保險(xiǎn)的七大不好的理由

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我非常尊重您的信念、思想和選擇……請(qǐng)問您會(huì)介意和我談?wù)勀鷮?duì)人壽保險(xiǎn)的看法嗎。

（我的保證）讓我先答應(yīng)您三件事：

1、今天我絕對(duì)不會(huì)嘗試把保險(xiǎn)賣給您

2、過了今天，我絕對(duì)不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn)，

除非您主動(dòng)提起

3、我們之間的情誼，肯定不是樹立在保險(xiǎn)之上。請(qǐng)問以您的個(gè)人立場(chǎng)，您對(duì)保險(xiǎn)有什么看法。

（我們的共識(shí)）

讓我再次澄清我的立場(chǎng)，以下是我們的共識(shí)：

1、這么多年來，您把生命中的一切，都安排得那么好，您做事井井有條，完全掌握所有的局面，所以您沒有必要聽從任何人的勸告。

2、我沒有說服您的用意，我們交談的主要目的是：

共同探討您的信念和思想，看看我們是否能夠一起到達(dá)更高層次的領(lǐng)悟和啟示。好嗎。

（人壽保險(xiǎn)的不足之處）

人壽保險(xiǎn)其實(shí)有許多不足之處，您知道嗎。

第一：投資時(shí)間太長(zhǎng)，也許長(zhǎng)至

二、三十年或更多（終身）第二：回報(bào)率太低，甚至比不上銀行（保險(xiǎn)不是以追求高回報(bào)為主要訴求，而是安全，確定）

第三。前幾年里假如您沒有能力支付保費(fèi)的話，（中途退保）也許您會(huì)蒙受很大的損失（現(xiàn)金價(jià)值低于所交保費(fèi)）。

第四：假如您繼續(xù)支付保費(fèi)的話，您也許要承擔(dān)長(zhǎng)至

二、三十年的經(jīng)濟(jì)壓力。（交費(fèi)時(shí)合同有效的必要條件）

第五。買少許，沒意思；買太多，負(fù)擔(dān)不起。（保險(xiǎn)應(yīng)是大量的、急用的現(xiàn)金，雖然買越多越好，但多了負(fù)擔(dān)也重）

第六。其中，假如您有必要借錢的話，向保險(xiǎn)公司借回的是自己的錢，但是還須支付利息（現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的利息計(jì)算是按照同期銀行兩年期定期儲(chǔ)蓄利率和2.5%之間較大者再加2%計(jì)算）。

第七。將錢留在保險(xiǎn)公司，讓保險(xiǎn)公司投資，倒不如留在自己身邊，由自己去投資（這是許多準(zhǔn)客戶的想法，我們先替他說出來）。您說對(duì)嗎。

基于以上的七大不足之處，很多人不想買保險(xiǎn)，不要買保險(xiǎn)，也不肯買保險(xiǎn)。除非您能夠看到保險(xiǎn)在您生活中所能發(fā)揮的更大意義和利益，要不然，您也會(huì)有同感，對(duì)嗎。

讓我試試看，和您共同探討：人壽保險(xiǎn)的意義和利益……

看看我們是否能夠達(dá)到共識(shí)；對(duì)保險(xiǎn)有個(gè)更高層次的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。好嗎。

（什么是人壽保險(xiǎn)。）讓我先做個(gè)簡(jiǎn)單的示范……

假如我手里拿著的是我的保單，當(dāng)我平安無事的時(shí)候，我的保單只不過是幾張……。白紙?？墒且坏?/p>

我有急事發(fā)生的時(shí)候這幾張白紙將變成什么呢。現(xiàn)金。

所以，人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金。您同意嗎。

人壽保險(xiǎn)就是您急用的現(xiàn)金，它能為您完成三大任務(wù)……（人壽保險(xiǎn)的任務(wù)：）

1、收入的保障

2、財(cái)產(chǎn)的保障

3、生命價(jià)值的保障

只要一個(gè)人需要收入，他就有責(zé)任保障他的收入。您同意嗎。

（財(cái)產(chǎn)的保障）

只要財(cái)產(chǎn)的貸款還未還清，這一類的財(cái)產(chǎn)，都需要得到保障。對(duì)嗎。因?yàn)槿魏文膼鄣呢?cái)產(chǎn)，都值得去完全擁有。您同意嗎。

（生命價(jià)值的保障）您的生命價(jià)值就是：常年收入×工作年份

請(qǐng)問。您的生命價(jià)值是多少。

對(duì)您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的。您會(huì)同意嗎。

惟有人壽保險(xiǎn)能夠保障您昂貴的生命價(jià)值。對(duì)嗎。

（收入的保障）請(qǐng)問您需不需要工作。為什么您需要工作呢。當(dāng)然是為了生活，為誰生活呢。

您的工作代表您的收入。您的收入代表您為您所愛的人，負(fù)起愛心和責(zé)任。對(duì)嗎。為您所愛的人，負(fù)起愛心和責(zé)任對(duì)您來說，重要嗎。有意義嗎。

這么重要和有意義的事，需要得到保障嗎。您只有兩個(gè)辦法……

假如您已經(jīng)有了自己的辦法，您沒有必要聽取我的意見。假如您認(rèn)為您目前的辦法欠佳的話，

我有一個(gè)最簡(jiǎn)單、最便宜、最直接、最方便、和最快速的收入保障方法。您想聽嗎。

（財(cái)產(chǎn)的保障）

您購(gòu)買產(chǎn)業(yè)的目的是什么。

是想永久地?fù)碛校€是想讓它有可能隨時(shí)會(huì)失去。您是想讓誰能夠永久擁有您的產(chǎn)業(yè)。以貸款的方式買回來的產(chǎn)業(yè)，是不是您的。是誰的。

還沒有還清負(fù)債的產(chǎn)業(yè)，會(huì)令您不勝負(fù)荷。對(duì)嗎。

不幸事件的發(fā)生，往往始料不及。財(cái)產(chǎn)可能會(huì)隨時(shí)失去；您和您的家人有可能一無所有。有這樣的可能嗎。

人壽保險(xiǎn)能夠確保您和您的家人永遠(yuǎn)地?fù)碛心膼鄣漠a(chǎn)業(yè)。這不是您的心愿嗎。

（生命價(jià)值的保障）人生無常，生命的存在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間脆弱的生命確有崇高的價(jià)值。請(qǐng)問，

您的生命價(jià)值是多少。您的生命價(jià)值就是

您賺取未來收入的潛在能力。等于……

常年收入×工作年份

您的生命價(jià)值是：（計(jì)算每個(gè)人的收入*工作年份）

這才是您最有價(jià)值的東西。所以當(dāng)一個(gè)人離開人間的時(shí)候，他并不是什么都不帶走；他帶走的是他的賺錢的能力，也是他的生命價(jià)值，

這才是真正無法彌補(bǔ)的無價(jià)之寶。

您會(huì)讓您的無價(jià)之寶，

毫無保障地經(jīng)歷浪濤洶涌、變化無常的人生嗎。

第二篇：做保險(xiǎn)的七大好處和理由大全做保險(xiǎn)的七大好處和理由

做保險(xiǎn)說容易也容易，說難也難，關(guān)鍵要看我們自己的心態(tài)和是否能掌握到方法。這是我個(gè)人觀點(diǎn)。

理由一：保險(xiǎn)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、前程似錦的朝陽產(chǎn)業(yè)

每年以４０％的速度在全球遞增的行業(yè)；世界５００強(qiáng)中，保險(xiǎn)企業(yè)占５３個(gè)席位，其他任何行業(yè)都望塵莫及；改革開放以來，繼流通資本、產(chǎn)業(yè)資本之后，金融（保險(xiǎn)）資本將是下一個(gè)造就中國(guó)千萬富豪的行業(yè)。

理由二：免巨額創(chuàng)業(yè)資金，低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單圓你老板夢(mèng)，成就屬于自己一生的事業(yè)

自己為自己打工，積累永遠(yuǎn)屬于自己的財(cái)富和客戶群，也就是當(dāng)老板，是很多人夢(mèng)寐以求的事。可如今即使開一個(gè)很小的門店也需一次性投入不菲的資金。萬一經(jīng)營(yíng)不善就會(huì)落得血本無歸，留下慘痛的記憶。有沒有既無風(fēng)險(xiǎn)，又可當(dāng)上老板的方法呢。有，從事保險(xiǎn)行業(yè)，客戶是自己的，收入與努力成正比，自己組建團(tuán)隊(duì)，的確和當(dāng)老板一樣，卻不用您拿出大筆的資金。

理由三：保險(xiǎn)是自己決定工作時(shí)間、工作強(qiáng)度、服務(wù)對(duì)象、收入水平的自由行業(yè)

工作時(shí)間完全由自己安排，不受他人約束；可以根據(jù)自己的狀態(tài)調(diào)整工作強(qiáng)度；根據(jù)自己的喜好接觸自己希望認(rèn)識(shí)的人；收入由自己的勤奮程度決定，沒有上限。

理由四：保險(xiǎn)越做越輕松

保險(xiǎn)代理人不是保險(xiǎn)公司員工，而是保險(xiǎn)公司的合作者，你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心你的職位被取代；技術(shù)行業(yè)遭遇技術(shù)淘汰的周期越來越短，而做保險(xiǎn)是和人打交道，經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)不過時(shí)；只要服務(wù)做得好，客戶群越來越大，轉(zhuǎn)介紹越來越多，越做越輕松。

