(2006版)元素銷售部獎金考核制度

PAGEPAGE3（2006版）元素銷售部工資獎金改革方案工資結(jié)構(gòu)工資由基礎(chǔ)工資、崗位工資和績效獎金三部分組成?；A(chǔ)工資和崗位工資構(gòu)成每月固定工資，績效獎金根據(jù)每年的經(jīng)濟(jì)情況和考核變化而有所改動。基礎(chǔ)工資基礎(chǔ)工資的構(gòu)成：上海市最低工資標(biāo)準(zhǔn)+年資工資。上海市最低工資標(biāo)準(zhǔn)依照上海市勞動部門公布的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，基礎(chǔ)工資最高不超過1200元。崗位工資崗位工資分為經(jīng)理系列、管理系列和職員系列，員工根據(jù)聘任崗位進(jìn)入相應(yīng)的職位序列。元素服飾崗位工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理系列管理系列職員系列薪級工資標(biāo)準(zhǔn)薪等183800副總經(jīng)理173700163600152800部門經(jīng)理142400132200項(xiàng)目經(jīng)理122000111800高級職員101600914008120071000職員6900580047503700265016001，崗位工資的確定：員工的薪等薪級，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)員工的工作業(yè)績、能力，結(jié)合部門年度預(yù)算提出方案，報(bào)總經(jīng)理辦公室審批通過后執(zhí)行，并交人事部門備案。部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)該部門員工的工作情況對其崗位工資進(jìn)行上下調(diào)整。2，注：員工離開原崗位進(jìn)入新崗位，從進(jìn)入新崗位后的第一個月起開始執(zhí)行新崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)。員工離開遠(yuǎn)崗位后第二個月還未被聘任新的崗位工作，則從離開崗位后的第二個月開始按照基本工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資，直至進(jìn)入新的工作崗位。3，崗位工資調(diào)整的基本原則各部門負(fù)責(zé)人在確定和調(diào)整部屬員工的崗位工資時(shí)，要在突出激勵的原則下，控制好本部門的人力資源成本。原則上，部門當(dāng)年利潤沒有增長的情況下，人力資源成本不得增加?？冃ЧべY獎金發(fā)放時(shí)間分為兩季春夏6個月，2、3、4、5、6、7，截止到7月31日。秋冬6個月，8、9、10、11、12、1，截止到1月31日獎金的分類：（一）指標(biāo)完成獎：直營主管：以單店形式分別考核，在考核期內(nèi)如出現(xiàn)拖延到款現(xiàn)象，獎金發(fā)放時(shí)間也相應(yīng)延遲，直到款到為止，如商場拖延時(shí)間超出6個月，則扣除獎金總額的50%做為處罰。單店指標(biāo)在50%以下的無提成，單店指標(biāo)51%——80%提成0.2%，單店指標(biāo)81%——100%，提成0.3%，單店業(yè)績?nèi)舫鲋笜?biāo)，則超出部分以0.4%計(jì)算。例如：公司某季指標(biāo)為100萬，實(shí)際某單店實(shí)際完成業(yè)績?yōu)?8萬，則主管應(yīng)得獎金50萬*0.2%=1000元，38萬*0.3%=1140元，1000+1140=2140元，該主管該季在該店鋪應(yīng)得獎金2140元。直營助理：單店指標(biāo)在50%以內(nèi)無提成，51%——80%按0.05%提成，單店指標(biāo)81%——100%，提成0.1%，單店業(yè)績?nèi)舫鲋笜?biāo)，則超出部分以0.2%計(jì)算。直營其他獎勵與處罰每開拓一家A級店，主管獎勵1000元，助理獎勵200元，每店每月盤店，每盤差一件，主管扣50元，助理扣20元單店抽查時(shí)，如出現(xiàn)以下情況，主管扣50元，助理扣20元。店面陳列雜亂，連續(xù)兩周不換樣面；道具，衣服上有灰塵，亂放物品；營業(yè)員不招呼客人，營業(yè)員聊天，上班吃東西，朝客人發(fā)脾氣，店內(nèi)無營業(yè)員。每季總退貨率在15%以上，主管扣個人總獎金的20%，助理扣個人總獎金的20%。代理加盟區(qū)域主管：以每個客戶回款額為考核基數(shù)，單個客戶回款指標(biāo)50%以下無提成，51%——80%提成0.2%，81%——100%，提成0.3%，單個客戶業(yè)績?nèi)舫鲋笜?biāo)，則超出部分以0.4%計(jì)算。代理加盟區(qū)域助理：以每個客戶回款額為考核基數(shù)，單個客戶回款指標(biāo)50%以下無提成，51%——80%提成0.2%，81%——100%，提成0.3%，單個客戶業(yè)績?nèi)舫鲋笜?biāo)，則超出部分以0.4%計(jì)算。銷售督導(dǎo)與統(tǒng)計(jì)：以直營、客戶區(qū)域主管回款指標(biāo)的總和為指標(biāo)，以直營、客戶區(qū)域主管實(shí)際回款額的總和為考核基數(shù)，回款指標(biāo)50%以下無提成，51%——80%提成0.03%，81%——100%提成0.06%，總業(yè)績?nèi)舫鲋笜?biāo)，則超出部分以0.1%計(jì)算。（二）加盟代理部門的集體定金到款獎：每季設(shè)有集體定金到款獎，針對每季的定金回收，在規(guī)定的時(shí)間里，完成定金回收指標(biāo)的，集體獎勵定金總額0.15%。再由銷售經(jīng)理由員工貢獻(xiàn)大小,拉開獎金距離，報(bào)總經(jīng)理辦公室審批通過后頒發(fā)獎金。（三）開拓新