農(nóng)村凈水機(jī)會銷模式快速解決銷售難的問題

..農(nóng)村凈水時機(jī)銷模式快速解決銷售難的問題360安康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)2015-10-8

編者按：會銷大多都是將消費(fèi)者集中在某一個地方，進(jìn)展市場宣傳，產(chǎn)品知識講解，進(jìn)而達(dá)成產(chǎn)品銷售的一種模式。在廣告法公布以后，很多產(chǎn)品的廣告都含蓄了許多。無意中發(fā)現(xiàn)中央七套頻道，關(guān)于凈水機(jī)的廣告占得比重增多了不少。三十分鐘就有三四個凈水機(jī)品牌的廣告展播，如**爾康凈水機(jī)贊助鄉(xiāng)約節(jié)目，*泉凈水機(jī)搶占黃金時間等等。小編總結(jié)凈水機(jī)在農(nóng)村市場推廣模式。

農(nóng)村、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)做凈水時機(jī)銷最適宜。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為會銷的第一選擇，可以選擇幾個村落進(jìn)展，利用一定的形式吸引消費(fèi)者聚集某一地點(diǎn)。

凈水時機(jī)銷地點(diǎn)的選擇

說道地點(diǎn)那么我們就要考慮凈水時機(jī)銷的地點(diǎn)定在哪里最適宜。建議選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)的籃球場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化廣場作為會銷地點(diǎn)，必須要工作人員配合好，建議四面角必須四個工作人員，工作人員提醒大家遵守會場秩序并且發(fā)放凈水機(jī)的宣傳單和禮品卡。用禮品卡增加老百姓的互動性和粘連性。一定要維護(hù)好市場秩序，開場時候講師先說一下不遵守會場紀(jì)律的沒有禮品相送，或者沒收禮品卡這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，要不賺了吆喝成交量不大，到來的人員是人山人海，看上去挺多，多得三四百人，少的也有一兩百人，但是往往是多數(shù)看熱鬧的，真正下訂單的人不多。原因在于不能控制會場秩序，無法集中精神聽講解。往往是臺上在講解，臺下在講話，這樣的場合難以保證會銷的說服教育效果。所以切記嚴(yán)格執(zhí)行會場紀(jì)律。

凈水時機(jī)銷時間怎么安排

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做會銷的時候，我們多數(shù)會選擇圩日〔俗稱趕集日〕。特別是農(nóng)忙季節(jié)，在非圩日的日子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人員是很少的，在圩日的時候，來的人那么多很多。但是就圩日，也是不一樣，有的圩日是早上一大早就開場了，比方早上六點(diǎn)開場，中午十二點(diǎn)就完畢了。也有圩日是中午才開場，下午四點(diǎn)左右完畢，所以會銷的時間就選擇圩日剛剛完畢的時候。比方下午一點(diǎn)開場或下午五點(diǎn)開場，這樣人員就會比擬集中，非圩日的日子建議不要選擇。

時間、地點(diǎn)都選擇好了，那么接下來就是重要的精彩演講和說服教育工作了。

演講文本供大家借鑒參考

現(xiàn)場的大叔大媽和大哥大姐你們好，請大家不要再講話了，首先我代表**公司**專賣店祝大家全家身體安康、萬事如意、闔家歡樂、開開心心夫妻恩恩愛愛白頭到老，老人都能夠長命百歲，大家！

接下來簡短的介紹一下貴公司的背景和此次活動的主題。

比方：今天我們專賣店來到你們村做活動，是響應(yīng)咱們**集團(tuán)公司號召做好產(chǎn)品廣告宣傳，真正讓老百姓能用得放心、平安，昨天有到我們專賣店去參觀的大叔大媽，你們說是不是店面很大、產(chǎn)品很多。因?yàn)槲覀?*公司總部在**，是世界500強(qiáng)企業(yè)家電特供商。

我們此次下鄉(xiāng)主要有兩個目的：

第一、是為了檢查我們公司專賣店是不是認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)在做惠農(nóng)下鄉(xiāng)宣傳活動。

