某銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)營銷策劃方案

郵儲(chǔ)銀行個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)營銷策劃方案全心助力你的發(fā)展郵儲(chǔ)銀行個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)營銷策劃方案全心助力你的發(fā)展個(gè)商組：徐鵬飛策劃人員個(gè)商組：徐鵬飛策劃人員

本次策劃主要是針對(duì)郵儲(chǔ)銀行個(gè)人商務(wù)貸款展開的，其主要目的是擴(kuò)大個(gè)人商務(wù)貸款的市場份額，同時(shí)建立郵儲(chǔ)銀行文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，我們將?duì)個(gè)人商務(wù)貸款進(jìn)行營銷推廣的同時(shí)，對(duì)銀行內(nèi)部專業(yè)人員的信貸專業(yè)水平，服務(wù)水平進(jìn)行提高，滿足投資者的資金需求。一、營銷策劃目的 本次策劃主要是針對(duì)郵儲(chǔ)銀行個(gè)人商務(wù)貸款展開的，其主要目的是（一）外部環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境分析（三）SWOT分析二、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析二、環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)：國民生產(chǎn)總值高速境長，居民儲(chǔ)蓄快速增加，使巨大的資本潛在市場正在轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場。（2）政策：我國貨幣市場的利率和銀行間同業(yè)市場的融資率已經(jīng)全部市場化了，在今后的“十二五”規(guī)劃過程中，利率市場化的進(jìn)程將會(huì)繼續(xù)向前推進(jìn)，這些都為銀行貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了政策支持。（3）法規(guī)：經(jīng)濟(jì)、金融法規(guī)的建立和發(fā)展，使金融企業(yè)的市場營銷行為步入法制化，規(guī)范化的軌道，創(chuàng)造了良好的環(huán)境，金融企業(yè)可以充分參與公平競爭通過市場營銷贏得市場和客戶。（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：以電子計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)和通信技術(shù)在金融業(yè)的廣泛運(yùn)用，為金融市場產(chǎn)品創(chuàng)新，推出各種深度高質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目提供了物質(zhì)保證。（5）文化：深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十七大精神，積極倡導(dǎo)以人為本，大力強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，追求卓越，共創(chuàng)和諧，中國郵儲(chǔ)銀行在國內(nèi)知名度和影響力日漸提升（一）外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境

（1）經(jīng)濟(jì)：國民生產(chǎn)總值高速境長，居民儲(chǔ)蓄快速增加，使巨2、微觀環(huán)境（1）金融市場環(huán)境:目前金融市場,資本市場投資環(huán)境趨于正?；?貨幣信貸總量平穩(wěn)適度增長，中國企業(yè)融資結(jié)構(gòu)中直接融資(股票、債券)所占比例較小，間接融資(銀行貸款)占比較高,各地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢良好,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度較強(qiáng)。（2）客戶環(huán)境:在城市中，中小企業(yè)的融資需求日益增長，但大多數(shù)大型商業(yè)銀行在信貸模塊上主要針對(duì)大型企業(yè)，門檻較高；小額信貸雖要求較低，但對(duì)發(fā)展迅速的中小企業(yè)而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此，郵儲(chǔ)銀行個(gè)人商務(wù)貸款市場廣闊，潛在客戶數(shù)量不可估量。（3）競爭者環(huán)境：雖然目前四大國家商業(yè)銀行仍擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、公眾信任、基礎(chǔ)設(shè)施、整體創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢和主導(dǎo)地位。但郵政銀行的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是全國第一，擁有儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)頭3.7萬個(gè)，匯兌營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)4.5萬個(gè)，且因是新組建的，無不良資金包袱，來源仍有巨大的增長空間，資金來源的數(shù)量具有明顯的優(yōu)勢。2、微觀環(huán)境（1）金融市場環(huán)境:目前金融市場,資本市場投資環(huán)（二）內(nèi)部環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境分析

內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢劣勢（三）SWOT分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢劣勢（三）SWOT分析（一）營銷戰(zhàn)略（二）目標(biāo)市場（三）營銷目標(biāo)三、營銷策略與營銷目標(biāo)（一）營銷戰(zhàn)略三、營銷策略與營銷目標(biāo)（一）營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略個(gè)人獨(dú)資企業(yè)主、個(gè)體工商戶、合伙企業(yè)主或有限公司個(gè)人股東。中小企業(yè)主我們貸給誰呢？？（二）目標(biāo)市場個(gè)人獨(dú)資企業(yè)主、個(gè)體工商戶、合伙企業(yè)主或有限公司個(gè)人股東。我1、定性目標(biāo)：提高個(gè)人商務(wù)貸款知名度，令個(gè)人商務(wù)貸款存在在客戶的潛意識(shí)里。2、定量目標(biāo)：在廣東省內(nèi)，充分利用我們郵儲(chǔ)銀行的優(yōu)勢，我們郵儲(chǔ)銀行個(gè)人商務(wù)貸款要占領(lǐng)二線城市70%的市場份額，一年內(nèi)要放貸100億。（三）營銷目標(biāo)1、定性目標(biāo)：提高個(gè)人商務(wù)貸款知名度，令個(gè)人商務(wù)貸款存在在1、市場細(xì)分2、市場目標(biāo)3、市場定位

