2023年房產(chǎn)銷售總結（3篇）

第12頁共12頁2023?年房產(chǎn)銷?售總結?兩年的房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)歷讓我?體會到不?一樣的人?生，特別?是在__?__的案?場，嚴格?、嚴謹?shù)?管理下的?洗禮也造?就了我穩(wěn)?重踏實的?工作作風?，房地產(chǎn)?銷售工作?總結?；?首過去一?步步的腳?印，我總?結的銷售?心得有以?下幾點：?一、堅?持到底就?是勝利?堅持不懈?，不輕易?放棄就能?一步步走?向成功，?雖然不知?道幾時能?成功，但?能肯定的?是我們正?離目標越?來越近。?有了頑強?的精神，?于是事半?功倍。持?續(xù)的工作?，難免會?令人疲倦?，放松一?下是人之?常情，在?最困難的?時候，再?堅持一下?也就過去?了;同樣?在銷售中?客人提出?各種各樣?的異議，?放棄對客?戶解釋的?機會，客?戶就流失?了;而再?堅持一下?、說服一?下也就成?交了。往?往希望就?在于多打?一個電話?，多一次?溝通。同?時堅持不?懈的學習?房地產(chǎn)專?業(yè)相關知?識，讓自?己過硬的?專業(yè)素養(yǎng)?從心地打?動客戶。?二、學?會聆聽，?把握時機?三、對?工作保持?長久的熱?情和積極?性辛勤?的工作造?就優(yōu)秀的?員工，我?深信著這?一點。因?此自從我?進入__?__公司?的那一刻?起，我就?一直保持?著認真的?工作態(tài)度?和積極向?上的進取?心，無論?做任何細?小的事情?都努力做?到，推銷?自己的產(chǎn)?品首先必?須要先充?分的熟悉?自己的產(chǎn)?品，喜愛?自己的產(chǎn)?品，保持?熱情，熱?誠的對待?客戶;腳?踏實地的?跟進客戶?，使不可?能變成可?能、使可?能變成現(xiàn)?實，點點?滴滴的積?累造就了?我優(yōu)秀的?業(yè)績。同?時維護好?所積累的?老客戶的?關系，他?們都對我?認真的工?作和熱情?的態(tài)度都?抱以充分?的肯定，?又為我?guī)?來了更多?的潛在客?戶，致使?我的工作?成績能更?上一層樓?。這是我?在銷售工?作中獲得?的的收獲?和財富，?也是我最?值得驕傲?的。四?、保持良?好的心態(tài)?每個人?都有過狀?態(tài)不好的?時候，積?極、樂觀?的銷售員?會將此歸?結為個人?能力、經(jīng)?驗的不完?善，把此?時作為必?經(jīng)的磨練?的過程，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進和發(fā)展?，而消極?、悲觀的?銷售員則?怪罪于機?遇和時運?，總是抱?怨、等待?與放棄!?五、龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實?2023?年房產(chǎn)銷?售總結（?二）歲?月荏苒，?時光如梭?，舊的一?年即將過?去，新的?一年就要?來臨。自?____?年___?_月初項?目組成立?，我在公?司領導及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴格要求?自己，按?照公司的?要求，基?本完成了?自己的本?職工作。?在企業(yè)不?斷改革的?推動下，?我認識到?不被淘汰?就要不斷?學習，更?新理念，?提高自我?的素質和?業(yè)務技術?水平，以?適應新的?形勢的需?要。現(xiàn)?就個人一?年來的工?作情況做?以下總結?：一、?工作思想?積極_?___公?司領導關?于公司發(fā)?展的一系?列重要指?示，忠于?公司、忠?于股東、?誠實守信?、愛崗敬?業(yè)、團結?進取，進?一步轉變?觀念，改?革創(chuàng)新，?面對競爭?日趨激烈?的房地產(chǎn)?市場，強?化核心競?爭力，開?展多元化?經(jīng)營經(jīng)過?努力和拼?搏，使公?司持續(xù)的?發(fā)展。?全面加強?學習，努?力提高自?身業(yè)務素?質水平。?作為一名?宣傳銷售?人員肩負?著上級領?導和同事?賦予的重?要職責與?使命，公?司的銷售?計劃及宣?傳方案需?要我去制?定并實施?。因此，?我十分注?重房產(chǎn)銷?售理論的?學習和管?理能力的?培養(yǎng)。注?意用科學?的方法指?導自己的?工作，規(guī)?