2023年農(nóng)資工作總結(jié)

2023年農(nóng)資工作總結(jié)

1、農(nóng)資質(zhì)量市場監(jiān)管不到位。

隨著市場改革的深化，農(nóng)資市場逐步形成了國營、集體、個(gè)體多渠道經(jīng)營的局面。由于農(nóng)資經(jīng)營者數(shù)量太多（我縣主要為化肥經(jīng)營者），造成農(nóng)資市場管理難度增大。特殊是近幾年，隨著市場逐步放開，集體和個(gè)體經(jīng)銷商發(fā)展迅猛，而且還有大量無證經(jīng)營者。這些經(jīng)銷者，商品進(jìn)貨渠道困難，銷售隨意性，無票無據(jù)，經(jīng)營行為極不規(guī)范，一些過期，失效的農(nóng)資產(chǎn)品，甚至假冒產(chǎn)品經(jīng)常通過各種渠道流入市場，在農(nóng)藥、化肥等品種中時(shí)有發(fā)生。

2、農(nóng)夫自身維權(quán)意識(shí)不強(qiáng)。一些農(nóng)夫消費(fèi)者圖便宜或省事，購買農(nóng)資缺乏科學(xué)指導(dǎo)，存在盲目性，對(duì)新品種的種植方式及產(chǎn)量缺乏足夠了解，沒有弄清運(yùn)用方法、適用范圍或禁用事項(xiàng)，僅憑閱歷運(yùn)用，以致給生產(chǎn)生活造成損失。幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營秩序。強(qiáng)化農(nóng)資市場的整治工作，要突出對(duì)化肥、農(nóng)藥、籽種的監(jiān)管，杜絕假冒偽劣農(nóng)流入市場，嚴(yán)厲打擊哄抬物價(jià)，牟取暴利等價(jià)格違法行為。建立健全價(jià)格、質(zhì)量投訴舉報(bào)處理機(jī)制。

2、深化服務(wù)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技普及。

涉農(nóng)部門應(yīng)深化服務(wù)，組織農(nóng)技人員向農(nóng)夫傳授科學(xué)配方施肥、配方用藥和識(shí)別真假化肥、過期農(nóng)藥的實(shí)力，維護(hù)農(nóng)夫利益;加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技、市場行情信息的推廣和供應(yīng)，不斷提高農(nóng)業(yè)增產(chǎn)新技術(shù)，增加農(nóng)夫的致富本事。

農(nóng)資工作總結(jié)9

今秋以來，我們根據(jù)農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳支配部署，結(jié)合我市實(shí)際，仔細(xì)組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員主動(dòng)開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制，加大宣揚(yáng)力度，增加維權(quán)意識(shí)和誠信意識(shí)，嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農(nóng)資市場秩序，愛護(hù)了農(nóng)夫利益，保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的平安，現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，嚴(yán)密組織

農(nóng)資打假始終是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項(xiàng)重要工作。我們?cè)诮拥绞∞r(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》后，局領(lǐng)導(dǎo)剛好組織各職能科站召開了農(nóng)資打假工作會(huì)議，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，相識(shí)到這次開展秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)是是實(shí)現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)夫增收的重要保障，是維護(hù)農(nóng)夫群眾根本利益的干脆體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[]70號(hào)《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》，對(duì)所轄縣（區(qū)、市）的秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作進(jìn)行了支配部署，為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)宣揚(yáng)，營造氛圍

今年以來，市縣兩級(jí)有關(guān)部門始終把農(nóng)業(yè)法制宣揚(yáng)教化作為一個(gè)工作重點(diǎn)來抓。主動(dòng)組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員，開展了街頭詢問、送法下鄉(xiāng)，結(jié)合秋耕生產(chǎn)主動(dòng)宣揚(yáng)農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識(shí)別、運(yùn)用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣揚(yáng)資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣揚(yáng)資料8萬份。我們還印制了**市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)工作卡片，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農(nóng)夫供應(yīng)更多的服務(wù)。通過宣揚(yáng)，提高了廣闊農(nóng)夫的維權(quán)意識(shí)，也提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的質(zhì)量意識(shí)和遵守法律意識(shí)，為推動(dòng)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作營造了良好的氛圍。

