保健酒營(yíng)銷策劃書課件

保健酒營(yíng)銷策劃書保健酒營(yíng)銷策劃書1娃哈哈番茄酒喝植物黃金慨m品健康人生Mahana番茄酒Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL娃哈哈番茄酒2目錄背景介紹市場(chǎng)分析Swot分析營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略費(fèi)用預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)與控制Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL目錄3背景介紹酒是人類生活中的主要飲料之一。酒滲透于整個(gè)中華五千年的文明史中,從文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂(lè)到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國(guó)人生活中都占有重要的位置。飲料業(yè)可以說(shuō)是能與外資相抗衡并取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的少數(shù)行業(yè)之一。由于口味和歷史的原因酒類行業(yè)又是其中的佼佼者現(xiàn)在的酒市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和想要在如此激烈的市場(chǎng)開拓屬于自己的一角就要學(xué)會(huì)從不同的角落去思考。創(chuàng)新,新穎已經(jīng)達(dá)不到想要的效果我們想的是“酒”,酒原來(lái)是體現(xiàn)男人的豪爽,義氣。而隨著時(shí)間的推移,慢慢成了人們消遣,娛樂(lè)時(shí)不可缺少的東西。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL背景介紹4緊跟潮流,別出“心”裁tomatowine我們正是看中了這一點(diǎn),充分利用娃哈哈現(xiàn)有的品牌知名度,也為了滿足人們現(xiàn)代生活的高要求,特意精心Nahana番茄酒拉研制了番茄酒,時(shí)尚與健康共存Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL緊跟潮流,別出“心”裁5市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(1)宏觀的制約因素(2)微觀的制約因素2.競(jìng)爭(zhēng)者分析3.消費(fèi)者需求分析Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL市場(chǎng)分析61.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素()總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)當(dāng)今社會(huì),人們的生活水平越來(lái)越高,所以對(duì)物質(zhì)與精神的需求也越來(lái)越重視了。但要有款灑即讓人感覺(jué)到有酒精的麻醉又有利于身體的,那將會(huì)成為人們生活的必需品。(2)飲食文化背景從古至今,人們總以為飲酒要適當(dāng)這樣才不會(huì)有害身體健康。而“娃哈哈番茄酒”卻打破了這個(gè)慣例,長(zhǎng)期飲用該酒具有美容、養(yǎng)顏、和血散瘀清心健腦、滋陰補(bǔ)腎、健脾益胃之功效,是滋養(yǎng)保健之佳品。場(chǎng)分析)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素72.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀的制約因素(1)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)。已經(jīng)與供銷商、經(jīng)銷商、代理商、輔助商等建立統(tǒng)一、完善的營(yíng)銷渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道。(2)市場(chǎng)概況些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。市場(chǎng)分析Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀的制約因素82競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在太原主要常見的飲料為農(nóng)夫山泉、可口可樂(lè)約占飲料整體銷售量的75%。市場(chǎng)分析Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL2競(jìng)爭(zhēng)者分析93消費(fèi)者分析就市場(chǎng)容量而言,中國(guó)人口眾多,而且消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)的需求一直存在。2.就消費(fèi)者對(duì)酒的需求情況分析,飲酒或送酒的人群居高不下。3.對(duì)女性消費(fèi)者的護(hù)膚、保養(yǎng)重視程度的情況分析,大部分女性消費(fèi)者覺(jué)得如果有利于保養(yǎng)、護(hù)膚的新產(chǎn)品,還是可以試著去嘗試的Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL3消費(fèi)者分析10SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Superiority)包裝精美,品種多樣,口感香醇不膩2.設(shè)備先進(jìn),制作流程衛(wèi)生3.有良好的經(jīng)營(yíng)服務(wù)信譽(yù),員工全部受過(guò)培訓(xùn)。明碼標(biāo)價(jià)、規(guī)范制度、顧客投訴率低、有合理的企業(yè)服務(wù)承諾文件,服務(wù)承諾文件必須在所有營(yíng)業(yè)場(chǎng)所公示。酒質(zhì)量好且價(jià)格合理。4經(jīng)營(yíng)管理人員有開拓精神,經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)合理,科技創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。能切合實(shí)際的引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理模式;有科學(xué)獨(dú)特的制作酒的工藝,解決疑難問(wèn)題的能力強(qiáng)。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLSWOT分析11保健酒營(yíng)銷策劃書課件12保健酒營(yíng)銷策劃書課件13保健酒營(yíng)銷策劃書課件14保健酒營(yíng)銷策劃書課件15保健酒營(yíng)銷策劃書課件16保健酒營(yíng)銷策劃書課件17保健酒營(yíng)銷策劃書課件18保健酒營(yíng)銷策劃書課件19保健酒營(yíng)銷策劃書課件20保健酒營(yíng)銷策劃書課件21保健酒營(yíng)銷策劃書課件22保健酒營(yíng)銷策劃書課件23保健酒營(yíng)銷策劃書課件24保健酒營(yíng)銷策劃書課件25保健酒營(yíng)銷策劃書課件26保健酒營(yíng)銷策劃書課件27保健酒營(yíng)銷策劃書課件28保健酒營(yíng)銷策劃書課件29保健酒營(yíng)銷策劃書課件30保健酒營(yíng)銷策劃書課件31保健酒營(yíng)銷策劃書課件32保健酒營(yíng)銷策劃書課件33保健酒營(yíng)銷策劃書課件34保健酒營(yíng)銷策劃書課件35保健酒營(yíng)銷策劃書課件36保健酒營(yíng)銷策劃書課件3726、要使整個(gè)人生都過(guò)得舒適、愉快，這是不可能的，因?yàn)槿祟惐仨毦邆湟环N能應(yīng)付逆境的態(tài)度?！R梭

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