佳尼特直飲水機小區(qū)推廣方案

佳尼特直飲水機小區(qū)推廣方案一、推廣目的：提高品牌知名度，擴大銷量。二、前期預備工作〔詳見附表一〕⑴當?shù)馗叨藰潜P小區(qū)信息搜集銷售商需提前通過房產(chǎn)中介、物業(yè)公司獵取當?shù)嘏琶笆坏母叨诵^(qū)房⑵小區(qū)自來水水質狀況調研銷售商需提前完成當?shù)嘏琶笆桓叨诵^(qū)自來水TDS值檢測并匯總1TDS〕3-5住率較高成熟中高檔小區(qū)或別墅區(qū)3、距離：離佳尼特專賣店或在售佳尼特產(chǎn)品賣場較近⑷推廣活動時間及位置五一期間，選擇小區(qū)主入口且人流量較大的地方⑸物業(yè)洽談預訂、城管報備申請場地使用涉及城管管轄也需要提前完成報備申請。⑹活動條幅品牌條幅：佳尼特凈水機——2012年度十大凈水機知名品牌！水與安康條幅：佳尼特凈水機——有效濾除水垢、防止重金屬污染！佳尼特凈水機——科技讓生活更純潔！“慶五一，佳尼特凈水產(chǎn)品促銷大酬賓”⑺宣傳人員具備肯定的小區(qū)推廣技巧和閱歷，了解根本演示及講解。2、安裝效勞人員1人，要求生疏產(chǎn)品安裝維護，可以供給現(xiàn)場安裝詢問。⑻經(jīng)銷商自備物料物料名稱數(shù)量備注樣機展臺1演示臺1演示機1樣機4-6產(chǎn)品價格貼4-6條幅2-3廢舊濾芯2玻璃杯3-5電源插線板2-3客戶資料登記表1紙杯假設干促銷贈品假設干銷售商自備產(chǎn)品安裝案例手冊1公司證書手冊1視頻播放設備1小音箱1企業(yè)宣傳視頻13.15桶裝水報道1央視自來水報道1央視水污染報道1定金收據(jù)1現(xiàn)場設備安裝工具1售后效勞車1⑼公司宣傳物料贈送清單物料名稱 數(shù)量單價數(shù)量備注四角亭 25001000易拉寶 4150600臺卡 10550佳尼特三折頁 10001.51500各種單頁 4000.6240宣傳員T恤衫 4售后人員服裝 1609024090公司贈送TDS筆 2100200電解器 42080小禮品〔鑰匙扣〕 1005500小禮〔水質檢測器〕 1005500費用合計5000三、現(xiàn)場宣傳程序⑴現(xiàn)場布置的要點：9的布置2、現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌附助工具喧賓奪主；展臺布置要標準、〔把終端做活，互動起來，是現(xiàn)場推廣的較高境地〕安裝一臺實體機供給消費者飲用。4、現(xiàn)場促銷必需要有易拉寶〔11。四、迎接顧客1、動作：32水產(chǎn)品，請了解一下？”3、引導：引領顧客到我們展臺。五、依據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點20-40歲：這個年齡段的消費者一般比較留意時尚，比較留意生活品質，他們在面對產(chǎn)品時，會關心的問題或許有以下幾個方面：A、品牌—佳尼特是美國艾歐史密斯集團旗下知名水家電品牌，2012年度中國十大凈水機知名品牌。B、女性皮膚的安康—在這個年齡段內，關心這個問題的客戶中，女性或許85%，可向她們推銷“純潔水可滋潤皮膚，消退皮膚上的分泌物，防止自來膚對水份的吸取”這個安康概念。C、寶寶飲水安康—年輕的父母為自己的孩子選擇產(chǎn)品要求它更安全，過濾更精細。父母都知道，鉛等重金屬，嚴峻影響孩子的智力發(fā)育。城市自來水，都污染物，最終都會成為寶寶安康的隱患。D、安裝問題—這個年齡段的消費者，有很大一局部都是預備結婚或者結婚假設遇到正在裝修的消費者，告知可以為其供給免費管道預埋。