2023酒店銷售員工作總結(jié)

2024酒店銷售員工作總結(jié)

酒店銷售員工作總結(jié)1

1、確保查退房準(zhǔn)時、精確?????。

保證查房準(zhǔn)時性、精確?????率高始終是我部的一大難點，假如做得不好，不僅給客人留下不好的印象，而且會給酒店帶來經(jīng)濟(jì)上的損失。我們通過不斷摸索，依據(jù)酒店入住的以會議團(tuán)、旅游團(tuán)為主的特點，在沒有準(zhǔn)確退房時間的狀況下，我們會主動找有關(guān)負(fù)責(zé)人或向總機(jī)打聽有無叫醒時間，了解客人的叫醒時間后來推算客人的退房時間，提前做好人員支配，每次接到其次天退房量大、且較集中時的通知，中班員工都主動留下和夜班員工一起查房，同時還要連續(xù)當(dāng)日的工作，工作特別辛苦，但這樣避開了客人投訴辦理退房時間長，也確保了查房的準(zhǔn)時精確?????性，員工豪無怨言，據(jù)統(tǒng)計，今年查退房準(zhǔn)時、精確?????性較去年有了明顯提高。但有些退房上的問題，還未能與前收達(dá)成共識，但本著維護(hù)酒店利益為原則我們還將連續(xù)努力。

2、與宅急送公司合作，為客人供應(yīng)更為便利、快捷的郵寄及行李托運(yùn)業(yè)務(wù)。

目前客人托付我們郵寄的業(yè)務(wù)增多，為了使這項業(yè)務(wù)的開展更便利、更快捷，滿意我店客人需求，我部與廣州宅急送快運(yùn)公司?？诜止竞献鳎谇皬d部設(shè)立代辦點為客人辦理各項郵寄、托運(yùn)業(yè)務(wù)。自10月底簽訂協(xié)議試行一個月以來，效果比較明顯，也隨之為酒店增加了一份額外收入。

3、提倡環(huán)保，創(chuàng)綠色飯店。為提倡環(huán)保，創(chuàng)綠色飯店。

我店從今年初在客房擺放“環(huán)保卡”，指住店客人若需要更換床上用品，即將“環(huán)?？ā狈胖迷谡眍^上或床上;衛(wèi)生間擺放環(huán)保筐同樣意為如此，這樣即為國家節(jié)省了水能源，同時為酒店節(jié)省了2.4萬元的布草洗滌費(fèi)。

酒店銷售員工作總結(jié)2

一、開展各種“愛好班”，豐富員工的業(yè)余生活，從而提高員工的素養(yǎng)。

近兩年，隨著我店客源結(jié)構(gòu)的不斷擴(kuò)展，常常會有一些境外團(tuán)，如日本團(tuán)、東南亞一些國家的團(tuán)隊入住我，與客人在語言溝通上的障礙成為我們做好外賓服務(wù)的最大難題。為了與時俱進(jìn)，我們利用來店實習(xí)外語專業(yè)的實習(xí)生，辦起了“外語愛好班”，給我們的員工進(jìn)行日常(英語、日語)用語的培訓(xùn);考慮到酒店商務(wù)樓層的開發(fā)增配了電腦以及開通了網(wǎng)線，員工對電腦均很生疏，我們同時辦起了電“電腦班”，還開辦了“美術(shù)班”，此舉，一方面體現(xiàn)了有特長的員工在酒店的價值，另一方面，增長了員工的學(xué)問面，豐富了員工的業(yè)余生活

二、開源節(jié)流，降本增效，從點滴做起。

客房部是酒店的主要創(chuàng)收部門，同時也是酒店成本費(fèi)用最高的一個部門，本著節(jié)省就是創(chuàng)利潤的思想，我部號召全體員工本著從自我做起，從點滴做起，杜絕一切鋪張現(xiàn)象，同時在員工技能考核中，節(jié)能也做為考核項目，目的是加強(qiáng)員工的節(jié)能意識，主要表現(xiàn)在：

①管家部始終要求員工回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做為清潔劑使用，牙刷、梳子回收后可賣給廢品收購站。

②每日早晨要求對退客樓層的走道燈關(guān)閉，中班六點后再開啟;查退房后拔掉取電牌;房間空調(diào)均在客人預(yù)抵前開啟等等節(jié)電措施，這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來，為酒店節(jié)省了一筆不少的電費(fèi)。

③為了做好物品的成本掌握，客房物管針對酒店給部門下發(fā)的預(yù)算指標(biāo)，對各管區(qū)的物品領(lǐng)用進(jìn)行了合理劃分，各管區(qū)每月申領(lǐng)的物品均有定額，且領(lǐng)貨不得超出定額的85%，如確因工作需要需超出的，必由部門經(jīng)理批示后方可領(lǐng)取，且客用品領(lǐng)用責(zé)任到人。