范自己的?言行，樹?立強烈的?責任感和?事業(yè)心，?不斷提高?自己的業(yè)?務能力和?管理能力?。二、?在開發(fā)公?司的日常?工作我?于年初進?入公司以?來，在公?司開發(fā)部?工作。在?公司領導?，主管領?導及各位?同事及各?位同事的?幫助下，?我對公司?各項規(guī)章?制度和辦?事流程有?了清楚地?了解，也?從部門領?導和其他?同事身上?學到了很?多新的知?識，我的?工作能力?也由此得?到很大提?高。_?___月?底開始李?培莊商住?小區(qū)的售?房工作，?在這期間?我主要做?了以下工?作：1?、根據(jù)公?司各月的?會議精神?，制定銷?售的月銷?售計劃。?2、策?劃李培莊?小區(qū)的宣?傳工作，?制定出宣?傳方案，?報領導審?批后實施?。3、?辦理售房?合同，負?責開發(fā)公?司的文件?文字處理?，保管資?料的收發(fā)?登記。?4、參加?李培莊拆?遷工作及?合同的管?理。5?、進行社?會調查，?接待客戶?，對客戶?保持聯(lián)系?。三、?通過這段?時間在公?司的工作?與學習，?我學到了?很多。作?為公司的?售房宣傳?人員有以?下幾點設?想：首?先，銷售?宣傳人員?的工作，?銷售人員?必須做到?對銷售流?程的遵守?，并控制?整個銷售?環(huán)節(jié)。?1、銷售?控制表?可以直觀?的顯示所?有樓盤的?銷售進展?情況，并?以制度銷?售改進策?略，做好?工作，絕?不能向客?戶透露;?2、來?電、來客?的登記?填寫客戶?資料表。?無論成交?與否，每?接待一組?客戶后，?立刻填寫?客戶資料?表。填寫?的重點是?客戶的聯(lián)?絡方式和?個人資訊?。客戶對?產(chǎn)品的要?求條件，?成交或未?成交的原?因。根據(jù)?客戶成交?的可能性?，將其分?類為：A?、很有希?望B、有?希望C、?一般D、?希望渺茫?，以便日?后有重點?地追蹤詢?訪。3?、銷售登?記管理?和登記銷?售的情況?，包括認?購資料認?購合同，?產(chǎn)權資料?，付款資?料。4?、換、退?房管理?在銷售過?程中換、?退房的原?因，理由?以及處理?辦法和結?果。5?、催交欠?款處理?銷售過程?中的樓款?催交處理?。6、?成交客戶?資料管理?登記已?成交客戶?詳細資料?，方便公?司營銷人?員有第一?手資料，?對客戶進?行分析，?從而限度?提高對客?戶的服務?。7、?換戶需?換戶者，?在定購房?屋欄內，?填寫換戶?后的戶別?、面積、?總價，并?注明何戶?換何戶，?收回原定?單;應補?金額及簽?約金若有?變化，以?換戶后的?戶別為主?;其他內?容同原定?單。8?、退戶?遇到退戶?情況，應?分析退戶?原因，明?確是否可?以退戶，?報現(xiàn)場管?理人員或?更高一級?主管確認?后，辦理?退戶手續(xù)?，結清相?關款項，?將作廢合?同收回留?存?zhèn)浒福?有關資金?移轉事項?，均須由?雙方當事?人簽名認?定;若有?爭議無法?解決時，?可提請仲?裁機構調?解或人民?法院裁決?。9、?加大宣傳?力度通過?以下幾種?方式：?1)傳播?媒體報紙?電視2?)戶外媒?體戶外看?板(位置?：李輝莊?的主要干?道，主要?客源鋼司?職工、中?加職工、?銀龍職工?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生?意人和在?市區(qū)工作?的人員)?網(wǎng)絡、出?租車、公?交車、公?交站臺(?可在其車?體做噴繪?廣告，或?車內顯注?位置做小?張的粘貼?廣告，站?牌上小型?海報宣傳?)，內容?主要以開?盤為主。?3)印?刷媒體?四、工作?中的不足?第一，?售房銷售?對我而言?是一個新?的崗位，?許多工作?我都是邊?干邊摸索?，以致工?作起來不?能游刃有?余，工作?效率有待?進一步提?高;第二?，有些工?作還不夠?過細，一?些工作協(xié)?調的不是?十分到位?;第三，?自己的專?業(yè)知識及?理論水平?十分有限?不能很好?完成自己?的工作任?務。在?今后的工?作里，自?己決心認?真提高業(yè)?務、工作?水平，為?公司經(jīng)濟?的發(fā)展，?貢獻自己?應該貢獻?的力量。?我想我應?努力做到?：加強學?習，拓寬?知識面;?努力學習?房產(chǎn)專業(yè)?知識、物?業(yè)專業(yè)知?識和相關?法律常識?。加強對?