中汽租賃企業(yè)品牌策略及品牌標(biāo)識(shí)建議

“共同描繪成功將來(lái)”中汽租賃企業(yè)品牌策略及品牌標(biāo)識(shí)建議2002年6月11日今日……我們來(lái)到這里不僅僅是向各位推舉幾個(gè)品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)方案

如同我們以前曾經(jīng)有過(guò)的多次經(jīng)歷一樣，我們到這里來(lái)理解，創(chuàng)立，和表現(xiàn)中汽租賃公司全新的和布滿(mǎn)生氣的品牌藍(lán)圖品牌標(biāo)志是品牌進(jìn)展里程的的一步我們自定的標(biāo)準(zhǔn)：這個(gè)品牌商標(biāo)

必須具有成為一個(gè)卓越品牌的內(nèi)涵和特征必須源自和支持中汽租賃近期和長(zhǎng)期的商業(yè)策略必須能夠激發(fā)人們對(duì)中汽品牌世界的暢想和渴望李?yuàn)W貝納公司在全世界和中國(guó)以創(chuàng)立和進(jìn)展卓越品牌而驕傲來(lái)看看其中的幾個(gè)。。。自由平安常在歡樂(lè)

奇異寬廣自信自信激情我們管理每一個(gè)品牌都在人們心中

創(chuàng)立了自身獨(dú)特的世界；

人們?yōu)榇讼蜻@個(gè)世界走來(lái)。我們今日在這里是為中汽租賃在人們心中創(chuàng)立一個(gè)屬于你們的品牌世界那么，什么是中汽租賃品牌世界？中汽租賃品牌是全部公眾對(duì)于中汽租賃的感受、觀(guān)點(diǎn)和信念的總和！成功的中汽租賃品牌應(yīng)該能組合起它在人們腦海全部的正面的，相關(guān)的，獨(dú)特的印象和價(jià)值中汽租賃品牌不僅僅是：

一個(gè)產(chǎn)品一句廣告語(yǔ)或商標(biāo)一個(gè)層面上的廣告而是中汽租賃與客戶(hù)之間的長(zhǎng)期的和互利的關(guān)系公司商業(yè)策略品牌策略2。中汽租賃品牌標(biāo)志旨在生動(dòng)形象地和富有競(jìng)爭(zhēng)性地體現(xiàn)其品牌世界的精髓所在“中國(guó)汽車(chē)租賃企業(yè)由于普遍存在各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和塑造品牌的能力，到目前為止，國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有一個(gè)叫得響的汽車(chē)租賃品牌。

國(guó)際租賃巨頭赫茲和艾維斯搶灘中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是給中國(guó)的租賃業(yè)敲響了警鐘”-財(cái)經(jīng)評(píng)論中汽租賃的核心經(jīng)營(yíng)理念以租代購(gòu)強(qiáng)品牌關(guān)系弱品牌關(guān)系弱品牌行為強(qiáng)品牌行為在汽車(chē)租賃行業(yè)中，理解中汽租賃理念品牌信仰者中汽租賃

強(qiáng)品牌關(guān)系弱品牌關(guān)系弱品牌行為強(qiáng)品牌行為同時(shí)，從長(zhǎng)期和更宏觀(guān)角度，汽車(chē)租賃是中汽租賃

“以租代購(gòu)”

的遠(yuǎn)景的一部分汽車(chē)租賃品牌信仰者中汽租賃‘以租代購(gòu)’理念貫串和指導(dǎo)

中汽租賃近期和長(zhǎng)期品牌進(jìn)展之中在描繪中汽租賃品牌藍(lán)圖過(guò)程中，可以從不同的層面入手……選擇之一以租代購(gòu)我們可以，直接地和理性地

從中汽租賃的核心經(jīng)營(yíng)理念入手中汽租賃獨(dú)特地?fù)碛羞@些品牌價(jià)值要素這是中汽租賃品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的動(dòng)身點(diǎn)中汽租賃品牌形象價(jià)值架構(gòu)誠(chéng)信創(chuàng)新前瞻進(jìn)取牢靠關(guān)鍵形象要素富有價(jià)值形象要素基本形象要素實(shí)力專(zhuān)業(yè)靈敏活力由此，我們的第一組設(shè)計(jì)方案

從中汽租賃服務(wù)層面上，從三個(gè)主要方向

-創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)

-誠(chéng)信牢靠

-服務(wù)承諾

品牌標(biāo)志展現(xiàn)

