2023房地產(chǎn)銷(xiāo)售月度個(gè)人工作總結(jié)例文（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售月度個(gè)?人工作總?結(jié)例文?一、學(xué)習(xí)?方面;學(xué)?習(xí)，永無(wú)?止境，這?是我的人?生中的第?一份正式?工作，以?前學(xué)生時(shí)?代做過(guò)一?些兼職銷(xiāo)?售工作，?以為看似?和房地產(chǎn)?有關(guān)，其?實(shí)我對(duì)房?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很了解，?甚至可以?說(shuō)是一無(wú)?所知。來(lái)?到這個(gè)項(xiàng)?目的時(shí)候?，對(duì)于新?的環(huán)境，?新的事物?都比較陌?生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場(chǎng)，通過(guò)?努力的學(xué)?習(xí)明白了?置業(yè)顧問(wèn)?的真正內(nèi)?涵以及職?責(zé)，并且?深深的喜?歡上了這?份工作，?同時(shí)也意?識(shí)到自己?的選擇是?對(duì)的。?二、心態(tài)?方面：剛?進(jìn)公司的?時(shí)候，我?們開(kāi)始了?半個(gè)月的?系統(tǒng)培訓(xùn)?，開(kāi)始覺(jué)?得有點(diǎn)無(wú)?聊甚至枯?燥。但一?段時(shí)間之?后，回頭?再來(lái)看這?些內(nèi)容真?的有不一?樣的感觸?。感覺(jué)我?們的真的?是收獲頗?豐。心境?也越來(lái)越?平靜，更?加趨于成?熟。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指導(dǎo)?和幫助下?，我漸漸?懂得了心?態(tài)決定一?切的道理?。想想工?作在銷(xiāo)售?一線，感?觸最深的?就是，保?持一顆良?好的心態(tài)?很重要，?因?yàn)槲覀?每天面對(duì)?形形色色?的人和物?，要學(xué)會(huì)?控制好自?己的情緒?，要以一?顆平穩(wěn)的?、寬容的?、積極的?心態(tài)去面?對(duì)工作和?生活。?三、專(zhuān)業(yè)?知識(shí)和技?巧;在培?訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知?識(shí)和銷(xiāo)售?技巧的那?段時(shí)間，?由于初次?接觸這類(lèi)?知識(shí)，如?建筑知識(shí)?，所以覺(jué)?的非常乏?味，每天?都會(huì)不停?的背誦，?相互演練?，由于面?對(duì)考核，?我可是下?足了功夫?。終于功?夫不負(fù)有?心人，我?從接電話?接客戶(hù)的?措手不及?到現(xiàn)在的?得心應(yīng)手?，都充分?證明了這?些是何等?的重要性?。當(dāng)時(shí)確?實(shí)感覺(jué)到?苦過(guò)累過(guò)?，現(xiàn)在回?過(guò)頭來(lái)想?一下，進(jìn)?步要克服?最大的困?難就是自?己，雖然?當(dāng)時(shí)苦累?，我們不?照樣堅(jiān)持?下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份?成長(zhǎng)與公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助關(guān)心?是息息相?關(guān)的，這?樣的工作?氛圍也是?我進(jìn)步的?重要原因?。在工作?之余我還?會(huì)去學(xué)習(xí)?一些實(shí)時(shí)?房地產(chǎn)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和?技巧，這?樣才能與?時(shí)俱進(jìn)，?才不會(huì)被?時(shí)代所淘?汰。四?、細(xì)節(jié)決?定成敗：?從接客戶(hù)?的第一個(gè)?電話起，?所有的稱(chēng)?呼，電話?禮儀都要?做到位。?來(lái)訪客戶(hù)?，從一不?起眼的動(dòng)?作到最基?本的禮貌?，無(wú)處不?透露出公?司的形象?，都在于?細(xì)節(jié)?？?似簡(jiǎn)單的?工作，其?實(shí)更需要?細(xì)心和耐?心，在整?個(gè)工作當(dāng)?中，不管?是主管強(qiáng)?調(diào)還是提?供各類(lèi)資?料，總之?讓我們從?生疏到熟?練。在平?時(shí)的工作?當(dāng)中，兩?位專(zhuān)案也?給了我很?多建議和?幫助，及?時(shí)的化解?了一個(gè)個(gè)?問(wèn)題，從?一切的措?手不及到?得心應(yīng)手?，都是一?個(gè)一個(gè)腳?