2023年20市場營銷試卷

浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生模擬考試20商業(yè)類試卷〔市場營銷學(xué)問〕姓名 準(zhǔn)考證號碼818090分鐘。留意事項(xiàng)：全部試題均需在答題紙上作答，未在規(guī)定區(qū)域內(nèi)答題，每錯(cuò)一個(gè)區(qū)域扣卷面總分1分，在試卷和草稿紙上作答無效。答題前，考生務(wù)必將自己的姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆寫在答題紙和試卷上。用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上。一、單項(xiàng)選擇題〔20240分〕在每題列出的四個(gè)備選答案中，只有一個(gè)是符合題目要求的。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無分。關(guān)于市場營銷者，以下表述錯(cuò)誤的選項(xiàng)是〔 〕。市場營銷者可以制造人們的欲望和需要B.市場營銷者可以影響人們的欲望和需要C.市場營銷者可以是賣主D.市場營銷者可以是買主關(guān)于市場營銷觀念，以下表述錯(cuò)誤的選項(xiàng)是〔 〕。A.很多企業(yè)漸漸用市場營銷觀念取代推銷觀念B.消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，賣什么C.以消費(fèi)者需要作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和效勞的動(dòng)身點(diǎn)D.市場從原來的起點(diǎn)，變成從事經(jīng)營活動(dòng)的終點(diǎn)居民家庭恩格爾系數(shù)，城市為37.1%，農(nóng)村為45.6%。這兩個(gè)恩格爾系數(shù)表達(dá)了城市和農(nóng)村的富有程度分別是〔 〕。饑寒、溫飽 B.溫飽、小康 C.富有、小康 D.溫飽、富有4.中國儲運(yùn)總公司屬于物流企業(yè)中的〔 〕。A.其次方物流 B.第三方物流 C.第四方物流 D.第五方物流消費(fèi)品市場〔 〕，這就要求企業(yè)要多設(shè)立消費(fèi)品銷售網(wǎng)店，在經(jīng)營方式和經(jīng)營時(shí)間上要敏捷、便民，盡可能使消費(fèi)者在購置時(shí)感覺便利。人數(shù)眾多、需求量大 B.需求簡單、呈多樣化和多邊性C.商品進(jìn)出頻繁、一次性購置較小 D.消費(fèi)者購置商品大多屬于非行家購置在生產(chǎn)資料市場上，供給商可把剛剛推向市場的產(chǎn)品以〔 〕的方式，介紹給用戶企業(yè)。租賃 B.賒銷 C.購置 D.試用余杭電力為您加“油”、購電費(fèi)充值卡送好禮的活動(dòng)對象是余杭區(qū)城鄉(xiāng)居民客戶這一目標(biāo)市場確實(shí)定是依據(jù)〔 〕市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來劃分市場的。地理環(huán)境 B.人口因素 C.心理因素 D.購置行為杭城各大賣場鼎力推舉海爾冰箱KFP—35GW/08QDW23，全球至薄148mm，杭城首發(fā)。其中的“海爾冰箱KFP—35GW/08QDW23”是〔 〕。A.產(chǎn)品線 B.產(chǎn)品工程 C.產(chǎn)品組合 D.相容度9.以下表述正確的選項(xiàng)是〔 〕。產(chǎn)品是指在技術(shù)、構(gòu)造、性能、材質(zhì)、工藝、功能等方面比老產(chǎn)品有明顯的提高或改進(jìn)的產(chǎn)品。全產(chǎn)品是指承受技術(shù)、材料、工藝，運(yùn)用原理制造的以前就有的產(chǎn)品，是科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)而取得的成果。換代產(chǎn)品是指對原有產(chǎn)品作某些改進(jìn)，提高其質(zhì)量，或是增加產(chǎn)品的規(guī)格型號。