理由五：政策透明，晉升有道

在普通行業(yè)要想得到升遷，你必須面對(duì)能力之外的很多人為因素的干擾，而在保險(xiǎn)業(yè)，升遷制度完全處在陽光下，能力是決定你升遷的惟一標(biāo)準(zhǔn)。隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，有一線工作經(jīng)驗(yàn)、具備較高素質(zhì)的管理人才嚴(yán)重匱乏。目前國(guó)內(nèi)各大保險(xiǎn)公司的高級(jí)管理干部有很多都是從一線提拔上來的，現(xiàn)在加入保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景不可限量。

理由六：系統(tǒng)培訓(xùn)，快速成長(zhǎng)

對(duì)保險(xiǎn)公司有所了解的人都會(huì)知道，保險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)絕對(duì)超過其他行業(yè)，它是保險(xiǎn)公司給予保險(xiǎn)代理人最大的福利。進(jìn)入保險(xiǎn)公司，你成長(zhǎng)的每一個(gè)階段都會(huì)得到公司相應(yīng)并且有效的培訓(xùn)。同事之間無私的交流，會(huì)令你博采眾長(zhǎng)，更快速的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在很多其他行業(yè)的大公司招聘員工時(shí)，甚至有這樣的條件：有從事過保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄用?？梢?，保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)培養(yǎng)人才的行業(yè)。

理由七：出國(guó)旅游，豐富人生

保險(xiǎn)公司經(jīng)常會(huì)有各種業(yè)績(jī)競(jìng)賽活動(dòng)，旅游常常作為獎(jiǎng)勵(lì)的方式；只要你達(dá)到一定的業(yè)績(jī)，就有機(jī)會(huì)參加各種國(guó)內(nèi)旅游；只要業(yè)績(jī)優(yōu)秀，你就有機(jī)會(huì)出國(guó)參加全球保險(xiǎn)界的“奧運(yùn)盛會(huì)”——百萬圓桌會(huì)議，和世界級(jí)的營(yíng)銷大師同臺(tái)交流。這樣的交流機(jī)會(huì)，將讓你獲益終身，直至改變你一生的命運(yùn)。

第三篇：女人買保險(xiǎn)的七大理由第一個(gè)理由：保險(xiǎn)是可以依靠的男人

在許多女人眼里，保險(xiǎn)是女人最放心的依賴，是一位從來不會(huì)背叛的情人，他從來不會(huì)像負(fù)心的男人一樣，扔下女人不管，風(fēng)風(fēng)雨雨中總是靜靜地陪著，永遠(yuǎn)是一個(gè)溫暖的懷抱照顧呵護(hù)著你。

第二個(gè)理由：保險(xiǎn)是陪伴你終生的朋友

壽命對(duì)于每個(gè)人來說都是公平的，女人最大的幸福是長(zhǎng)壽，任何一個(gè)女人都有比男人多活8到10年的概率，女人最大的不幸也是長(zhǎng)壽，任何一個(gè)女人都要有當(dāng)10年至8年寡婦的準(zhǔn)備，當(dāng)男人自然離開你的時(shí)候，只有保險(xiǎn)將成為男人的縮影和最好的朋友，而且一直陪伴你到終生。

第三個(gè)理由：保險(xiǎn)提高身份的資本

有了保險(xiǎn)的女人總比沒有保險(xiǎn)的女人貴重，在平時(shí)擁有保險(xiǎn)的女人在與老公生活在一起時(shí)，好像總有另一個(gè)情人陪著；一旦因意外需要改變生活的時(shí)候，保險(xiǎn)給你帶來的是身價(jià)和尊嚴(yán)，給你帶來的是更多的選擇和主動(dòng)，擁有保險(xiǎn)的女人更是女性能力和地位提升的體現(xiàn)。

第四個(gè)理由：保險(xiǎn)好比結(jié)婚的合同

女人與男人結(jié)婚是兩個(gè)活生生的主體，雖然有了一本結(jié)婚證明做保證，但這份保證是不牢固的，會(huì)因一方的違約而終止合同，而保險(xiǎn)與女人的結(jié)合完全不同，保險(xiǎn)自始自終是忠誠(chéng)的，永遠(yuǎn)聆聽女主人的使喚，是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)違約的男人。

第五個(gè)理由：保險(xiǎn)是女性保持青春的禮品

在女人眼里，化妝品是青春的代名詞，但這只是女人皮膚以外的美麗，而保險(xiǎn)給女人帶來更多的是安心和無憂，充足的睡眠和愉快的心情，更能體現(xiàn)出女人皮膚以內(nèi)的美麗，這份美麗更長(zhǎng)久，更動(dòng)人，更可愛。許多女人認(rèn)為，擁有這樣的青春、悠哉悠哉，不亦樂乎。

第六個(gè)理由：保險(xiǎn)是女人智慧的象征

在臺(tái)灣，女人對(duì)自己個(gè)人金融資產(chǎn)的投入興趣比例為。購(gòu)保險(xiǎn)36%，存款38%，投資26%。在日本，聰明的女人選擇男朋大也要“三高”，一要智商高，意味著小伙子會(huì)讀書智商好。二要身材高，意味著將來“種子”比較好。三要保障高，意味著男朋友家庭有錢又有愛心和責(zé)任。

第七個(gè)理由：一份實(shí)實(shí)在在的保障

在很多女人看來，鉆石讓生活充滿詩(shī)意，保險(xiǎn)讓生活得到保證，在廣州和上海，許多女孩既愛鉆石，更愛保險(xiǎn)，如同男人既愛江山又愛美人一樣，保險(xiǎn)在女人眼里是實(shí)在的，平時(shí)可當(dāng)作強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，把錢管牢；一旦生病住時(shí)可以報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)，減少家庭損失；萬一發(fā)生意外時(shí)，大筆按揭貸款有人償還；投資時(shí)可以獲得穩(wěn)定的收益，沒有半點(diǎn)損失，而且免交所得稅，這種滿足感

第四篇：買保險(xiǎn)的九大理由買保險(xiǎn)的九大理由

1.不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里

許多人對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，認(rèn)為保險(xiǎn)的收益太低，他們寧可把資金投在相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較高的股票、債券等項(xiàng)目上。其實(shí)，真正懂投資的人都知道：不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們經(jīng)常把資金四等分，平均投資在股票、債券、房地產(chǎn)和保險(xiǎn)上。當(dāng)前面三項(xiàng)獲得高收益時(shí)，保險(xiǎn)正好幫助他們節(jié)稅；當(dāng)前面三項(xiàng)遭遇失敗時(shí)，保險(xiǎn)卻能及時(shí)保障他們的生活經(jīng)濟(jì)來源，或提供他們東山再起的資金。這正體現(xiàn)出保險(xiǎn)是一種特殊的投資：“平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢，萬一領(lǐng)取救命錢?！?/p>

2.居安思危，有備無患。

中國(guó)人年平均死亡率是千分之三，平均每天有16人喪命公路意外。小偷不一定會(huì)來光顧，但我們還是愿意安裝防盜門；天不一定下雨，但雨傘卻是我們必備的物品；風(fēng)險(xiǎn)并不一定會(huì)發(fā)生，但人壽保險(xiǎn)卻不能不買。

3.購(gòu)買保險(xiǎn)可以免稅。

保險(xiǎn)賠款是個(gè)人遭受意外不幸的損失，不屬于個(gè)人收入，因此不征稅。根據(jù)《稅法》規(guī)定，個(gè)人所獲賠償不計(jì)入應(yīng)納稅所得。另外，被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)身故，壽險(xiǎn)公司將按合同約定賠付身故保險(xiǎn)金，如投保單上有指定受益人的，壽險(xiǎn)公司將保險(xiǎn)金給付給受益人。這種保險(xiǎn)金的給付不作為遺產(chǎn)處理，它有以下好處：a.可免征遺產(chǎn)稅、所得稅，有利于財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移和節(jié)稅；b.不必用來抵償債務(wù)，任何單位和個(gè)人無權(quán)對(duì)這筆保險(xiǎn)金進(jìn)行保全和凍結(jié)；c.可避免繼承糾紛；d.可讓自己最愛的人合法得到財(cái)產(chǎn)。

4.養(yǎng)兒防老可靠嗎。

自我國(guó)實(shí)行獨(dú)生子女政策以來，家庭結(jié)構(gòu)變成了“4：2：1”型，即一對(duì)夫妻要養(yǎng)四個(gè)老人和一個(gè)孩子，除自己外，人均負(fù)擔(dān)2.5人的生活費(fèi)用，這顯然是無力承擔(dān)的一副重?fù)?dān)，所以“養(yǎng)兒防老”恐怕心有余而力不足啊?？刻炜康?，不如靠自己，想在晚年過上安康生活，只有靠自己未雨綢繆，早早做好保險(xiǎn)規(guī)劃，這是社會(huì)進(jìn)步的大勢(shì)所趨。福祿滿堂和松鶴頤年保險(xiǎn)可幫我們安享晚年，維護(hù)個(gè)人尊嚴(yán)，真正做到老有所養(yǎng)，老有所依。

