要求?，加快建?立科學規(guī)?范的機關(guān)?黨建工作?運行和管?理體系。?一是初步?擬定了《?縣直機關(guān)?黨組織規(guī)?范化建設?的具體要?求和驗收?標準》，?繼續(xù)堅持?《縣直機?關(guān)黨組織?工作手冊?》填報制?度、市縣?雙管單位?黨組織年?度黨建工?作情況通?報制度;?二是繼續(xù)?開展了“?最佳黨日?”年度評?選活動，?同時為了?指導縣直?機關(guān)各黨?組織規(guī)范?“黨員活?動日”的?開展，轉(zhuǎn)?發(fā)了縣委?組織部、?縣勞動服?務局黨支?部《__?__年“?黨日活動?”計劃》?，加大了?對機關(guān)基?層黨組織?一年__?__次“?黨員活動?日”落實?情況的檢?查力度，?確保黨組?織活動的?正常開展?;三是積?極選樹和?培育機關(guān)?黨建工作?樣板和典?型，采取?抓兩頭、?帶中間的?辦法，引?導機關(guān)黨?建工作向?科學化、?規(guī)范化、?制度化方?向發(fā)展。?____?月下旬，?組織系統(tǒng)?部分基層?黨組織負?責人專程?到勉縣、?城固縣和?市直機關(guān)?學習考察?黨建示范?點建設先?進經(jīng)驗，?并按照因?地制宜、?統(tǒng)籌規(guī)劃?、分步實?施、立足?當前、適?度超前的?原則，研?究確定并?傾力打造?縣委黨校?、縣統(tǒng)計?局、縣勞?動服務局?____?個機關(guān)黨?建規(guī)范化?建設示范?點，目前?示范點建?設工作扎?實有序推?進。三?、以__?__《條?例》、《?意見》為?落腳點，?加強機關(guān)?基層組織?建設和黨?員隊伍建?設一是?認真落實?《___?_和國家?機關(guān)基層?組織工作?條例》和?縣委《_?___進?一步加強?新時期機?關(guān)___?_建設工?作___?_》，深?入基層調(diào)?查研究，?撰寫了《?____?對縣直機?關(guān)黨組織?機構(gòu)設置?和管理體?制問題的?思考》專?題調(diào)研材?料，積極?向縣委建?言獻策，?創(chuàng)造條件?，進一步?科學、合?理、規(guī)范?設置機關(guān)?黨組織;?二是認真?做好發(fā)展?黨員工作?，制定印?發(fā)了《縣?直機關(guān)工?委___?_年度黨?員發(fā)展計?劃》，全?面推行了?黨員發(fā)展?預審制、?理論測試?制、公示?制、票決?制、責任?追究制等?五項工作?制度。半?年來，共?調(diào)整充實?基層黨組?織___?_個__?__人，?新發(fā)展黨?員___?_人，按?期轉(zhuǎn)正_?___人?，接轉(zhuǎn)組?織關(guān)系_?___人?;三是嚴?格執(zhí)行《?____?費收繳、?使用和管?理的規(guī)定?》和《漢?中市黨費?收繳、使?用和管理?實施細則?》，印發(fā)?了《__?__認真?做好黨費?收繳管理?工作__?__》，?改革了黨?費收繳管?理體制，?實行分級?收繳、按?月上解、?定期稽查?的辦法，?確保黨費?收繳按時?、足額;?四是繼續(xù)?推行“黨?費集中交?納日”制?度，及時?掌握和變?更黨員交?納黨費基?數(shù)，推進?黨費收繳?管理工作?的規(guī)范化?、制度化?;五是堅?持以人為?本，建立?健全了黨?內(nèi)關(guān)懷機?制，強化?黨員的歸?屬感，不?斷增強黨?員隊伍和?黨組織的?凝聚力和?向心力，?“七。一?”前夕，?用天津特?殊黨費看?望慰問黨?員___?_人。?四、以開?展黨建載?體活動為?著力點，?加強機關(guān)?作風建設?和精神文?明建設?五、以宣?傳造勢為?突破點，?營造積極?和諧的機?關(guān)黨建工?