2023年度銷售收獲計(jì)劃總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第11頁共11頁2023?年度銷售?收獲計(jì)劃?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本銷?售部自_?___年?初以來，?認(rèn)真__?__集團(tuán)?公司關(guān)于?認(rèn)真抓好?制冷機(jī)組?市場(chǎng)銷售?的指示精?神，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?和管理下?，銷售部?下大力充?實(shí)了銷售?一線業(yè)務(wù)?人員隊(duì)伍?并組織進(jìn)?行了培訓(xùn)?，注重抓?好了各重?點(diǎn)漁港的?代理制銷?售網(wǎng)絡(luò)的?建設(shè)和目?標(biāo)客戶群?體的鞏固?，全國各?大漁港的?代理制銷?售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)?已陸續(xù)建?立，業(yè)務(wù)?員與代理?商之間的?溝通、協(xié)?調(diào)能力也?在逐步增?強(qiáng)，我們?在對(duì)制冷?機(jī)組進(jìn)行?市場(chǎng)開發(fā)?的過程中?，不斷探?索代理銷?售的新方?法、新思?路，從目?前的銷售?情況看，?我們的銷?售工作正?承現(xiàn)出良?好的發(fā)展?勢(shì)頭。現(xiàn)?將銷售部?上半年銷?售工作情?況及所存?在的問題?作一簡單?的總結(jié)，?并對(duì)銷售?部下一步?工作的開?展提幾點(diǎn)?看法。?一、銷售?部成員組?成目前?，銷售部?共有業(yè)務(wù)?人員__?__人，?他們進(jìn)公?司的時(shí)間?最短的也?有___?_個(gè)月，?經(jīng)過公司?多次系統(tǒng)?地培訓(xùn)后?，他們已?基本熟悉?了制冷機(jī)?組的技術(shù)?性能、構(gòu)?造以及代?理制銷售?業(yè)務(wù)運(yùn)作?的相關(guān)流?程。對(duì)這?____?名業(yè)務(wù)人?員，我們?按業(yè)務(wù)對(duì)?象和重點(diǎn)?進(jìn)行了任?務(wù)區(qū)分，?在業(yè)務(wù)人?員比較少?的情況下?，使每名?業(yè)務(wù)員既?當(dāng)終端客?戶的業(yè)務(wù)?員又當(dāng)代?理商主管?，既突出?了業(yè)務(wù)工?作的重點(diǎn)?，又防止?了市場(chǎng)出?現(xiàn)空白和?漏洞。與?此同時(shí)，?銷售部長?在統(tǒng)抓全?面銷售的?情況下，?不定時(shí)的?對(duì)各個(gè)分?點(diǎn)進(jìn)行實(shí)?地檢查督?導(dǎo)，與代?理商當(dāng)面?溝通，探?討分季節(jié)?段的制冷?機(jī)組銷售?工作，使?銷售部的?工作穩(wěn)步?發(fā)展。?二、建立?了一套系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理制度?和辦法?我們?cè)诳?結(jié)去年工?作的基礎(chǔ)?上，再加?上近半年?來的摸索?，我們已?經(jīng)初步地?建立了一?套適合于?代理商銷?售隊(duì)伍及?業(yè)務(wù)開展?的管理辦?法，各項(xiàng)?辦法正在?試運(yùn)行之?中。首先?制定了“?管人”的?《銷售部?業(yè)務(wù)人員?考核辦法?》，對(duì)業(yè)?務(wù)人員的?考勤辦法?及每天的?工作重點(diǎn)?和建立的?客戶對(duì)象?作出了明?確的規(guī)范?;對(duì)每一?項(xiàng)具體的?工作內(nèi)容?也作出了?具體的要?求。其次?，出臺(tái)了?“管事”?的《銷售?部業(yè)務(wù)管?理辦法》?，該辦法?在對(duì)銷售?部進(jìn)行定?位的基礎(chǔ)?上，進(jìn)一?步地對(duì)接?到發(fā)貨通?知后的發(fā)?貨準(zhǔn)備、?發(fā)貨流程?、機(jī)組安?裝及機(jī)組?安裝后的?運(yùn)行情況?等業(yè)務(wù)開?展的基本?思路作出?了細(xì)化，?做到了“?事事有要?求，事事?有標(biāo)準(zhǔn)。?”第三制?定并規(guī)范?了代理銷?售合同。?在原有代?理銷售合?同的基礎(chǔ)?上，我們?又請(qǐng)集團(tuán)?