5.年輕時(shí)買保險(xiǎn)，是對(duì)年老時(shí)承擔(dān)責(zé)任。

年輕時(shí)做年老時(shí)的準(zhǔn)備，有錢時(shí)做沒錢時(shí)的準(zhǔn)備。年輕預(yù)備年老，這是極睿智；有錢預(yù)備沒錢，這是真遠(yuǎn)見。人生最大的悲哀，莫過于在晚年時(shí)才發(fā)現(xiàn)竟然沒有為自己預(yù)留足夠的生活費(fèi)用。而福祿滿堂和松鶴頤年保險(xiǎn)則可以保證您晚年經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，生活過得有尊嚴(yán)。

6.給自己買保險(xiǎn)，是對(duì)家庭承擔(dān)責(zé)任。

如果您愛您的家人，您可以說：只要我在，我會(huì)你照顧一生一世；可如果您有一份保險(xiǎn)，您就可以說：無論我在不在，我為你買的保單都會(huì)永遠(yuǎn)照顧你。

7.給家人買保險(xiǎn)，是對(duì)將來承擔(dān)責(zé)任。

有時(shí)候，保險(xiǎn)是一些人對(duì)另一些人要繼續(xù)生活下去而負(fù)起的責(zé)任。平安時(shí)的一點(diǎn)付出，勝過災(zāi)難時(shí)的千百倍的祈禱。

8.給孩子買壽險(xiǎn)的十大好處。

（1）保費(fèi)便宜。年齡越小，所繳的保費(fèi)就越便宜，所買的壽險(xiǎn)就越劃算，這是眾所周知的。（2）承保機(jī)會(huì)大。小孩身體一般都比較健康。因此小孩買壽險(xiǎn)通常不會(huì)因?yàn)樯眢w健康狀況不佳而被拒?；蚣淤M(fèi)承保。（3）節(jié)稅規(guī)劃。壽險(xiǎn)有節(jié)稅的權(quán)利。（4）建立良好的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。教育孩子及早了解壽險(xiǎn)，灌輸良好的風(fēng)險(xiǎn)管理觀念。（5）減輕子女將來的負(fù)擔(dān)。當(dāng)子女成年時(shí)，壽險(xiǎn)的繳費(fèi)期已滿，子女也不須再繳納保險(xiǎn)費(fèi)，即可擁有終身保障。（6）及早建立孩子的教育基金和創(chuàng)業(yè)基金。（7）保險(xiǎn)金給付完全免稅。稅法規(guī)定，人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金給付免征各項(xiàng)賦稅。（8）轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女。以幫子女買壽險(xiǎn)的方式，將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到子女名下。（9）訓(xùn)練子女有責(zé)任感。養(yǎng)成小孩良好的價(jià)值觀，長(zhǎng)大后協(xié)助分擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，以培養(yǎng)責(zé)任感。（10）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，保障家庭生活安定。如果能在子女出生后及時(shí)為其投保一份終身壽險(xiǎn)，待他成年后，這張保單就是最佳的禮物。父母可以借助保單傳達(dá)永不停息的愛，幫助子女安然渡過每一個(gè)難關(guān)。

9.有錢人需要買保險(xiǎn)。

（1）有錢人并不意味著沒有人生風(fēng)險(xiǎn)，沒有意外和疾病。（2）難道我們真有足夠的錢嗎。那還賺錢干什么。

（3）人壽保險(xiǎn)可以分散資金風(fēng)險(xiǎn)，還可免征遺產(chǎn)稅，可合法地進(jìn)行財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移。（4）只有人壽保險(xiǎn)才能衡量一個(gè)人的生命價(jià)值，它是一個(gè)人身價(jià)的象征。（5）錢財(cái)是身外之物，只有人壽保險(xiǎn)才是永遠(yuǎn)屬于我們的財(cái)富。（6）人壽保險(xiǎn)對(duì)于保障風(fēng)險(xiǎn)來說，有“四兩拔千斤”的作用。（7）如果有一部印鈔機(jī)，我們是應(yīng)該照顧機(jī)器呢。還是照顧印出來的鈔票?？隙ㄟx擇照顧機(jī)器，因?yàn)殁n票沒有了可以再印，但機(jī)器沒有了，就什么都沒有了。事業(yè)成功的人士就如同一部印鈔機(jī)。人自身的價(jià)值是最重要的，所以千萬要照顧好自己，而最簡(jiǎn)單最有效的方法當(dāng)然是買人壽保險(xiǎn)。

第五篇：買保險(xiǎn)的理由買保險(xiǎn)的理由

一、保險(xiǎn)是什么，我還沒考慮過。

買保險(xiǎn)是您對(duì)自己和家人的責(zé)任體現(xiàn)。回答我一個(gè)問題：什么是保險(xiǎn)。其實(shí)保險(xiǎn)就是：“我愛你”。風(fēng)險(xiǎn)無處不在，如果他沒有給自己和家人買保險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)不幸來臨，那么，也許他就不會(huì)再有機(jī)會(huì)跟家人團(tuán)聚，更不會(huì)有機(jī)會(huì)對(duì)家人說：我愛你。可是，有了保險(xiǎn)，他的那份無言的愛將會(huì)延續(xù)，生命的價(jià)值也就在那幾份保單上體現(xiàn)出來了。

98年，韓國(guó)到東京的一架飛機(jī)墜毀。飛機(jī)在天上墜落的幾分鐘里，機(jī)上一片大亂，在絕望中，有一個(gè)父親在慌亂中給自己的妻兒留了一張字條，上面寫道：親愛的，照顧好孩子.....在飛機(jī)的殘骸中，找到了這張燒焦了的字條，可是，那位父親早已經(jīng)化成灰燼。這位父親不偉大，因?yàn)樗麤]有事先安排好自己的家庭就走了，如果他給自己和家庭買了足夠的保險(xiǎn)，那么，他的家庭在他走了以后還不至于窮困潦倒，他的家庭還能夠得到他的愛的延續(xù)。

2004年11月21日，東方航空公司一架客機(jī)由包頭起飛不到一分鐘，升空不足百米，便爆炸起火一頭栽到地面撞入冰冷的湖里，機(jī)上53人全部遇難，地面2人遇難。據(jù)XX省自治區(qū)保監(jiān)局掌握的情況，目前４７名遇難乘客中只有２５人購(gòu)買了航空意外險(xiǎn)，其中一人買了兩份，每份保單保險(xiǎn)金額４０萬元，共涉及保險(xiǎn)金額１０４０萬元。還有４位乘客曾買過保單。對(duì)于２２位未買乘機(jī)保險(xiǎn)的遇難乘客，按照未投保不能保險(xiǎn)的原則，不在保險(xiǎn)理賠責(zé)任范圍之內(nèi)。

一直以來，乘客感覺意外事故離自己很遙遠(yuǎn)，有的客戶可能存在僥幸心理，認(rèn)為飛機(jī)失事的機(jī)率小就沒有必要買保險(xiǎn)。盡管售票人員提醒買保險(xiǎn)，但仍有近一半的乘客選擇不買保險(xiǎn)。一般乘客既然能買得起飛機(jī)票，不會(huì)買不起一份２０元的保險(xiǎn)，關(guān)鍵是沒有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)。從這次空難來看，４７名乘客中３８人是男性。一般而言，男性是家庭收入的主要來源者，男性一旦出了意外事故，家里妻兒老小無異于“塌了天”，心里的悲痛自不必說，日后生活也沒了保障。而花２０元買一份保險(xiǎn)，就可獲得４０萬元的賠償，這對(duì)于一個(gè)普通家庭來說，不僅生活有了保障，精神上也是一種慰藉。

二、我已經(jīng)給孩子買了保險(xiǎn)，所以不要買了。

家庭的重?fù)?dān)一般落在大人的身上，如果一個(gè)家庭的兩個(gè)頂梁柱沒有買保險(xiǎn)，就等于沒有了保障，萬一頂梁柱有一個(gè)閃失，那么整個(gè)的家庭必然陷入一片混亂的危機(jī)，家庭經(jīng)濟(jì)必然垮掉，進(jìn)而危及到子女的安全和生活。試問：兩個(gè)大人倒下了，孩子誰來照顧。

上個(gè)世紀(jì)九十年代，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)爆出一個(gè)驚人的消息。10個(gè)月嬰兒成為百萬富翁。那是發(fā)生在XX市XX縣區(qū)，永達(dá)家電城的老板袁氏夫婦生前曾花1.7萬元，為自己以及袁寶寶在保險(xiǎn)公司投保過人身險(xiǎn)，后來他們夫婦雙雙被一場(chǎng)車禍奪去了生命，才10個(gè)月大的袁寶寶便喪父失母做了孤兒，按照保險(xiǎn)條款規(guī)定，保險(xiǎn)公司將陸續(xù)向袁寶寶支付105.3萬元保險(xiǎn)金，并且首期給付20萬元。兩個(gè)大人雖然倒下了，可是，他們的愛憑借著保險(xiǎn)公司的保單得以在人間繼續(xù)，小寶寶也將憑借著父母留下的珍貴的保單繼續(xù)譜寫人生的美好樂章。