三、周密支配，嚴(yán)格執(zhí)法

依據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，我們實(shí)行重點(diǎn)檢查與面上檢查相結(jié)合，突擊性檢查與常常性監(jiān)管相結(jié)合，市場監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式，有安排、分階段、有針對(duì)性地對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點(diǎn)案件的'跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)在九月底對(duì)小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場進(jìn)行了抽查，在9—10月份，出動(dòng)執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個(gè)，整頓市場132個(gè)，查獲種子46040公斤，農(nóng)藥200公斤，貨值15.35萬元，挽回經(jīng)濟(jì)損失32萬元。我們?cè)诮拥缴轿魇∞r(nóng)藥檢定所對(duì)太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報(bào)告后，剛好組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使**市農(nóng)資市場秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn)，保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)平安。

四、存在問題

1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中，發(fā)覺的一些問題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經(jīng)營不相宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何懲罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套方法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場監(jiān)管的要求。

2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費(fèi)短缺，綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)?，F(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢要求我們?cè)诮煌ā⑼ㄓ?、取證、技術(shù)檢測等方面必需達(dá)到肯定水平，但目前市、縣兩級(jí)綜合執(zhí)法隊(duì)伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù)，各縣（區(qū)、市）農(nóng)業(yè)局也正在主動(dòng)籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達(dá)，只是先行抽調(diào)人員起先工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費(fèi)保障，這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢。因此必需盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊(duì)伍在農(nóng)資打假工作中的作用。

3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不相宜的狀況比較嚴(yán)峻。一些經(jīng)營者在利益的驅(qū)動(dòng)下，擅自引進(jìn)不相宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植相宜范圍沒有本區(qū)域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷門市部經(jīng)銷的石家莊8號(hào)、太谷山西晉生種子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷的濟(jì)麥21號(hào)小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患

農(nóng)資工作總結(jié)10

某縣工商局以“打假、護(hù)農(nóng)、增收”為目的，圍繞愛農(nóng)、護(hù)農(nóng)、幫農(nóng)行動(dòng)，發(fā)揮12315“一會(huì)兩站”申訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)作用，嚴(yán)查一切坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)等不法行為，進(jìn)一步推動(dòng)了“紅盾護(hù)農(nóng)”工程的開展。

一、上下聯(lián)動(dòng)傾力護(hù)農(nóng)

是由縣局監(jiān)管股牽頭，建立全縣農(nóng)資企業(yè)臺(tái)帳，統(tǒng)攬全縣農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營動(dòng)態(tài)信息，在此基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)指揮全縣農(nóng)資市場監(jiān)管執(zhí)法。二是成立由經(jīng)檢對(duì)、消保股、12315指揮中心組成的大案組專事農(nóng)資大要案的查處，同時(shí)全盤駕馭全縣的種子、化肥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)銷售合同，把住市場流通環(huán)節(jié)源頭。三是建立工商所轄區(qū)農(nóng)資經(jīng)營戶“經(jīng)濟(jì)戶口”臺(tái)帳，以村為單位，結(jié)合日常巡查，保證轄區(qū)全面巡查和重點(diǎn)監(jiān)管到位。

二、維權(quán)進(jìn)村愛心幫農(nóng)

一是由工商所牽頭，在各村路口和農(nóng)資經(jīng)營店醒目位置，公開設(shè)立“紅盾護(hù)農(nóng)”宣揚(yáng)欄，同農(nóng)業(yè)、農(nóng)技部門結(jié)合定期將農(nóng)資維權(quán)案例學(xué)問和信息動(dòng)態(tài)在宣揚(yáng)欄上發(fā)布。二是“一會(huì)兩站”進(jìn)村，做到農(nóng)夫維權(quán)不出村。日前我縣已設(shè)立12315維權(quán)護(hù)農(nóng)聯(lián)系點(diǎn)262個(gè)，設(shè)立紅盾宣揚(yáng)欄13個(gè)，做到有牌子，有地點(diǎn)，有人員，有宣揚(yáng)欄