印走出來(lái)?的，這些?進(jìn)步的前?提涵蓋了?我們的努?力與心酸?。有時(shí)?缺乏耐心?，對(duì)于一?些問(wèn)題較?多或說(shuō)話?比較沖的?客戶(hù)往往?會(huì)針?shù)h相?對(duì)。其實(shí)?，對(duì)于這?種客戶(hù)可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂脾?氣，增加?耐心，使?客戶(hù)感覺(jué)?更加貼心?，才會(huì)有?更多信任?。對(duì)客戶(hù)?關(guān)切不夠?。有一些?客戶(hù)，需?要銷(xiāo)售人?員的時(shí)時(shí)?關(guān)切，否?則，他們?有問(wèn)題可?能不會(huì)找?你詢(xún)問(wèn)，?而是自己?去找別人?打聽(tīng)或自?己瞎琢磨?，這樣，?我們就會(huì)?對(duì)他的成?交喪失主?動(dòng)權(quán)。所?以，以后?我要加強(qiáng)?與客戶(hù)的?聯(lián)絡(luò)，時(shí)?時(shí)關(guān)切，?通過(guò)詢(xún)問(wèn)?引出他們?心中的問(wèn)?題，再委?婉解決，?這樣不但?可以掌握?先機(jī)，操?控全局，?而且還可?以增加與?客戶(hù)之間?的感情，?增加客帶?的機(jī)率。?202?3房地產(chǎn)?銷(xiāo)售月度?個(gè)人工作?總結(jié)例文?（二）?____?度已經(jīng)過(guò)?去一半，?在這半年?的時(shí)間中?我通過(guò)努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)收獲?，跨過(guò)年?中，我感?覺(jué)有必要?對(duì)自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把下?半年的工?作做的更?好。下面?我對(duì)上半?年及__?__月份?的工作進(jìn)?行簡(jiǎn)要的?總結(jié)：?關(guān)于上半?年及__?__月份?工作我總?結(jié)有如下?幾點(diǎn)，首?先是對(duì)年?度的總結(jié)?：第一?，總體工?作業(yè)績(jī)不?是很理想?，年業(yè)績(jī)?目標(biāo)五十?萬(wàn)現(xiàn)今只?完成了_?___%?(近二十?三萬(wàn))，?離年度目?標(biāo)還有一?定的距離?!第二?，整年度?自我對(duì)工?作熱誠(chéng)不?夠高，重?視度不高?。第三?，對(duì)轄區(qū)?分行團(tuán)隊(duì)?的管理力?度不夠，?很多任務(wù)?與相關(guān)制?度沒(méi)有落?實(shí)到位。?第四，?對(duì)公司的?向心力不?夠，很多?資源沒(méi)有?充分有效?利用。其?次下面我?____?月份的工?作進(jìn)行總?結(jié)：1?、沒(méi)有完?成自定的?業(yè)績(jī)目標(biāo)?。2、?完成了轄?區(qū)聯(lián)華花?園城社區(qū)?盤(pán)源進(jìn)行?了又一次?整合細(xì)分?，租售資?源信息清?晰。3?、對(duì)筍盤(pán)?與主推盤(pán)?以及有效?盤(pán)源重視?度不夠高?，尤其表?現(xiàn)在對(duì)主?推盤(pán)的推?薦不夠積?極配合，?沒(méi)有真正?做到資源?的合理有?效利用。?4、對(duì)?經(jīng)紀(jì)的管?理鞭策不?到位，讓?他們對(duì)工?作產(chǎn)生一?定的惰性?甚至開(kāi)小?差。5?、沒(méi)有第?一時(shí)間把?握好業(yè)主?及客人第?一動(dòng)態(tài)，?導(dǎo)致有部?分資源流?失。6?、關(guān)于公?司的制度?沒(méi)有明確?化，執(zhí)行?不到位。?7、對(duì)?新經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)與?技能缺少?相關(guān)的培?訓(xùn)。8?、個(gè)人自?己具有一?定的惰性?，沒(méi)有做?好自己本?分的工作?。最后?由于自己?管理不到?位不嚴(yán)厲?，聽(tīng)到同?行陸陸續(xù)?續(xù)簽單了?，心里滿(mǎn)?是壓抑的?感覺(jué)，同?時(shí)也為他?們感到開(kāi)?心，因?yàn)?證明我們?這里是有?市場(chǎng)的。?但是我會(huì)?堅(jiān)持不懈?的，我相?信通過(guò)自?己的努力?，爭(zhēng)取使?自己的業(yè)?務(wù)管理水?平提到一?個(gè)更高的?高度，把?自己的所?學(xué)到的東?西運(yùn)用到?工作當(dāng)中?，并利用?這些知識(shí)?教會(huì)戰(zhàn)友?達(dá)到我自?己的目標(biāo)?。希望帶?出一支戰(zhàn)?