花色品種等。改進(jìn)產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的根底上，局部承受技術(shù)、材料或零件，其性能、特征有顯著變化，適合用途、需要的產(chǎn)品。10.寶潔公司的洗衣粉有汰漬、碧浪，洗發(fā)水有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等品牌，寶潔公司的〔 〕在中國市場獲得了驚人的市場業(yè)績。A.統(tǒng)一品牌策略 B.個(gè)別品牌策略 C.分類品牌策略 D.多品牌策略11.以下〔 〕不適合企業(yè)以獵取當(dāng)前最高利潤為定價(jià)目標(biāo)的狀況。A.商品供不應(yīng)求 B.競爭對手較弱C.企業(yè)能大批量生產(chǎn)和銷售 D.企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量在市場上都居領(lǐng)先地位12.需求價(jià)格彈性系數(shù)用〔 〕表示。A.P B.F C.Q D.E13.〔〕。A.差異定價(jià)策略B.隨行就市定價(jià)策略C.階段定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略14.關(guān)于分銷渠道，以下表述正確的選項(xiàng)是〔〕。A.分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到中間商手里所經(jīng)過的通道。B.分銷渠道是產(chǎn)品從供給商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里所經(jīng)過的通道。C.分銷渠道是產(chǎn)品從中間商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里所經(jīng)過的通道。D.分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里所經(jīng)過的通道。15.生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者，這一銷售渠道形式表達(dá)了〔〕。A.長渠道 B.短渠道 C.寬渠道 D.窄渠道16.〔〕由中心組織統(tǒng)一向生產(chǎn)者進(jìn)貨〔選購商品〕，以較大的進(jìn)貨批量，獲得最大的價(jià)格優(yōu)待；在銷售策略上，實(shí)行薄利多銷，并以此爭取顧客；商品價(jià)格實(shí)行浮動(dòng)制，當(dāng)有競爭對手時(shí)降價(jià)促銷，爭取顧客，無競爭對手時(shí)則提高價(jià)格，爭取多盈利。A.超級市場 B.購物中心 C.連鎖店 D.郵購商店17.〔直接溝通信息反響準(zhǔn)時(shí)可當(dāng)面促成交易但占用人員多費(fèi)用高接觸面窄。A.人員推銷 B.廣告 C.公共關(guān)系 D.營業(yè)推廣18.〔 〕是通常在推銷人員已把握了顧客需求的前提下承受的。A.摸干脆 B.針對性 C.有效性 D.誘導(dǎo)性19.婦女服裝做廣告，選擇彩色印刷的雜志廣告效果最好這是由于〔 媒體的選擇。A.產(chǎn)品種類 B.廣告信息 C.本錢費(fèi)用 D.目標(biāo)顧客習(xí)慣、偏好20.銀泰浙北區(qū)六店VIP回饋月同步啟動(dòng)。積點(diǎn)領(lǐng)兌回饋：3000點(diǎn)起兌，以每1000點(diǎn)為單位，不同級別的積點(diǎn)按不同的比例領(lǐng)取禮券〔集團(tuán)內(nèi)積點(diǎn)通積通兌/詳見4F客服中心〕。這是營業(yè)推廣中的〔〕。A.贈(zèng)送樣品優(yōu)待券B.有獎(jiǎng)銷售交易印花C.交易印花優(yōu)待券D.有獎(jiǎng)銷售贈(zèng)送樣品二、填空題〔本大題共15小題，每空格2分，共30分〕21.當(dāng)具有 時(shí)，欲望、需要便轉(zhuǎn)化為需求。