三、健全機(jī)制促護(hù)農(nóng)

我局成立“紅盾護(hù)農(nóng)行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)組，明確一把手負(fù)總責(zé)，分管局長抓落實(shí)，各有關(guān)股室所負(fù)責(zé)人詳細(xì)干的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。為明確責(zé)任，縣局、工商所和基層管理人員，層層簽定責(zé)任書，從上到下建立責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的責(zé)任機(jī)制。為確保農(nóng)資市場監(jiān)管工作到位，我局主動(dòng)探究市場監(jiān)管有效途徑。對(duì)全縣農(nóng)資市場逐片、逐戶進(jìn)行巡查。一是要調(diào)整平常市場巡查方法，增加巡查頻率和次數(shù)。在農(nóng)資市場整治的重點(diǎn)時(shí)段，不僅要深化農(nóng)資經(jīng)營戶巡查，還要走訪農(nóng)戶調(diào)查了解農(nóng)資商品有關(guān)狀況；二是明確巡查任務(wù)，巡查人員要對(duì)各農(nóng)資經(jīng)營戶的證、照，商品質(zhì)量等實(shí)行逐批次、逐品種檢查；三是完善巡查監(jiān)督機(jī)制，建立健全市場巡查記錄制度

四、堵查結(jié)合打假保農(nóng)

今年以來，我局通過開展紅盾護(hù)農(nóng)專項(xiàng)行動(dòng)，剛好制止和查處經(jīng)銷假劣農(nóng)資及侵?jǐn)_農(nóng)夫消費(fèi)者權(quán)益的行為，強(qiáng)力打擊坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)事務(wù)，以整頓種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具為重點(diǎn)，全方位履行工商職責(zé)，堅(jiān)持“五個(gè)結(jié)合”，全年重點(diǎn)開展了“打假冒保春耕、打假冒保三夏、和秋季農(nóng)資市場整治”等多項(xiàng)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。加大了對(duì)農(nóng)資市場監(jiān)管力度，圍繞重點(diǎn)品種、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)季節(jié)和大要案查處，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具及零配件等四大類農(nóng)資產(chǎn)品的違法違章行為。

截止目前，全局共立案21件，罰沒款達(dá)12.225萬元，沒收假劣種子952公斤、化肥公斤、有效地遏止了各類銷售假冒偽劣摻雜使假商品坑農(nóng)害農(nóng)行為地發(fā)生。

農(nóng)資工作總結(jié)11

根據(jù)《xxx縣涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于印發(fā)的通知》（x農(nóng)治發(fā)[20xx]1號(hào)）的文件精神，在全鄉(xiāng)范理，規(guī)范運(yùn)用和監(jiān)管機(jī)制，促進(jìn)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，確保涉農(nóng)專項(xiàng)資金平安、規(guī)范、有效運(yùn)用，切實(shí)維護(hù)農(nóng)夫利益。為了做好此項(xiàng)工作，我鄉(xiāng)詳細(xì)做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視

經(jīng)我鄉(xiāng)探討，成立了以黨委書記為組長的xx鄉(xiāng)涉農(nóng)專項(xiàng)資金清查領(lǐng)導(dǎo)小組。全面負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)涉農(nóng)專項(xiàng)資金清理，協(xié)調(diào)解決清理工作中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，并對(duì)清理檢查中發(fā)覺的問題進(jìn)行整改。

二、涉農(nóng)項(xiàng)目專項(xiàng)資金運(yùn)用及清理狀況

20xx年度，涉農(nóng)項(xiàng)目專項(xiàng)資金共投資686.83萬元，詳細(xì)狀況如下：農(nóng)夫補(bǔ)貼補(bǔ)償17.71萬元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展267.9萬元，農(nóng)業(yè)生態(tài)修復(fù)和治理35.3萬元，農(nóng)村社會(huì)事業(yè)及公共服務(wù)58.42萬元，扶貧開發(fā)307.5萬元，其他11萬元。