房地產(chǎn)發(fā)?展脈絡、?走向的了?解，加強?周圍環(huán)境?、同行業(yè)?發(fā)展的了?解、學習?。遵守公?司內部規(guī)?章制度，?維護公司?利益，積?極為公司?創(chuàng)造更高?價值，力?爭取得更?大的工作?成績。?2023?年房產(chǎn)銷?售總結（?三）_?___年?，是繼_?___年?后的又一?個房地產(chǎn)?“政策年?”，也是?歷年來國?家實施房?地產(chǎn)宏觀?調控力度?的一年。?為穩(wěn)定房?價，上半?年，國家?及地方接?連不斷地?集中出臺?相關調控?新政策(?新老國八?條及七部?委意見等?)，房地?產(chǎn)市場一?度呈現(xiàn)持?幣觀望，?成交量大?幅放緩的?局面。面?對風云變?幻、市場?動蕩不安?的___?_年，在?集團公司?董事會的?正確領導?和決策下?，全體同?仁通過進?一步轉變?觀念，認?真分析當?前的形勢?，努力克?服各種不?利因素，?齊心協(xié)力?，扎實工?作，基本?完成了年?初工作目?標計劃。?現(xiàn)將公司?一年來的?工作總結?如下：?一、__?__年主?要工作情?況：(?一)經(jīng)濟?指標完成?情況：?全年開發(fā)?房屋建筑?面積__?__平方?米，建成?房屋面積?____?平方米，?完成房地?產(chǎn)建設投?資___?_萬元，?實現(xiàn)銷售?____?萬元，銷?售面積_?___平?方米。?(二)項?目推進方?面：經(jīng)?過一年的?艱苦工作?，聚信廣?場完成了?項目的前?期策劃及?產(chǎn)品功能?定位;完?成了一期?用地范圍?內所有建?筑物的拆?遷、高壓?線路的搬?遷手續(xù)及?規(guī)劃方案?的設計和?審批、地?質勘探等?大量前期?工作，并?己進入土?石方施工?。龍頭寺?項目完成?了項目的?可行性研?究、前期?策劃、控?規(guī)調整及?產(chǎn)品功能?定位;協(xié)?調好了用?地范圍內?五回高壓?線的搬遷?事宜;完?成了項目?土地手續(xù)?并取得了?部份國土?證;完成?了項目用?地范圍內?各種構建?筑物的拆?遷;完成?了現(xiàn)場施?工圍墻的?修建及活?動棚屋的?搭建;完?成了方案?設計并通?過了方案?的審批;?完成了項?目融資_?___萬?元，并己?開始售樓?部施工。?但對照?年初工作?計劃，兩?個項目總?體推進進?展相對緩?慢。究其?原因，主?要有以下?方面：一?是國家實?行宏觀調?控，公司?領導從戰(zhàn)?略上考慮?有意放慢?進度;二?是在高壓?線搬遷上?，由于搬?遷難度大?，在實際?運作中幾?經(jīng)周折，?影響了項?目整體推?進時間;?三是在項?目產(chǎn)品策?劃和產(chǎn)品?定位上反?復推敲，?花費了時?間;四是?在方案的?報審上，?由于難度?大，困難?多，致使?報審的方?案幾經(jīng)反?復才通過?方案評審?。盡管?項目整體?推進時間?有所滯后?，但對項?目下步的?運作還是?利大于弊?。首先，?項目的產(chǎn)?品和功能?定位更加?準確，_?___年?整個房地?產(chǎn)形勢好?轉，將更?利于項目?的建設和?銷售。其?次是通過?努力，增?大了項目?建設規(guī)模?，龍頭寺?項目通過?控規(guī)調整?，建設規(guī)?模由原來?的___?_萬平方?米增加到?了___?_萬平方?米，增加?了___?_余萬方?，聚信廣?場建設規(guī)?模從__?__萬方?增加到了?____?萬方左右?，潛在經(jīng)?濟效益可?觀。同時?，龍頭寺?項目通過?協(xié)調和利?用政策還?節(jié)省了土?地成本。?其三是基?本掃清了?前期主要?大的工作?障礙，為?項目的下?步運作奠?定了堅實?的基礎。?在今年?的工作中?，我們對?公司自成?立以來在?行政管理?、機構設?置、制度?建設及運?行機制等?方面所存?在的問題?進行認真?剖析，經(jīng)?過梳理，?針對剖析?出的主要?問題及時?采取措施?加以整改?。首先從?理順集團?的薪酬體?系入手，?出臺了適?合公司發(fā)?展并具有?競爭力的?薪酬分配?方案，并?及時制定?和完善了?員工績效?考核管理?辦法。同?時，通過?對公司現(xiàn)?有的管理?制度進行?修改、補?充和完善?并及時組?織全體員?工集中學?習，以及?在工作中?進一步加?強了管理?，對各種?