近年來中國很多著名企業(yè)都承受過 的幫助，如TCL、美的空調(diào)、熊貓電子、青島啤酒等。對于 商品，要做到上令備足備齊，當(dāng)令補(bǔ)檔防脫，落令停頓進(jìn)貨。消費(fèi)者購置行為模式中的外部刺激是營銷因素和。天貓1111購物狂歡節(jié)、聚劃算123年度盛宴是依據(jù) 細(xì)分變量來劃分市場的。在市場定位時(shí)，一方面要了解 的產(chǎn)品具有的特征，另一方面還要了解消費(fèi)者對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度。在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營中，由于各產(chǎn)品線深度不同，所以產(chǎn)品線深度一般是指 。海爾冰箱意味著工藝精湛，制造優(yōu)良，耐用、省電、噪聲小、信譽(yù)好。這表達(dá)了品牌含義中的 。需求價(jià)格彈性的強(qiáng)弱主要受以下因素的影響：商品的 、商品的替代性和商品供求狀況。產(chǎn)品的成原來定價(jià)。分銷渠道中產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移往往通過肯定的 ，如中間商、代理中間商來完成。的經(jīng)營要求具有較高的專業(yè)學(xué)問和操作技能，銷售與效勞親熱結(jié)合，能供給周到的效勞，如鐘表店、眼鏡店、體育用品商店、文化用品商店等。和平國際會(huì)展中心“家博會(huì)”海爾特別活動(dòng)屬于 促銷方式。廣告的優(yōu)越性是制作簡便、傳播快；掩蓋面廣；通俗易懂；形式多樣、生動(dòng)活潑。凡活動(dòng)當(dāng)天購電費(fèi)充值卡金額到達(dá)600元的個(gè)人客戶，贈(zèng)送金龍魚調(diào)和油一桶，多買多送，每名購卡客戶最多送四桶。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天贈(zèng)送四十桶，先到先得，送完為止。這是針對消費(fèi)者營業(yè)推廣中的 。三、名詞解釋〔3618分〕36.消費(fèi)構(gòu)造需要層次論現(xiàn)金折扣四、問答題〔21632分〕可以承受無差異營銷。請分析：企業(yè)承受無差異營銷的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？產(chǎn)品在投入期時(shí)，企業(yè)可承受哪些營銷策略？企業(yè)產(chǎn)品可以影響企業(yè)渠道策略和促銷策略的選擇。請分析：企業(yè)產(chǎn)品因素如何影響企業(yè)渠道策略？企業(yè)產(chǎn)品類型與特點(diǎn)如何影響企業(yè)促銷組合策略？五、案例分析題〔24125423560分〕紅京魚——您的親切鄰居好吃“紅京魚”創(chuàng)始于1996年的北京，被北京餐飲界譽(yù)為“水煮魚的鼻祖”，有“紅遍北京的水煮魚”之意。目前北京、杭州地區(qū)有123青椒魚——“紅京魚”獨(dú)一無二的自創(chuàng)菜品。源自四川的食材，獨(dú)特的醬料，苛刻的刀工要求，都使它卓然于眾。始終被仿照，從未被超越。剛剛推出的“紅京魚絕代雙椒共享版”，可以讓您用更低廉的價(jià)格一次性品嘗到青椒魚、紅椒魚的麻辣誘惑?！凹t京魚”菜品——源于巴蜀故土，又博采眾家之長。傳統(tǒng)菜品堅(jiān)持根源，地道正宗；創(chuàng)菜品引領(lǐng)市場，兼容并蓄。“紅京魚”定制生啤——為了給招牌產(chǎn)品“絕代雙椒”找到一個(gè)完善的伙伴，紅京魚2023年和喜力旗下的亞太啤酒公司簽約，共同推出了紅京魚定制生啤。麥芽濃度11.5度，4.5％。麥香濃郁，口感純粹。安康“紅京魚”高度重視顧客的飲食安康。全部菜品精耕細(xì)作之余又兼顧養(yǎng)分。川菜是巴配料和調(diào)味、敏捷的烹飪火候來制造精彩、香、味俱佳的菜肴。紅京魚的廚房團(tuán)隊(duì)格外重視添色、增香的食品添加劑，甚至對雞精、味精等一般食材都嚴(yán)格掌握。