20xx年度，涉農(nóng)項(xiàng)目專項(xiàng)資金共投資145.54萬元，詳細(xì)狀況如下：農(nóng)夫補(bǔ)貼補(bǔ)償24.81萬元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展9.35萬元，農(nóng)業(yè)生態(tài)修復(fù)和治理35.3萬元，農(nóng)村社會(huì)事業(yè)及公共服務(wù)76.07萬元，其他98.3萬元。

經(jīng)檢查，我鄉(xiāng)在涉農(nóng)資金申請(qǐng)、安排、撥付、管理、運(yùn)用過程中不存在以下問題：

1、利用資金、項(xiàng)目管理權(quán)，涉嫌貪污、受賄，謀取私利；

2、基層干部冒領(lǐng)、私分農(nóng)夫補(bǔ)貼資金和補(bǔ)償款；

3、項(xiàng)目審報(bào)弄虛作假，套取和騙取財(cái)政資金；

4、截留、挪用財(cái)政專項(xiàng)資金；

5、違反政府選購 、招投標(biāo)、民辦公助、村民自建管理規(guī)定；

6、資金撥付不足額、不剛好，滯留、延壓項(xiàng)目資金；

7、未按規(guī)定時(shí)間啟動(dòng)項(xiàng)目、未按期完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)；

8、其他違規(guī)違紀(jì)違法問題。

三、主要做法

1、早動(dòng)員、早部署，自收到文件起，我鄉(xiāng)馬上成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，黨委班子成員組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件、資料、熟識(shí)各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。

2、仔細(xì)進(jìn)行自查自糾。根據(jù)檢查內(nèi)容對(duì)20xx、20xx年度涉農(nóng)專項(xiàng)資金進(jìn)行了全面清理，對(duì)涉農(nóng)專項(xiàng)資金進(jìn)行了全面檢查，沒有發(fā)覺違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。

通過此次清理和清查，項(xiàng)目資金投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，能有效的發(fā)揮它的作用。由于涉農(nóng)專項(xiàng)資金的管理運(yùn)用工作涉及面廣，政策性強(qiáng)，我們將進(jìn)一步加大監(jiān)督檢查力度，對(duì)自糾自查出現(xiàn)問題邊清邊改，邊查邊糾，使農(nóng)村基建設(shè)施能發(fā)揮其作用，使農(nóng)夫深刻感受到黨和國家的暖和，也能使此次專項(xiàng)整治行動(dòng)圓滿勝利。

農(nóng)資工作總結(jié)12

根據(jù)寧蒗縣人民政府工作的支配，3月8日至18日，由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機(jī)、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊(duì)，仔細(xì)開展了20xx年農(nóng)資執(zhí)法打假。

此次執(zhí)法打假工作，針對(duì)轄區(qū)實(shí)際狀況重點(diǎn)檢查群眾反映問題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)；重點(diǎn)檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無證照生產(chǎn)經(jīng)營問題突出的區(qū)域。共出動(dòng)執(zhí)法檢查30車次，90人次深化寧蒗縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進(jìn)行了全面大檢查。

綜合執(zhí)法檢查隊(duì)堅(jiān)持“四到位”開展農(nóng)資打假，有效保障了春耕生產(chǎn)平安。一是堅(jiān)持農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)宣揚(yáng)到位，將《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)藥管理的通知》等資料發(fā)給全部農(nóng)資經(jīng)營戶，約束其經(jīng)營行為，同時(shí)刊登《農(nóng)資識(shí)別技巧》，提高農(nóng)夫辨假識(shí)劣實(shí)力；二是堅(jiān)持農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)督抽查到位，對(duì)市場上主要農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了抽檢，截至目前，由農(nóng)業(yè)局抽取農(nóng)資樣品15個(gè)；三是堅(jiān)持農(nóng)資市場監(jiān)管到位，建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長為農(nóng)資監(jiān)督員、村主任為協(xié)管員的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)監(jiān)管體系；四是責(zé)令企業(yè)制定召回制度，堅(jiān)持對(duì)已售出的可能對(duì)人體健康和生命平安造成損害的產(chǎn)品，堅(jiān)決責(zé)令企業(yè)召回。