三、我老公做生意，我們?cè)诩覜]有什么風(fēng)險(xiǎn)的。

現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的家庭一個(gè)人養(yǎng)活幾個(gè)人，那么，那個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)拉車的車夫，而車子上坐的是一家的老小，為了生活好，車夫要拉車上坡，萬一拉車的繩子斷了，那么整個(gè)的車子就會(huì)滑下坡......如果車夫只要出不多的錢雇傭一個(gè)人在后面推車，那么情況就兩樣了，不是嗎。這里，推車的就相當(dāng)于保險(xiǎn)。在家里真的就沒有風(fēng)險(xiǎn)了嗎。

2004年10月21日的《蘇州日?qǐng)?bào)》刊登了一則消息。一名男子在食用了一碗菠菜面條后半小時(shí)，出現(xiàn)中毒癥狀，到鄉(xiāng)衛(wèi)生院，簡(jiǎn)單治療后不見效果，急送附二醫(yī)院，進(jìn)行解毒治療。到發(fā)稿時(shí)，人已經(jīng)無藥可救，回春無望。因?yàn)榻谇锔邭馑们鐭o雨，地里的蔬菜上的農(nóng)藥成分很濃，所以導(dǎo)致中毒。

在家里你總要吃飯吧。不管干什么，總要跟外界接觸，你能保證什么事都不會(huì)發(fā)生嗎。送給你11顆心，早上舒心、出門順心、路上小心、遇事耐心、做事細(xì)心、交友留心、待人誠(chéng)心、對(duì)自己有信心、對(duì)愛人有癡心、回家開心、夜里安心。請(qǐng)注意：出門順心、路上小心?，F(xiàn)在的馬路殺手，防不勝防。您還能說在家里沒有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎。

四、我沒有錢買保險(xiǎn)。

對(duì)，說得很對(duì)，沒有錢買保險(xiǎn)，沒關(guān)系，不管是真沒有錢買保險(xiǎn)還是故意的搪塞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他們頂多不做您的保險(xiǎn)，找其他人去做保險(xiǎn)，但是，現(xiàn)在沒有錢不要緊，不要真正到了生重大疾病住在醫(yī)院里的時(shí)候也這樣說，那時(shí)候可沒有什么人會(huì)給您送錢來的，如果您沒有買保險(xiǎn)公司的重大疾病保險(xiǎn)。

現(xiàn)在我們有五種生活水平：貧困型[家庭年收入1萬以下]、溫飽型[家庭年收入1~3萬]、小康型[家庭年收入3~5萬]、富裕型[家庭年收入5~10萬]、富足型[家庭年收入10萬以上]，請(qǐng)問你處于什么水平。注意，是家庭的年收入，不是你個(gè)人的年收入。合理的理財(cái)應(yīng)該是家庭年收入不超過20%用來買保險(xiǎn)，你做到了嗎。其實(shí)，保險(xiǎn)是為了保障最低的生活品質(zhì)，高收入或者說有錢人，即使發(fā)生意外，靠著平時(shí)的積蓄，也許還可以維持日常生活的開銷，但是，窮人往往因此而陷入困境，這時(shí)候，如果有適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，就能在災(zāi)難發(fā)生后，獲得保險(xiǎn)公司的理賠，維持生活。要知道風(fēng)險(xiǎn)是不照顧窮人的，窮人承受風(fēng)險(xiǎn)的能力最低，也是最怕風(fēng)險(xiǎn)的人，更是最需要保險(xiǎn)的人。趁風(fēng)險(xiǎn)沒有來臨的時(shí)候轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給保險(xiǎn)公司有什么不好。凡事要有一個(gè)輕重緩急，很多人恰恰顛倒了時(shí)辰做事情，他們先投入巨資買好了車子、房子等等消費(fèi)性的商品，唯獨(dú)忽視了對(duì)自身的保障，天底下最重要的是人的生命，沒有了生命保障，再多的金錢也是帶不走的。然而，他們寧肯借錢買車、貸款買房，卻從不愿意花很少的錢買保險(xiǎn)，他們已經(jīng)習(xí)慣于把自己暴露在危險(xiǎn)之下而全然不知。在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們的行為方式雖然不能強(qiáng)求一律，但至少他們認(rèn)為人的生命最重要，他們會(huì)趕在買車買房之前把自己的保險(xiǎn)買好買足，讓自己的生命和財(cái)產(chǎn)首先有一個(gè)保障，然后他們才去考慮生活中的其他需求?！拔覜]有錢買保險(xiǎn)”，“真的嗎。”，“那當(dāng)然，我還要還貸款呢，哪來的錢買保險(xiǎn)。我不要吃飯了嗎。”，“是的，您說得很對(duì)，要買保險(xiǎn)就不要吃飯了?！保八?，我沒有錢買保險(xiǎn)了?！边@樣的情景是一個(gè)死循環(huán)，你再問下去他總會(huì)回到“我沒有錢買保險(xiǎn)”上面來，其實(shí)，我為他仔細(xì)的考慮過，不禁出了一身的冷汗：首先，按照他說的，如果真的買了車、買了房，又是借款又是貸款，那么他的壓力確實(shí)不小，如果是收入不高的家庭，那么他的日子確實(shí)緊了，這樣的情況下，萬一有一個(gè)天災(zāi)人禍，在沒有保險(xiǎn)的情況下，這個(gè)家庭必然走向毀滅，即使最后還能夠維持生活，那么也是大傷元?dú)猓F困潦倒。其次，也許他是為了搪塞一下，故意那么說，其實(shí)他也許是有錢的，就是不想買保險(xiǎn)，那么就是他還沒有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)隨處存在，萬一出了險(xiǎn)情，他還不是要用自己的多年積蓄來對(duì)付災(zāi)難嗎。最后同樣會(huì)傷了元?dú)獾?。很多人還沒有意識(shí)到自己正在懸崖邊上踩高蹺、唱高調(diào)，我不得不再次引用本文開始的一句話：很多人不是死于疾病，而是死于無知；還有很多的人不是死于無知，而是死于貧窮。

請(qǐng)看下面一則報(bào)道。新華網(wǎng)北京2004年11月27日電（記者毛曉梅）記者從xx公司壽險(xiǎn)北京分公司了解到，一位湖北武漢的先生由于其交通意外保險(xiǎn)在空難前8個(gè)小時(shí)到期，而無法獲得80萬元的保險(xiǎn)金。不管這位先生是因?yàn)槭裁丛虿焕m(xù)交保費(fèi)，反正他是沒有把保險(xiǎn)放在心上，他不是那種沒有錢的人，否則不可能坐飛機(jī)，我認(rèn)為他就是屬于那種搪塞一下的人，他沒有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)隨處存在。

五、我沒有那么倒霉，再說，我是在這里打工的，要買保險(xiǎn)也要回老家買。

排斥保險(xiǎn)的人總會(huì)說?！拔也挪粫?huì)那么倒霉呢”，“我的運(yùn)氣一向都很好”之類的話，但意外總是在最想不到的地方發(fā)生，永遠(yuǎn)讓人措手不及。沒有危機(jī)意識(shí)的人，等于把自己完全暴露在危險(xiǎn)之下，一旦意外發(fā)生，受傷最大的是家人而非自己?，F(xiàn)在世界不太平，意外的發(fā)生率比過去多很多，天災(zāi)人禍每天的報(bào)紙都可以看到，而且傷亡的人數(shù)不像以前的個(gè)別，而是成批量的。最近據(jù)媒體報(bào)道，“節(jié)假日出游，壽險(xiǎn)業(yè)該熱不熱”，很多游客抱著僥幸的心理，出門不買保險(xiǎn)，意識(shí)淡??；再看看最近驚動(dòng)全國(guó)的“重慶客車墜江，20人死亡，4人失蹤”，像這樣的報(bào)道每天都有，五花八門的死亡事故，簡(jiǎn)直到了司空見慣的地步。來自中國(guó)xx公司保險(xiǎn)股份有限公司的消息，在“11.21”空難中罹難的47名乘客共有25人購(gòu)買了26份中國(guó)xx保險(xiǎn)股份有限公司公司的航空意外險(xiǎn)，其中一人投保了2份，每份保險(xiǎn)的保額為40萬元。據(jù)悉，本次空難中全部投保航意險(xiǎn)也僅有25人。為什么將近一半的人就是不肯多出20元來購(gòu)買40萬保額的航空意外險(xiǎn)。

回顧過去的記錄，２００２年“４.１５”空難中，在北京購(gòu)買機(jī)票的２１名國(guó)內(nèi)乘客，無一人購(gòu)買航空意外傷害保險(xiǎn)，購(gòu)買率為零；只有兩名國(guó)航機(jī)組人員，分別投保了一份人身險(xiǎn)和一份財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)；同年“５.７”空難中，１０３名遇難乘客只有45人購(gòu)買航意險(xiǎn)，購(gòu)買率只有43.6％；這與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)人均５－７張保單、航意險(xiǎn)購(gòu)買率９５％相比，形成了鮮明的反差，百姓的保險(xiǎn)意識(shí)亟待提高，很多人總是好了傷疤忘了痛，血的教訓(xùn)過后就忘了，而且心存僥幸。另外，現(xiàn)在的假貨、劣制品和污染的嚴(yán)重程度，由不得人們自己說不。