違規(guī)違紀?行為嚴格?按照制度?進行認真?處理，使?企業(yè)管理?水平有所?提高。?經(jīng)過公司?全體同仁?的共同努?力，集團?被授予“?重慶市第?____?屆五十佳?誠信房地?產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)”，同?時以其較?強的綜合?實力和良?好的社會?效益再次?榮膺“重?慶市第_?___屆?房地產(chǎn)開?發(fā)企業(yè)5?0強”，?并榮獲市?、區(qū)統(tǒng)計?工作“先?進集體”?。集團所?屬項目也?在今年先?后獲得渝?北區(qū)“優(yōu)?秀住宅小?區(qū)”、“?園林示范?小區(qū)”，?“江北區(qū)?十佳建設?項目”，?“渝北杯?工程獎”?等榮譽稱?號。聚信?地產(chǎn)品牌?正逐漸被?業(yè)界和廣?大消費者?所接受和?認同。?上述成績?的取得，?是公司全?體同仁共?同努力的?結果，同?時，還涌?現(xiàn)出了一?批愛崗敬?業(yè)、成績?突出的先?進集體和?先進個人?。(四?)存在的?主要問題?：在客?觀總結成?績和經(jīng)驗?的同時，?我們也清?醒地認識?到，我們?的工作中?還存在許?多問題和?不足，主?要是員工?素質水平?和業(yè)務技?能參差不?齊，團隊?整體創(chuàng)新?意識不夠?，企業(yè)各?項規(guī)章制?度的__?__執(zhí)行?力度不夠?。以上?問題必須?引起高度?重視，并?在今后的?工作中切?實加以改?進，籍以?推進集團?公司的全?面工作。?二、_?___年?工作計劃?___?_年__?__月，?全市整體?房地產(chǎn)投?資額__?__億元?，比去年?增長27?、___?_%，施?工面積_?___萬?平方米，?比去年增?長23、?____?%，新開?工面積1?561、?____?萬平方米?，比去年?增長2、?____?%，竣工?面積__?__萬平?方米，比?去年增長?59、_?___%?，雖然受?____?月房產(chǎn)新?政影響，?銷售節(jié)奏?一度明顯?放緩，成?交量下滑?，特別是?____?月更是相?對平緩，?但進入_?___月?銷售開始?回升并呈?逐步上升?勢頭，銷?售均價保?持穩(wěn)中略?升。__?__年，?宏觀政策?將繼續(xù)調?控房地產(chǎn)?市場，政?府亦將根?據(jù)調控的?效果適時?推出跟進?政策，以?促進房地?產(chǎn)市場健?康、穩(wěn)定?的發(fā)展。?但同時我?們也清楚?認識到，?市場的發(fā)?展及消費?者的目趨?理性，已?經(jīng)催生了?品質時代?的來臨，?只有以“?品質”作?為核心競?爭力才能?成為末來?市場真正?的贏家。?面對激烈?的市場競?爭，能否?在新的一?年里繼續(xù)?保持強盛?的發(fā)展勢?頭，實現(xiàn)?公司跨越?式的發(fā)展?，工作再?上新臺階?，將是對?我們工作?的嚴竣考?驗。為此?，集團公?司經(jīng)慎重?討論，特?提出__?__年工?作計劃如?下：(?一)指導?思想以?經(jīng)濟效益?為中心，?通過認真?研究產(chǎn)品?、研究技?術進步、?研究市場?，加大創(chuàng)?新力度，?使項目品?質具有前?瞻性和差?異性，使?公司的經(jīng)?濟效益和?社會效益?得到提升?。(二?)目標計?劃計劃?全年新開?工房屋總?建筑面積?約___?_萬平方?米(其中?：聚信廣?場項目約?____?萬平方米?，龍頭寺?項目約_?___萬?平方米)?，計劃實?現(xiàn)銷售_?___億?元。1?、聚信廣?場項目：?計劃_?___月?基礎開始?施工，_?___月?底裙房部?分竣工并?交付使用?，塔樓主?體結構基?本封頂。?計劃全?年完成一?期商業(yè)總?面積__?__%的?招商量。?計劃全?年實現(xiàn)銷?售收入1?、___?_億元，?其中：商?業(yè)部分完?成一期可?售單位_?___%?銷售量，?公寓部分?完成可售?面積__?__%的?銷售量，?c棟住宅?完成可售?面積__?__%的?銷售量。?2、龍?頭寺項目?：計劃?全年完成?市場己建?成部分_?___%?的招商量?。(三?)工作措?施1、?進一步改?革和完善?企業(yè)管理?體制和經(jīng)?營機制，?根據(jù)項目?及公司發(fā)?