通過打假活動(dòng)，有效的愛護(hù)了廣闊農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)夫的合法權(quán)益，凈化了我縣農(nóng)資市場。但我們還將接著強(qiáng)化大農(nóng)資市場的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。

農(nóng)資工作總結(jié)13

依據(jù)《**市供銷合作社關(guān)于推動(dòng)新型農(nóng)資供應(yīng)體系建設(shè)實(shí)施方案的通知》精神，我縣有序推動(dòng)新型農(nóng)資供應(yīng)體系建設(shè)，各項(xiàng)工作初見成效。

創(chuàng)新經(jīng)營形式，發(fā)揮流通主導(dǎo)作用

一是規(guī)范完善農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營方式，形成"公司總部+配送中心+直營店"的營銷網(wǎng)絡(luò)，增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)終端的掌控力；

二是建立相對(duì)穩(wěn)定的農(nóng)資貨源渠道，拓展與****集團(tuán)、****集團(tuán)等名優(yōu)品牌化肥生產(chǎn)企業(yè)合作，打造品牌營銷形象，凈化流通市場，引導(dǎo)農(nóng)夫購買放心農(nóng)資產(chǎn)品。

創(chuàng)新服務(wù)方式，發(fā)揮新型農(nóng)資平臺(tái)功能

一是建設(shè)聯(lián)采直供平臺(tái)。突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，由過去的農(nóng)資供應(yīng)中間商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的物流商和服務(wù)商轉(zhuǎn)變，農(nóng)資公司對(duì)接種植大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場及農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，簽訂農(nóng)資聯(lián)采直供協(xié)議，實(shí)行"點(diǎn)對(duì)點(diǎn)"直供，削減中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，讓利于農(nóng)，新型服務(wù)方式引導(dǎo)銷售；

二是搭建科技服務(wù)平臺(tái)。主動(dòng)發(fā)揮莊稼醫(yī)院科技服務(wù)作用，推動(dòng)按需配送、科技詢問、科學(xué)用肥、配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治等"一站式"服務(wù)創(chuàng)新；

三是創(chuàng)建信息共享平臺(tái)。建立縣城為中心，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為骨干，村為基礎(chǔ)的電子商務(wù)經(jīng)營服務(wù)體系，剛好傳輸商品供求信息。今年初，縣供銷社在任市供銷社召開新型農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)平臺(tái)建設(shè)暨科技下鄉(xiāng)推動(dòng)會(huì)，任市供銷社由過去單一的農(nóng)資供應(yīng)中間商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，主動(dòng)培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，大力發(fā)展種糧大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社和農(nóng)夫企業(yè)，天元農(nóng)資公司實(shí)行"點(diǎn)對(duì)點(diǎn)"干脆供肥給新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，開展科技詢問、配方施肥、科學(xué)用藥及統(tǒng)防統(tǒng)治"一站式"服務(wù)創(chuàng)新。上半年，任市供銷社簽訂化肥直供合同26份，數(shù)量近3000噸，其中：碳銨20xx噸，尿素1000噸，多效肥1000噸，在服務(wù)對(duì)象中，供應(yīng)配方施肥、防病治蟲等農(nóng)技服務(wù)面達(dá)90%以上，削減了中間環(huán)節(jié)，大大降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，有效地促進(jìn)了農(nóng)夫增收，農(nóng)業(yè)增效。

四是農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)取得較快發(fā)展。全縣已建莊稼醫(yī)院55家，新網(wǎng)工程網(wǎng)點(diǎn)70個(gè)，配送中心6個(gè)，配送站4個(gè)，配送面覆蓋全縣194個(gè)行政村，1467個(gè)村民小組，配送率達(dá)100％，年配送化肥等農(nóng)用物資2.6萬噸，占市場需求的％。