40-60歲：這個年齡段的消費者一般活的比較實在，比較留意生活品質與家A、和桶裝水做比照：RO18.9L：(18.9L×2)總用水量×0.003/升〔3/噸〕=0.12〔362〕總用電量×0.0012/瓦〔1.2/度〕=0.09耗材費：300/年÷3650.8/天合計總費用：1元/天桶裝水本錢〔夏天：10/桶〔3/桶〕×122/年=1200性投資全家受益的產(chǎn)品安康方面：先介紹“現(xiàn)在桶裝水這個大市場上，有很多黑心廠家以次充好，質量確實不更放心”這個概念。B、與競品的比較：無需把競品踩的一文不值，這樣會引起顧客的反感?！残麄髌矣袨V芯壽命提示功能等等”C、家人的飲用安康：安全問題，為了家人飲水的安康建議安裝一臺凈水產(chǎn)品。D、與一般濾水器的比較5屬及雜質有效過濾。2、一般濾水器雖然較廉價，但是否真正能有效濾除水中有害人體的物質是是確實對我們身體有極大的幫助，它從長遠上來看是值得的。60歲以上：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就以，應當著重向他們介紹以下幾點：A、站在他們的立場回憶水質這幾十年的惡化狀況：〔人們可以不信任任何東西，除了自己的親身經(jīng)受〕B、家人的飲用安康：安全問題，為了家人飲水的安康建議安裝一臺凈水產(chǎn)品。C、和桶裝水比照：RO18.9L：(18.9L×2)總用水量×0.003/升〔3/噸〕=0.12〔362〕總用電量×0.0012/瓦〔1.2/度〕=0.09耗材費：300/年÷3650.8/天合計總費用：1/天桶裝水本錢〔夏天：10/桶〔3/桶〕122/年=1200算賬：桶裝水可能解決喝水的問題？佳尼特直飲水機不僅解決安康飲水問次性投資全家受益的產(chǎn)品安康方面：先介紹“現(xiàn)在桶裝水這個大市場上，有很多黑心廠家以次“好水自己造，安康更放心”這個概念。D更精細。父母都知道，鉛等重金屬，嚴峻影響孩子的智力發(fā)育。城市自來水，都污染物，最終都會成為寶寶安康的隱患。六、成交 臨門一腳最重要購置。信念和建議。能夠觀言察色，了解顧客的真實意圖；要有精彩的說話方式，來打動顧客，不會讓其有太大的壓力?，F(xiàn)場推廣關鍵點：1、免費上門測試水質2、免費上門安裝設計3、當天購置當天安裝4、現(xiàn)場促銷活動〔當天購置可以享受贈品+折扣〕七、行為規(guī)章-六戒行為規(guī)章主要標準小區(qū)推廣人員的日常行為，提高品牌形象。我們要對此充分生疏，不能什么事都同意，也不能什么事都不同意。二戒：戒與業(yè)主不合，與業(yè)主之間肯定要和諧，業(yè)主是我們的“衣食父母不能與業(yè)主發(fā)生爭吵、打鬧等。有些業(yè)主難免用有色眼睛去看人，趾高氣昂，什么樣子的人都有，在這種狀況下，別輕易動怒，該躲就躲，別硬碰硬。精打采，要給人以樂觀向上的精神鼓舞，在面對困難的時候，才不會退縮；得物業(yè)公司的好感，才能給你最大的優(yōu)待；彈藥；些要求公司無法供給的時候，推廣人員不要夸大承諾，結果后面辦不到。八、佳尼特小區(qū)推廣費用核銷程序：1、申請推廣地點現(xiàn)場照片并申報公司批準。2、批準期籌備工作，未經(jīng)公司審核批準開展的推廣活動一律不予費用補助。3、實施為后期費用核銷憑證。4、核銷〔動現(xiàn)場、小區(qū)廣告、推廣人員〕以及效勞發(fā)票且活動當月銷售商購貨金額達350%。小區(qū)及水質狀況調查表序號1小區(qū)名稱小區(qū)地址小區(qū)總戶數(shù)元/平米2345別墅/高層住宅/一般住宅開盤別墅/高層住宅/一般住宅開盤小區(qū)推廣預算申請表銷售商名稱目前銷售渠道年度銷售目標金額推廣活動時間推廣小區(qū)名稱推廣人員推廣小區(qū)地址物業(yè)公司名稱所屬商圈小區(qū)開盤時間小區(qū)總戶數(shù)TDS推廣費用大區(qū)總監(jiān)申報市場部經(jīng)理審核銷售總監(jiān)批準總經(jīng)理批準

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