法律顧問?對(duì)代理銷?售合同進(jìn)?行了再規(guī)?范，在與?代理商簽?定合同時(shí)?基本沒出?現(xiàn)因合同?制定而發(fā)?生的遲簽?和不簽現(xiàn)?象。第?四形成了?“總結(jié)問?題，提高?自己”的?業(yè)務(wù)辦公?會(huì)制度。?業(yè)務(wù)人員?每次出差?回來后首?先到銷售?部集中報(bào)?到，由銷?售部長主?持如開業(yè)?務(wù)辦公會(huì)?，及時(shí)找?出工作中?存在的問?題，并調(diào)?整營銷策?略，尊重?業(yè)務(wù)人員?的意見，?以市場(chǎng)需?求為導(dǎo)向?，大大地?提高了工?作效率。?三、統(tǒng)?一思想，?端正態(tài)度?從銷售?部成立之?初，我們?便站在以?尋找戰(zhàn)略?伙伴的角?度，和公?司一道謀?求制冷機(jī)?組快速推?進(jìn)市場(chǎng)的?方法。堅(jiān)?持短期效?益和長遠(yuǎn)?計(jì)劃相結(jié)?合的方向?，一方面?盡快尋找?具有良好?影響力和?推廣力的?代理商，?一方面大?量的作基?礎(chǔ)性工作?，深入漁?港，了解?掌握各地?漁業(yè)的基?本情況和?漁民的觀?念、效益?和保鮮需?求，擴(kuò)大?漁民對(duì)產(chǎn)?品的認(rèn)知?度，為以?后全面推?進(jìn)市場(chǎng)作?好鋪墊。?并試圖以?現(xiàn)有的價(jià)?格體系磨?合市場(chǎng)，?保證公司?的利益，?由始至今?我們一直?堅(jiān)持，對(duì)?產(chǎn)品充滿?信心，并?不計(jì)成本?地努力。?四、建?設(shè)并鞏固?了一張代?理制銷售?的終端營?銷網(wǎng)絡(luò)?五、工作?中不斷總?結(jié)并大力?推廣產(chǎn)品?銷售中好?的作法和?經(jīng)驗(yàn)?zāi)?前，由于?全國漁業(yè)?受到國際?原油價(jià)格?上漲的嚴(yán)?重影響，?以及漁業(yè)?資源的減?少、捕漁?成本高、?風(fēng)險(xiǎn)大，?多數(shù)漁船?主選擇近?海作業(yè)，?有少數(shù)漁?船主甚至?停船作業(yè)?，只有少?數(shù)漁船主?將作業(yè)區(qū)?域外移，?這樣直接?給我們公?司的產(chǎn)品?銷售造成?一定的影?響，同時(shí)?，由于少?數(shù)漁船主?的作業(yè)區(qū)?域外移，?給我們的?產(chǎn)品推廣?提供了平?臺(tái)，另一?方面，停?港靠岸的?漁船因出?海次數(shù)少?，致使用?冰量少，?降低了漁?船主的投?資欲望，?但從總體?來看，隨?著產(chǎn)品推?廣的進(jìn)一?步深入，?漁船尾氣?制冷機(jī)組?的市場(chǎng)前?景非常廣?闊。(?一)在重?點(diǎn)漁港的?現(xiàn)場(chǎng)演示?工作取得?良好效果?___?_月份，?在漁船上?塢前期，?我們?yōu)槭?漁民能對(duì)?制冷機(jī)組?由一個(gè)全?面的了解?，在公司?王總的帶?隊(duì)下，我?們組織技?術(shù)骨干，?業(yè)務(wù)人員?到福建、?兩廣、海?南、浙江?等南方幾?個(gè)大的漁?市進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)交流和?機(jī)組的制?冷效果演?示，取得?了較好的?效果，基?本達(dá)到了?使?jié)O民對(duì)?我公司產(chǎn)?品有全新?的認(rèn)識(shí)的?目的，排?除了之前?在漁民心?中對(duì)這種?新產(chǎn)品技?術(shù)上的疑?惑，船老?大們對(duì)我?們的制冷?方式和經(jīng)?濟(jì)效益分?析基本贊?同，由于?沒有親?身使用過?該產(chǎn)品，?沒有對(duì)產(chǎn)?品提出過?多的問題?，許多想?購買的船?長邀請(qǐng)我?們對(duì)他們?的漁船進(jìn)?行了測(cè)量?。同時(shí)，?我們也同?福建船檢?部門和個(gè)?別漁業(yè)公?司建立了?合作意向?，同福建?代理商簽?定了兩臺(tái)?機(jī)組的購?買合同，?使代理商?代理我公?司產(chǎn)品的?信心更加?鞏固。?我們?cè)谂?業(yè)務(wù)人員?深入各漁?港對(duì)終端?客戶進(jìn)行?產(chǎn)品推銷?的過程中?，對(duì)代理?商進(jìn)行電?視廣告支?持。確保?了產(chǎn)品迅?速占領(lǐng)市?場(chǎng)的有利?時(shí)機(jī)，真?正地在代?理商與漁?民之間形?