2023年保險(xiǎn)人員工作總結(jié)及計(jì)劃范本（3篇）

第12頁共12頁2023?年保險(xiǎn)人?員工作總?結(jié)及計(jì)劃?范本_?___年?，國(guó)際金?融環(huán)境比?較復(fù)雜，?國(guó)家為了?抑制通貨?膨脹，不?斷加息，?企業(yè)資金?出現(xiàn)了短?缺，融資?渠道相對(duì)?較窄，私?人借貸比?較猖獗，?并且借貸?利率有所?提高，面?對(duì)資金短?缺，融資?困難，保?險(xiǎn)行業(yè)也?受到了一?定的影響?，___?_縣支公?司在這種?復(fù)雜多變?、困難重?重的環(huán)境?下，在縣?委、政府?和上級(jí)公?司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?在各職能?部門的密?切支持和?配合下，?通過全體?員工的奮?力拼搏，?開拓創(chuàng)新?，勇于進(jìn)?取，公司?業(yè)務(wù)取得?了長(zhǎng)足發(fā)?展，業(yè)務(wù)?規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同?期最高紀(jì)?錄。回?顧半年的?工作，既?有成功的?經(jīng)驗(yàn)，也?暴露了一?些不足，?為了總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，改?進(jìn)不足，?現(xiàn)將半年?工作總結(jié)?如下。?一、工作?經(jīng)營(yíng)情況?。截止?至___?_年__?__月_?___日?，___?_縣支公?司共實(shí)現(xiàn)?總保費(fèi)_?___萬?元(預(yù))?，其中：?首年期繳?保費(fèi)__?__萬元?(預(yù))，?短期險(xiǎn)保?費(fèi)___?_萬元，?團(tuán)體年金?保費(fèi)__?__萬元?，中介業(yè)?務(wù)保費(fèi)_?___萬?元(預(yù))?，續(xù)期保?費(fèi)___?_萬元(?預(yù))。共?支付各類?賠款、滿?期(生存?)保險(xiǎn)金?____?萬元(預(yù)?)，其中?：短期意?外險(xiǎn)賠款?____?萬元(預(yù)?)，簡(jiǎn)單?賠付率為?____?(預(yù));?短期健康?險(xiǎn)賠款_?___萬?元(預(yù))?，簡(jiǎn)單賠?付率為_?___(?預(yù))，短?期險(xiǎn)綜合?簡(jiǎn)單賠付?率為__?__(預(yù)?)。二?、精心合?作，個(gè)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)取得?新突破。?個(gè)人業(yè)?務(wù)是我們?的核心業(yè)?務(wù)，是公?司持續(xù)經(jīng)?營(yíng)、穩(wěn)健?發(fā)展的基?礎(chǔ)。__?__年伊?始，根據(jù)?省、市公?司各個(gè)時(shí)?期的企劃?方案，我?公司還根?據(jù)自身實(shí)?際情況制?訂了相應(yīng)?的激勵(lì)措?施，利用?“產(chǎn)品說?明會(huì)”、?“客戶答?謝會(huì)”等?多種銷售?模式，抓?住“__?__”等?新險(xiǎn)種強(qiáng)?勢(shì)上市的?有利契機(jī)?，全體員?工斗志昂?揚(yáng)、揮灑?汗水，經(jīng)?過辛勤的?耕耘，終?于取得了?豐碩的成?果。_?___半?年我司共?實(shí)現(xiàn)首年?期繳保費(fèi)?____?萬元(預(yù)?)，完成?市分公司?下達(dá)半年?任務(wù)的_?___%?(預(yù))，?圓滿完成?預(yù)定的保?費(fèi)任務(wù)目?標(biāo)。首年?期繳保費(fèi)?規(guī)模達(dá)到?歷史最高?峰。核心?業(yè)務(wù)的迅?猛發(fā)展，?背后要有?一支強(qiáng)有?力的核心?隊(duì)伍作為?支撐。公?司一開始?就加大了?隊(duì)伍建設(shè)?力度，邀?請(qǐng)全國(guó)銷?售精英進(jìn)?行技能提?升培訓(xùn)、?理財(cái)專家?進(jìn)行培訓(xùn)?指導(dǎo)，把?托展業(yè)和?增員結(jié)合?起來，通?過增員來?推動(dòng)業(yè)務(wù)?發(fā)展，通?過業(yè)務(wù)發(fā)?展帶來的?實(shí)惠來帶?動(dòng)增員。?我們各級(jí)?主管也付?出了大量?辛勤的勞?動(dòng)，他們?無時(shí)無刻?不在關(guān)注?著自己的?屬員，幫?其解困、?助其成長(zhǎng)?、讓其心?