佳尼特直飲水機小區(qū)推廣方案

佳尼特直飲水機小區(qū)推廣方案一、推廣目的：提高品牌知名度，擴大銷量。二、前期預(yù)備工作〔詳見附表一〕⑴當(dāng)?shù)馗叨藰潜P小區(qū)信息搜集銷售商需提前通過房產(chǎn)中介、物業(yè)公司獵取當(dāng)?shù)嘏琶笆坏母叨诵^(qū)房⑵小區(qū)自來水水質(zhì)狀況調(diào)研銷售商需提前完成當(dāng)?shù)嘏琶笆桓叨诵^(qū)自來水TDS值檢測并匯總1TDS〕3-5住率較高成熟中高檔小區(qū)或別墅區(qū)3、距離：離佳尼特專賣店或在售佳尼特產(chǎn)品賣場較近⑷推廣活動時間及位置五一期間，選擇小區(qū)主入口且人流量較大的地方⑸物業(yè)洽談預(yù)訂、城管報備申請場地使用涉及城管管轄也需要提前完成報備申請。⑹活動條幅品牌條幅：佳尼特凈水機——2012年度十大凈水機知名品牌！水與安康條幅：佳尼特凈水機——有效濾除水垢、防止重金屬污染！佳尼特凈水機——科技讓生活更純潔！“慶五一，佳尼特凈水產(chǎn)品促銷大酬賓”⑺宣傳人員具備肯定的小區(qū)推廣技巧和閱歷，了解根本演示及講解。2、安裝效勞人員1人，要求生疏產(chǎn)品安裝維護，可以供給現(xiàn)場安裝詢問。⑻經(jīng)銷商自備物料物料名稱數(shù)量備注樣機展臺1演示臺1演示機1樣機4-6產(chǎn)品價格貼4-6條幅2-3廢舊濾芯2玻璃杯3-5電源插線板2-3客戶資料登記表1紙杯假設(shè)干促銷贈品假設(shè)干銷售商自備產(chǎn)品安裝案例手冊1公司證書手冊1視頻播放設(shè)備1小音箱1企業(yè)宣傳視頻13.15桶裝水報道1央視自來水報道1央視水污染報道1定金收據(jù)1現(xiàn)場設(shè)備安裝工具1售后效勞車1⑼公司宣傳物料贈送清單物料名稱 數(shù)量單價數(shù)量備注四角亭 25001000易拉寶 4150600臺卡 10550佳尼特三折頁 10001.51500各種單頁 4000.6240宣傳員T恤衫 4售后人員服裝 1609024090公司贈送TDS筆 2100200電解器 42080小禮品〔鑰匙扣〕 1005500小禮〔水質(zhì)檢測器〕 1005500費用合計5000三、現(xiàn)場宣傳程序⑴現(xiàn)場布置的要點：9的布置2、現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌附助工具喧賓奪主；展臺布置要標(biāo)準(zhǔn)、〔把終端做活，互動起來，是現(xiàn)場推廣的較高境地〕安裝一臺實體機供給消費者飲用。4、現(xiàn)場促銷必需要有易拉寶〔11。四、迎接顧客1、動作：32水產(chǎn)品，請了解一下？”3、引導(dǎo)：引領(lǐng)顧客到我們展臺。五、依據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點20-40歲：這個年齡段的消費者一般比較留意時尚，比較留意生活品質(zhì)，他們在面對產(chǎn)品時，會關(guān)心的問題或許有以下幾個方面：A、品牌—佳尼特是美國艾歐史密斯集團旗下知名水家電品牌，2012年度中國十大凈水機知名品牌。B、女性皮膚的安康—在這個年齡段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性或許85%，可向她們推銷“純潔水可滋潤皮膚，消退皮膚上的分泌物，防止自來膚對水份的吸取”這個安康概念。C、寶寶飲水安康—年輕的父母為自己的孩子選擇產(chǎn)品要求它更安全，過濾更精細(xì)。父母都知道，鉛等重金屬，嚴(yán)峻影響孩子的智力發(fā)育。城市自來水，都污染物，最終都會成為寶寶安康的隱患。D、安裝問題—這個年齡段的消費者，有很大一局部都是預(yù)備結(jié)婚或者結(jié)婚假設(shè)遇到正在裝修的消費者，告知可以為其供給免費管道預(yù)埋。40-60歲：這個年齡段的消費者一般活的比較實在，比較留意生活品質(zhì)與家A、和桶裝水做比照：RO18.9L：(18.9L×2)總用水量×0.003/升〔3/噸〕=0.12〔362〕總用電量×0.0012/瓦〔1.2/度〕=0.09耗材費：300/年÷3650.8/天合計總費用：1元/天桶裝水本錢〔夏天：10/桶〔3/桶〕×122/年=1200性投資全家受益的產(chǎn)品安康方面：先介紹“現(xiàn)在桶裝水這個大市場上，有很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不更放心”這個概念。