三、堅持做好部門評優(yōu)工作，努力為員工營造一個良好的工作氛圍。

部門以《優(yōu)秀員工評比方案》為指導(dǎo)，堅持每月評出5名優(yōu)秀員工，每人嘉獎30元，并在《內(nèi)部資訊》上公布，以激發(fā)員工的工作熱忱，充分調(diào)動他們的主動性、自覺性，從而形成鼓舞先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的良性競爭局面，避開干好干壞一個樣。為了使管家部的管理工作更加規(guī)范化和更具創(chuàng)新力，充分發(fā)揮領(lǐng)班真實的管理水平，并以帶動班組員工工作樂觀性為主旨。今年11月份，醞釀已久的《管家部班組評優(yōu)方案》開頭實施。通過評優(yōu)，讓一些先進(jìn)的班組脫穎而出，一些在隊伍中混日子的人員不再有棲身之地，不再默守成規(guī)，而是奮起直追。每月將班組評優(yōu)結(jié)果張榜公布，讓各班組領(lǐng)班、員工更直觀的了解到自己班組的成果和所處的名次。通過一個月的運(yùn)行，取到了預(yù)期的效果。

四、對外圍進(jìn)行綠化改造，努力為酒店裝扮一幅完善的臉。

我部先后對酒店正門口“店徽綠化帶”、啤酒花園外墻及b、c棟側(cè)門處進(jìn)行全面改造，共栽種了黃金梅500株、七采扶桑300株、九里香200株、紫貝萬年青1000多株、劍麻12株、木瓜樹10株等，使外圍綠化有了肯定的改善。

五、建立工程修理檔案，跟蹤客房修理狀況。

從今年開頭，服務(wù)中心建立了工程修理檔案，對一些專項修理項目進(jìn)行記錄，便于準(zhǔn)時跟蹤、了解客房修理狀況，從而更有力的保障了待出售客房的設(shè)施設(shè)備完好性，同時更能了解一間客房的設(shè)施設(shè)備在一段時間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。

酒店銷售員工作總結(jié)3

剛進(jìn)入酒店市場部的時候，其實我也是有些茫然的，酒店不是服務(wù)行業(yè)嘛，怎么還需要銷售，但是真的來了，卻是發(fā)覺，無論是什么行業(yè)都是需要銷售的，去讓更多的人了解，去熟識，從而讓酒店的業(yè)績更好，而我們針對的也是許多的大客戶，雖然今年的確外部的環(huán)境不是那么的好，但是我們也是努力的去工作，去爭取客戶，而我也是在試用期間，努力的去學(xué)，去做好工作，來讓自己得到成長，也取得了一些小小的成果，而我也是對于在酒店做銷售的工作來總結(jié)下。

從酒店對于我們的培訓(xùn)，再到自己主動樂觀的去學(xué)習(xí)，去和同事溝通，了解更多關(guān)于銷售的技巧和酒店的學(xué)問，我也是在這段時期里收獲了挺多。并且也是融入到酒店的工作環(huán)境里面來了，有競爭，但更多的也是團(tuán)結(jié)在一起，去為了業(yè)績，去為了做好銷售，而付出自己的.一個努力，培訓(xùn)之中，其實一些理論也是學(xué)校學(xué)過，但是沒想過是在我們?nèi)粘５墓ぷ骼镱^是怎么樣去運(yùn)用的，而培訓(xùn)就教了我們，也是讓我感受到做好銷售，這些理論是怎樣用的，但是真的自己去嘗試卻發(fā)覺，并不簡潔，也是讓我意識到，工作之中自己要付出更多才能真的把握如何做銷售，如何的去拿到業(yè)績。

試用期間的工作，有同事帶著我，讓我也是很快的進(jìn)入狀態(tài)，一些問題也是準(zhǔn)時的去問同事，從而得到解決，開頭的生澀到而今順當(dāng)?shù)暮涂蛻艚忧ⅲ拇_酒店的一個銷售工作并不簡潔，而且許多的客戶也是有身份，有自己的社會閱歷的，所以我們的銷售會更需要去懇切的，仔細(xì)的，而不是覺得利用一些技巧就可以達(dá)成，只要我們的服務(wù)是好的，其實來做這個大客戶的銷售其實并不那么的難，當(dāng)然自己的素養(yǎng)也是要連續(xù)的提高，這樣客戶也會是感受到你是足夠的專業(yè)，訂單也是更加的簡單拿到，雖然疫情的影響，讓我們工作更加的困難一些，但是我也是有些感受，真的還是最終要靠自己的力量，一些客戶自己解決