水果公司策劃書

水果專賣公司商業(yè)策劃書目 錄公司簡(jiǎn)介———————————— 3公司戰(zhàn)略———————————— 6產(chǎn)品與技術(shù)—————————— 8市場(chǎng)分析——————————— 11競(jìng)爭(zhēng)分析——————————— 13生產(chǎn)管理——————————— 15投資可行性分析———————— 16財(cái)務(wù)分析——————————— 18風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策———————— 20附錄一：公司核心成員簡(jiǎn)介第一部分：公司簡(jiǎn)介1、1、1公司的成立水果批發(fā)公司是由一群自立自強(qiáng)、 奮發(fā)圖強(qiáng)的年輕人志愿組建的一家以為學(xué)生服務(wù)為宗旨的公司。其基本經(jīng)營(yíng)理念為"哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)"?，F(xiàn)在公司處于籌建階段，在創(chuàng)業(yè)初期，為啟動(dòng)公司運(yùn)營(yíng)，擬定初期注冊(cè)資本1萬(wàn)元，全部金額為公司成員志愿集資入股。1、1、2公司理念服務(wù)周圍人群，創(chuàng)業(yè)指引人生1、1、3企業(yè)文化迎接挑戰(zhàn)，自強(qiáng)不息。謙誠(chéng)協(xié)作，勤儉自強(qiáng)?？炭鄬W(xué)習(xí)，精于技能。成才創(chuàng)業(yè)，報(bào)效祖國(guó)。1、1、4企業(yè)精神我們秉承“求是，求實(shí)，求新，求精”的校區(qū)精神，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在日常管理中倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、進(jìn)取”，重視團(tuán)隊(duì)精神和服務(wù)質(zhì)量，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中區(qū)全面提升自己。1、1、5組織結(jié)構(gòu)及主要成員團(tuán)隊(duì)組要成員基本信息統(tǒng)計(jì)表：姓名 性別 年齡 戶籍 專業(yè) 聯(lián)系方式 備注朱微微 女 21 南通 高分子材料總經(jīng)理虞惠艷 女 21 鎮(zhèn)江 高分子材料副經(jīng)理團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理→副經(jīng)理→營(yíng)銷人員，服務(wù)人員說(shuō)明：1、公司屬于初創(chuàng)時(shí)期，各部門設(shè)置不夠完善，但出于適應(yīng)服務(wù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平的趨勢(shì)，所以減小規(guī)模，減少人員，一切以提高管理效率，減少管理成本，提高組織效率為準(zhǔn)。2、組織結(jié)構(gòu)為初步確定，可以隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展需要而調(diào)整結(jié)構(gòu)，增設(shè)人員，完善公司制度，實(shí)現(xiàn)不斷自我更新，以保證企業(yè)長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)。各部門具體情況如下：總經(jīng)理：總經(jīng)理為最大投資方，對(duì)公司有最大負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：1、負(fù)責(zé)召集會(huì)議， 并向其他投資人報(bào)到工作， 執(zhí)行會(huì)議的決議。2、決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，聘任或解雇公司的人員，制定公司的基本規(guī)章制度。副經(jīng)理：1、進(jìn)行總體規(guī)劃和戰(zhàn)略制定，實(shí)施會(huì)議決議。2、平衡、協(xié)調(diào)工作人員關(guān)系。3、就指定問(wèn)題向總經(jīng)理定期作報(bào)告。4、公司章程授予的其他職權(quán)。營(yíng)銷人員：負(fù)責(zé)水果的買賣。2.加強(qiáng)與客戶的交流，注意禮貌措辭，期間培訓(xùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。享有國(guó)家節(jié)假日休假權(quán)及公司提及的相關(guān)權(quán)利。第二部分：公司戰(zhàn)略2、1、1公司愿景將特色產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，公司在水果市場(chǎng)有一席之地。2、1、2公司使命以“求是求實(shí)，求新求精”的精神為指導(dǎo)思想，提高自我素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓公司贏取很大的利潤(rùn)，同時(shí)打響公司的名稱。2、1、3公司總體戰(zhàn)略我們的公司從起步起，不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模，在近期幾年之內(nèi)將采取文本發(fā)展的總體戰(zhàn)略。在生活中，通過(guò)各個(gè)途徑來(lái)推銷、宣傳我們的公司，提高服務(wù)質(zhì)量，來(lái)適應(yīng)社會(huì)的需求；在學(xué)習(xí)上，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從而促進(jìn)企業(yè)又快又好發(fā)展，力爭(zhēng)打造實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)富企業(yè)。2、1、4公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司以青年人的積極、熱情 、不服輸?shù)钠焚|(zhì)為依托，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的管理，努力提升服務(wù)品質(zhì)，降低服務(wù)成本，建設(shè)科學(xué)、高效的管理體系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上建立自己的品牌形象， 實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。