請(qǐng)仔細(xì)用心的想想，如果風(fēng)險(xiǎn)來臨，你認(rèn)為誰最痛苦。當(dāng)然是愛你的人，那時(shí)他們要承受精神上的和生活上的雙重痛苦和壓力。如果有了保險(xiǎn)，至少不會(huì)影響家庭的生活質(zhì)量。隨著年紀(jì)的增大，我們到老了以后，有誰敢說自己不會(huì)生病。如果生了病怎么辦。到醫(yī)院看病要不要花錢?，F(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用你覺得怎樣。高額醫(yī)療費(fèi)用從哪里支付。把自己一生的積蓄用來看病而不是享受，心疼嗎。那為什么要花自己的錢看病。為什么不現(xiàn)在出一塊錢，到時(shí)候看兩塊錢的病。而且是用保險(xiǎn)公司的錢看病。

六、保險(xiǎn)不吉利，“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”。

有些人千方百計(jì)地回避保險(xiǎn)，一見到保險(xiǎn)代理人就皺眉頭?？墒?，請(qǐng)回答一個(gè)問題：世界上先有醫(yī)院還是先有病人。再回答一個(gè)問題：世界上先有風(fēng)險(xiǎn)還是先有保險(xiǎn)。請(qǐng)那些迷信的人到醫(yī)院多去看，很多得癌癥的人都沒有買保險(xiǎn)，他們就“不險(xiǎn)”了嗎。一個(gè)業(yè)務(wù)員，一天在報(bào)紙上看到一個(gè)人的背影照片，那個(gè)人在掩面哭泣，她認(rèn)出來那不就是自己的客戶嗎。原來，那客戶的老公在自己家陽臺(tái)擦窗戶的時(shí)候不小心從五層樓跌落，送到醫(yī)院不治身亡。業(yè)務(wù)員感到莫大的遺憾，因?yàn)樗?jīng)多次到那個(gè)客戶那里，動(dòng)員那客戶的老公買保險(xiǎn)，可是，他就是不簽字，不相信保險(xiǎn)，這是《姑蘇晚報(bào)》今年7月份的一則報(bào)道。那不幸的人，最后一分錢都沒有賠到。如果說“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”，那么，我只要對(duì)誰有仇，我就給他買保險(xiǎn)就行了，不是嗎。最近包頭的“11.21”空難，多數(shù)人不買航意險(xiǎn)，難道就可以避免意外的發(fā)生嗎。這許多血的教訓(xùn)最有說服力，迷信思想要不得，否則會(huì)誤了大事。

七、不相信保險(xiǎn)。

這是沒有保險(xiǎn)意識(shí)的人經(jīng)常說的，他們可能聽別人說不相信，尤其是聽信一些親朋好友和身邊的人說，他們寧肯相信親朋好友的話，甚至親朋好友說傳銷好他們都相信。很多的悲劇就是這樣發(fā)生的，最后還是自己的親朋好友把自己給耽誤了，最后的痛還是要自己來承擔(dān)。一個(gè)人花了100元買了我們的意外傷害保險(xiǎn)，后來出了險(xiǎn)，去理賠，保險(xiǎn)公司按規(guī)定賠付2000多元，他不滿意，結(jié)果大發(fā)怨言，說保險(xiǎn)公司不好，后來說給他的一個(gè)親戚聽，結(jié)果，親戚本來要買保險(xiǎn)的，后來干脆不買了，而且拒保險(xiǎn)代理人于門外。后來，那親戚出了險(xiǎn)，結(jié)果家庭陷入了困境。可見，如果要等到相信保險(xiǎn)的那一天，恐怕就晚了，因?yàn)槟且惶焱浅鲭U(xiǎn)的日子。一個(gè)業(yè)務(wù)員曾多次拜訪一個(gè)會(huì)計(jì)，那會(huì)計(jì)很精明，不認(rèn)同保險(xiǎn)，但出于面子，買了一些康寧重大疾病保險(xiǎn)?？墒牵搅说诙昀m(xù)保的時(shí)候，她覺得保了跟沒保一樣，錢放在保險(xiǎn)公司不合算，就提出退保，我們的業(yè)務(wù)員再三勸其不要退，但沒有成功。半年之后，業(yè)務(wù)員接到了她的電話，問她的保險(xiǎn)能不能復(fù)效。退保怎么能復(fù)效。她說她有病了。后來，業(yè)務(wù)員從她的同事那里得知她患了直腸癌，得動(dòng)手術(shù)，她想到上海開刀，可是老公不同意，因?yàn)橛嗅t(yī)保，外地不好報(bào)銷，只好在本地開刀，她很后悔退保，在家里哭了好幾回。后來，在本地開了刀，醫(yī)藥費(fèi)幾千元不能報(bào)銷。

八、買過很多保險(xiǎn)了，不要再買了，而且你也不要做保險(xiǎn)了，保險(xiǎn)現(xiàn)在做太晚了。

不錯(cuò)，現(xiàn)在很多的家庭都已經(jīng)買過保險(xiǎn)了，可是，您是否記得您買的保險(xiǎn)是什么險(xiǎn)種。我調(diào)查了很多人，問起來都說買過了，可是要他具體說，他說不上來，而且很不耐煩。我們說，買保險(xiǎn)一定要根據(jù)自己的需求來買，過去，由于種種原因，保險(xiǎn)意識(shí)還不成熟，壽險(xiǎn)人員也不規(guī)范，以及險(xiǎn)種的單一，很多人買保險(xiǎn)都是買的人情，所以，保險(xiǎn)費(fèi)年年交，可到了出險(xiǎn)的時(shí)候，一分錢都賠不到。何也。因?yàn)樗I了不需要的險(xiǎn)種。所以，從現(xiàn)在開始，您把您的過去的保單拿出來，重新看一遍，或者由現(xiàn)在的壽險(xiǎn)專業(yè)人員給你診斷一下，然后規(guī)劃一下您今后的壽險(xiǎn)計(jì)劃，根據(jù)您今后的壽險(xiǎn)需求量身定做未來的生命保障計(jì)劃。這是必要的，不要把錢花在不需要的地方。不要再自己安慰自己了，對(duì)自己要負(fù)起責(zé)任來。要我不做保險(xiǎn)那是不可能的，我為我所銷售的產(chǎn)品人壽保險(xiǎn)而感到無尚光榮和自豪。在我眼里，人壽保險(xiǎn)是人類迄今為止最偉大的發(fā)明，在人類各種商品中它的價(jià)值最高，甚至無法用價(jià)格來衡量，因?yàn)樗c我們?nèi)祟愖顚氋F的兩樣?xùn)|西密切相關(guān)-----生命與健康，它傳播的是人生最需要的親情和真愛。這決定了我們的壽險(xiǎn)行銷是人類最美好的一份事業(yè)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，人壽保險(xiǎn)已成為家庭的必需品，保費(fèi)支出也成了家庭的經(jīng)常性支出，在日本，沒有哪個(gè)姑娘肯嫁給一個(gè)沒有保險(xiǎn)的人，壽險(xiǎn)投保率已達(dá)到650%；在美國(guó)，沒有保險(xiǎn)的人就如同大街上沒有穿衣服的人，投保率也達(dá)到了480%，而我國(guó)，沒有保險(xiǎn)是好漢，買了保險(xiǎn)是傻蛋，沿海開放城市至今投保率僅達(dá)到15%左右，全國(guó)大多數(shù)地區(qū)低于10%，有些地區(qū)是空白。目前，國(guó)外的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有100多家正排著隊(duì)等候進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。外國(guó)人保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，初生的嬰兒父母首先想到的是給孩子上保險(xiǎn)。最近新聞媒體報(bào)道，國(guó)際著名的咨詢公司麥肯錫預(yù)測(cè)，在2008年，中國(guó)將成為世界主要的壽險(xiǎn)市場(chǎng)。您說我能放棄壽險(xiǎn)職業(yè)嗎。

九、人家說保險(xiǎn)是騙人的

我聽到很多人這樣的說，但是，究其原因，都說是聽人家說的，鄰居、朋友、親戚、同事等等，總之是他身邊買過保險(xiǎn)的人。那么，我問您，您是否問過那些說保險(xiǎn)騙人的人，叫他把那騙人的保險(xiǎn)退了。我再問您，您能肯定在您萬一出險(xiǎn)的情況下，那些說保險(xiǎn)騙人的人、叫你不要買保險(xiǎn)的人，他們會(huì)在您危難的時(shí)候拿出10萬元錢，出現(xiàn)在你面前嗎。您的同事會(huì)這樣做嗎。不要說同事了，就是親戚，能做到嗎。如果他們做不到，那么，我勸您不要聽他們的，他們是在無形中加害于你，不是嗎。他們自己買了保險(xiǎn)，有了保障，憑什么不要你買。再說，保險(xiǎn)公司是國(guó)家的金融機(jī)構(gòu)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的要害部門，是講究法律的。另外，國(guó)家的法律一向是向弱者傾斜，因此，保險(xiǎn)公司打官司輸?shù)亩?，因?yàn)榉梢?guī)定，只要有一條有利于弱者，那么就向弱者傾斜保護(hù)弱者。你還有什么不放心的。保險(xiǎn)騙人，那么為什么國(guó)家不把騙人的人抓起來。那個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員騙你，你為什么不打110報(bào)警呢。