劃算“紅京魚”從創(chuàng)始之初就始終堅(jiān)持“好吃、劃算、有面子”的市場經(jīng)營定位，隨著企位為“紅京魚”贏得每年近五十萬的消費(fèi)者，爭取到了巨大的市場份額。無論規(guī)模、裝修檔次怎樣擴(kuò)大和提高，“紅京魚”的菜品價(jià)格始終堅(jiān)持：經(jīng)典特色菜品價(jià)格根本不變原則；菜品毛利率嚴(yán)格掌握在老菜品同一水平的原則；價(jià)格低于4060％的原則。劃算的真正含義不只是價(jià)格廉價(jià)，而是讓顧客覺得物有所值，不管是高檔的商務(wù)宴請，40元左右，晚市消費(fèi)始終維持在人均60元左右。有面子“紅京魚”的裝修不算奢華，但樸實(shí)之中彰顯品質(zhì)。曲徑通幽處凸顯清，青瓷白瓦間透露親切。大廳風(fēng)格高雅，包廂簡樸大氣，連燈具的選擇都別出心裁，處處認(rèn)真。設(shè)計(jì)師是赫赫知名的園林設(shè)計(jì)大師，代表作有上海東灘濕地公園、寧波80天環(huán)游地球主題樂園等主題是商務(wù)宴請，還是朋友小酌，均可在照看到荷包的同時(shí)，讓你有面子。依據(jù)上述資料，答復(fù)以下問題：〔1〕~〔5〕3分；〔6〕為營銷籌劃題，10分。目前北京、杭州地區(qū)有12家店，美國、澳大利亞3家門店。這屬于〔 〕。A.長渠道 B.短渠道 C.寬渠道 D.窄渠道“紅京魚絕代雙椒共享版”處于產(chǎn)品生命周期的〔 〕。投入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期“紅京魚絕代雙椒共享版”與“紅京魚定制生啤”是〔 〕關(guān)系。替代 B.配套 C.互補(bǔ) D.組合經(jīng)典特色菜品價(jià)格根本不變原則，這是以〔 〕為定價(jià)目標(biāo)。穩(wěn)定價(jià)格 B.適應(yīng)競爭 C.擴(kuò)大市場占有率 D.獵取投資酬勞率“好吃、安康、劃算、有面子”是“紅京魚”餐廳的〔 〕。市場細(xì)分 B.目標(biāo)市場 C.市場定位 D.營銷組合請你為“紅京魚”餐廳設(shè)計(jì)一份促銷組合策略的方案。伊利引領(lǐng)中老年人“欣活”時(shí)尚在物質(zhì)條件和經(jīng)濟(jì)水平不斷攀升的今日，退休年齡不再是一個(gè)人從社會(huì)大舞臺謝幕的最終期限，而越來越多退休和臨退休的中老年人在思考：退休了，是選擇連續(xù)工作？還是安心享受生活？其實(shí)，無論選擇哪一種活法，都是這個(gè)社會(huì)和中老年人思想的進(jìn)步。社會(huì)供給了更寬闊的空間去包涵夢想家的每一個(gè)實(shí)踐，而中老年人以更加樂觀的心態(tài)和果敢的行動(dòng)，去開拓他們?nèi)松牧硪黄痢Ｒ晾阑钆浞侥谭厶岢摹澳贻p你的生活”，為眾多中老年人描摹出后退休時(shí)代應(yīng)有的幸福圖景。伊利欣活配方奶粉面對寬闊中老年人，所推廣的“欣活”時(shí)尚態(tài)度。所謂“欣活”，是一種為生命重注入活力，實(shí)踐年輕夢想，認(rèn)真享受每一天的安康生活狀態(tài)。在這一樂觀心態(tài)的指引下，一些中老年人選擇連續(xù)從事畢生寵愛的事業(yè)，樂此不彼地迎接工作為他們制造的穎刺激和成就感。另一些人會(huì)去挖掘奇特人生的另一面，喂馬、劈柴、周游世界，做一個(gè)遵循內(nèi)心渴望的幸福之人?！靶阑睢笨梢噪S每個(gè)人的夢想幻化成不同的摸樣，而“年輕你的生活”則是統(tǒng)一的靈魂本質(zhì)。樂享生活，本該是當(dāng)代中老年人驕傲的姿勢。在專屬定制的養(yǎng)分呵護(hù)下，中老年人更有自信打破年齡的界限，活出一段“欣活”人生。伊利欣活配方奶粉是專為45歲以上人群定制的養(yǎng)分補(bǔ)充。它全參加植物淄醇及人體必需的兩種脂肪酸的組合，特別呵護(hù)中老年人的心腦血管，降低膽固醇，改善血管彈性，有效保護(hù)心腦血管系統(tǒng)安康。它還特別添加了活性雙岐益生菌與益生元組合，增加機(jī)體免疫力，并促進(jìn)養(yǎng)分的有效吸取，有助于中老年人胃腸道安康活力。無論是連續(xù)工作還是享受生活，都能從中獵取堅(jiān)實(shí)的養(yǎng)分動(dòng)力支持。