2、1、5公司發(fā)展戰(zhàn)略1、短期（3-6月）團(tuán)隊(duì)磨合，積極發(fā)展主打品牌。主要產(chǎn)品是蘋果、黃瓜、西紅柿等，在批發(fā)水果過(guò)程中，要保證水果的質(zhì)量。 水果公司主要以水果的好壞為核心競(jìng)爭(zhēng)力， 所以保證水果的質(zhì)量， 讓別人信服你的公司， 對(duì)于剛起步的公司占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額是很重要的。公司采取滾動(dòng)發(fā)展，循環(huán)利用資金的方式，快速擴(kuò)大生產(chǎn)和持續(xù)開發(fā)相關(guān)新項(xiàng)目，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要。2、中期（6-12月）穩(wěn)步積累，有所創(chuàng)新。隨著公司品牌的成熟，銷售量的增加，公司依然采用滾動(dòng)式發(fā)展模式，提高資金利用率，完善公司制度，降低成本。從實(shí)際出發(fā)，充分利用閑置資金，開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的銷售規(guī)模。3、長(zhǎng)期（1-3年）規(guī)?；瘬屨际袌?chǎng)。市場(chǎng)、銷售同步擴(kuò)大，公司實(shí)施多元化戰(zhàn)略，建立連鎖經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)世界各地的銷售市場(chǎng)。第三部分：產(chǎn)品與技術(shù)3、1、1項(xiàng)目背景隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。3、1、2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡?，F(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。和當(dāng)?shù)毓r(nóng)打成一片，水果的高科技培育與生產(chǎn)結(jié)合給我們水果專賣公司提供強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、1、3經(jīng)營(yíng)品種規(guī)劃水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔保健方面：根據(jù)顧客的需求， 由營(yíng)養(yǎng)師專門指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)時(shí)尚方面:“印字水果”無(wú)疑是當(dāng)今的賣點(diǎn)；搭配水果更體現(xiàn)一個(gè)人的心意孕育著不同的時(shí)尚氣息如：送給情人—情意綿綿 (百香果搭配蓮霧等 )送給長(zhǎng)輩—福壽安康 (火龍果搭配香蕉等 )送給病人—早日康復(fù) (由竹搭配蘋果等 )我們公司主要針對(duì)的是中高收入的消費(fèi)階層，在年齡上則可分為少年、青年、中年、老年，用途上可分為食用、送禮、擺設(shè)等，再根據(jù)這些不同的市場(chǎng)細(xì)分對(duì)水果具體分類，以便消費(fèi)者放心且有針對(duì)性的購(gòu)買，擺脫以往的盲目性，更不必在購(gòu)買時(shí)有所猶豫，減少挑選過(guò)程中的痛苦及不必要的時(shí)間浪費(fèi)。產(chǎn)品采購(gòu)為突出本公司的“綠色”特色，可以技術(shù)上支持當(dāng)?shù)毓r(nóng)生產(chǎn)無(wú)公害、純天然的有機(jī)水果，并許諾與其同風(fēng)險(xiǎn)，簽訂一種中長(zhǎng)期合同，減少運(yùn)費(fèi)成本的同時(shí)還刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。 對(duì)于一些熱帶水果，只要有需求， 我們就有供給。熱帶水果可以從大型水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)運(yùn)，取得一定口碑后與批發(fā)商建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。 以防市場(chǎng)的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性 。3、1、4項(xiàng)目技術(shù)進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販（省市級(jí)）--二級(jí)果販（跨省級(jí)）--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu) ，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道 ，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨（前期沒有分店規(guī)模小 ，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購(gòu)等方式）。第四部分：市場(chǎng)分析4、1、1市場(chǎng)現(xiàn)狀水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：（1）集市水果攤 ⑵大型超市針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤 （菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果，無(wú)公害水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。這兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果專賣公司”的銷售形式，也是“水果專賣公司”的基本定位。水果專賣公司經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。所以水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。