長壽湖行銷推廣策略提案

長壽湖行銷推廣策略提案行銷長壽湖2004·重慶欣榮銘廣告打造區(qū)域品牌提升經(jīng)濟(jì)活力21世紀(jì)，是品牌的世紀(jì)。小至產(chǎn)品、大至一個國家，都需要進(jìn)行品牌化的包裝，才能有效提高其自身的價值含量，滿意消費者對品牌的消費需求。我們在思考長壽湖這樣一個具有豐富的自然資源，定位于生態(tài)度假景點的同時，是否能在行銷過程中與國際化接軌，依據(jù)國際化的模式，形成明顯的、具有獨特共性的、有別于其它景點的品牌形象。我們的戰(zhàn)略任務(wù)就是為長壽湖找到這樣一個獨特的地域（區(qū)域）品牌基因，并通過對長壽湖品牌的對外推廣，成功行銷長壽湖！如何塑造地域品牌，說到底是關(guān)于一個城市（地區(qū)）文化范疇的問題。長壽湖項目解讀第一部分：走近長壽湖關(guān)于長壽湖長壽湖因長壽區(qū)而得名，是由“一五”期間重點工程的獅子灘水電站攔河大壩圍湖而成。水域面積65.5平方公里，庫容10億立方米，200多座大小島嶼星羅棋布，是我國西南地區(qū)目前最大的人工淡水湖，也是重慶最大的湖泊旅游風(fēng)景區(qū)。長壽湖位于長壽主城區(qū)東北，地處重慶腹心地帶，距重慶主城區(qū)67公里，是重慶通往涪、萬、黔的交通樞紐。走近長壽湖走近長壽湖長壽湖的優(yōu)勢地理優(yōu)勢：距主城區(qū)最近、最大的湖泊旅游景區(qū)；自然資源優(yōu)勢：山、水、島、動植物（魚、夏橙等）文化優(yōu)勢：有待挖掘的大量文化素材，為長壽湖的文化造勢奠定基礎(chǔ)。走近長壽湖長壽湖的劣勢急待提高的硬件配套游客容納量有限湖水污染情況有待改善長壽湖自然景觀缺乏系統(tǒng)化的管理和開發(fā)走近長壽湖優(yōu)劣勢定位賣點長壽湖的項目定位以“健康長壽”為主題的生態(tài)度假旅游精品走近長壽湖開發(fā)理念：養(yǎng)生健體從行銷的角度解讀定位(1)走近長壽湖健康長壽休閑度假康體娛樂中老年為主的旅游市場投資商選擇余地小，有局限性走近長壽湖從行銷的角度解讀定位(2)項目定位長壽湖的賣點走近長壽湖從行銷的角度解讀定位(3)長壽湖的賣點健康概念休閑概念養(yǎng)生概念度假概念商務(wù)概念針對最終消費者的產(chǎn)品賣點走近長壽湖從行銷的角度解讀定位(4)長壽湖的賣點2西南地區(qū)最大湖泊旅游景點位于重慶市中心地帶，交通便利項目經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃，具有獨特性優(yōu)厚的政策支持，未開發(fā)的土地及旅游資源，具有較高的商業(yè)價值進(jìn)展中的重慶，國家政策對西部的傾斜針對投資商的產(chǎn)品賣點走近長壽湖從行銷的角度解讀定位(5)戰(zhàn)略目標(biāo)提高游客數(shù)量，力爭把長壽湖建設(shè)成為重慶市的重點旅游風(fēng)景區(qū)，并形成以“健康養(yǎng)生”為主題的生態(tài)型旅游景點！2010年目標(biāo)：120萬人次產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價值：按人均消費500元計，合計6億元/年。走近長壽湖從行銷的角度解讀定位(6)如何達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)招商引資完善配套及景點功能分區(qū)的建設(shè)行銷推廣接待服務(wù)走近長壽湖長壽湖的行銷模式(1)項目前期規(guī)劃項目定位及招商項目確定項目對外招商項目洽談簽約被動式行銷！走近長壽湖長壽湖的行銷模式(2)被動式行銷的成功條件絕佳的地理位置及自然環(huán)境成熟的消費市場較高的知名度比較完善的市政配套設(shè)施走近長壽湖長壽湖的行銷進(jìn)程項目前期規(guī)劃項目定位及招商項目確定項目對外招商項目洽談簽約走近長壽湖觀點一如何實現(xiàn)成功招商，我們提出這樣一個觀點：在將長壽湖作為一個景點項目對外招商的過程中，我們的開發(fā)思路應(yīng)該從景點開發(fā)上升到城鎮(zhèn)運營的高度，全面整合長壽湖開發(fā)區(qū)現(xiàn)有資源，將旅游產(chǎn)業(yè)與體育、地產(chǎn)、娛樂、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合進(jìn)行復(fù)合式開發(fā)。掀開長壽湖地區(qū)的新造城運動。實現(xiàn)周邊土地價值的增值，提高長壽湖地區(qū)乃至整個長壽區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長潛力。在讓投資商得到巨大投資回報的同時看到可持續(xù)性進(jìn)展的前景。走近長壽湖觀點二景點開發(fā)商長壽湖開發(fā)區(qū)管理委員會的角色轉(zhuǎn)變城鎮(zhèn)運營商走近長壽湖觀點三由單一的旅游景區(qū)定位生態(tài)城鎮(zhèn)長壽湖開發(fā)區(qū)的定位轉(zhuǎn)變走近長壽湖觀點四新的價值鏈景點開發(fā)投資增加土地增值吸納就業(yè)改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提高經(jīng)濟(jì)活力走近長壽湖博螯水城案例博鰲—城鎮(zhèn)運營帶來的經(jīng)濟(jì)奇跡關(guān)于博鰲