依據(jù)上述資料，答復(fù)以下問題：〔1〕為簡答題，2分；〔2〕為簡答題，3分；〔3〕為營銷籌劃題，30分。伊利欣活配方奶粉的目標(biāo)市場是什么？伊利欣活配方奶粉的市場定位是什么？請你為高中學(xué)生設(shè)計(jì)一款奶粉產(chǎn)品，并運(yùn)用營銷組合策略進(jìn)展工程籌劃。杭州市中等職業(yè)學(xué)校2023學(xué)年浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生模擬考試21商業(yè)類《市場營銷》試卷考生須知：本試卷分問卷和答卷兩局部，總分值18090在答題卷密封區(qū)內(nèi)請寫明校名、姓名和學(xué)籍號。3．全部答案都請做在答題卷標(biāo)定的位置上，務(wù)必留意試題序號與答題序號相對應(yīng)，直接做在問卷上無效。一、單項(xiàng)選擇題：〔本大題共20題，每題2分，共40分〕1．以下各項(xiàng)的諺語中能表達(dá)的現(xiàn)代市場營銷觀念的是( ▲)。A．皇帝的女兒不愁嫁B．酒好不怕巷子深C．貨物出門，概不退換D．顧客就是上帝爭論〔▲〕不僅可以順乎民情，生產(chǎn)適銷對路的商品，而且還有利于正確引導(dǎo)安康消費(fèi)，破除迷信。價(jià)值觀念 B．風(fēng)俗 C．習(xí)慣 D．文化銷售模式同零售商類似的代理商是〔▲〕。企業(yè)代理商 B．銷售代理商 C．寄售商 D．經(jīng)紀(jì)商4．以下各項(xiàng)中不屬于市場營銷效勞機(jī)構(gòu)的是〔▲〕。A．廣告公司 B．稅務(wù)事務(wù)所 C．信托投資公司 D．律師事務(wù)所5．即使是在同一特征水平上，如性別特征、職業(yè)特征等一樣的消費(fèi)者，對消費(fèi)品同樣存在著千差萬別的需求，這構(gòu)成了消費(fèi)品市場需求的〔▲〕。A.簡單性 B.多變性 C.多樣化 D.共性化iphone4s上市后，其他同硬件等級或者同價(jià)格的手機(jī)有明顯的價(jià)格松動(dòng)。其他手機(jī)的這種這種市場定位策略是〔▲〕。A．避強(qiáng)定位 B、迎頭定位 C．重定位 D．集中定位7．以下價(jià)格形式中屬于差異定價(jià)的有〔▲〕。A．劇院中不同位置的座位票價(jià)不同B．在節(jié)假日進(jìn)展的“大甩賣”等活動(dòng)C．對批發(fā)商和零售商賜予不同的價(jià)格D．對大量購置的顧客賜予優(yōu)待超市要比專賣店更留意商品的(▲)策略。A．寬度 B．深度 C．長度 D．相容度9．自然氣公司公司把自然氣送到千家萬戶，自然氣公司的銷售渠道是( ▲)。A．長渠道 B．短渠道 C．間接渠道 D．直接渠道10．實(shí)力較小的企業(yè)往往承受(▲)市場營銷策略A．差異性 B．無差異性 C．集中性 D．多樣化11．牙膏市場可以分為防止蛀牙、去除異味、牙齒潔白結(jié)實(shí)、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠四個(gè)消費(fèi)者群，其中細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是〔▲〕。Ａ.購置動(dòng)機(jī) Ｂ.追求的利益 Ｃ.興趣、偏好 Ｄ.使用12．寶潔公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰漬等，洗發(fā)水品牌有海飛絲、飄柔等，承受的品牌策略是〔▲〕。Ａ.統(tǒng)一品牌策略Ｂ.多品牌策略Ｃ.品牌擴(kuò)展策略Ｄ.主副品牌公用策略13．被稱為“消費(fèi)先驅(qū)”的是〔▲〕。14．AppleiPhone14．AppleiPhone支持把手機(jī)貼近臉部的時(shí)候通過探測器自動(dòng)關(guān)閉觸摸功能，這樣可以防止原來觸屏手機(jī)在通話中貼近臉部時(shí)誤操作導(dǎo)致的通話完畢。AppleiPhone手機(jī)屬于以下產(chǎn)品中的〔▲〕。Ａ．全產(chǎn)品 Ｂ．換代產(chǎn)品Ｃ．