S-T-P戰(zhàn)略1、市場細(xì)分S-T-P戰(zhàn)略1、市場細(xì)分階層1階層2階層3階層4高收入階層(UPper)指繼承了大筆遺產(chǎn)的人或高層管理者、個(gè)體工商戶或地位顯赫的高級(jí)官員及特別專家等 （月收入3萬-8萬）。中上等收入階層(UpperMiddles)指事業(yè)成功、大公司的中層管理人員或政府機(jī)關(guān)的中級(jí)官員及專家。（月收入13000-30000）中下等收入階層(LowerMiddLes)指基層管理人員、政府機(jī)關(guān)的一般官員以及行業(yè)的普通專業(yè)人員，也包括技術(shù)熟練的技術(shù)工人和小企業(yè)主。（月收入3500-13000）低收入階層(Lower)主要指一般工人，收入較低且相對(duì)穩(wěn)定。（月收入3500以下）1、市場細(xì)分階層1階層2階層3階層4高收入階層(UPper)2、目標(biāo)市場

根據(jù)以上市場細(xì)分，個(gè)人商務(wù)貸款的目標(biāo)市場選擇為中等收入的個(gè)體工商戶，中小企業(yè)投資者，公司股東，合伙企業(yè)主，獨(dú)資企業(yè)主。2、目標(biāo)市場 根據(jù)以上市場細(xì)分，個(gè)人商務(wù)貸款的目標(biāo)市場選擇為3、產(chǎn)品定位個(gè)人商務(wù)貸款就是好借好還的貸款3、產(chǎn)品定位個(gè)人商務(wù)貸款就是好借好還的貸款營銷策略價(jià)格策略促銷策略產(chǎn)品策略渠道策略服務(wù)有形展示服務(wù)質(zhì)量管理客戶關(guān)系管理四營銷策略價(jià)格策略促銷策略產(chǎn)品策略渠道策略服務(wù)有形展示服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)品組合形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品品牌策略生命周期策略個(gè)人商務(wù)貸款是中國郵政儲(chǔ)蓄銀行向中小企業(yè)主發(fā)放的、用于經(jīng)營所需周轉(zhuǎn)資金的人民幣擔(dān)保貸款以“一次授信，循環(huán)使用；隨時(shí)提款，手續(xù)簡便；提前還款，免收費(fèi)用；房產(chǎn)抵押，快速放款”為理念還款主要采用等額本息、階段性等額本息等還款方式堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)城鄉(xiāng)居民的大型零售商業(yè)銀行定位

個(gè)人商務(wù)貸款正處于成長期，是被市場迅速接受和利潤大增階段，能為廣大的中小企業(yè)，個(gè)體工商戶提供充足的貸款。（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品品牌策略生命周期策略個(gè)人商務(wù)貸款是中1、廣告：南方衛(wèi)視8點(diǎn)至8點(diǎn)15分播放廣告2、營業(yè)推廣和公共關(guān)系：以座談會(huì)、推介會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織信貸經(jīng)理與貸款者的訪談3、人員推銷：培養(yǎng)專業(yè)的營銷人才4、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)上銀行24小時(shí)的開放，網(wǎng)上視頻，網(wǎng)站的建立

（三）促銷策略1、廣告：南方衛(wèi)視8點(diǎn)至8點(diǎn)15分播放廣告（（二）價(jià)格策略（二）價(jià)格策略1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2、專業(yè)素質(zhì)的銷售隊(duì)伍3、郵寄銷售4、電話銀行5、手機(jī)銀行6、網(wǎng)上銀行7、企業(yè)銀行（四）渠道策略1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（四）渠道策略1、以個(gè)人商務(wù)貸款的名義投資拍攝電視劇、微電影2、以個(gè)人商務(wù)貸款的開立一個(gè)微博3、以個(gè)人商務(wù)貸款的名義參與社會(huì)公益活動(dòng)（五）服務(wù)有形展示策略1、以個(gè)人商務(wù)貸款的名義投資拍攝電視劇、微電影（五）服務(wù)有形