第二、我們這次下鄉(xiāng)做活動和你們過去參加的活動完全不一樣，這次活動將近一個星期，也就是七天左右，在座的大叔阿姨只要你們天天來，就能得到好處，為什么我這樣講呢，因?yàn)槲覀冞@次的活動，在你們村投入的活動經(jīng)費(fèi)就是五萬塊，這五萬塊錢是怎么用的呢？

不是直接發(fā)給你，有兩個方面的用途

第一、每天我們有好的獎品獎勵給你們，而且每天都不一樣。

第二、在活動期間，我們有很多產(chǎn)品要優(yōu)惠補(bǔ)助給你們，拿廣告費(fèi)?？罨顒淤Y金補(bǔ)助給你們，你們天天來，運(yùn)氣好的在現(xiàn)場只要你積極參加活動就可能得到幾千塊錢的補(bǔ)助?？赡芙裉煳抑v的有很多人不相信，那么你只要天天來參加活動你就知道了。這次活動是你過去幾十年都沒看見過也沒參加過的，所以我希望在場的叔叔阿姨每天都要按時到活動現(xiàn)場，從明天早晨八點(diǎn)準(zhǔn)時開場發(fā)禮品卡，發(fā)到八點(diǎn)十分就不發(fā)了，所以大家明天一定要準(zhǔn)時到好不好？想睡懶覺的就早點(diǎn)起床了，還有些大叔阿姨說要干活，其實(shí)活是干不完的，你可以合理安排，只是用一個小時的時間來參加我們活動，再說都辛苦了一輩子也應(yīng)該適當(dāng)休息休息。

在這里我首先自我介紹一下，我姓，叫**，是**公司的市場部經(jīng)理，是負(fù)責(zé)催促市場宣傳推廣的。我在**公司上班已經(jīng)六年了，在六年前我在我們當(dāng)?shù)氐闹嗅t(yī)院上班。講到這里，很多阿姨大叔肯定就會說了，小啊，你在醫(yī)院上班吃的是國家飯、工資待遇又好，你為何又到**上班呢。大家都知道現(xiàn)在看病很難，有的大醫(yī)院5、6點(diǎn)鐘去排隊(duì)你都不一定排上號，對不對。那么大家說看病貴不貴呢？因?yàn)楝F(xiàn)在一個小小的感冒，到普通診所也就20、30元，但在大醫(yī)院可能300、500都不一定給你看好。在大醫(yī)院看個頭痛腦熱的，首先是開單子化驗(yàn)、什么都要檢查一下，從樓上跑到樓下花了幾百塊，連藥渣子你都看不到，最后檢查出來還是感冒引起的。所以說看病難看病貴。我當(dāng)時上班的那個醫(yī)院發(fā)生就發(fā)生一件事刺激了我，什么事呢，在我們那個科室有五個人，有一次來了一位農(nóng)村來的阿姨看病，是另外一名同事接診的，當(dāng)時這個阿姨從衣服上看，穿的很樸素，經(jīng)濟(jì)也就沒那么好，經(jīng)過一系列檢查化驗(yàn)，就是一個感冒，我這個同事給她開了450元錢的藥，當(dāng)時這個阿姨走后，我就跟這個同事吵起來了，我說這個阿姨那么老了，一個感冒你就給她開了那么多藥。最后我還是沒吵贏他，那么為什么要開那么多藥呢？因?yàn)樗庨_的越多，他的獎金就越高他有提成的。后面我又找到院長告狀，結(jié)果院長狠狠把我罵了一頓。為什么呢？因?yàn)樗彩强啃б娌拍鼙Ｗ∥蛔拥?。后來因?yàn)槲颐總€月給別人開藥都按實(shí)際病情開單，院長知道后就經(jīng)常訓(xùn)斥我，最后一氣之下我自己主動辭職了。今天在座的各位叔叔阿姨，在接下來的這些天活動中，我把自己過去學(xué)到的很多對大家身體安康有幫助的知識給大家講一點(diǎn)，給大家分享一下，我可以這樣講，聽我講了以后，你有可能不花一分錢就把你的病痛醫(yī)好了〔當(dāng)然這是不可能的，大家生病還是要去醫(yī)院〕。所以說這幾天你們來了，不是為了領(lǐng)幾個禮品。我每天都給你們多講一些安康知識，安康是無價的，我時常想起一句話，好人有好報，心好人自然好，常說好人一生平安，現(xiàn)在我在外面做事，我媽媽就經(jīng)常打給我說兒子啊，你要在外面要多做好事、善事，因?yàn)槿嗽谧?，天在看，所以說我始終堅信這句話，那么現(xiàn)在我想將我學(xué)到的保健知識營養(yǎng)知識給大家分享一下，大家說好不好？