創(chuàng)新誠信理念，發(fā)揮市場監(jiān)管機(jī)制

誠信經(jīng)營是農(nóng)資服務(wù)的前題，產(chǎn)品質(zhì)量是保障農(nóng)夫利益的生命線。為確保農(nóng)資服務(wù)到位利好，一是協(xié)作有關(guān)部門開展農(nóng)資打假專項(xiàng)活動(dòng)，建立農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，協(xié)作工商、質(zhì)檢每年"3.15"開展"農(nóng)資打假"專項(xiàng)活動(dòng)，有效杜絕假冒偽劣農(nóng)資品進(jìn)入供銷流通市場，愛護(hù)農(nóng)夫合法權(quán)益，維護(hù)農(nóng)資市場正常秩序；二是春耕季節(jié)，扎實(shí)開展"兩放心、三到戶"送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)資誠信經(jīng)營活動(dòng)。

農(nóng)資工作總結(jié)14

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位摯友們：

大家好!

帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葓F(tuán)聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過多數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今日，新生的德諾卻得以健康、強(qiáng)壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今日，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資全部員工真誠地祝福在座的各位健康平安，華蜜如意;祝福我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠懇執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商摯友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富有，祝福大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!

今日，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成果與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今日的盛會(huì)，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成果、xx狀況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作安排匯報(bào)如下：

一、工作成果及xx狀況

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)詢問，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的摯友都知無不言、言無不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資很多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有很多結(jié)緣德諾的摯友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的xx一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，xxxxxxxxxxxx業(yè)績也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了特別好的建議，并仔細(xì)地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民運(yùn)用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，領(lǐng)先運(yùn)用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣揚(yáng)工作。在張店、部官一帶，幾乎全部的農(nóng)夫都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，許多農(nóng)夫們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格確定要高很多。今年，農(nóng)夫們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸實(shí)的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

3、今年，許多零售商摯友都盡自己的實(shí)力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從主動(dòng)xxxxxxxxxxxx到主動(dòng)回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間，有許多客戶，堅(jiān)決果斷地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了xxxxxxxxxxxx額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)夫摯友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠懇敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的xxxxxxxxxxxx過程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)夫們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場詢問專家，以最快速度為農(nóng)夫摯友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都仔細(xì)誠懇地予以了訂正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們20xxxx錢但并不知曉，我們發(fā)覺以后剛好打電話予以訂正，避開了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)覺后，我們專程趕到黑窯給以訂正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠懇第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商摯友們的贊許與信任，也贏得了農(nóng)夫摯友的信任與敬重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信任的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”。

二、存在問題

(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要緣由：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)夫們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒牵衲?，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)xxxxxxxxxxxx工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期安排完成xxxxxxxxxxxx，這是造成庫存偏大的主要緣由。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)夫摯友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對(duì)于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)夫摯友對(duì)蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要緣由。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑xxxxxxxxxxxx期沒有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪xxxxxxxxxxxx出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)夫誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的xxxxxxxxxxxx。

(二)在推廣過程中，由于缺乏閱歷，加之工作起先得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致xxxxxxxxxxxx肓區(qū)的出現(xiàn)。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

(一)、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)夫摯友供應(yīng)一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)夫利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，恒久是農(nóng)夫的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)夫的心坎里是全部德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

(二)、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資懇切的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對(duì)xxxxxxxxxxxx出去的農(nóng)藥跟蹤究竟的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)夫，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都特別干凈，我這些每天天在探討和琢磨威遠(yuǎn)公司究竟是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，許多許多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們語重心長地講解;聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信任與贊許，我都會(huì)想起你們仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法。在農(nóng)資市場極度混亂的今日，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)特別優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親自將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信任又是特別難能珍貴的。