1、金融服務(wù)質(zhì)量管理（1）強(qiáng)調(diào)主動(dòng)服務(wù)，服務(wù)在開口之前（2）建立顧客導(dǎo)向的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，注重服務(wù)接觸環(huán)節(jié)的禮儀規(guī)范（3）提供高效服務(wù)，尊重客戶時(shí)間（4）積極運(yùn)用高科技設(shè)備，完美處理高接觸服務(wù)（5）創(chuàng)新服務(wù)策略，推行個(gè)性化增值服務(wù)（六）服務(wù)質(zhì)量管理策略1、金融服務(wù)質(zhì)量管理（六）服務(wù)質(zhì)量管理策略2、服務(wù)人員質(zhì)量管理（1）員工服務(wù)質(zhì)量提升（2）注意電話禮貌（3）熟悉接待技巧（4）搞好退換服務(wù)（5）運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)員工出色工作（六）服務(wù)質(zhì)量管理策略2、服務(wù)人員質(zhì)量管理（六）服務(wù)質(zhì)量管理策略3、顧客策略（1）對(duì)顧客之間的關(guān)系加以管理。（2）對(duì)顧客與員工之間的關(guān)系加以控制（六）服務(wù)質(zhì)量管理策略3、顧客策略（六）服務(wù)質(zhì)量管理策略（七）客戶關(guān)系管理策略1、開發(fā)客戶滿意的產(chǎn)品。2、提供客戶滿意的服務(wù)。3、進(jìn)行ＣＳ觀念教育，建立ＣＳ系統(tǒng)分析方法（七）客戶關(guān)系管理策略（七）客戶關(guān)系管理策略1、開發(fā)客戶滿意的產(chǎn)品。（七）客戶關(guān)系客戶關(guān)系的維護(hù)1、確定目標(biāo)客戶，抓住關(guān)鍵人真誠待人2、業(yè)務(wù)以質(zhì)量取勝3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)以外的溝通，建立朋友關(guān)系（七）客戶關(guān)系管理策略客戶關(guān)系的維護(hù)（七）客戶關(guān)系管理策略我們產(chǎn)品的獨(dú)特之處在哪里我們產(chǎn)品的獨(dú)特之處在哪里產(chǎn)品分類額度類個(gè)人商務(wù)貸款非額度類個(gè)人商務(wù)貸款

最高500萬一萬至100萬產(chǎn)品分類額度類個(gè)人商務(wù)貸款非額度類個(gè)人商務(wù)貸款最高500“一次申請(qǐng)、額度循環(huán)”，我行個(gè)人商務(wù)貸款實(shí)行最高額循環(huán)授信，您可在額度范圍內(nèi)多筆、反復(fù)支用貸款；“提前還款、免收費(fèi)用”，您如果在貸款期限內(nèi)選擇提前還款，我行將不收取任何附加費(fèi)用。服務(wù)特色“一次申請(qǐng)、額度循環(huán)”，我行個(gè)人商務(wù)貸款實(shí)行最高額循環(huán)授信，我們的競爭優(yōu)勢在哪里我們的競爭優(yōu)勢在哪里1、覆蓋面廣：覆蓋全國城鄉(xiāng)近3.8萬多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中有72%的分布在縣及縣以下的農(nóng)村地區(qū)，形成了全國最大的覆蓋城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)的金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)2、資金雄厚：截止2012年，超過了3.6萬億元的居民儲(chǔ)蓄存款，擁有堅(jiān)實(shí)的資金優(yōu)勢。3、核心業(yè)務(wù):瞄準(zhǔn)“彌補(bǔ)金融空缺”，將小微貸款確定為長期、核心的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣等方面將獲得更大的發(fā)展支持1、覆蓋面廣：覆蓋全國城鄉(xiāng)近3.8萬多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中有72%的我們的競爭對(duì)手在干什么？我們的競爭對(duì)手在干什么？農(nóng)村信用合作社其他商業(yè)銀行優(yōu)勢劣勢·農(nóng)鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)豐富·小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展較早·小微信貸業(yè)務(wù)缺乏積極性、主動(dòng)性·貸款投向結(jié)構(gòu)單一多渠道開展業(yè)務(wù)··信貸額度較大·產(chǎn)品單一·缺乏投入和推廣農(nóng)村信用合作社其他商業(yè)銀行優(yōu)勢劣勢·農(nóng)鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)豐富·小微信貸活動(dòng)策略五、活動(dòng)策劃個(gè)人商務(wù)貸款活動(dòng)策略五、活動(dòng)策劃個(gè)人商務(wù)貸款（一）“小生活大幸?！敝黝}活動(dòng)