作氛圍?一是繼續(xù)?辦好略陽?黨建信息?港“機關(guān)?黨建”專?欄，及時?上傳刷新?專欄內(nèi)容?，下半年?共上傳各?類信息1?9條，向?縣以上各?級各類媒?體報送信?息調(diào)研材?料12條?，刊發(fā)8?條;其中?《___?_對縣直?機關(guān)黨組?織機構(gòu)設?置和管理?體制問題?的思考》?、《對尊?重黨員主?體地位的?思考》、?《對機關(guān)?離退休黨?員教育工?作的幾點?思考》在?漢中機關(guān)?黨建網(wǎng)上?刊載，受?到廣泛好?評。2?023個?人下半年?工作總結(jié)?（三）?____?年___?_半年，?____?省(__?__)_?___商?會在政府?領(lǐng)導及各?界朋友關(guān)?心支持下?，在全體?同仁的共?同努力下?，按照商?會章程,?致力于倡?導誠信服?務，促進?企業(yè)間的?溝通、交?流與合作?;反映會?員企業(yè)呼?聲，維護?會員企業(yè)?權(quán)益;開?拓創(chuàng)新思?路，構(gòu)建?和諧商會?。并按照?年初制定?的工作目?標及有關(guān)?要求，細?化今年工?作任務，?著力協(xié)調(diào)?各項工作?有條不紊?的推進和?落實，并?取得了一?定成果，?使商會工?作邁__?__了一?個新臺階??，F(xiàn)將_?___半?年工作總?結(jié)和下半?年計劃如?下：一?、___?_半年工?作總結(jié)?1、廣泛?開展內(nèi)部?活動，搭?建交流平?臺__?__省(?____?)___?_商會緊?緊圍繞溝?通發(fā)展和?諧進步的?辦會宗旨?，與時俱?進，開拓?創(chuàng)新，積?極摸索辦?會思路，?通過搭建?交流平臺?等形式，?努力提高?運作質(zhì)量?，為本行?業(yè)健康發(fā)?展作出了?積極貢獻?，較好地?發(fā)揮了行?業(yè)商會的?橋梁和助?手作用。?在___?_年__?__半年?主要做了?以下方面?的工作：?(1)?召開商會?總結(jié)表彰?大會暨新?春聯(lián)誼會?在年初?，___?_年總結(jié)?表彰大會?暨___?_迎春聯(lián)?歡晚會在?____?際會展酒?店順利舉?行。兩百?多名會員?及嘉賓歡?聚一堂，?共同慶祝?過去一年?分會喜結(jié)?豐收果，?迎接充滿?希望的_?___。?(2)?構(gòu)建會員?單位網(wǎng)_?___商?貿(mào)平臺?在今年_?___月?份，我商?會與“_?___國?際商貿(mào)平?臺”正式?簽約合作?，免費為?會員單位?提供網(wǎng)_?___商?貿(mào)平臺服?務，這一?平臺的建?立標志著?商會電子?商務時代?的正式到?來，該平?臺為商會?會員提供?了一個高?效、便攜?、開放的?商務應用?平臺，以?電子商務?的手段促?進商會發(fā)?展、加快?傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?升級。?(3)開?展豐富多?彩的文體?活動，增?進會員企?業(yè)的情感?聯(lián)系在?今年__?__月份?，___?_省(_?___)?____?商會受邀?參觀完_?___正?業(yè)科技股?份有限公?司企業(yè)文?化建設和?石源館后?，在__?__市消?防局副局?長___?_陪同下?，___?_多家會?員企業(yè)先?后參觀了?____?百貨消防?安全“防?火墻”，?及___?_市公安?消防支隊?厚街大隊?消防教育?培訓基地?，并在全?國一家消?防模擬體?驗逃生中?享受了一?場“消防?盛宴”。?此次消防?館體驗活?動，使商?會會員們?切實感悟?了消防、?了解了消?防、認識?了消防，?增強了商?會會員的?