邀約溝通與跟進課件

1.1.

邀約的概念：邀請和約到把潛在想要溝通的對象“約出來”，讓他們有機會接觸到產(chǎn)品了解事業(yè)機會不要在邀約的時候說的太多，引發(fā)好奇心留話題見面談。約定見面的時間和地點即可（二選一原則）邀約的重要性：邀約是一切行動的開始邀約是借力的開端成功的邀約可以幫助我們找到適合的顧客和合作伙伴，有效的增加銷售，并且迅速的組建團隊2.邀約的概念：邀請和約到邀約的重要性：邀約邀約前的準備列名單：成功的邀約來源于名單，名單是成功的基石。細細的分析名單。

人群：1積極樂觀的人，

2有野心有領導才能的

3受人尊敬喜歡為人好的

4對自己的經(jīng)濟狀況不滿意渴望賺錢的人。

5有夢想不甘心的人，

6能吃苦肯付出的人

7愛學習有觀念的人。

8有直銷經(jīng)驗會帶動氣氛的人。3.邀約前的準備列名單：成功的邀約來源于名單，名單是成功邀約所具備的條件1、正確的心態(tài)﹕不要認為這是在求人，你是在為每一個人提供一次健康機會和事業(yè)的機會2、信心:相信自己能邀約成功要有自信心要熱情有底氣。信心源于對公司的了解對產(chǎn)品專業(yè)的了解。3、毅力不怕拒絕永不放棄的決心4、形象：形象價值百萬，形象一變市場一片。﹛4.成功邀約所具備的條件1、正確的心態(tài)﹕﹛4.1、工作室的邀約：ABC法則2、會議的邀約﹕(會議前.會議后)5.5.邀約注意3不談公司產(chǎn)品制度4不說人不對不說時機不對不說場合不對不說受到干擾不說能見面說不打電話不約到不能掌控的環(huán)境一次只邀約一個約人不聊天聊天不約人（吃飯喝酒不談）時間觀念信守承諾6.邀約注意3不談公司產(chǎn)品制度6.7.7.如何打開心門1、交心交朋友站在對方的立場上為她考慮（健康孩子父母辛苦）多用“咱”2、贊美和關心（眼光衣著冷暖）3、溝通時聽八說二，找到對方的需求并給予解決，才能提高別人的興趣，從而達到溝通的目的。4、一定讓對方知道你所講的這件事能給他帶來什么，要激發(fā)對方的夢想和理想，多講講成功老師的故事。同頻率5、抬高像你這么勤奮一個月才賺5千多，真的不敢相信。以你的能力和眼光一定做的很快6、替他分析他的現(xiàn)狀和未來（下危機）8.如何打開心門8.溝通的要點：1、準備工作：話題、時間、環(huán)境、資料紙筆等。2、專一專注專業(yè)。3、溝通時用對方聽得懂的語言溝通。4、溝通時，信心非常重要，只有充滿自信，拿出底氣、霸氣、狀態(tài)來影響對方才會事半功倍。5、溝通就是打開心門的過程。真誠6、適當贊美認可、不夸大、不爭論、不獨占群舌9.溝通的要點：1、準備工作：話題、時間、環(huán)境、資料紙筆等。9.溝通的注意事項觀念的溝通（機會平臺創(chuàng)業(yè)值與不值）概念的溝通（直銷和傳統(tǒng)的區(qū)別保健品和中藥秘方團隊的優(yōu)勢領導人的責任心）解答疑惑（沒有時間不懂直銷）給予的動作1、講別人愿意聽的；2、發(fā)現(xiàn)對方聽到最感興趣時馬上找借口離開并留下下次再來的理由；3、每次溝通不超過一小時；4、溝通時眼神語氣一定要堅定10.溝通的注意事項觀念的溝通10.

溝通的對象1、陌生﹕做直銷的保險的美容院化妝品店的推拿按摩做生意的待業(yè)在家的打工者退伍軍人及大學生。2、熟人﹕朋友、親人、同學、鄰居等。對熟人學會借力，不說自己會，只講自己體驗以后好的感受。推崇老師技術和工作室就行了。11.溝通的對象11.跟進=抓單=永久的合作者

按設定的目標，把任務向前推進，跟進是一種責任，把事情落到實處、負責到底。直到完成，達成合作！

80%的客戶是在跟進中實現(xiàn)的，跟進的同時多見面多聽聽對方的問題，解決問題要多關心，真心的幫助對方給他個事業(yè)和健康機會，這樣我們能找到永久的合作伙伴。12.跟進=抓單=永久的合作者12.

跟進的技巧1、要跟緊但是不要讓客戶感到煩（24小時內(nèi)火療的跟進、產(chǎn)品的跟進、情感的跟進）。2、了解你的客戶的一些情況

(所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆)。3、錢的問題。做生意的都是為了賺錢，一定講利潤空間。4、和他交朋友。認可你的為人才能認可你說的事情13.跟進的技巧13.

抓單的技巧1下危機法(健康，社會發(fā)展趨勢)2分析市場空間法(火療，產(chǎn)品示范)3機會和占點的重要性4搭配產(chǎn)品法5堅持跟進決不放棄14.抓單的技巧14.抓單后的跟進（合作的開始）責任心1、復制懶人計劃簡單的重復做重復的用心做2、跟上每次會議快速成長才能縮短成功的距離。3、帶動伙伴重復老師的腳步，快速達到成功。15.15.排除