(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題：

1、渠道的問題

對(duì)我們來說，渠道包括供貨渠道及xxxxxxxxxxxx渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都特別清晰。德諾農(nóng)資保證全部產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商摯友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)特別牢靠的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ聞?wù)做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是特別嚴(yán)格的。我們保證全部的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商摯友放心經(jīng)營，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商摯友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)夫摯友尋求到真正視農(nóng)夫利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)夫身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出須要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入究竟值不值，每次他們都是不遺余力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的xxxxxxxxxxxx狀況來定。在他們眼里，利益恒久是第一的，利潤恒久是第一的。今日，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來說，真得是特別珍貴，特別難得的`。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的狀況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們供應(yīng)強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們肯定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2、xxxxxxxxxxxx回款的問題。目前的農(nóng)資市場特別混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必需要有良好的xxxxxxxxxxxx回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美妙、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占據(jù)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛起先，好像還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，好像到處都充溢了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)夫維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種狀況導(dǎo)致了將來的農(nóng)資市場，須要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓須要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必定的趨勢。這方面，我信任，通過我們努力，這個(gè)問題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信任，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年xxxxxxxxxxxx第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;其次贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬元，我們確定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的xxxxxxxxxxxx收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要膽怯 吃虧。主動(dòng)的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依舊能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與歡樂!

3、價(jià)格的問題?，F(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為常常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠懇無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：假如我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺瞞。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事務(wù)的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)xxxxxxxxxxxx，擾亂市場。許多零售商摯友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得特別好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)切價(jià)格的問題了。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格，只關(guān)切是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個(gè)問題其實(shí)很簡潔：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)夫，用好藥，削減用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說，你們應(yīng)當(dāng)進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但假如效果不好，農(nóng)夫可不會(huì)說他買的藥便宜，他會(huì)說，我們給他供應(yīng)的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到山窮水盡。

4、竄貨砸價(jià)問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就肯定要有劇烈的品牌愛護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只須要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場時(shí)，剛起先都有一個(gè)市場指導(dǎo)價(jià)和愛護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的xxxxxxxxxxxx區(qū)域，經(jīng)常會(huì)通過惡意砸價(jià)來贏得客戶。所以，我們?cè)趚xxxxxxxxxxx過程中，肯定要引導(dǎo)農(nóng)夫認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)xxxxxxxxxxxx過程中，我們不但要供應(yīng)給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不肯定能夠贏得農(nóng)夫的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒有安排的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，假如打不開銷路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種狀況，就須要我們?nèi)康牧闶凵搪?lián)起手來，共同抵制竄貨砸價(jià)事務(wù)的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。

品牌的成長，是須要我們每一個(gè)人都細(xì)心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

四、20xx年工作安排

1、幫助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的xxxxxxxxxxxx管理工作。

20xx年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的xxxxxxxxxxxx額都急劇增長的狀況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，幫助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理閱歷，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及xxxxxxxxxxxx服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并供應(yīng)了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后，我們將協(xié)作威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，確保直營店工作的順當(dāng)開展。這里，簡潔給大家講一下申請(qǐng)直營店的條件：

(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此擔(dān)當(dāng)連帶責(zé)任。

(2)、要有肯定的xxxxxxxxxxxx管理閱歷，視農(nóng)夫利益為最高利益。

(3)、必需要有良好的品牌忠誠度，有劇烈的品牌愛護(hù)意識(shí)。

2、協(xié)作威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)夫用藥學(xué)問的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與運(yùn)用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到運(yùn)用無公害農(nóng)藥的甜頭。

3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將特地配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園供應(yīng)全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有xxxxxxxxxxxx網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。

4、協(xié)作平陸縣委黨校陽光工程項(xiàng)目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培育一批新型農(nóng)夫和科技帶頭人。

5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，幫助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作，并主動(dòng)搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項(xiàng)工程深得民心。

5、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、xxxxxxxxxxxx額穩(wěn)定增長的前提下，接著努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座全部的摯友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出逆境。

最終，我代表德諾農(nóng)資對(duì)在座的各位慎重承諾：德諾農(nóng)資將接著堅(jiān)持誠信經(jīng)營，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭取更好的品牌支持及實(shí)惠的xxxxxxxxxxxx政策，堅(jiān)持為農(nóng)夫摯友供應(yīng)最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅(jiān)持誠懇無欺地對(duì)待每一位農(nóng)夫摯友。為全部的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富有，為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富有、美妙、和諧的新平陸而不懈努力!