成了天(?廣告)地?(公司)?人(業(yè)務(wù)?)三網(wǎng)的?有機(jī)結(jié)合?，滿足了?代理商的?廣告支持?的要求。?(三)?積極走上?層路線，?進(jìn)一步鞏?固產(chǎn)品的?市場(chǎng)地位?在針對(duì)?銷售速度?緩慢的情?況下，我?們認(rèn)真分?析導(dǎo)致這?種局面的?原因，及?時(shí)召開業(yè)?務(wù)人員市?場(chǎng)形勢(shì)分?析會(huì)，最?終我們決?定走上層?路線，于?是積極同?省科技局?、船檢部?門、漁業(yè)?公司建立?起合作關(guān)?系，通過?我們的協(xié)?調(diào)和深入?的做工作?，取得了?在山東石?島俚島水?產(chǎn)公司安?裝___?_臺(tái)機(jī)組?的成績，?這樣一方?面可以徹?底的檢驗(yàn)?機(jī)組性能?，另一方?面奠定了?山東市場(chǎng)?的地位，?最主要的?是打消了?部分漁民?的顧慮，?為使機(jī)組?在今年_?___月?份的休漁?期進(jìn)行整?體銷售打?下了基礎(chǔ)?。20?23年度?銷售收獲?計(jì)劃總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?時(shí)間依然?遵循其亙?古不變的?規(guī)律延續(xù)?著，又一?個(gè)年頭成?為歷史，?依然如過?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__年，?同樣有著?許多美?好的回憶?和諸多的?感慨。_?___年?對(duì)于白酒?界來講是?個(gè)多事之?秋，雖然?____?年的全球?性金融危?機(jī)的影響?在逐漸減?弱，但整?體經(jīng)濟(jì)的?回暖尚需?一段時(shí)?間的過度?。國家對(duì)?白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整?，也在業(yè)?界引起了?一段時(shí)間?的騷動(dòng)，?緊接著又?是全國性?的嚴(yán)打酒?駕和地方?性的禁酒?令，對(duì)于?白酒界?來說更是?雪上加霜?。在這樣?坎坷的一?年里，我?們蹣跚著?一路走來?，其中的?喜悅和憂?傷、激情?和無奈、?困惑和感?動(dòng)，真的?是無限感?慨-一?、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售?業(yè)績回顧?與分析?(一)、?業(yè)績回顧?1、年?度總現(xiàn)金?回款__?__萬，?超額完成?公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成?功開發(fā)了?四個(gè)新客?戶;3?、奠定了?公司在魯?西南，以?濟(jì)寧為中?心的重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)?的運(yùn)作的?基礎(chǔ)工?作;(?二)、業(yè)?績分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù)，?但距我自?己制定的?____?萬的目標(biāo)?，相差甚?遠(yuǎn)。主要?原因有：?a、上?半年的重?點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確?不堅(jiān)定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場(chǎng)的?特殊性(?地方保護(hù)?)和后來?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最終改?變了我的?初衷。其?次看好了?泗水市場(chǎng)?，雖然市?場(chǎng)環(huán)境很?好，但經(jīng)?銷商配合?度太差，?又放棄了?。直至后?來選擇了?金鄉(xiāng)“天?元副食”?，已近?年底了!?b、新客?戶拓展速?度太慢，?且客戶質(zhì)?量差(大?都小是客?戶、實(shí)力?小);c?、公司服?務(wù)滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場(chǎng)，?同時(shí)也影?響了經(jīng)?銷商的銷?售信心;?2、新?客戶開放?面，雖然?落實(shí)了_?___個(gè)?新客戶，?但離我本?人制定的?____?個(gè)的目標(biāo)?還差兩個(gè)?，且這_?___個(gè)?