B、與競品的比較：無需把競品踩的一文不值，這樣會引起顧客的反感。〔宣傳片水且有濾芯壽命提示功能等等”C、家人的飲用安康：安全問題，為了家人飲水的安康建議安裝一臺凈水產(chǎn)品。D、與一般濾水器的比較5屬及雜質(zhì)有效過濾。2、一般濾水器雖然較廉價，但是否真正能有效濾除水中有害人體的物質(zhì)是是確實對我們身體有極大的幫助，它從長遠(yuǎn)上來看是值得的。60歲以上：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就以，應(yīng)當(dāng)著重向他們介紹以下幾點：A、站在他們的立場回憶水質(zhì)這幾十年的惡化狀況：〔人們可以不信任任何東西，除了自己的親身經(jīng)受〕B、家人的飲用安康：安全問題，為了家人飲水的安康建議安裝一臺凈水產(chǎn)品。C、和桶裝水比照：RO18.9L：(18.9L×2)總用水量×0.003/升〔3/噸〕=0.12〔362〕總用電量×0.0012/瓦〔1.2/度〕=0.09耗材費：300/年÷3650.8/天合計總費用：1/天桶裝水本錢〔夏天：10/桶〔3/桶〕122/年=1200算賬：桶裝水可能解決喝水的問題？佳尼特直飲水機不僅解決安康飲水問次性投資全家受益的產(chǎn)品安康方面：先介紹“現(xiàn)在桶裝水這個大市場上，有很多黑心廠家以次“好水自己造，安康更放心”這個概念。D更精細(xì)。父母都知道，鉛等重金屬，嚴(yán)峻影響孩子的智力發(fā)育。城市自來水，都污染物，最終都會成為寶寶安康的隱患。六、成交 臨門一腳最重要購置。信念和建議。能夠觀言察色，了解顧客的真實意圖；要有精彩的說話方式，來打動顧客，不會讓其有太大的壓力?，F(xiàn)場推廣關(guān)鍵點：1、免費上門測試水質(zhì)2、免費上門安裝設(shè)計3、當(dāng)天購置當(dāng)天安裝4、現(xiàn)場促銷活動〔當(dāng)天購置可以享受贈品+折扣〕七、行為規(guī)章-六戒行為規(guī)章主要標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)推廣人員的日常行為，提高品牌形象。我們要對此充分生疏，不能什么事都同意，也不能什么事都不同意。二戒：戒與業(yè)主不合，與業(yè)主之間肯定要和諧，業(yè)主是我們的“衣食父母不能與業(yè)主發(fā)生爭吵、打鬧等。有些業(yè)主難免用有色眼睛去看人，趾高氣昂，什么樣子的人都有，在這種狀況下，別輕易動怒，該躲就躲，別硬碰硬。精打采，要給人以樂觀向上的精神鼓舞，在面對困難的時候，才不會退縮；得物業(yè)公司的好感，才能給你最大的優(yōu)待；彈藥；些要求公司無法供給的時候，推廣人員不要夸大承諾，結(jié)果后面辦不到。八、佳尼特小區(qū)推廣費用核銷程序：1、申請推廣地點現(xiàn)場照片并申報公司批準(zhǔn)。2、批準(zhǔn)期籌備工作，未經(jīng)公司審核批準(zhǔn)開展的推廣活動一律不予費用補助。3、實施為后期費用核銷憑證。4、核銷〔動現(xiàn)場、小區(qū)廣告、推廣人員〕以及效勞發(fā)票且活動當(dāng)月銷售商購貨金額達(dá)350%。小區(qū)及水質(zhì)狀況調(diào)查表序號1小區(qū)名稱小區(qū)地址小區(qū)總戶數(shù)元/平米2345別墅/高層住宅/一般住宅開盤別墅/高層住宅/一般住宅開盤小區(qū)推廣預(yù)算申請表銷售商名稱目前銷售渠道年度銷售目標(biāo)金額推廣活動時間推廣小區(qū)名稱推廣人員推廣小區(qū)地址物業(yè)公司名稱所屬商圈小區(qū)開盤時間小區(qū)總戶數(shù)TDS推廣費用大區(qū)總監(jiān)申報市場部經(jīng)理審核銷售總監(jiān)批準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)

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