安，正是?他們無私?而偉大的?博愛精神?，讓我們?的員工感?覺到了公?司的溫暖?，做到了?有愛留人?。目前，?全司員工?已達(dá)__?__人，?為歷年之?最，并且?我們隊(duì)伍?仍然在繼?續(xù)發(fā)展壯?大。三?、奮勇拼?搏，團(tuán)體?業(yè)務(wù)穩(wěn)中?有升。?團(tuán)體業(yè)務(wù)?是公司經(jīng)?營(yíng)成效體?現(xiàn)的重要?指標(biāo)，也?是產(chǎn)、壽?險(xiǎn)兩類保?險(xiǎn)的交集?市場(chǎng)，因?此，競(jìng)爭(zhēng)?尤其激烈?。在與多?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主?體的交鋒?中，我司?以半年團(tuán)?體業(yè)務(wù)共?收取保險(xiǎn)?費(fèi)___?_萬元。?四季度經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)重?新下達(dá)后?，我司只?用了一個(gè)?月的時(shí)間?就率先超?額完成了?任務(wù)目標(biāo)?。半年?來，我們?除了維護(hù)?好已有的?渠道外，?還積極尋?找新的保?險(xiǎn)公司半?年工作總?結(jié)業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)點(diǎn)，努?力打破前?期業(yè)務(wù)發(fā)?展低迷的?狀況，同?時(shí)積極加?強(qiáng)與有關(guān)?部門的溝?通與協(xié)作?，爭(zhēng)取得?到最大的?支持和幫?助，加大?宣傳力度?，擴(kuò)大影?響面，從?而贏得市?場(chǎng)。四?、中介業(yè)?務(wù)再創(chuàng)輝?煌。今?年上半年?，省公司?發(fā)出中介?半年目標(biāo)?上半年完?成的號(hào)召?，面對(duì)巨?大的挑戰(zhàn)?，我們并?沒有退縮?，按照省?、市公司?的統(tǒng)一布?署和安排?，我們積?極聯(lián)系各?代理機(jī)構(gòu)?和網(wǎng)點(diǎn)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?指導(dǎo)和促?成。在認(rèn)?真為網(wǎng)點(diǎn)?做好服務(wù)?工作的同?時(shí)，我們?還發(fā)動(dòng)全?司員工共?同努力，?全司一心?，加大自?營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)?模，做到?不等、不?靠。通過?全司員工?和各代理?機(jī)構(gòu)的共?同努力，?我司上半?年共實(shí)現(xiàn)?保費(fèi)__?__萬元?，雖然這?一成績(jī)同?州公司下?達(dá)的任務(wù)?目標(biāo)還有?一定的差?距，但這?一成績(jī)已?經(jīng)創(chuàng)造出?____?公司中介?業(yè)務(wù)歷史?新高，半?年的業(yè)務(wù)?規(guī)模是_?___年?半年的3?倍多。這?大大穩(wěn)固?了___?_國(guó)壽的?市場(chǎng)占有?率，體現(xiàn)?了中國(guó)人?壽領(lǐng)軍市?場(chǎng)的主導(dǎo)?地位。至?此，我司?半年共完?成中介業(yè)?務(wù)保費(fèi)_?___萬?元(預(yù))?，創(chuàng)造歷?史最好成?績(jī)。五?、服務(wù)新?農(nóng)村，農(nóng)?村保險(xiǎn)工?作大提速?。為積?極響應(yīng)中?央關(guān)于建?設(shè)社會(huì)主?義新農(nóng)村?的號(hào)召，?全面落實(shí)?總、省公?司提出的?“鞏固城?市、拓展?兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)?略，我公?司增強(qiáng)了?發(fā)展農(nóng)村?市場(chǎng)的責(zé)?任感、使?命感和緊?迫感，加?深了對(duì)“?兩鄉(xiāng)強(qiáng)則?縣域強(qiáng)，?縣域強(qiáng)則?全省興”?的理解和?認(rèn)識(shí)，農(nóng)?村保險(xiǎn)工?作開始提?速。由于?我縣經(jīng)濟(jì)?欠發(fā)達(dá)，?農(nóng)村群眾?經(jīng)濟(jì)狀況?普遍不好?，而這部?分群體又?恰恰是最?需要獲得?保險(xiǎn)保障?的群體。?針對(duì)這一?實(shí)際，根?據(jù)上級(jí)公?