十、有錢存銀行、搞投資

很對(duì)，錢不存銀行還能放在哪里呢。搞投資有風(fēng)險(xiǎn)，但是，一般來說還是可以賺回來的，只要辛苦些，精明一些就可以了。不知道你想過沒有，存在銀行的錢，今年存的一萬元，明年它的價(jià)值只有九千多，因?yàn)楝F(xiàn)在的銀行利率一年期的是3.8%，扣掉利息稅5%，還剩3.75%，而通貨膨脹率是5%，所以，您實(shí)際得到的只有-2%，因此存在銀行的錢不能生錢，反而貶值；再說投資，股票投資，大家都知道，個(gè)人玩不過機(jī)構(gòu)，十個(gè)人九個(gè)虧，一個(gè)平；投資房產(chǎn)，好的，幾十年后的遺產(chǎn)稅就會(huì)要了你的50%的家產(chǎn)；做生意，現(xiàn)在的生意哪個(gè)好做。除非你是行家，而且八面玲瓏，否則，血本無歸，傾家蕩產(chǎn)?，F(xiàn)在的辦法是，買一些人壽保險(xiǎn)，既保障了全家的健康，又可以避免繳稅，更可以資產(chǎn)保值增值，還可以傳給子孫后代。其實(shí)，保險(xiǎn)公司不是叫你所有的錢都買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司規(guī)定，年收入的20%可以買保險(xiǎn)，不要超過，否則保險(xiǎn)公司要進(jìn)行生存調(diào)查，看你是否有能力繳保費(fèi)。所以，你想多買保險(xiǎn)還不行呢。我們主張，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，這是回避風(fēng)險(xiǎn)的好辦法。當(dāng)然，有人買得起保險(xiǎn)，就是他的實(shí)力的體現(xiàn)，就是他的地位體現(xiàn)，也是他的身價(jià)的體現(xiàn)。如今的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，買不起保險(xiǎn)，就很沒面子，不是嗎。在日本，沒有買保險(xiǎn)，甚至連老婆都娶不上，因?yàn)闆]有哪個(gè)姑娘肯嫁給一個(gè)沒有保險(xiǎn)的人。很多的老板家財(cái)百萬、甚至上億，可是，真正屬于他的財(cái)產(chǎn)實(shí)際上不是那么多，在他百年之后，他的家產(chǎn)是要交一大筆遺產(chǎn)稅或贈(zèng)與稅的，之后，才是他自己真正的財(cái)產(chǎn)，所以，一個(gè)人的身價(jià)其實(shí)是沒有多少的，如果不買保險(xiǎn)，一個(gè)家財(cái)千萬的人，其身價(jià)只不過300萬。而買保險(xiǎn)的人，盡管他是一般的工薪族，其身價(jià)可以達(dá)到百萬。所以有錢有車沒有什么了不起，我沒錢沒車，照樣身價(jià)百萬。

十一、我還年輕，身體好，等以后再考慮買保險(xiǎn)，現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)不感興趣

我知道他的意思。就是現(xiàn)在不需要，等需要的時(shí)候再說。一般的商品是可以在需要的時(shí)候再考慮賣，甚至可以臨時(shí)用替代品，而保險(xiǎn)的產(chǎn)品唯獨(dú)不能這樣做，生病住院、意外傷害時(shí)才想起保險(xiǎn)，還來得及嗎。他的觀點(diǎn)確實(shí)讓我為他（她）著急，因?yàn)?，買保險(xiǎn)的先決條件是身體健康，如果身體有了毛病，就失去了買保險(xiǎn)的資格，那就是一輩子得不到保險(xiǎn)公司的呵護(hù)。壽險(xiǎn)公司在保單的設(shè)計(jì)上，考慮了年齡增加所造成的生理上的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增加的基本原理，在保費(fèi)的規(guī)劃上也跟著水漲船高。所以，愈年輕加保，保費(fèi)的負(fù)擔(dān)也會(huì)愈輕松?，F(xiàn)在很多的年輕人，自以為年紀(jì)輕，身體好，根本不考慮今后的事，沒有遠(yuǎn)慮，必有后患。等以后再考慮買保險(xiǎn)，要知道，我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以陪著你等著你，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)等著嗎。風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)會(huì)發(fā)生，現(xiàn)在不看看報(bào)紙和電視嗎。災(zāi)難每天都在發(fā)生，而且，傷亡的情景是成批量的，不像以前單一的死亡，我們不得不正視目前的災(zāi)難狀況，回避是沒有用處的。

從某種意義上說，我們壽險(xiǎn)人員就是超人，我們時(shí)刻在跟風(fēng)險(xiǎn)較量，我們抓緊每一分鐘，趕在風(fēng)險(xiǎn)來臨之前，把保障送到千家萬戶，這是我們的職責(zé)。現(xiàn)在年輕的時(shí)候不買保險(xiǎn)，還要等到老了以后再買嗎。年紀(jì)越大，生病的概率越大，等到想起來要買保險(xiǎn)了，體檢下來有了毛病，你還能買嗎。那時(shí)候，你有可能沒有資格買了，有可能得花兩倍的錢買同樣的保障，值嗎。你可能會(huì)說，那時(shí)就不買保險(xiǎn)了，很好，那就用自己的積蓄看病吧，最近，《姑蘇晚報(bào)》2004年11月5日b16版一則消息：香港藝人成奎安治癌耗盡積蓄，陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。他接受媒體采訪時(shí)說："......現(xiàn)在已經(jīng)將所有的工作暫停下來，根本沒有任何收入。雖然我有些積蓄，但這次治療的費(fèi)用實(shí)在昂貴，目前經(jīng)濟(jì)情形不太樂觀，至于推掉的工作會(huì)損失多少錢我還未計(jì)算。自己登臺(tái)唱一場(chǎng)可賺兩三萬元，但在浸會(huì)醫(yī)院癌癥中心接受治療，卻一般要十萬至二十萬港元......"成奎安是在10月初在印度和柏芝拍攝電影時(shí)，發(fā)現(xiàn)吐出來的痰有些血絲，頸部又腫了一塊，拍完片子回香港檢查，醫(yī)生為他驗(yàn)血、做磁共振，才發(fā)現(xiàn)患上鼻咽癌，而且已經(jīng)是第二期。好了，讀到這里，不要說自己現(xiàn)在身體很好了，現(xiàn)今的世界，污染、假貨、工作壓力、意外事故等等，誰都保證不了自己將來會(huì)怎樣，還是那句話：很多人不是死于疾病，而是死于無知；還有很多的人不是死于無知，而是死于貧窮；沒有人要計(jì)劃失敗，可是很多人卻失敗于沒有計(jì)劃。不買保險(xiǎn)的年輕人、健康人，今后怎樣有能力面對(duì)前面的風(fēng)險(xiǎn)。有錢的人，可以用錢來抵擋一陣子，而窮人則只能用命來扛風(fēng)險(xiǎn)。成奎安如果有足夠的保險(xiǎn)，他還擔(dān)心什么。他有了足夠的保險(xiǎn)，就不會(huì)把自己的積蓄花在看病上，而是用保險(xiǎn)公司的錢對(duì)付疾病。他應(yīng)該算是個(gè)有錢的人吧。那也只能抵擋一陣子。

十二、我不需要保險(xiǎn)，我有社保，我單位已經(jīng)給我買好了

世界上有兩種人可以不要保險(xiǎn)，一種是有錢的人，另一種是沒有文化的人。我不知道你屬于哪種人。有一個(gè)比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火熱爐子。在屋里面，我們是不是只要穿一件羊毛衫就夠了。但如果你要出門到外面冰天雪地的世界去，是否應(yīng)該穿一件大衣。我說，社保，就相當(dāng)于那件羊毛衫，維持最低的保障，而我們的商業(yè)保險(xiǎn)就相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣，是必不可少的生活質(zhì)量的保障。一般來說，單位給每個(gè)員工保的是社保，有一些單位還給職工保了意外傷害保險(xiǎn)，僅此而已。而對(duì)于威脅人類最大的疾?。褐卮蠹膊?，單位不會(huì)為每個(gè)職工保的，更別說養(yǎng)老分紅的保險(xiǎn)了。用社保看病，有很多的藥不能報(bào)銷，一定是在社保范圍內(nèi)的藥才好報(bào)銷，而且，社保的資金不是馬上劃到你的帳上的；而商業(yè)保險(xiǎn)就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到帳，而且隨便你用什么藥都可以。比如一個(gè)重病人，要打針才能好，這里有兩個(gè)針劑，一個(gè)是社保不好報(bào)銷的，只要一針就好了，另一個(gè)是社保報(bào)銷的，要打五針才好，你說病人自己希望打哪一針。進(jìn)口針劑社保不好報(bào)銷，那么，沒有買保險(xiǎn)的人只好受那五針之苦了。在報(bào)上?？吹侥衬承枰I(xiàn)愛心，拯救親人，需要社會(huì)的捐助，很多是沒有買大病醫(yī)療保險(xiǎn)的，社會(huì)救助是有限的，還是要靠自己。再說了，好工作今后是否能一直維持下去。萬一工作單位換了，沒有以前那么好的保障了，該怎么辦。如果自己買了保險(xiǎn)，我可以走到哪里都不用擔(dān)心我的保障問題，人總是要往高處走的?，F(xiàn)在就行動(dòng)吧，為自己、為家人的健康，買一份保障吧

十三、我有錢，不需要買保險(xiǎn)