創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)誠(chéng)信牢靠服務(wù)承諾

我們也可以，站在更高的角度，

看待中汽租賃品牌存在的真正宗旨開(kāi)創(chuàng)全新的社會(huì)性商業(yè)信譽(yù)體系選擇之二汽車(chē)租賃時(shí)間中汽租賃提供的服務(wù)項(xiàng)目房屋貸款汽車(chē)租賃設(shè)備租賃個(gè)人信貸汽車(chē)租賃設(shè)備租賃企業(yè)貸款企業(yè)貸款保險(xiǎn)……信譽(yù)的積累無(wú)形誠(chéng)信有形資產(chǎn)無(wú)限價(jià)值無(wú)形誠(chéng)信有形資產(chǎn)無(wú)限價(jià)值中汽租賃將你的無(wú)形誠(chéng)信變?yōu)橛行钨Y產(chǎn)，讓你為自己制造無(wú)限價(jià)值。這是中汽租賃品牌為顧客帶來(lái)的，在產(chǎn)品服務(wù)之上的根本性變化。這是品牌進(jìn)展的根基所在。在宏觀(guān)上，這意味著什么？讓我們先看看，現(xiàn)有的商業(yè)世界原始資本的積累是一切商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)頭物質(zhì)和資本占有為前提有形、不靈敏、高風(fēng)險(xiǎn)以社會(huì)性的商業(yè)信用體系為遠(yuǎn)景的

中汽租賃實(shí)質(zhì)上引入了一個(gè)全新的概念撫育一個(gè)全新的商業(yè)世界全新的世界

它決定了人們以全新的方式滿(mǎn)意自己的渴望。在這個(gè)世界中，流通貨幣是信用。信譽(yù)和誠(chéng)信是這個(gè)世界的氧氣?；孟肟梢造`敏地和便利地得以實(shí)現(xiàn)。作為新世界的公民 你可以立刻享受擁有你所幻想的。你的信用和誠(chéng)信使你能夠做更多事情、走得更遠(yuǎn)、成就更多、獲得更多，享受更多。你的信用是你的金礦。你的潛力是無(wú)限的。中汽租賃作為這個(gè)新世界的“中央銀行”我們幫助你激活你的潛力。我們給予你力氣挖掘你自己的信譽(yù)金礦。我們同時(shí)也保護(hù)你的價(jià)值所在。我們幫助你實(shí)現(xiàn)幻想。我們也只是幫助，你是你自己世界的主人。由此，我們的設(shè)計(jì)品牌標(biāo)志在

公司的層面上，充分體現(xiàn)

全新的商業(yè)信用世界

品牌標(biāo)志展現(xiàn)

前瞻潛力活力誠(chéng)信

縱橫世界，開(kāi)拓?zé)o限我們自定的標(biāo)準(zhǔn)：這個(gè)品牌商標(biāo)

必須具有成為一個(gè)卓越品牌的內(nèi)涵和特征必須源自和支持中汽租賃近期和長(zhǎng)期的商業(yè)策略必須能夠激發(fā)人們對(duì)中汽品牌世界的暢想和渴望強(qiáng)品牌關(guān)系弱品牌關(guān)系弱品牌行為強(qiáng)品牌行為為什么在汽車(chē)租賃行業(yè)中，它是有競(jìng)爭(zhēng)力？而又不被汽車(chē)租賃行業(yè)所限制？

由于中汽租賃是一個(gè)比汽車(chē)租賃更大的概念。在設(shè)計(jì)的原始考慮中，包含了站在更高的層次上，展望將來(lái)的意義。為什么是中汽租賃公司獨(dú)有的和可信的？

由于只有中汽租賃立志打造一個(gè)全新的商業(yè)世界。汽車(chē)租賃只是第一步。

3。品牌全方位導(dǎo)入活動(dòng)

將品牌標(biāo)志及其意義最快和有效地

建立起來(lái)

品牌資產(chǎn)電氣帶來(lái)更好的生活（Livingbetterelectrically)我們?yōu)樯顜?lái)更好的東西（Webringgoodthingstolife)

為人們進(jìn)取(ProgressforPeople)范例說(shuō)明品牌定位可以變化進(jìn)取是我們最重要的產(chǎn)品（Progressisourmostimportantproduct)

美國(guó)通用電器公司的品牌管理和進(jìn)展過(guò)程1979年更高的生活品質(zhì)（Betterliving)

