公司組建于規(guī)劃

山西科潔燃?xì)庥邢薰荆ńM建于規(guī)劃）一個(gè)新公司的建立，必須同時(shí)建立其想對(duì)應(yīng)的管理制度，公司的管理大致可以劃為分為：財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、行政管理、研發(fā)管理等。相對(duì)一個(gè)公司企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)和行政管理必須同時(shí)進(jìn)行，才能促進(jìn)公司的發(fā)展與壯大。二、市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷是公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，同時(shí)也是一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，其目的在于滿足社會(huì)消費(fèi)的需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。即包括市場(chǎng)銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、銷售促進(jìn)、人員推銷、售后服務(wù)等。要做好市場(chǎng)，就要從績(jī)效開始，績(jī)效管理的根本目的用于公司的改進(jìn)與提高。其過程可以概括為四個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)劃、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)、報(bào)酬。而績(jī)效的作用也可分以下四個(gè)方面：達(dá)成目標(biāo)：績(jī)效考核本質(zhì)上是一種過程管理，而不是僅僅對(duì)結(jié)果的考核。它是將中長(zhǎng)期的目標(biāo)分解成年度、季度、月度指標(biāo)，不斷督促員工實(shí)現(xiàn)、完成的過程，有效的績(jī)效考核能幫助企業(yè)達(dá)成目標(biāo)。挖掘問題：績(jī)效考核是一個(gè)不斷完善PDCA（計(jì)劃、執(zhí)行

檢查、處理）循環(huán)過程，體現(xiàn)在整個(gè)績(jī)效管理環(huán)節(jié)，包括績(jī)效目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效要求達(dá)成、績(jī)效實(shí)施修正、績(jī)效面談、績(jī)效改進(jìn)、再制定目標(biāo)的循環(huán)，這也是一個(gè)不斷的發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)問題的過程。分配利益：促進(jìn)增長(zhǎng)：績(jī)效考核的最終目的并不是單純地進(jìn)行利益分配，而是促進(jìn)企業(yè)與員工的共同成長(zhǎng)。通過考核發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)問題，找到差距進(jìn)行提升，最后達(dá)到雙贏。三、企業(yè)的定位與運(yùn)營(yíng)：一個(gè)企業(yè)的形成，必須找準(zhǔn)自我的市場(chǎng)定位，同時(shí)面對(duì)消費(fèi)群體，我們一般可以采取以下幾種營(yíng)銷方式：1》、整合營(yíng)銷傳播：將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。2》、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：是公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面。3》、關(guān)系營(yíng)銷：如今的關(guān)系營(yíng)銷是最簡(jiǎn)單，也是最繁瑣的一種營(yíng)銷方式，相對(duì)公司而言，我們要做到，同等產(chǎn)品比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，同等的質(zhì)量比服務(wù)。銷售產(chǎn)品的同時(shí)，我們更重要的是鞏固關(guān)系。4》、社會(huì)營(yíng)銷：社會(huì)營(yíng)銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的；或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。（例如：免費(fèi)促銷、或家電下鄉(xiāng)等公益活動(dòng)。）5》、綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷是指公司為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，將綠色環(huán)保主義作為公司生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營(yíng)銷方式。四、公司規(guī)劃就目前市場(chǎng)而言，公司必須提早的走向正軌，一切的管理體系，是圍繞銷售進(jìn)行的?，F(xiàn)階段我們因當(dāng)完善公司內(nèi)部資料，組建銷售團(tuán)隊(duì)，針對(duì)長(zhǎng)治地區(qū)一些新開盤小區(qū)進(jìn)行地毯式的推廣，公司內(nèi)部進(jìn)行對(duì)銷售人員的職業(yè)培訓(xùn)，從而在銷售過程中，能夠及時(shí)的反饋信息，進(jìn)行工