很對(duì)，你有錢，可以不買保險(xiǎn)。臺(tái)灣首富、國(guó)泰人壽的蔡萬霖，家產(chǎn)1千億臺(tái)幣，知道要交多少的遺產(chǎn)稅嗎。728億臺(tái)幣。而且是現(xiàn)金，不允許抵押。天文數(shù)字，但是，最后他只繳了1億臺(tái)幣，就是因?yàn)樵谒巴侗Ａ司揞~的人壽保險(xiǎn)。同樣富有的臺(tái)灣富商溫世仁，由于生前沒有很好的規(guī)劃自己的龐大的家產(chǎn)，最后，上交遺產(chǎn)稅40億臺(tái)幣。知道最近出現(xiàn)在報(bào)端和電視的新聞熱點(diǎn)嗎。我國(guó)的遺產(chǎn)稅，目前已經(jīng)提到議事日程。最近，據(jù)媒體報(bào)道，遺產(chǎn)稅和贈(zèng)與稅的立法進(jìn)程正在緊鑼密鼓的實(shí)施當(dāng)中。據(jù)報(bào)道，遺產(chǎn)稅相關(guān)的法律正式文本早已經(jīng)出臺(tái)并已研討多年，其中的計(jì)算公式就等著把適用稅率的數(shù)字和起征點(diǎn)的數(shù)字填上。遺產(chǎn)稅條例早已起草完畢并上報(bào)國(guó)務(wù)院，遺產(chǎn)稅法被納入九屆人大立法計(jì)劃，寫進(jìn)了人大通過的九五計(jì)劃、2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)、黨的十五大報(bào)告和政府工作報(bào)告。目前的工作重點(diǎn)在完善開征的環(huán)境和政策；據(jù)說急于開征的原因基本上是抑制腐敗和縮短貧富差距。征收遺產(chǎn)稅可以淡化腐敗動(dòng)機(jī)，開征遺產(chǎn)稅可從兩方面提高腐敗“成本”：一是遺產(chǎn)稅直接增加了貪污受賄者的“經(jīng)濟(jì)成本”，這些人冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)所得到的收入，最終有相當(dāng)一部分以稅收形式上繳財(cái)政。二是遺產(chǎn)稅大大增加了腐敗行為暴露的可能性。遺產(chǎn)稅的開征必定會(huì)促進(jìn)金融實(shí)名制、家庭財(cái)產(chǎn)申報(bào)制等相關(guān)制度措施的制定和完善。

當(dāng)政府官員的家庭財(cái)產(chǎn)置于公眾的監(jiān)督之下時(shí)，其趨利心理也就會(huì)有所收斂。對(duì)于縮短貧富差距，國(guó)際上有一個(gè)“基厘系數(shù)”，就是專門用來衡量一個(gè)國(guó)家的貧富差距的，這個(gè)系數(shù)的值如果小于等于0.2時(shí)，表示貧富絕對(duì)公平；系數(shù)的值在0.3---0.4之間，表明貧富相對(duì)公平；在0.4---0.5之間，表示貧富不公平；在0.6以上表示貧富絕對(duì)不公平。而我國(guó)目前這個(gè)系數(shù)的值是0.4725，處于貧富不公平的狀態(tài)?？梢?，遺產(chǎn)稅和贈(zèng)與稅的開征已經(jīng)箭在弦上，為時(shí)不遠(yuǎn)了。同時(shí)提醒富有的人們：盡早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施，不要等開征了以后再出手，到那時(shí)，即使是人壽保險(xiǎn)也是物以稀為貴了。本站愿為客戶規(guī)劃應(yīng)對(duì)方案，保全家業(yè)。人壽保險(xiǎn)避稅、避債，誰說富人不需要買保險(xiǎn)。遺產(chǎn)稅法草案第五條規(guī)定：被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額。

我來給您算一筆帳。假定某人現(xiàn)在有家業(yè)一千萬元，包括他的房產(chǎn)、汽車、產(chǎn)業(yè)（公司、工廠）、銀行存款、證券投資等，在他百年之后，征收遺產(chǎn)稅，那么，55%的家業(yè)是要繳稅的，就是說一千萬的家業(yè)，只有450萬可以后代繼承。但是，那550萬繳稅的款項(xiàng)國(guó)家是要收現(xiàn)錢的，就是說不能以房產(chǎn)、股權(quán)等作抵押，那么，勢(shì)必要把一部分家業(yè)拍賣，可能是公司、房產(chǎn)等等，把拍賣的現(xiàn)錢用來繳稅?？墒牵?50萬的家業(yè)就算有500萬的房產(chǎn)、公司拍賣，那么，一定會(huì)以原價(jià)500萬拍賣成功嗎?？隙〞?huì)打一個(gè)折扣，假定500萬拍賣成功后所得450萬，那么，這450萬肯定要交納一筆所得稅，就算最后實(shí)際得到400萬的現(xiàn)錢用來繳稅，那么，還缺100萬的繳稅款，就得從后代繼承的450萬里面再拿出100萬來補(bǔ)足稅款。這樣，實(shí)際一千萬的家業(yè)，最后傳給后代的就只有大約300萬左右。如果他現(xiàn)在行動(dòng)購(gòu)買了足夠的人壽保險(xiǎn)，那么，那550萬的遺產(chǎn)稅就有保險(xiǎn)公司來替他交了，而他的家業(yè)絲毫不會(huì)有所損失。還有的人，打算在現(xiàn)在就把家業(yè)傳給后代，以后代的名義購(gòu)買房產(chǎn)等，其實(shí)，遺產(chǎn)稅的出臺(tái)，同時(shí)會(huì)出臺(tái)贈(zèng)與稅，就是說，他把家業(yè)傳給后代，后代一定要出具證明，證明他的財(cái)產(chǎn)是經(jīng)過他自己的勞動(dòng)所得，而不是不勞而獲，否則，他要交一筆可觀的贈(zèng)與稅，跟遺產(chǎn)稅差不多的稅率；退一步講，如果是貸款買的房子，則不允許過戶，最后即使過戶了，過戶給未成年人的房子，在孩子未成人的時(shí)候不得出售，急用錢時(shí)不能兌現(xiàn)；而且在過戶的時(shí)候還要繳納4%的契稅，而且還要承受孩子今后是否孝道的風(fēng)險(xiǎn)。而保險(xiǎn)則可以解決上述所有的問題。

說到這里，有錢的人請(qǐng)仔細(xì)考慮了，及早行動(dòng)，有利無害，買人壽保險(xiǎn)，自身可以馬上得到保障，而且避稅、避債務(wù)。談到避債務(wù)，一個(gè)真實(shí)的案例：2003年4月，xx分公司的廣大員工為一對(duì)母女紛紛捐款，那母女很不幸，老爸做生意，女兒喜歡彈鋼琴，本來要培養(yǎng)出國(guó)的，那老爸累了就喜歡在女兒邊上看她彈鋼琴，一家人很不錯(cuò)的生活。后來，母親把13000多元的錢給老爸，叫他把保費(fèi)續(xù)交，別過期。后來這事就過去了，誰也沒再提起?？墒牵抢习稚馍腺Y金吃緊，就把那13000多的錢用在了生意上，根本不在乎那保險(xiǎn)。后來，他們的保險(xiǎn)單失效了，20萬的保額，不是小數(shù)字。很不幸的是，那老爸因?yàn)樯夂苊?，出了車禍去世了。結(jié)果，很多的債務(wù)，把那個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)搞跨了，家里的錢都用來還債了，所剩無幾。母女倆也不會(huì)做生意，想起來那筆保險(xiǎn)，就到保險(xiǎn)公司理賠。可是，失效的保單，怎么賠。母親說交了保費(fèi)的，可她不知道，實(shí)際上，那老爸沒交，他覺得沒必要。后來，那母女倆一貧如洗，本來家境很不錯(cuò)的，而且要出國(guó)的。現(xiàn)在，女兒再也不彈鋼琴了，她對(duì)保險(xiǎn)公司的人說，她恨她的爸爸，她說：

為什么她爸爸不給她們母女倆留一條活路。保險(xiǎn)公司的人實(shí)在看不下去了，就大家捐款。其實(shí)，捐款能解決多少呢。能捐20萬嗎。如果當(dāng)初老爸續(xù)了保費(fèi)，就可賠20萬，而且，保險(xiǎn)法規(guī)定，這20萬不能用來償還債務(wù)，就是說這20萬是受法律保護(hù)的，債主無權(quán)動(dòng)用。這就是保險(xiǎn)的避債功能?？梢姳ｋU(xiǎn)不光能避稅，還能避債，何樂而不為。