進(jìn)展階段品牌策略理念

無(wú)界限速度延長(zhǎng)BoundarylessSpeedStretch-JackWelch

品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)是重要的第一步，有效的品牌策略和執(zhí)行使品牌價(jià)值得以長(zhǎng)期增長(zhǎng)品牌資產(chǎn)有型資產(chǎn)全新的信用社會(huì)無(wú)限潛力品牌精髓不變，競(jìng)爭(zhēng)定位可以變化無(wú)限價(jià)值中汽租賃品牌進(jìn)展遠(yuǎn)景過(guò)程2002年誠(chéng)信世界，無(wú)限價(jià)值進(jìn)展階段品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)是重要的第一步，有效地管理品牌進(jìn)展使其價(jià)值得以長(zhǎng)期增長(zhǎng)*注：僅供演示。下一步品牌管理項(xiàng)目的主要內(nèi)容，必須雙方共同探討完成。*規(guī)劃中汽租賃品牌的進(jìn)展導(dǎo)入一個(gè)全新的品牌第一階段體現(xiàn)中汽租賃在這個(gè)處于進(jìn)展中的行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)其次階段全面擴(kuò)展到其它的租賃行業(yè)第三階段現(xiàn)在近期遠(yuǎn)期第一階段如何導(dǎo)入中汽租賃這個(gè)全新品牌？需要給予我們的受眾一個(gè)全方位并全都的品牌體驗(yàn)誰(shuí)是我們的目標(biāo)受眾？如何全方位地傳達(dá)我們的品牌要素？中汽租賃品牌將呈現(xiàn)于不同的受眾群中汽租賃的品牌精髓和競(jìng)爭(zhēng)策略整體的中汽租賃品牌體驗(yàn)中汽租賃的品牌精髓的表達(dá)方式中汽租賃的商業(yè)策略和公司遠(yuǎn)景商業(yè)渠道內(nèi)部溝通大眾媒體/公關(guān)社區(qū)/社會(huì)客戶(hù)戰(zhàn)略伙伴

中汽租賃品牌導(dǎo)入的主要任務(wù)商業(yè)渠道內(nèi)部溝通大眾媒體/公關(guān)社區(qū)/社會(huì)客戶(hù)戰(zhàn)略伙伴

1.

制造影響力、建立品牌知名度和信任

2.

突顯并傳達(dá)品牌的獨(dú)特性和核心競(jìng)爭(zhēng)力3.培育、教育、擴(kuò)展整個(gè)行業(yè)的概念4.為今后的擴(kuò)展做籌備中汽租賃品牌市場(chǎng)導(dǎo)入構(gòu)思框架商業(yè)渠道內(nèi)部溝通大眾媒體/公關(guān)社區(qū)/社會(huì)客戶(hù)戰(zhàn)略伙伴

1.

創(chuàng)造影響力、建立品牌知名度和信任

2.

突顯并傳達(dá)品牌的獨(dú)特性和核心競(jìng)爭(zhēng)力3.培育、教育、擴(kuò)展整個(gè)行業(yè)的概念4.為今后的擴(kuò)展做準(zhǔn)備一些方案建議開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元最大限度運(yùn)用傳媒,制造話(huà)題.將品牌導(dǎo)入整個(gè)活動(dòng)推向高潮.動(dòng)身點(diǎn)中汽租賃品牌誕生晚會(huì)：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)，潛在 客戶(hù)，金融權(quán)威參加晚會(huì)隆重推出中汽租賃品牌標(biāo)志第一位個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)格外儀式–終身會(huì)員活動(dòng)方案開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元以品牌誕生晚會(huì)為核心，在其前后使中汽租賃成為行業(yè)的話(huà)題動(dòng)身點(diǎn)前期宣揚(yáng)：通過(guò)各種媒介渠道，如報(bào)紙、電臺(tái)、DM、SMS、網(wǎng)絡(luò)等宣揚(yáng)該活動(dòng)。后期跟進(jìn)：電視臺(tái)請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)論，海外媒體轉(zhuǎn)載。品牌標(biāo)識(shí)全方位導(dǎo)入市場(chǎng)活動(dòng)方案第一批榮譽(yù)客戶(hù)吸引高質(zhì)量的客戶(hù)動(dòng)身點(diǎn)供應(yīng)有限數(shù)量的中汽終身會(huì)員活動(dòng)方案精英聚會(huì)計(jì)劃建立中汽租賃品牌代表的理念，其權(quán)威性，專(zhuān)業(yè)性和領(lǐng)導(dǎo)形象動(dòng)身點(diǎn)由中汽租賃公司牽頭組織，邀請(qǐng)金融行業(yè)，和各主要客戶(hù)所在行業(yè)，投資研討會(huì)辦成為一個(gè)每年的例會(huì)活動(dòng)方案支持/贊助世博將中汽租賃品牌與上海城市的進(jìn)展聯(lián)系起來(lái)，體現(xiàn)良好的企業(yè)公民形象動(dòng)身點(diǎn)中汽租賃拿出肯定比例回報(bào)支持世博客戶(hù)，現(xiàn)在租賃，世博時(shí)領(lǐng)新車(chē)活動(dòng)方案玫瑰婚典使中汽租賃品牌在個(gè)人用戶(hù)的生活中扮演樂(lè)觀(guān)和親近的角色動(dòng)身點(diǎn)每年五一和十一，中汽租賃冠名贊助“價(jià)值無(wú)限”玫瑰婚禮，供應(yīng)免費(fèi)婚禮車(chē)隊(duì)活動(dòng)方案旅游節(jié)同當(dāng)?shù)卣黄鸫龠M(jìn)本市旅游事業(yè)通過(guò)政府的支持，展現(xiàn)中汽租賃的品牌和產(chǎn)品動(dòng)身點(diǎn)中汽租賃冠名贊助旅游節(jié)花車(chē)隊(duì)活動(dòng)方案積分計(jì)劃與企業(yè)和個(gè)人客戶(hù)保持長(zhǎng)期互利關(guān)系為將來(lái)信用衡量建立基礎(chǔ)動(dòng)身點(diǎn)為長(zhǎng)期企業(yè)客戶(hù)，供應(yīng)假期旅游大巴增值服務(wù)。長(zhǎng)期個(gè)人客戶(hù)可以通過(guò)介紹新客戶(hù)，在交車(chē)時(shí)得到反扣優(yōu)惠?；顒?dòng)方案租賃套餐充分體現(xiàn)中汽租賃的以?xún)?yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)為先的精神，靈敏的供應(yīng)服務(wù)動(dòng)身點(diǎn)為長(zhǎng)期企業(yè)客戶(hù)，供應(yīng)最有價(jià)值的車(chē)型組合活動(dòng)方案4。最后，品牌標(biāo)志僅僅是開(kāi)頭。