改進(jìn)產(chǎn)品Ｄ．地域性產(chǎn)品15．可口可樂的品牌內(nèi)涵遠(yuǎn)不止是“可口可樂”這幾個(gè)字構(gòu)成的標(biāo)志和名稱，它表達(dá)著美國幾代人“樂觀向上”的美國精神。這表達(dá)了可口可樂這一品牌的(▲)。Ａ．利益 Ｂ．屬性 Ｃ．文化 Ｄ．價(jià)值16．珠寶店，在經(jīng)營過程中覺察以微利出售的局部珠寶銷售狀況較差后調(diào)高價(jià)格后銷售狀況反而上升該家珠寶店的產(chǎn)品適用的定價(jià)方法是( ▲)。A．競爭導(dǎo)向定價(jià)B．撇脂定價(jià)C．需求差異定價(jià)D．理解價(jià)格定價(jià)17．561%。那么企業(yè)可以承受的價(jià)格策略是(▲)。A．降價(jià) B．大幅度降價(jià) C．恢復(fù)原價(jià) D．連續(xù)漲價(jià)18．在產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)為維持已有的市場地位，可以承受(▲)策略。A．撇脂 B．滿足 C．密集性滲透 D．選擇性滲透19．以下不屬于營業(yè)推廣方式的是〔▲〕。A.以發(fā)票號碼開獎(jiǎng) B.汰漬洗衣粉在現(xiàn)場演示洗衣粉的去污力量C.退款 D.消費(fèi)者接待日20．屬于“拉引策略”促銷活動(dòng)的是(▲)。A.演示推銷B.信譽(yù)推銷C.銷售后的效勞D.設(shè)點(diǎn)推銷二、填空題〔1515230〕構(gòu)成市場的根本因素是 ▲ ?！?是指世代相襲固化而成的一種風(fēng)氣。消費(fèi)者總是會(huì)直接或間接地受到外部刺激的影響，但同樣的外界刺激，作用于▲ 的消費(fèi)者，可能使之作出不同的購置選擇。生產(chǎn)資料需求量的大小歸根到底還是由 ▲ 打算的。各種社會(huì)產(chǎn)品的市場可以分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場兩類。水、電、自然氣等產(chǎn)品的市場是▲市場。中國移動(dòng)針對號消費(fèi)者送話費(fèi)，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是購置行為，具體變量是 ▲ ?！?是產(chǎn)品整體概念最根本的層次，是消費(fèi)者需要的中心內(nèi)容。▲ 總利潤上升。品牌運(yùn)營時(shí)的首要選擇是 ▲ 。對于日用消費(fèi)品可以承受心理定價(jià)策略中的 ▲ 。批發(fā)交易完畢后，商品仍處在 ▲ 領(lǐng)域。鮮花水果在銷售時(shí)往往選擇 ▲ 渠道。人員推銷時(shí)，通常在推銷人員已把握了顧客需求的前提下承受 ▲ 策略。舒客牙膏針對消費(fèi)者的早晚刷牙時(shí)的不同需求推出了早晚兩支裝牙膏，這屬于營業(yè)推廣中的 ▲ 。滲透定價(jià)策略適用于的 ▲ 企業(yè)三、名詞解釋〔3618〕37.企業(yè)代理商：38.現(xiàn)金折扣：四、問答題〔本大題共2小題，每題各16分，共32分〕39．生產(chǎn)資料市場競爭劇烈，企業(yè)要特別爭論主要競爭者，以便有針對性地開展本企業(yè)的營銷活動(dòng)。什么是生產(chǎn)資料市場？該市場有什么特點(diǎn)？對該市場的競爭者的分析主要要留意哪些方面？40．什么是目標(biāo)市場？企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略應(yīng)考慮哪些因素？企業(yè)在針對目標(biāo)市場進(jìn)展開發(fā)方案的分析、篩選時(shí)，必需考慮哪些問題？六．案例分析題2253550案例一：世界上彩色電視機(jī)的最大生產(chǎn)國場進(jìn)展進(jìn)攻，等站穩(wěn)腳跟后，再漸漸推出尺寸較大的產(chǎn)品。最終才以品種齊全的市場策略，30略以及多方位的廣告策略，向美國彩電市場發(fā)動(dòng)攻擊，主導(dǎo)了美國的彩電市場。請選擇：日本人在彩電進(jìn)入美國之初主要運(yùn)用的營銷策略是(▲)?！?