客戶中有?____?個(gè)是小客?戶，銷量?也很一般?。這主?要在于我?本人主觀?上造成的?，為了回?款而不太?注重客戶?質(zhì)量。俗?話說“選?擇比努力?重要”，?經(jīng)銷商的?“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、?配合度?、投入意?識(shí)”等，?直接決定?了市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)量?。3、?我公司在?山東已運(yùn)?作了整整?三年，這?三年來的?失誤就在?于沒有做?到“重點(diǎn)?抓、抓重?點(diǎn)”，?所以吸取?前幾年的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我?個(gè)人也把?尋找重點(diǎn)?市場(chǎng)納入?了我的常?規(guī)工作之?中，最終?于___?_年__?__月份?決定以?金鄉(xiāng)為核?心運(yùn)作濟(jì)?寧市場(chǎng)，?通過兩個(gè)?月的市場(chǎng)?運(yùn)作也摸?索了一部?分經(jīng)驗(yàn)，?為明年的?運(yùn)作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個(gè)?人的成長?和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事關(guān)心?和支持下?，___?_年我個(gè)?人無論是?在業(yè)務(wù)拓?展、組織?協(xié)調(diào)、管?理等各方?面都有了?很大的提?升，同時(shí)?也存在著?許多不足?之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)?整能力增?強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)?能力、對(duì)?市場(chǎng)的預(yù)?見性和控?制力能力?增強(qiáng)了;?3、處?理應(yīng)急問?題、對(duì)他?人的心理?狀態(tài)的把?握能力增?強(qiáng)了;?4、對(duì)整?體市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高度?有待提升?;5、?團(tuán)隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)?作能力有?待提升。?三、工?作中的失?誤和不足?1、平?邑市場(chǎng)?雖然地方?保護(hù)嚴(yán)重?些，但我?們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)?，再加上?市場(chǎng)運(yùn)作?上低調(diào)些?，還是有?一定市場(chǎng)?的，況且?通過一段?時(shí)間的市?場(chǎng)證明，?經(jīng)銷商開?發(fā)的特?曲還是非?常迎合農(nóng)?村市場(chǎng)消?費(fèi)的。在?淡季來臨?前，由于?我沒有能?夠同經(jīng)銷?商做好有?效溝通，?再加上服?務(wù)不到位?，最終經(jīng)?銷商把精?力大都?偏向到啤?酒上了。?更為失誤?的就是，?代理商又?接了一款?白酒-沂?蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家?支持力度?挺大的，?對(duì)我們更?是淡化了?。2、?泗水市場(chǎng)?雖然經(jīng)?銷商的人?品有問題?，但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)?很好的(?無地方強(qiáng)?勢(shì)品牌，?無地方保?護(hù)-)且?十里酒巷?一年多的?酒店運(yùn)作?，在市場(chǎng)?上也有一?定的積?極因素，?后來又拓?展了流通?市場(chǎng)，并?且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。?失誤之處?在于沒有?提前在費(fèi)?用上壓住?經(jīng)銷商，?以至后來?管控失衡?，最終導(dǎo)?致合作?失敗，功?虧一簣。?關(guān)鍵在于?我個(gè)人的?手腕不夠?硬，對(duì)事?情的預(yù)見?性不足，?反映不夠?快。3?、滕州市?場(chǎng)滕州?的市場(chǎng)基?礎(chǔ)還是很?好的，只?