1內衣文胸市場調研報告

淘寶內衣文胸市場調研報告淘寶內衣文胸市場數據分析1、“內衣文胸”市場走勢圖1-1如圖1-1所示，“內衣文胸”的市場是一個穩(wěn)步上升的較成熟市場，市場需求與市場競爭與日俱增?？傮w市場走勢較平穩(wěn)，只有在雙十一、開年大促等大型節(jié)點銷量才會爆發(fā)。隨著市場增量的上升，市場競爭也隨之而來。在市場波動不大的情況下，大型促銷節(jié)點成為了內衣文胸市場品牌的必爭之地。故，如何在日常銷售中積累老客戶，并在大型節(jié)點充分爆發(fā)，成為了決定品牌發(fā)展的重要因素。2、“內衣文胸”消費人群分布圖2-2如圖2-2所示，需求“內衣文胸”的消費者女性占比72%，其中18-24歲的群體為第一消費群體，“25-29歲”的消費者也有一定的需求購買本產品。圖2-3如圖2-3所示，需求“內衣文胸”的消費者大多為“初級”消費者。該類消費者由于網購經驗較少，所以較容易受網店視覺效果影響而產生沖動消費。所以建議在設計網店頁面的時候要做到精雕細琢，把產品功能、亮點、頁面做的足夠出色，這樣才能吸引更多的消費者。而在“消費層級”方面，需求“內衣文胸”的消費者多為“中級”或“偏低”等級的消費者。該類消費者在網購方面的消費能力適中，故在產品定價方面，建議盡量貼近市場平均水平。在店鋪前期的引流策略中，可以多增加一些活動款吸引流量。圖2-4如圖2-4所示，“內衣文胸”市場88元客單價是中低端市場與中高端市場的分水嶺，如果定位于中高端市場，客單價區(qū)間應落在88-178元之間，如果走中低端路線，建議客單價區(qū)間落在19-88元之間。3、“內衣文胸”類目分布圖2-5如圖2-5所示，“內衣文胸”的產品品類以“文胸”為主，市場占比94.74%?！拔男靥籽b”市場占比4.82%。所以建議在產品選擇上，以“文胸”為主，如果企業(yè)產品種類較多，可以搭配上“內褲”、“乳貼”等輔助產品，以豐富產品品類，增加店鋪的關聯銷售。4、“內衣文胸”品牌分布圖2-6如圖2-6所示，最近30天銷量前三的品牌為：婷美、南極人和豐渡，品牌均價分別為68元、21元、38元。品牌價值排名前三的分別為華歌爾（235元）、愛慕（214元）和安莉芳（188元）。淘寶“內衣文胸”市場總結1、“內衣文胸”市場是一個穩(wěn)步上升的較成熟市場。2、“內衣文胸”市場競爭趨向白熱化，消費者需求逐漸加大。3、“內衣文胸”市場的節(jié)點爆發(fā)能力是品牌運作的關鍵。4、“內衣文胸”市場逐漸飽和，市場消費主體沖動消費較多。所以綜上4點情況，建議在運作本市場產品的時候，重視產品研發(fā)、網店裝修、客戶服務等