〕A．無差異營銷 B．集中性營銷 C．差異性營銷 D．針對性營銷42．日本人在彩電進(jìn)入美國之初主要運(yùn)用的定位策略是(▲)?！?分〕A．避強(qiáng)定位 B．迎頭定位 C．重定位 D．統(tǒng)肯定位“等站穩(wěn)腳跟后再漸漸推出尺寸較大的產(chǎn)品”這樣產(chǎn)品線的(▲)在增大?！?分〕A．寬度 B．深度 C．長度 D．相容度44．案例中的“30”是(▲)?！?〕A．產(chǎn)品工程 B．產(chǎn)品線寬度 C．產(chǎn)品線深度 D．產(chǎn)品相容度45．以下是日本企業(yè)承受低價(jià)策略的緣由，你認(rèn)為不行能的是(▲)?！?分〕A．增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 B．提高產(chǎn)品的市場占有率C．提高產(chǎn)品的質(zhì)量 D．增加消費(fèi)者的利益日本電視機(jī)的承受了哪種類型的中間商？日本電視機(jī)廠出于哪些因素考慮選擇了這樣的渠道策略？〔6分〕日本企業(yè)在漸漸推出尺寸較大的產(chǎn)品時(shí)處于產(chǎn)品壽命周期的哪個(gè)階段？該階段的營銷核心是什么？日本企業(yè)在該階段可以實(shí)行的策略有哪些？〔9分〕案例二：提起“三鹿奶粉”，你可能會(huì)憶起“滴滴濃情、伴隨一生、三鹿奶粉”的溫馨話語。90年月初，針對斷奶期嬰兒成長需要研制出較大嬰兒奶粉；為周歲以上的兒童研制成助長奶粉；為學(xué)齡前兒童安康成長研制出小博士奶粉；依據(jù)中小學(xué)生生長發(fā)育快、挑食、缺鈣的狀況，研制了專為中小學(xué)生強(qiáng)健成長與日常學(xué)習(xí)，含有強(qiáng)化鋅、鐵、鈣的三鹿奶粉，奶粉較好地滿足了人們一生不同年齡階段及特別人群對養(yǎng)分保健的需要，取得生產(chǎn)經(jīng)營成功。60年歷史的大型國有企業(yè)，三元食品多年來始終堅(jiān)持堅(jiān)持“完整產(chǎn)業(yè)鏈”60年歷史的大型國有企業(yè)，三元食品多年來始終堅(jiān)持堅(jiān)持“完整產(chǎn)業(yè)鏈”標(biāo)準(zhǔn)，用“良心、愛心、責(zé)任心”的企業(yè)文化，嚴(yán)格約束和標(biāo)準(zhǔn)自己的市場競爭行為，在任何狀況下都堅(jiān)持質(zhì)量第一。正由于如此，三元奶粉才歷經(jīng)受次乳業(yè)風(fēng)波的考驗(yàn)，其市場影響三鹿奶粉在產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)如何定價(jià)？〔5分〕結(jié)合三鹿奶粉經(jīng)營成功和失敗的閱歷教訓(xùn)，請你為三元奶粉進(jìn)展?fàn)I銷籌劃。〔30分〕2023年浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生考試命題商貿(mào)類試卷22《市場營銷》 姓名 準(zhǔn)考證號碼本試題卷共五大題。全卷共5頁?？偡种?80分。一、選擇題〔20240分〕企業(yè)只有明確目標(biāo)顧客的需求，才能比競爭者更有效地供給產(chǎn)品和效勞，滿足顧客需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。持這種觀念的就是〔〕推銷觀念 B.市場營銷觀念 C.社會(huì)經(jīng)營觀念 D.產(chǎn)品觀念對企業(yè)營銷活動(dòng)有更為直接的影響，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的根底〔 〕A.人口因素 B.社會(huì)文化 C.經(jīng)濟(jì)因素 D.政治法律因素在〔 〕上的購置屬于非行家購置。賣方市場 B.生產(chǎn)者市場 C.技術(shù)市場 D.消費(fèi)品市場南京市在2023年春節(jié)前，面對市場競爭，一不打折，二部送禮，卻推出一項(xiàng)購家電，送到家促銷，表達(dá)了目標(biāo)市場的 營銷〔A.集中性 B.