李?yuàn)W貝納更注意品牌的長(zhǎng)期管理和進(jìn)展，以保證品牌價(jià)值的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

汽車(chē)租賃時(shí)間中汽租賃提供的服務(wù)項(xiàng)目房屋貸款汽車(chē)租賃設(shè)備租賃個(gè)人信貸汽車(chē)租賃設(shè)備租賃企業(yè)貸款企業(yè)貸款保險(xiǎn)……中汽租賃品牌進(jìn)展方向無(wú)形誠(chéng)信有形資產(chǎn)無(wú)限價(jià)值品牌資產(chǎn)有型資產(chǎn)全新的信用社會(huì)無(wú)限潛力品牌精髓不變，競(jìng)爭(zhēng)定位可以變化無(wú)限價(jià)值中汽租賃品牌進(jìn)展遠(yuǎn)景過(guò)程2002年誠(chéng)信世界，無(wú)限價(jià)值進(jìn)展階段品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)是重要的第一步，有效地管理品牌進(jìn)展使其價(jià)值得以長(zhǎng)期增長(zhǎng)*注：僅供演示。下一步品牌管理項(xiàng)目的主要內(nèi)容，必須雙方共同探討完成。*深進(jìn)展企業(yè)品牌核心范例

在目前特定的金融管理和產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，深進(jìn)展企業(yè)品牌為公司

建立一個(gè)鮮亮的，持久的和可信的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌功能共性和形象獨(dú)特性/差異性權(quán)威性幫助我們的顧客去積累和制造財(cái)寶有實(shí)力專(zhuān)業(yè)靈敏布滿(mǎn)朝氣進(jìn)取深進(jìn)展是一位開(kāi)拓者中國(guó)第一家上市銀行1200億總資產(chǎn)全國(guó)170家網(wǎng)點(diǎn)靈敏的經(jīng)營(yíng)高透明度在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了人們自由運(yùn)用自己的資金為財(cái)寶增值的先例獨(dú)有的深圳精神為根基–

開(kāi)拓，前瞻，集體，創(chuàng)新，吃苦勇為開(kāi)拓者，永做開(kāi)拓者開(kāi)拓制造財(cái)寶是很多個(gè)人和公司顧客進(jìn)展的伙伴是開(kāi)拓者的銀行范例說(shuō)明中汽租賃企業(yè)品牌標(biāo)志的核心

在中國(guó)汽車(chē)租賃行業(yè)在目前特定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中汽租賃企業(yè)品牌站在更高的層次上，為公司建立一個(gè)鮮亮的，持久的和可信的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌功能共性和形象獨(dú)特性/差異性權(quán)威性幫助我們的顧客將無(wú)形誠(chéng)信轉(zhuǎn)為有型資產(chǎn)有實(shí)力專(zhuān)業(yè)進(jìn)取誠(chéng)信牢靠

一張白紙，沒(méi)有負(fù)擔(dān)，可寫(xiě)最新最美的圖畫(huà)聞名金融集團(tuán)為后盾誠(chéng)信世界無(wú)限價(jià)值我們幫助你激活你的潛力。我們給予你力氣挖掘你自己的信譽(yù)金礦。開(kāi)創(chuàng)全新的商業(yè)信用體系以汽車(chē)租賃為先導(dǎo)，在更廣泛的領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)服務(wù)保值**注：僅供演示。下一步品牌管理項(xiàng)目的主要內(nèi)容，必須雙方共同探討完成。不遠(yuǎn)的將來(lái)LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略?xún)r(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線(xiàn)劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線(xiàn)已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專(zhuān)家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專(zhuān)家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專(zhuān)制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公