消防常識?，為企業(yè)?將來持健?康發(fā)展增?添了一堵?消防安全?墻。(?5)開展?各具特色?的文化旅?游活動和?商務考察?在今年?____?月份，我?商會組織?了一次省?內(nèi)旅游，?但由于天?氣原因，?未能出行?。此外，?在___?_月還組?織會員企?業(yè)去了江?蘇、__?__海等?地進行商?務考察，?吸取發(fā)達?地區(qū)先進?經(jīng)驗，為?企業(yè)發(fā)展?帶來更多?幫助。?(6)商?會紅娘搭?建校企合?作平臺?面對現(xiàn)在?企業(yè)用工?荒的局面?，___?_省(_?___)?____?商會在今?年___?_月份通?過以商會?扮演紅娘?角色，讓?____?職業(yè)技術(shù)?學院和企?業(yè)來一次?零距離“?相親”。?通過“相?親”，讓?會員企業(yè)?招攬適合?的人才，?增強會員?企業(yè)人才?競爭力。?2、開?展走進企?業(yè)、貼近?企業(yè)、服?務企業(yè)的?活動沒?有溝通就?沒有發(fā)展?，沒有了?解就沒有?未來，_?___年?____?半年，_?___省?(___?_)__?__商會?開展了一?系列積極?走訪會員?單位及參?與會員企?業(yè)活動。?通過走訪?，意在聽?取各會員?單位對協(xié)?會的印象?、期望與?意見;了?解各會員?企業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營情?況;談論?本行業(yè)的?現(xiàn)狀與前?景。__?__半年?具體活動?如下：?(2)_?___年?____?月___?_日，_?___省?(___?_)__?__商會?常務副會?長徐地華?企業(yè)__?__正業(yè)?科技股份?有限公司?在松山湖?科技園正?式落成.?我商會會?長滕鷹，?____?(3)?____?、副會長?楊清共同?出資組建?的“__?__市質(zhì)?鼎裝飾工?程有限公?司莞城分?公司”隆?重開業(yè)，?我商會副?會長程小?華、何斌?、羅會忠?到場祝賀?。(4?)參與商?會會員企?業(yè)山天畫?院舉辦的?“綠城·?綠道·綠?生活-幸?福___?_、環(huán)保?啟航暨環(huán)?保藝術(shù)畫?卷創(chuàng)作”?活動，該?活動于_?___年?____?月___?_日在美?麗的__?__植物?園拉開帷?幕，我商?會會長滕?鷹到場祝?賀。3?、積極參?與對外活?動，全面?提升商會?整體形象?為全面?提升__?__省(?____?)___?_商會整?理形象，?通過參與?一系列對?外活動，?把商會的?社會地位?提到一個?新的水平?。在__?__年_?___半?年主要參?加了以下?幾次大型?會議活動?。(1?)___?_月份期?間，參加?工商聯(lián)(?總商會)?第___?_屆七次?執(zhí)委會議?;(2?)___?_月份期?間，東省?(___?_)__?__商會?分會會長?出席__?__(韶?關(guān)、惠州?)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)?移工業(yè)園?新聞發(fā)布?會;(?3)__?__月份?期間，_?___省?(佛山)?____?商會籌備?組組長包?杰軍、副?組長李勇?、王樂棟?等一行_?___人?來我商會?學習辦會?經(jīng)驗，受?到___?_省(_?___)?____?商會會長?滕鷹、副?會長程小?華、張有?良及全體?秘書處人?員的熱情?接待;?(4)_?___月?份期間，?____?省(__?__)_?___商?會參加甘?肅商會組?織的異地?商會論壇?，同月參?加___?_省__?__商會?組織的秘?書處工作?