另外再提醒一下，我國(guó)目前大多數(shù)50歲以上的人不是很富有，而35歲---50歲之間的人正趕上好年代，今后很多人都很富有，所以，35歲到50歲的人，百年以后肯定是要對(duì)其征收遺產(chǎn)稅的，誰都逃不掉。所以，與其伸頭是一刀，縮頭是一刀，還不如現(xiàn)在及早行動(dòng)，盡早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施，而保險(xiǎn)是最好的武器。不排除有這種人，他就是不買保險(xiǎn)避稅，他把資產(chǎn)通過各種“手段”進(jìn)行轉(zhuǎn)移，那么我要問他，如果他這樣做了，他在離開人世的時(shí)候是否能夠放心的、踏實(shí)的走。他不怕在走了以后，活著的人對(duì)他轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)進(jìn)行調(diào)查追繳。《中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條列》第二條："本條列規(guī)定應(yīng)征收遺產(chǎn)稅的遺產(chǎn)包括被繼承人死亡時(shí)遺留的全部財(cái)產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)"。這一條請(qǐng)各位仔細(xì)看看。所以，最省心的辦法、最合理又合法又安心的辦法就是在活著的時(shí)候、在身體健康的時(shí)候趕快買好買足人壽保險(xiǎn)。如果家財(cái)百萬，自己身體不好，同樣不能買保險(xiǎn)，最后還是要眼睜睜的看著家產(chǎn)被稅務(wù)局征了去的。

十四、有錢要先買房子、車子

不錯(cuò)，房子、車子是要買的，包括很多的家庭用品、日用消費(fèi)品，我們都要買，只要有錢，誰不愿意過好日子。但是，知道嗎，現(xiàn)在商品分為幾種。商品分為兩種：一種是趨利商品，就是我們平常要買的，比如洗衣機(jī)，空調(diào)，房子，汽車等等，這樣的商品是永遠(yuǎn)買不完的；另一種商品就是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險(xiǎn)箱，保險(xiǎn)等等，而這樣的商品是人人需要的，回答我：你是不是非要等到把所有的趨利商品都買完了，再來考慮避害商品，是嗎。就是說，您買了新房子，然后把新買的家具、日用品等等，都放在新房里，最后，您再考慮買防盜門，是嗎。買房子的錢、買車子的錢一般要幾十萬，而買保險(xiǎn)的錢區(qū)區(qū)幾千元，最多不過上萬元，就能保障幾十萬的您的自身利益，這筆賬相信您不會(huì)不明白吧。

十五、你們保險(xiǎn)公司收錢容易，拿錢難

好的，這個(gè)問題一直是焦點(diǎn)問題。不排除保險(xiǎn)公司一方的問題，但是，保險(xiǎn)公司是國(guó)家的金融機(jī)構(gòu)，如同銀行一樣，是一個(gè)在各方面制度嚴(yán)密的機(jī)構(gòu)。銀行貸款，銀行要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以銀行要給客戶填很多的表格，明確責(zé)任，而且要有擔(dān)保人；同樣，保險(xiǎn)公司也是制度嚴(yán)密和完善的，更主要的是，保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要比銀行大得多，涉及到的出險(xiǎn)資金少則幾千元，多則幾十萬、幾百萬元巨額的賠付，能那么不負(fù)責(zé)任的輕易出手嗎?？蛻舫隽穗U(xiǎn)，保險(xiǎn)公司馬上會(huì)啟動(dòng)一整套的理賠程序，涉及到賠付資金的安全和及時(shí)，保險(xiǎn)公司一般在所有的事故單據(jù)齊全的情況下，理賠是很迅速快捷的，一般不超過8天。問題是，有些人為什么沒有能夠及時(shí)地得到保險(xiǎn)公司的理賠。其實(shí)，很多的問題不是出在保險(xiǎn)公司的身上，比如交通事故，涉及到很多的部門，交通部門、公安消防部門、司法部門、醫(yī)院、當(dāng)事人單位等等，這些部門如果有一個(gè)在事故發(fā)生后不能及時(shí)地出具事故證明、出具事故責(zé)任書、出具醫(yī)療證明、出具事故處理結(jié)果、出具交通處理意見等等，那么，保險(xiǎn)公司就只有在邊上干著急；再比如工傷事故，也是如此；還有的就是當(dāng)事人在出險(xiǎn)后沒有及時(shí)地通知保險(xiǎn)公司，那么，保險(xiǎn)公司在出險(xiǎn)后一個(gè)星期后才知道，怎么進(jìn)行核保工作。

十六、真的要是得了那么嚴(yán)重的病，就不要看了，買保險(xiǎn)干什么。

這句話說出來倒是很輕松，是因?yàn)檎f這話的人自己現(xiàn)在很舒服。我們說威脅人類的重大疾病一般都是要命的疾病，而且需要大筆的資金來挽救生命。萬一得了大病，真的就不要看了嗎。由不得誰，對(duì)于病者，那時(shí)的求生欲望是很強(qiáng)烈的，誰希望死呢。到醫(yī)院看看就知道了，很多病者的眼神都流露出求生的希望；對(duì)于病者的家屬，能眼看著親人走嗎。他們會(huì)不惜一切代價(jià)，哪怕是砸鍋賣鐵也要挽救親人，病者說不要看，就不要看了嗎。如果，那時(shí)病者有大病醫(yī)療保險(xiǎn)，那么境況就會(huì)兩樣了，他會(huì)有大筆的醫(yī)療資金作后盾，安心的與病魔抗?fàn)?，而家人也不?huì)因?yàn)楦哳~的醫(yī)療費(fèi)用而窮困潦倒，回到解放前。

十七、買保險(xiǎn)要那么長(zhǎng)時(shí)間才能領(lǐng)錢，到時(shí)候不知怎么樣了呢。

保險(xiǎn)買的是保障，付出總有回報(bào)。保險(xiǎn)的資金投入是為了防患于未然，其資金一般是在最需要的時(shí)候才派上用處。對(duì)于醫(yī)療保險(xiǎn)，誰希望動(dòng)用那筆保障金呢。有那筆保障金實(shí)際上就是我們的放心錢，存在保險(xiǎn)公司如果一生平安，那最好，最后還可以本金取回來，等于存銀行了。而對(duì)于分紅養(yǎng)老的保險(xiǎn)，現(xiàn)在的品種也很多了，有三年領(lǐng)錢的、有根據(jù)不同年齡定期領(lǐng)取教育金的、有退休后再領(lǐng)取養(yǎng)老金的，分紅保險(xiǎn)年年還有紅利領(lǐng)取，怎么說是時(shí)間長(zhǎng)呢。分紅保險(xiǎn)可以抵御通貨膨脹，增值保值，有什么不好呢。再說了，保險(xiǎn)還有避稅避債、保全家業(yè)的功能，如果說今后吃不準(zhǔn)世道變遷，那么，存在銀行的錢就能避免世道變遷嗎。搞投資、做生意就能避免家業(yè)的衰敗風(fēng)險(xiǎn)嗎。買保險(xiǎn)不合算，那么你說什么能夠使你的家產(chǎn)、你的辛苦錢保值增值。辛辛苦苦一輩子，到底為了什么。不為今后老了以后有一個(gè)好生活的保障嗎。年輕的時(shí)候是以命換錢，而年老的時(shí)候，是以錢換命，不是嗎。所以，在年輕的時(shí)候就要為老了以后準(zhǔn)備足夠的錢，用來保障年老時(shí)的生活質(zhì)量，而保險(xiǎn)就是這樣的產(chǎn)品。如果說買保險(xiǎn)要那么長(zhǎng)時(shí)間才能領(lǐng)錢，到時(shí)候不知怎樣，那么，存銀行的錢，到時(shí)候又能怎樣了呢。

十八、保險(xiǎn)就是傳銷，我討厭做保險(xiǎn)的人，做保險(xiǎn)的人死皮賴臉的，臉皮厚；做保險(xiǎn)的人就像要飯的

如果把保險(xiǎn)跟傳銷混為一談，我要說這是一個(gè)概念沒有搞清楚的糊涂人。保險(xiǎn)是國(guó)家金融行業(yè)，保險(xiǎn)公司是國(guó)家正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的要害部門，他的機(jī)構(gòu)人員都是國(guó)家經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)持證上崗的，而且，保險(xiǎn)是社會(huì)的保障體系，國(guó)家大力提倡的，不論我國(guó)還是外國(guó)，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)都是持積極肯定大力發(fā)展的態(tài)度，請(qǐng)看英國(guó)前首相丘吉爾的心愿：如果我能辦得到，我一定把“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上、每個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上、以及每個(gè)公司團(tuán)體的章程上。因?yàn)槲疑钚?，透過保險(xiǎn)，每一家庭、每一公務(wù)員、每一團(tuán)體只要付出微小的代價(jià)，就可以免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。在我國(guó)，不論從立法還是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)都是從上到下的重視和支持的。對(duì)個(gè)人來說，保險(xiǎn)是一種特殊的事業(yè)，是播撒愛心的事業(yè)，沒有愛心的人，是不能從事保險(xiǎn)事業(yè)的。而您怎么會(huì)討厭有愛心的人。傳銷，在外國(guó)是一種銷售模式，不符合我國(guó)的國(guó)情，在這方面，國(guó)家是持打擊的政策的，國(guó)家已經(jīng)明確態(tài)度：對(duì)于有上下線關(guān)系的營(yíng)銷、對(duì)于由此而組織的團(tuán)隊(duì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決取締?？梢?，保險(xiǎn)如果是傳銷，早就被取締了。其實(shí)，正如前面說的，從某種意義上說，我們壽險(xiǎn)人員就是超人，我們時(shí)刻在跟風(fēng)險(xiǎn)較量，我們抓緊每一分鐘，趕在風(fēng)險(xiǎn)來臨之前，把保障送到千家萬戶，這是我們的職責(zé)。沒有責(zé)任心的人是不可能干好保險(xiǎn)的，今天你雖然討厭