差異性〕C.無差異性D.以上都對以下有關(guān)生產(chǎn)資料市場特點(diǎn)錯(cuò)誤的選項(xiàng)是〔 〕A.需求是派生的需求 B.購置者少C.需求彈性較大D.直接購銷后比例大依據(jù)什么細(xì)分，可將消費(fèi)者分為大用戶、中用戶、小用戶這樣幾個(gè)消費(fèi)者群〔 〕品牌忠誠度 B.使用狀況 C.消費(fèi)數(shù)量 D.使用頻率寶潔公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內(nèi)5個(gè)產(chǎn)品線，其中“5”代表的是企業(yè)的產(chǎn)品組合的〔 〕寬度 B.深度 C.長度 D.相容度8.在產(chǎn)品生命周期中，企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)氖袌鲲L(fēng)險(xiǎn)最大的是〔 〕A.投入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期在原有產(chǎn)品的根底上局部承受技術(shù)零件其性能特征有顯著變化〔 〕A.全產(chǎn)品 B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.換代產(chǎn)品 D.地域性產(chǎn)品北京“奧奇”抗皺美容霜成名后，該公司又利用這一品牌推出多種美容化裝品，這種策略屬于品牌策略中的〔 〕A.多品牌策略 B.品牌拓展策略 C.統(tǒng)一品牌策略 D.分類品牌策略很多企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，爭論競爭對手的價(jià)格，其定價(jià)目標(biāo)是( )A.以獵取投資酬勞率為定價(jià)目標(biāo) B.以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)C.以擴(kuò)大市場占有率為定價(jià)目標(biāo) D.以適應(yīng)競爭為定價(jià)目標(biāo)12.以下說法錯(cuò)誤的選項(xiàng)是〔 〕A.E=1，說明價(jià)格無彈性 B.E=1，說明價(jià)格變動(dòng)不會(huì)引起需求的變化C.E=1，說明價(jià)格變動(dòng)會(huì)引起需求等幅變化 D.E=1，說明價(jià)格變動(dòng)對最終的銷售總額無影響在超市的水果架上，常?？吹缴碳覍⑼环N水果按檔次進(jìn)展分類陳設(shè)，并標(biāo)上不同的價(jià)格，這是〔〕A.分類價(jià)格策略 B.組合定價(jià)策略C.系列定價(jià)策略 D.比較定價(jià)策略是生產(chǎn)者通過假設(shè)干中間環(huán)節(jié)〔如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商或代理商〕把商品銷售給用戶。A.長渠道 B.短渠道 C.直接分校渠道 D.間接銷售渠道浙江省的西瓜運(yùn)送到杭州市水果批發(fā)市場自行銷售，這種渠道類型是〔 〕A.短渠道 B.寬渠道 C.窄渠道 D.長渠道既無商品全部權(quán)，又無現(xiàn)貨，只在雙方交易洽談中起媒介作用的中間商是〔 〕A.經(jīng)銷商 B.經(jīng)紀(jì)商 C.銷售代理商 D.寄售商17.對于一般消費(fèi)品，最重要的促銷方式是〔 〕A.廣告 B.人員推銷 C.公共關(guān)系 D.營業(yè)推廣18.促銷組合中最古老最傳統(tǒng)的是〔 〕A.公共關(guān)系 B.廣告 C.人員推銷 D.營業(yè)推廣19.為婦女服裝做廣告，選擇彩色印刷的 廣告最有吸引力。A.電視 B.播送 C.報(bào)紙 D.雜志某房地產(chǎn)公司規(guī)定，購房時(shí)一次性付清房款的顧客，可享受9折優(yōu)待，這種價(jià)格策略稱為〔 〕A.數(shù)量折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.差異折扣 D.交易折扣二、填空題〔本大題