農(nóng)資工作總結(jié)15

今年，我隊(duì)仔細(xì)實(shí)行全國及省農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)電視電話會(huì)議和(XX年全國農(nóng)資打假和監(jiān)督工作要點(diǎn))的精神，組織精干力氣，強(qiáng)化源頭治理、狠抓專項(xiàng)整治、健全管理制度、規(guī)范經(jīng)營行為為重點(diǎn)，扎實(shí)開展農(nóng)資打假專項(xiàng)整治工作，取得了較好的成效，確保了全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順當(dāng)進(jìn)行。

一、制定方案，確保整治工作有序推動(dòng)

為實(shí)行盛市有關(guān)文件精神，結(jié)合農(nóng)業(yè)工作實(shí)際，先后制定了(XX年農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作方案)和(XX年農(nóng)資打假專項(xiàng)整治工作方案)，保證了農(nóng)資打假有安排、有目標(biāo)、有組織地開展。

二、廣泛宣揚(yáng)，營造專項(xiàng)整治良好氛圍

通過多種途徑，實(shí)行多種方式，廣泛開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)”宣揚(yáng)活動(dòng)：全局共出動(dòng)宣揚(yáng)人員108人次，開展詢問活動(dòng)10場次，接待詢問群眾XX余人次，印發(fā)宣揚(yáng)資料15000余份，制作宣揚(yáng)板報(bào)3塊，組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)資展銷1000公斤，金額4萬多元。通過大力宣揚(yáng)引導(dǎo)，進(jìn)一步普及了(農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安法)、(農(nóng)藥管理?xiàng)l例)等涉農(nóng)法律法規(guī)，提高了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體對(duì)食品非法添加和濫用食品添加劑行為及其危害性的相識(shí)，增加了人民群眾質(zhì)量平安意識(shí)和維權(quán)實(shí)力，營造了專項(xiàng)整治活動(dòng)良好社會(huì)氛圍。

三、源頭治理，規(guī)范農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營行為

一是開展農(nóng)藥經(jīng)營主體清查。組織力氣對(duì)主體信息進(jìn)行全面采集，建立具體檔案記錄，資質(zhì)條件不符要求的經(jīng)銷商責(zé)令限期整改，凈化了農(nóng)藥市場秩序。

二是嚴(yán)格農(nóng)資批發(fā)環(huán)節(jié)產(chǎn)品備案審核制度。依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)嚴(yán)格審查進(jìn)入我市銷售的種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)業(yè)投入品，嚴(yán)把農(nóng)資商品市場準(zhǔn)入關(guān)，問題產(chǎn)品發(fā)出整改通知書責(zé)令退回改正。通過監(jiān)管關(guān)口前移，從源頭上杜絕了違規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域，有效遏制了違法經(jīng)營行為。

三是構(gòu)建監(jiān)管長效機(jī)制。主要有農(nóng)資經(jīng)營人員持證上崗制度、進(jìn)貸查驗(yàn)制度、進(jìn)銷貸發(fā)票制度，進(jìn)銷貨臺(tái)賬制度、禁銷禁限用高毒農(nóng)藥制度、過期未失效農(nóng)藥專柜銷售制度等，通過各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，確保經(jīng)營者做到遵守法律經(jīng)營，誠信經(jīng)營。

四、強(qiáng)化監(jiān)測，確保農(nóng)夫用上放心農(nóng)資

為使農(nóng)夫用上放心種、放心藥、放心肥，切實(shí)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航，農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)制定具體的農(nóng)資質(zhì)量抽檢安排，擴(kuò)大抽檢范圍，