我現(xiàn)在來給大家講幾個安康小知識

首先第一個，就是現(xiàn)在常說的富貴病，也就是高血壓，以前生活不好，得這病的很少，但是現(xiàn)在得高血壓的人是相當(dāng)多的，一般高血壓大家都吃降壓靈，那么這個藥是不能丟的，但是我們可以通過另一種方法可以把血壓慢慢降下來，并把你的藥量慢慢減少?，F(xiàn)場有高血壓的聽清楚了，家里有豆?jié){機(jī)的就比擬簡單一點(diǎn)，我想芹菜家家都有吧，大家把芹菜去掉葉子，只要芹菜桿桿就可以了，要多少呢？每天早晨要一兩，用刀切成很小的一段一段的，和黃豆放在一起打，打出來就是芹菜豆?jié){，那么它的作用呢，降血壓效果相當(dāng)好，每天喝兩杯，血壓自然就會降下來。沒有豆?jié){機(jī)的就會麻煩一點(diǎn)，你就在街上買一杯豆?jié){，把芹菜放到鍋里一起熬，熬好以后喝，聽明白沒有。

接下來講第二個，這個最實(shí)用，有沒有經(jīng)常頭痛的？在這里我給你講一個最快的，馬上見效，用了馬上頭就不痛了，又不花錢、效果又好，可不是頭痛粉呵，頭痛粉吃多了不好，會有副作用那是什么呢，就是白蘿卜，菜市場家里都有，把白蘿卜切兩片，用手把它擠出水，然后把頭昂起來，左鼻孔滴兩滴，右鼻孔滴兩滴，等兩分鐘頭就不痛了，這個非常方便，不需要煮，要生的就行。在場叔叔阿姨還想不想聽，好，我現(xiàn)在再給你們講最后一個，希望你們明天早點(diǎn)來我提前給你們講好不好？因?yàn)檫@個跟我們活動的容和跟公司的要求不相符。這些是我個人奉獻(xiàn)給你們的。

那我今天再講一個小知識，我們農(nóng)村有句俗話，牙痛不是病，痛起來真要命，牙痛起來怎么辦，我教你一個厲害的連續(xù)用兩次就斷根了，不管你是什么牙、火牙、蟲牙。又不花錢。大家想不想聽，這個是效果最好的偏方，你們要找個東西，不知你們能不能找到，就是馬蜂窩，把蜂窩撕成一段一段的，和牙齒那么寬，再裝半碗酒，高度酒，把蜂窩泡在里面點(diǎn)燃，燒熱了不要怕燙，牙哪里痛就把蜂窩壓在哪里。連續(xù)壓兩塊，連續(xù)用兩次，你的牙痛就斷根了。

我們活動馬上完畢了，小拜托大家一件事，今天聽了以后都回去告訴你的親朋好友。左鄰右舍，叫他們明天早點(diǎn)來聽小給他們講講安康知識，盡量早點(diǎn)來、今天的活動到此完畢了，等幾分鐘馬上把禮品卡發(fā)給你們，每天只要你來參加活動就會有獎品，今天來的每一個人，都要發(fā)一個由**公司定制的臉盆，這個臉盆質(zhì)量是相當(dāng)好的。我們不小心用腳把它踩扁了，把它按回去又好了，經(jīng)久耐用。我們給你們發(fā)的獎品質(zhì)量都是相當(dāng)好的，明天來我們就發(fā)不銹鋼臉盆，所以明天大家多叫些人來，大家每人都領(lǐng)一個不銹鋼臉盆好不好？現(xiàn)場的工作人員盡快把禮品卡發(fā)下去。希望大家明早八點(diǎn)準(zhǔn)時到〔精彩演講完畢〕