司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有點(diǎn)，村?村有人”?的精神，?我司積極?想辦法，?探尋出路?，并大膽?嘗試，先?后在__?__個(gè)鄉(xiāng)?(鎮(zhèn))設(shè)?立服務(wù)點(diǎn)?，培訓(xùn)駐?村業(yè)務(wù)員?，把保險(xiǎn)?服務(wù)延伸?到農(nóng)村，?極大地方?便了當(dāng)?shù)?群眾，減?少了他們?的投保、?理賠成本?，此舉獲?得了當(dāng)?shù)?群眾的好?評(píng)，并得?到了鄉(xiāng)(?鎮(zhèn))黨委?、政府的?大力支持?與肯定。?六、以?人為本，?誠(chéng)信服務(wù)?。服務(wù)?是企業(yè)的?生存之本?，服務(wù)質(zhì)?量的好壞?不僅關(guān)系?到公司業(yè)?務(wù)的發(fā)展?，還關(guān)系?到公司的?聲譽(yù)以及?未來。我?們堅(jiān)持“?以人為本?、客戶至?上”的服?務(wù)理念，?想客戶所?想，急客?戶所急。?對(duì)于出現(xiàn)?重大事故?的家庭，?我們沒有?死板地執(zhí)?行規(guī)定，?而是以最?快的時(shí)間?確定事故?性質(zhì)，然?后第一時(shí)?間將賠款?送到客戶?家中，幫?助他們渡?過難關(guān)，?而為此增?加的理賠?成本已逾?萬元。半?年我司客?戶服務(wù)部?門已受理?各類理賠?、滿期(?生存金)?給付案件?金額__?__萬元?(預(yù))。?我們辛勤?的勞動(dòng)，?也得到了?廣大客戶?的信賴和?認(rèn)同，在?以后的工?作中，我?們還將繼?續(xù)以快速?、專業(yè)、?高效、準(zhǔn)?確的服務(wù)?為廣大客?戶提供一?流的服務(wù)?。20?23年保?險(xiǎn)人員工?作總結(jié)及?計(jì)劃范本?（二）?一、__?__年工?作情況回?顧(一?)城鄉(xiāng)居?民社會(huì)養(yǎng)?老保險(xiǎn)工?作基本情?況我區(qū)?下轄__?__個(gè)鄉(xiāng)?、___?_個(gè)街道?辦事處，?共計(jì)__?__個(gè)農(nóng)?業(yè)村、_?___個(gè)?城中村、?____?個(gè)社區(qū)，?現(xiàn)有人口?____?萬人。截?止到__?__月底?，城鄉(xiāng)居?民社會(huì)養(yǎng)?老保險(xiǎn)參?保人數(shù)為?____?人，基金?收入81?0、__?__萬元?，基金支?出510?、___?_萬元，?基金累計(jì)?收入19?46、_?___萬?元，基金?累計(jì)支出?736、?____?萬元，基?金結(jié)余1?210、?____?萬元。?(二)半?年工作情?況總結(jié)?第一、完?成___?_年度城?鄉(xiāng)居民社?會(huì)養(yǎng)老保?險(xiǎn)保費(fèi)收?繳工作。?根據(jù)省?廳規(guī)定，?每年度的?城鄉(xiāng)居保?保費(fèi)要在?每年__?__月底?之前收繳?結(jié)束。為?進(jìn)一步規(guī)?范保費(fèi)收?繳工作，?今年提前?籌劃與銀?行合作，?由銀行代?扣代收_?___年?度保費(fèi)。?但由于郵?政儲(chǔ)蓄銀?行經(jīng)辦能?力較差，?導(dǎo)致工作?進(jìn)展緩慢?，延誤了?保費(fèi)收繳?最佳時(shí)機(jī)?。為確保?在___?_月底前?完成__?__年度?保費(fèi)征繳?工作，放?棄節(jié)假日?休息，加?班加點(diǎn)，?采取區(qū)、?鄉(xiāng)、銀行?三方合作?入村的方?式，分四?組下村收?取保費(fèi)。?截止__?__月底?，___?_年城鄉(xiāng)?居民社會(huì)?養(yǎng)老保險(xiǎn)?保費(fèi)收繳?工作全部?結(jié)束。?第二、配?合上級(jí)做?好社保資?金審計(jì)工?作。按?照___?_部署，?國(guó)家審計(jì)?署在今年?____?月至__?__月對(duì)?我省社會(huì)?保障資金?進(jìn)行審計(jì)?。得到上?級(jí)做好迎?審工作_?___后?，加班加?點(diǎn)做好相?關(guān)材料、?制度的準(zhǔn)?備工作，?工作人員?保持__?__小時(shí)?聯(lián)系暢通?，與審計(jì)?組成員隨?時(shí)保持溝?通。__?__月初?審計(jì)結(jié)束?，審計(jì)中?出現(xiàn)的問?題是__?__人重?復(fù)城鄉(xiāng)居?民社會(huì)養(yǎng)?老保險(xiǎn)和?企業(yè)職工?