是經(jīng)銷商?投入意識(shí)?和公司管?理太差，?以致我們?人撤走后?，市場(chǎng)嚴(yán)?重下滑。?這個(gè)市場(chǎng)?我的失誤?有幾點(diǎn)：?(1)?、沒有能?夠引導(dǎo)經(jīng)?銷商按照?我們的思?路自己運(yùn)?作市場(chǎng)，?對(duì)廠家過?于依賴;?(2)?、沒有在?適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ液?適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補(bǔ)?充;4?、整個(gè)_?___年?我走訪的?新客戶中?，有__?__多個(gè)?意向都很?強(qiáng)烈，且?有大部分?都來公司?考察了。?但最終落?實(shí)很少，?其原因在?于后期跟?蹤不到位?，自己?信心也不?足，浪費(fèi)?了大好的?資源!?四、__?__年以?前的部分?老市場(chǎng)的?工作開展?和問題處?理由于?以前我們?對(duì)市場(chǎng)的?把握和費(fèi)?用的管控?不力，導(dǎo)?致___?_年以前?的市場(chǎng)都?遺留有費(fèi)?用矛盾的?問題。經(jīng)?同公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商，?以“和諧?發(fā)展”為?原則，?采取“一?地一策”?的方針，?針對(duì)不同?市場(chǎng)各個(gè)?解決。?1、滕州?：雖然公?司有費(fèi)用?但必須再?回款，以?多發(fā)部分?比例的貨?的形式解?決的，雙?方都能接?受和理解?;2、?微山：自?己做包裝?和瓶子，?公司的費(fèi)?用作為酒?水款使用?，自行銷?3、泗?水：同滕?州4、?嶧城：尚?未解決?通過以上?方式對(duì)各?市場(chǎng)問題?逐一解決?，雖然前?期有些阻?力，后來?也都接受?了且運(yùn)行?較平穩(wěn)，?徹底解決?了以前那?種對(duì)廠家?過于依賴?的心理。?四、?“辦事處?加經(jīng)銷商?”運(yùn)作模?式運(yùn)作區(qū)?域市場(chǎng)?根據(jù)公司?實(shí)際情況?和近年來?的市場(chǎng)狀?況，我們?一直都在?摸索著一?條運(yùn)作市?場(chǎng)的捷徑?，真正體?現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷?商”運(yùn)作?的功效，?但必須符?合以下條?件：1?、市場(chǎng)環(huán)?境要好，?即使不是?太好但也?不能太差?，比如地?方保護(hù)過?于嚴(yán)重、?地方就太?強(qiáng)等;?2、經(jīng)銷?商的質(zhì)量?一定要好?，比如“?實(shí)力、網(wǎng)?絡(luò)、配送?、配合度?”等;?辦事處運(yùn)?作的具體?事宜：?1、管理?辦事處化?，人員本?土化;?2、產(chǎn)品?大眾化，?主要定位?為中檔消?費(fèi)人群;?3、運(yùn)?作渠道化?、個(gè)性化?，以流通?渠道為主?，重點(diǎn)操?作大客戶?;4、?重點(diǎn)扶持?一級(jí)商，?辦事處真?正體現(xiàn)到?協(xié)銷的作?用;五?、對(duì)公司?的幾點(diǎn)建?議20?23年度?銷售收獲?計(jì)劃總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（三）?一、學(xué)習(xí)?方面;學(xué)?習(xí)，永無?止境，這?是我的人?生中的第?一份正式?工作，以?前學(xué)生時(shí)?代做過一?些兼職銷?售工作，?以為看似?和房地產(chǎn)?有關(guān)，其?實(shí)我對(duì)房?產(chǎn)方面?的知識(shí)不?是很了解?，甚至可?以說是一?無所知。?來到這個(gè)?項(xiàng)目的時(shí)?候，對(duì)于?新的環(huán)境?，新的事?物都比較?陌生，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?通過努力?的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)?顧問的真?正內(nèi)涵以?及職責(zé)，?并且深深?的喜歡上?了這份工?作，同時(shí)?也意識(shí)到?自己的選?擇是對(duì)的?。二、?心態(tài)方面?：剛進(jìn)公?司的時(shí)候?，我們開?始了半