這里要注意的是，現(xiàn)在會銷嚴(yán)打異地銷售，可以給消費(fèi)者下訂單，之后再送貨上門。要嚴(yán)格按照法律規(guī)章制度辦事，將大單化小單，化整為零，合法營銷，事后做好上門效勞工作和后期效勞工作。警覺在農(nóng)村四處流串推銷凈水機(jī)的忽悠團(tuán)湘媒發(fā)表在社區(qū)華聲論壇bbs.voc../forum-251-1.html警覺在農(nóng)村四處流串推銷凈水機(jī)的忽悠團(tuán)"我們村子有10多戶村民購置了來村里推銷凈水機(jī)的，花了1000多元買回使用后，發(fā)現(xiàn)凈水機(jī)凈化的水還是原來的水。〞8月11日上午，市新邵縣嚴(yán)塘鎮(zhèn)新塘村有村民向記者反映他們買凈水機(jī)上當(dāng)受騙了。忽悠十實(shí)驗(yàn)：讓你相信產(chǎn)品的功能及作用村民向記者描述了當(dāng)時的經(jīng)過。"快來看，快來瞧，讓利上門銷售凈水機(jī)，快來購置！〞前兩天，在新邵縣嚴(yán)塘鎮(zhèn)新塘村地段的一個寬闊處，一個推銷凈水機(jī)的銷售人員正在緊地進(jìn)展"科學(xué)實(shí)驗(yàn)〞：實(shí)驗(yàn)操作者將電極同時放入一個裝有當(dāng)?shù)鼐谋泻鸵粋€裝有"純潔水〞的杯中。頃刻，井水開場變色，而"純潔水〞卻沒有絲毫改變。頓時，周圍就吸引了許多前來看熱鬧的村民。實(shí)驗(yàn)操作者盯著大家驚訝的眼神，立即趁熱打鐵地說：你們看，你們看，這樣的井水衛(wèi)生嗎？能喝嗎？喝了會得病生癌呀！這時，就有幾個村民掏出錢來，購置了實(shí)驗(yàn)操作者等人帶來的凈水機(jī)。上當(dāng)十懊悔：花上千元購置的凈水機(jī)是假貨采訪中，新塘村村主任智杰告訴記者：當(dāng)時他正做事回家經(jīng)過，看見圍了一大群村民，發(fā)現(xiàn)有人在推銷凈水機(jī)。于是回家通過村里的高音喇叭提醒村民，井水被電解變色屬正?，F(xiàn)象，因?yàn)榫泻械V物質(zhì)等微量元素，通過電解，自然會產(chǎn)生礦物質(zhì)分解反響，其實(shí)這些礦物質(zhì)對人體有益，請大家正確對待這個實(shí)驗(yàn)。并要村民們注意產(chǎn)品的質(zhì)量和售后效勞，小心上當(dāng)受騙。然而，盡管我用播送提醒村民，但還是有局部村民購置了他們推銷的凈水機(jī)。"我們村有一位老人，平時舍不得吃，舍不得穿，但每次遇到忽悠團(tuán)，都會上當(dāng)受騙，我想，這就是忽悠團(tuán)大打親情牌的結(jié)果。〞智杰說，不久前這位老人去世的時候，各種各樣的產(chǎn)品裝了半卡車，有凈水機(jī)、微波爐、電飯鍋、按摩器等，許多東西連封條都沒有翻開過?，F(xiàn)在農(nóng)村的科普宣傳和法制宣傳比擬薄弱，忽悠團(tuán)之所以放棄城市進(jìn)軍農(nóng)村，看中的正是這一點(diǎn)。本報提醒廣闊農(nóng)民朋友如發(fā)現(xiàn)疑似忽悠團(tuán)，可撥打12315舉報。招數(shù)十套路：流串農(nóng)村打一槍換一個地方據(jù)了解，近段來，這類忽悠團(tuán)從城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村。通常是一臺面包車、一塊招牌、一桌子、一臺DVD以及一個喇叭，還有所推銷的產(chǎn)品，這幾乎是他們的全部工具。其招數(shù)套路：前期，忽悠團(tuán)成員三五成群坐在面包車上，穿梭于村里的大小馬路，放著喇叭宣