博鰲位于海南島東海岸，地處瓊海市境內(nèi)萬泉河、九曲江、龍滾河三江交匯的入?？?。原是一個只有一條街道和數(shù)千人口的小鎮(zhèn)。原始生態(tài)環(huán)境保持完好，自然資源豐富，旅游業(yè)進(jìn)展?jié)摿薮?。但博鰲始終缺乏對自身資源的整體開發(fā)和形象推廣，以至于旅游資源和土地資源被閑置。直至亞洲論壇的舉辦，才拉開了博鰲進(jìn)展的序幕。博鰲的整體規(guī)劃

由博鰲投資控股公司掛帥整體打造博鰲水城項目。該項目占地65平方公里，定位為生態(tài)型、智能化城鎮(zhèn)。項目包含大型會議中心、劇院、國賓館、高爾夫球場、別墅群等。博鰲的進(jìn)展定位

將博鰲建設(shè)成為具有多元化與前瞻性理念及國際共性的水之新城。博鰲的開發(fā)理念

城鎮(zhèn)營運—以旅游開發(fā)為龍頭招商引資，借此拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)，帶動土地資源的增值，充分進(jìn)行土地資本的運做。造就21世紀(jì)最優(yōu)秀的居住、旅游、會議中心。博鰲開發(fā)模式旅游+體育+娛樂+地產(chǎn)=博鰲新城

以旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)為龍頭結(jié)合體育、娛樂、地產(chǎn)等其它產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行復(fù)合式開發(fā)。充分利用自然、土地資源，和產(chǎn)業(yè)間的帶動、促進(jìn)作用來展開博鰲的造城運動。博鰲的推廣模式大事行銷—博鰲借助亞洲論壇這一重大大事，制造了良好的區(qū)域品牌形象。贏得了巨大的知名度。公關(guān)活動的運用—運用媒體、新聞、大型活動等公關(guān)手段行銷博鰲。第二部分：行銷長壽湖好的招商策略是保證成功行銷長壽湖的關(guān)鍵。行銷長壽湖長壽湖的招商策略提升區(qū)域品牌價值，實現(xiàn)土地增值！創(chuàng)造獨特的地域品牌文化，實現(xiàn)與國內(nèi)其它地區(qū)的競爭對手相區(qū)別，成功實現(xiàn)行銷目標(biāo)！策略手段走出去，引進(jìn)來目標(biāo)吸引投資商投資長壽湖開發(fā)項目。長壽湖的招商工作進(jìn)度長壽湖項目通過前期社科院的項目規(guī)劃和論證，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)性的招商工作階段。在招商工作中，我們認(rèn)為需要遵循相應(yīng)的運作流程，來使招商工作的開展更為順利。以下是我司為長壽湖開發(fā)區(qū)所擬訂的工作進(jìn)度流程，依招商工作的階段性作業(yè)，所必需的行銷工作。長壽湖的品牌化規(guī)劃長壽湖CIs規(guī)劃招商概念的包裝招商宣揚物料的制作招商策略的擬訂招商工作的執(zhí)行行銷長壽湖長壽湖的招商工作分解1招商策略擬訂一、長壽湖招商項目討論二、競爭對手分析三、國內(nèi)類似項目討論四、長壽湖招商現(xiàn)狀診斷五、招商策略擬訂行銷長壽湖長壽湖的招商工作分解2長壽湖區(qū)域品牌系統(tǒng)規(guī)劃一、長壽湖的品牌基因解析二、長壽湖品牌寫真三、品牌溝通策略四、招商項目的品牌化運作行銷長壽湖長壽湖的招商工作分解3長壽湖CIs規(guī)劃CIs：即CityIdentitySystem，城市（鎮(zhèn)）視覺識別系統(tǒng)。它不是簡潔仿照傳統(tǒng)意義的CorporateIdentitySystem（企業(yè)識別系統(tǒng)），而是包括了長壽湖形象構(gòu)建中的溝通與傳播，長壽湖開發(fā)與管理過程中的營銷和經(jīng)營管理。系統(tǒng)的對長壽湖開發(fā)區(qū)進(jìn)行CIs規(guī)劃，即是要保證長壽湖對外宣揚、推廣、招商中的全都性，用同一個聲音（onevoice）、全都的形象（oneimage）與外界進(jìn)行溝通。行銷長壽湖長壽湖的招商工作分解4長壽湖CIs規(guī)劃一、長壽湖核心識別要素設(shè)計1.標(biāo)志設(shè)計2.標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計3.標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計4.幫助圖案設(shè)計5.長壽湖吉利物設(shè)計6.組合規(guī)范行銷長壽湖長壽湖的招商工作分解5長壽湖CIs規(guī)劃二、長壽湖傳播形象要素設(shè)計1.長壽湖辦公用品系列2.長壽湖公共關(guān)系禮品系列3.長壽湖宣揚品系列4.長壽湖開發(fā)區(qū)人員服飾系列5.開發(fā)區(qū)辦公環(huán)境系統(tǒng)6.長壽湖廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)7.開發(fā)區(qū)交通工具系列8.各類事務(wù)文件系列9.開發(fā)區(qū)內(nèi)各種景觀系統(tǒng)10.招商展現(xiàn)系統(tǒng)11.長壽湖公共標(biāo)識系統(tǒng)行銷長壽湖長壽湖的招商工作分解6招商概念的包裝針對每一個招商項目，進(jìn)行概念化包裝，用國際化的行銷模式，與投資商進(jìn)行溝通。一、招商項目概念提煉二、招商項目商品化包裝行銷長壽湖長壽湖的招商工作分解7宣揚物料的制作一、系列宣揚品：招商手冊、宣揚單頁、系列廣告。二、招商專題片拍攝三、長壽湖公共視點導(dǎo)示系統(tǒng)四、招商專題網(wǎng)站建設(shè)五、其它相關(guān)物料行銷長壽湖長壽湖的招商工作分解8招商工作的執(zhí)行一、組建長壽湖項目工作小組及專家組二、按招商策略擬訂行銷推廣策略三、開展公關(guān)造勢活動四、組織文化招商活動，“文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲”。五、協(xié)作招商工作的開展，在國內(nèi)主要城市舉辦招商引資推廣會。六、代理媒體投放，進(jìn)行廣告宣揚行銷長壽湖案例香港國際都會城市形象行銷長壽湖包裝長壽湖香港國際都會城市形象包裝長壽湖香港國際都會城市形象包裝長壽湖香港國際都會城市形象包裝長壽湖香港國際都會城市形象第三部分：合作及服務(wù)模式專業(yè)團(tuán)隊架構(gòu)項目專家小組+項目工作組項目專家小組：集合在旅游項目規(guī)劃、市場營銷、城鎮(zhèn)運營和藝術(shù)界的專家學(xué)者，組建長壽湖專家組，參加長壽湖的招商/推廣策略討論，指導(dǎo)工作小組的日常工作。項目工作組：由重慶欣榮銘廣告公司專業(yè)人員構(gòu)成，進(jìn)駐長壽湖開發(fā)區(qū)當(dāng)?shù)貫殚_發(fā)區(qū)管委會供應(yīng)專業(yè)服務(wù)，并協(xié)作開發(fā)區(qū)的招商工作直至結(jié)束。感謝！期盼與長壽湖開發(fā)區(qū)管委會的合作，為長壽湖的開發(fā)和招商工作作出貢獻(xiàn)。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體