4、1、2市場(chǎng)潛力及前景分析現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)沉重的打擊 ，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們 80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道 ，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè) ，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。第五部分：競(jìng)爭(zhēng)分析水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物 ，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同 ，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富水果公司的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果公司的種類也更加豐富 ，一般都達(dá)到上百種 。對(duì)于低于四毛的一律舍去，大氣帶來(lái)回頭客。（二）購(gòu)買感覺好從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。（三）夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。（四）便利，服務(wù)快捷年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。競(jìng)爭(zhēng)中的SWOT分析優(yōu)勢(shì)公司擁有一只后勁十足的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為后盾，對(duì)水果進(jìn)行差異化及服務(wù)差異化，這具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性和爭(zhēng)奪性。劣勢(shì)資金成本偏高， 而且水果的保鮮期短， 容易腐爛，一旦未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)銷售出去就要面臨虧本的危險(xiǎn)。果農(nóng)可能遇上自然災(zāi)害和科學(xué)技術(shù)上面的問(wèn)題，與其同風(fēng)險(xiǎn)的合同使我方要承擔(dān)部分責(zé)任。機(jī)會(huì)人們生活水平的提高， 促使對(duì)水果也有了檔次之分， 公司講針對(duì)于此類水果銷售方式進(jìn)行一次全新的改裝，以滿足現(xiàn)今市場(chǎng)上對(duì)這種高質(zhì)量高品位水果的需求威脅周圍市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，銷售水果的價(jià)格底，不利于我們對(duì)市場(chǎng)的重新開發(fā)第六部分：生產(chǎn)管理6、1、1生產(chǎn)要求嚴(yán)格控制生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量，包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。主要有以下幾方面進(jìn)行質(zhì)量把控：1）、原材料：公司所有水果必須購(gòu)買當(dāng)?shù)鼗蜻M(jìn)口優(yōu)質(zhì)水果，從最開始把好質(zhì)量關(guān)。除此之外很重要的就是要保證的就是供貨穩(wěn)定和價(jià)格合理。2）、設(shè)備：水果架必須保持嚴(yán)格的清潔衛(wèi)生，對(duì)于腐爛水果做到及時(shí)清理，以防招來(lái)蚊蟲，降低顧客影響分。3）、工作人員：工作人員在工作期間必須注意自己的言行，要禮貌得體，體現(xiàn)服務(wù)的溫馨。6、1、2在生產(chǎn)過(guò)程中的管理要求：在生產(chǎn)過(guò)程中的管理是非常重要的， 這要求團(tuán)隊(duì)成員必須按照公司制度的生產(chǎn)過(guò)程管理表實(shí)施。第七部分：投資可行性分析7、1、1公司所需資金：考慮到公司屬于創(chuàng)業(yè)初期，為了盡量降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，公司采用批發(fā)一些水果。資金主要用于設(shè)備和原材料的采購(gòu)。在創(chuàng)業(yè)初期，公司的啟動(dòng)資金為2萬(wàn)元，全部由投資商出資。7、1、2資金運(yùn)作項(xiàng)投資類型單價(jià)明細(xì)總計(jì)備注目設(shè)POS機(jī)3000POS機(jī)3000元、工服300初期投資3300元等備元鋪貨1000元1000前期采取少量多次訂貨模式裝修5000元5000簡(jiǎn)單、新穎、輕松、舒適的裝修風(fēng)格證營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等等經(jīng)營(yíng)件3000元3000證件貨架5000元5000包括貨架、冰柜、收銀臺(tái)等等17300這1.73萬(wàn)為必須前期支付，但還需預(yù)留1萬(wàn)合計(jì)元左右流動(dòng)資金店1000元/月12000/長(zhǎng)期投資每半年結(jié)算一次房租租年人1000元/月36000/供需3人（訂貨、收銀、替班各1個(gè)）工/人年水1000元/月12000/沒有具體數(shù)據(jù)、初步估算。電年運(yùn)400元/月4800/年每周兩次訂貨，每次成本50元。輸6.38萬(wàn)合計(jì) 平均每月5400元的固定支出。元第八部分：財(cái)務(wù)分析（一）企業(yè)發(fā)展收益通過(guò)前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。（二）直接經(jīng)濟(jì)收益該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算（待補(bǔ)）。（三）潛在收益通過(guò)在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。