無(wú)不勝，?攻無(wú)不勝?的圣神之?軍，與戰(zhàn)?友們齊心?協(xié)力，共?同完成團(tuán)?隊(duì)年度目?標(biāo)。下?面是我對(duì)?下半年乃?至___?_月份的?工作計(jì)劃?與安排：?第一，?嚴(yán)格執(zhí)行?公司的一?切規(guī)章制?度。第?二，開(kāi)發(fā)?更多更優(yōu)?質(zhì)房客資?源，提高?業(yè)績(jī)。?第三，堅(jiān)?持引進(jìn)新?人才，提?高團(tuán)隊(duì)力?量為公司?未來(lái)發(fā)展?培養(yǎng)更多?精英強(qiáng)將?。第四?，嚴(yán)格把?控珍惜好?任何一個(gè)?有效客源?及盤(pán)源，?做到無(wú)一?遺漏錯(cuò)失?。第五?，組織三?堂以上關(guān)?于房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)?售技能與?心態(tài)的培?訓(xùn)課，同?時(shí)加深提?高自我工?作水平。?其次，關(guān)?于___?_月份的?工作重點(diǎn)?我們將放?在客源及?主推盤(pán)攻?略：1?，自制戶(hù)?外宣傳資?料外發(fā)，?重點(diǎn)區(qū)域?下橋水果?市場(chǎng)，_?___號(hào)?執(zhí)行至今?已有兩位?客人聞?dòng)?而來(lái)，其?中已成功?簽一租了?，效果比?較明顯。?2，自?己親自把?關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)把握跟?緊好每一?位有效客?源，爭(zhēng)取?____?月來(lái)個(gè)量?的突破。?3，嚴(yán)?格重視執(zhí)?行筍盤(pán)主?推盤(pán)推薦?制度，積?極配合好?各分行工?作并要求?各經(jīng)紀(jì)無(wú)?條件履行?相關(guān)工作?。4，?維系及開(kāi)?發(fā)好現(xiàn)轄?區(qū)所有在?租在售房?源，要求?大家地毯?式清查消?化。5?，加強(qiáng)對(duì)?各經(jīng)紀(jì)的?工作技能?與心態(tài)培?訓(xùn)。6?，重視網(wǎng)?絡(luò)開(kāi)發(fā)利?用，達(dá)到?經(jīng)紀(jì)名下?日常利用?網(wǎng)絡(luò)四個(gè)?以上。?____?新的季度?已經(jīng)來(lái)臨?，新的任?務(wù)擺在眼?前，艱巨?而圣神。?作為公司?分行主管?，我深感?自己肩負(fù)?擔(dān)子有多?么重，但?是相信我?們會(huì)把這?份壓力化?作動(dòng)力，?以高昂的?斗志，飽?滿(mǎn)的熱情?，全心身?帶領(lǐng)我們?的精英團(tuán)?隊(duì)投入新?的工作中?去，為實(shí)?現(xiàn)我們的?全年度工?作銷(xiāo)售任?務(wù)不懈努?力。最后?，預(yù)祝_?___度?的銷(xiāo)售任?務(wù)圓滿(mǎn)完?成。2?023房?地產(chǎn)銷(xiāo)售?月度個(gè)人?工作總結(jié)?例文（三?）(一?)不做作?，以誠(chéng)相?待，客戶(hù)?分辯的出?真心假意?。得到客?戶(hù)信任，?客戶(hù)聽(tīng)你?的，反之?，你所說(shuō)?的一切，?都將起到?反效果。?(二)?了解客戶(hù)?需求。?第一時(shí)間?了解客戶(hù)?所需要的?，做針對(duì)?性講解，?否則，所?說(shuō)的一切?都是白費(fèi)?時(shí)間。?(三)推?薦房源要?有把握，?了解所有?的房子，?包括它的?優(yōu)劣勢(shì)，?做到對(duì)客?戶(hù)的所有?問(wèn)題都有?合理解釋?，但對(duì)于?明顯硬傷?，則不要?強(qiáng)詞奪理?，任何東?西沒(méi)有完?美的，要?使客戶(hù)了?解，如果?你看到了?完美的，?那必定存?在謊言。?(四)?保持客戶(hù)?關(guān)系，每?個(gè)客戶(hù)都?有各種人?脈，只要?保證他們?對(duì)項(xiàng)目的?喜愛(ài)，他?們會(huì)將喜?愛(ài)傳遞，?資源無(wú)窮?無(wú)盡。?(五)確?定自己的?身份，我?們不是在?賣(mài)房子，?而是顧問(wèn)?，以我們?的專(zhuān)業(yè)來(lái)?幫助客戶(hù)?。多與客?戶(hù)講講專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，?中立的評(píng)?價(jià)其它樓?盤(pán)，都可?以增加客?戶(hù)的信任?度。(?六)團(tuán)結(jié)?、協(xié)作，?好的團(tuán)隊(duì)?所必需的?。自己?也還存在?一些需要?改進(jìn)之處?：一、?有時(shí)缺乏?耐心，對(duì)?于一些問(wèn)?題較多或?說(shuō)話比較?沖的客