策劃一系列表演，內(nèi)容包括人們?nèi)粘Ｉ畹姆N種趣事，在其中融入理財(cái)、信貸等一系列的金融知識(shí)

達(dá)到娛樂人們和普及金融知識(shí)，并提高和推廣人們對(duì)信貸的需求的效果（一）“小生活大幸福”主題活動(dòng)策劃一系列表演，內(nèi)容包括活動(dòng)形式相聲小品歌曲演唱特邀嘉賓有獎(jiǎng)問答活動(dòng)形式相聲歌曲特邀有獎(jiǎng)（二）傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的共同推廣1、投放廣告：“好借好還個(gè)人商務(wù)貸款，全心助力您的發(fā)展”A、電視廣告B、平面廣告C、戶外廣告2、開展座談會(huì)、推介會(huì)、電視專欄節(jié)目

（二）傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的共同推廣1、投放廣告：“好借好還（三）創(chuàng)業(yè)與理財(cái)客戶回饋活動(dòng)二線城市小商戶對(duì)創(chuàng)業(yè)與信貸相關(guān)知識(shí)及產(chǎn)品的需求與中國郵政儲(chǔ)蓄銀行主推業(yè)務(wù)”個(gè)人商務(wù)貸款“相結(jié)合推出的一項(xiàng)客戶回饋活動(dòng)邀請(qǐng)信用良好的客戶，開展一系列的理財(cái)內(nèi)容相關(guān)沙龍、參觀、交流活動(dòng)客戶可通過本活動(dòng)獲得信貸專家信貸建議、當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)主的經(jīng)驗(yàn)分享、與其他有共同需求客戶交流的機(jī)會(huì)參加本活動(dòng)的客戶將享有其他增值與優(yōu)先服務(wù)的機(jī)會(huì)本活動(dòng)將按照不同城市的居民與文化特色，分別以合適的形式展開活動(dòng)介紹（三）創(chuàng)業(yè)與理財(cái)客戶回饋活動(dòng)二線城市小商戶對(duì)創(chuàng)業(yè)與信貸相關(guān)知活動(dòng)范圍廣州市及深圳市周邊縣市（三水、從化、增城、龍崗）、中山市、江門市等城市的鄉(xiāng)村地區(qū)路演場邊設(shè)置若干“個(gè)人商務(wù)貸款”業(yè)務(wù)咨詢報(bào)名點(diǎn)，為廣大市民提供詳盡服務(wù)活動(dòng)范圍廣州市及深圳市周邊縣市（三水、從化、增城、龍崗）、中活動(dòng)形式論壇參觀企業(yè)專家診斷信貸知識(shí)沙龍中小城市活動(dòng)形式論壇參觀企業(yè)專家診斷信貸知識(shí)沙龍中小城市六、預(yù)算與損益表六、預(yù)算與損益表一、風(fēng)險(xiǎn)分析1、企業(yè)因素2、銀行因素二、風(fēng)險(xiǎn)的控制措施及方法1、郵蓄銀行要完善信貸管理制度2、加強(qiáng)信貸政策學(xué)習(xí)，提高專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)3、根據(jù)各級(jí)行檢查發(fā)現(xiàn)的問題和監(jiān)督核準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)的問題

七、營銷風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制設(shè)置一、風(fēng)險(xiǎn)分析七、營銷風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制設(shè)置謝謝觀看！謝謝觀看！最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。9月-239月-2312:20以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。9月-239月-2312:209月-23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。9月-239月-239月-239月-23對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇12:20:0512:20:05一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。9月-239月-234512:20:059月-23合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。12:2012:20:059月-2312:20靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。9月-239月-239月-239月-23我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2023/9/1212:2012:2012:20:05一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，才有非凡成就。12:20:05下午9月-2312:20:05我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。12九月202312-9月-23一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。12:2012:20:05九月23誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。12:202023/9/1212:20創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。9月-232023/9/1212:20:05謝謝各位！最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。謝謝各位！1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。9月-239月-23Tuesday,September12,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。12:20:0512:20:0512:209/12/202312:20:05PM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。9月-2312:20:0512:20Sep-2312-Sep-234、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。12:20:0512:20:0512:20Tuesday,September12,20235、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。9月-239月-2312:20:0512:20:05September12,20236、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。12九月202312:20:05下午12:20:059月-237、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。九月2312:20下午9月-2312:20September12,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/9/1212:20:0512:20:0512September20239、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。12:20:05下午12:20下午12:20:059月-2310、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。9/12/202312:20:05PM12:20:0512-9月-2311、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。9/12/202312:20PM9/12/202312:20PM9月-239月-23謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。8