8、1、1主要財(cái)務(wù)報(bào)表：（1）、投資商投資報(bào)表姓 名時(shí)間 投資金額 職務(wù)朱微微 2012 20000 總經(jīng)理虞惠艷 2012 18000 副經(jīng)理8、1、2公司利益分配原則公司利益有由投資商按出資比例分成， 現(xiàn)確定如下：公司按入股資金和勞動(dòng)兩種方式結(jié)合分紅的方式共同分配利益共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 具體如下表70%60%50%發(fā)展資40%金資本收30%益勞動(dòng)收20%益10%0%說(shuō)明：1、發(fā)展資金為團(tuán)隊(duì)所有，用于以后技術(shù)的革新和其他投資。2、資本收益比例相對(duì)較小是因?yàn)榭紤]到如果經(jīng)營(yíng)正常的話，資本回收較快。3、勞動(dòng)收益必須嚴(yán)格按人力資源部制定的考評(píng)數(shù)據(jù)來(lái)確定個(gè)人收益。第九部分：風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策一：如何降低成本：1）采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)（如連鎖店命名為“匯源”水果公司）及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到 100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于 100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有， 現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu)。2）運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。二：如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。三：如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品： 1良好的形象 2良好購(gòu)物環(huán)境3有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4多重的促銷活動(dòng) 5多種多樣的便利服務(wù)措施。四：如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力（ 1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。 這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。（2）爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。五：損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格， 而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。 所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。 同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的， 通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。六：氣候條件： 也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)， 這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近 。與人太近了，常?？慈瞬磺?。一個(gè)人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無(wú)完人，金無(wú)赤足是也。初識(shí)時(shí)，走得太近就會(huì)模糊了不足，寵之；時(shí)間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時(shí)得物，據(jù)為己有，太過(guò)貪財(cái)；有時(shí)得人，為己所用，也許貪色。貪財(cái)也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會(huì)把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降?，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了，就像放飛的風(fēng)箏，過(guò)高斷線。太遠(yuǎn)了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠(yuǎn)了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時(shí)，先遠(yuǎn)后近；有時(shí)，先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中，總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時(shí)候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還是遠(yuǎn)；忽然間遠(yuǎn)了，肯定是傷了誰(shuí)。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個(gè)微笑，那是寬容；如果是一句問(wèn)候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠(yuǎn)，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個(gè)不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無(wú)法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠(yuǎn)。人與人之間最美的距離，就是不遠(yuǎn)不近，遠(yuǎn)中有近，近中有遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而不離開，近而不相丟。太遠(yuǎn)的距離，只需要一份寬容，就不會(huì)走得太遠(yuǎn)而行同陌人；太近的距離，只需要一