會議。?4、強化?內(nèi)部管理?，增強商?會服務能?力“沒?有規(guī)矩，?不成方圓?”，為進?一步加大?商會制度?建設，建?立和健全?相關(guān)制度?，更有效?地把會員?企業(yè)有序?地組織起?來，充分?發(fā)揮商會?的積極作?用，確保?商會日常?工作的有?效開展，?____?省(__?__)_?___商?會進一步?加強了創(chuàng)?新載體，?開展了扎?實有效的?工作，增?強商會工?作的向心?力，努力?把商會建?設成會員?企業(yè)的“?娘家”。?____?半年具體?工作內(nèi)容?如下：?(1)小?創(chuàng)新大成?效--建?立商會q?q群聯(lián)絡?平臺_?___月?份，__?__省(?____?)___?_商會專?門創(chuàng)建了?一個“_?___商?會___?_分會”?qq群，?此舉進一?步加強了?商會會員?間的聯(lián)系?和溝通。?目前該群?已有__?__多個?商會會員?企業(yè)，商?會qq群?的建立，?為商會今?后做好各?項工作增?加了一個?新的溝通?平臺，作?為現(xiàn)代通?訊，有q?q、建q?q群的很?多，但實?實在在想?到創(chuàng)建“?商會qq?群”的卻?很少。我?商會在工?作___?_邁出的?一小步，?卻在會員?聯(lián)絡溝通?____?進了一大?步，體現(xiàn)?了工作_?___的?“用心”?，大大提?升了商會?的服務職?能。(?2)會長?辦公會議?，謀劃未?來發(fā)展?在今年_?___月?份，__?__省(?____?)___?_商會第?____?屆第三次?會長辦公?會議在匯?融土地房?地產(chǎn)評估?有限公司?會議室舉?行，會議?____?，各副會?長各抒己?見，就商?會發(fā)展出?謀劃策。?(3)?改版商會?網(wǎng)站，提?高網(wǎng)絡服?務功能?在今年_?___月?份，__?__省(?____?)___?_商會對?旗下網(wǎng)站?進行改版?升級，升?級后的網(wǎng)?站建立會?長信箱、?增加贛商?雜志下載?、商會樂?捐榮譽，?會員服務?等功能，?使針對會?員企業(yè)的?服務更加?全面了。?除此之外?，還完成?了第二期?“___?_贛商”?會刊順利?出版工作?。(4?)推出消?費一卡通?，提供會?員便捷服?務在今?年___?_月份，?我商會推?出消費一?卡通，意?在為會員?企業(yè)提供?更加便捷?的服務。?我商會與?優(yōu)秀商家?簽訂合作?聯(lián)盟協(xié)議?，廣泛涵?蓋了人們?消費的各?個領(lǐng)域，?包括衣、?食、住、?行、教育?培訓、醫(yī)?療保健、?休閑娛樂?等各個行?業(yè)質(zhì)的商?家。目前?我商會合?作的商家?已達__?__多家?，并且還?在不斷的?更新中。?(5)?推出入會?手冊，方?便非會員?入會在?今年__?__月份?，我商會?推出入會?手冊。目?的是通過?入會手冊?，讓更多?的贛籍企?業(yè)了解商?會，而且?方便會員?查看消費?一卡通的?合作商家?。1、?積極發(fā)展?新會員，?擴大我會?影響力?新會員是?商會發(fā)展?的動力，?所以在下?半年，_?___省?(___?_)__?__商會?將積極吸?納新會員?入駐，以?擴大商會?影響力。?2、與?多個政府?部門建立?合作關(guān)系?會員企?業(yè)的順利?發(fā)展，離?不開政府?相關(guān)部門?的大力支?持。下半?年，__?__省(?____?)___?_商會將?積極與政?府多個部?門進行溝?通，展開?一系列合?作事宜。?如中小企?業(yè)局、_?___經(jīng)?貿(mào)局等。?3、進?一步增進?會員企業(yè)?間的交流?與發(fā)展?在