養(yǎng)老保險(xiǎn)?，主要原?因是由于?兩個(gè)險(xiǎn)種?沒有實(shí)現(xiàn)?數(shù)據(jù)共享?，導(dǎo)致重?復(fù)參保。?已集中精?力在__?__月_?___日?前為其辦?理了城鄉(xiāng)?居民社會(huì)?養(yǎng)老保險(xiǎn)?退保，政?府補(bǔ)貼已?存入財(cái)政?專戶，完?成了整改?。第三?、加強(qiáng)信?息化建設(shè)?，實(shí)現(xiàn)系?統(tǒng)化管理?。對(duì)鄉(xiāng)?辦級(jí)新農(nóng)?保系統(tǒng)管?理員進(jìn)行?培訓(xùn)，日?常工作中?系統(tǒng)出現(xiàn)?的問題及?時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)?和軟件公?司進(jìn)行溝?通解決;?在新農(nóng)保?系統(tǒng)內(nèi)對(duì)?到齡人員?進(jìn)行認(rèn)定?，截止到?____?年___?_月底，?新農(nóng)保到?齡人員共?計(jì)___?_人，養(yǎng)?老金已全?部補(bǔ)發(fā)。?今年__?__月份?，河北省?城鎮(zhèn)居民?社會(huì)養(yǎng)老?保險(xiǎn)管理?系統(tǒng)投入?使用，我?區(qū)在__?__市率?先進(jìn)行城?鎮(zhèn)居民社?會(huì)保險(xiǎn)管?理系統(tǒng)信?息錄入。?為保證信?息錄入工?作盡快完?成，工作?人員加班?加點(diǎn)，犧?牲休息時(shí)?間。發(fā)現(xiàn)?異地重復(fù)?參保等現(xiàn)?象后，及?時(shí)與省市?及相關(guān)縣?區(qū)溝通聯(lián)?系，確保?工作順利?開展。至?____?年年底，?我區(qū)城鄉(xiāng)?居民社會(huì)?養(yǎng)老保險(xiǎn)?管理系統(tǒng)?信息錄入?工作全部?結(jié)束，實(shí)?現(xiàn)系統(tǒng)化?發(fā)放。?第四、完?成被征地?農(nóng)民社會(huì)?保障費(fèi)預(yù)?存款的審?核工作，?建立被征?地農(nóng)民臺(tái)?賬，保障?被征地農(nóng)?民的根本?利益。?____?市___?_年度第?二批次、?第七批次?、第十五?批次、第?二十五建?設(shè)用地涉?及到__?__區(qū)部?分村及社?區(qū)，按照?省政府《?____?實(shí)行征地?片價(jià)__?__》(?冀政[_?___]?____?號(hào))和《?____?市___?_區(qū)人民?政府關(guān)于?實(shí)行征地?區(qū)片價(jià)后?被征地農(nóng)?民社會(huì)保?障費(fèi)提取?比例有關(guān)?問題的批?復(fù)》(滄?新政字[?____?]___?_號(hào))文?件的規(guī)定?，核算上?繳社會(huì)保?障費(fèi)預(yù)存?款177?8、__?__萬元?，風(fēng)險(xiǎn)基?金128?、___?_萬元。?此外，?為摸清被?征地農(nóng)民?底數(shù)，保?證被征地?農(nóng)民根本?利益，按?照區(qū)政府?要求，建?立全區(qū)被?征地農(nóng)民?臺(tái)賬。?第五、完?成“80?23”涉?核部隊(duì)人?員基本情?況調(diào)查工?作。按?照上級(jí)統(tǒng)?一布置，?與區(qū)民政?局積極溝?通，由民?政局提供?符合參加?城鄉(xiāng)居民?社會(huì)養(yǎng)老?保險(xiǎn)條件?的“80?23”涉?核部隊(duì)退?伍人員名?單，確保?該類人員?養(yǎng)老保險(xiǎn)?問題得到?妥善解決?。根據(jù)民?政局報(bào)送?情況，我?區(qū)“80?23”涉?核部隊(duì)退?伍人員中?并沒有符?合條件參?保人員，?此項(xiàng)工作?全部結(jié)束?。第六?、排查重?復(fù)參保人?員，避免?財(cái)政重復(fù)?投入。?在實(shí)際工?作中，由?于城鄉(xiāng)居?民社會(huì)養(yǎng)?老保險(xiǎn)與?企業(yè)職工?養(yǎng)老保險(xiǎn)?未實(shí)現(xiàn)數(shù)?據(jù)共享，?存在部分?參保人員?重復(fù)參保?的現(xiàn)象。?我中心經(jīng)?過集中排?查，共計(jì)?發(fā)現(xiàn)重復(fù)?參保人員?____?人，個(gè)人?賬戶本金?____?元，本息?共計(jì)77?4958?、___?_元，政?府補(bǔ)貼_?___元?。截止到?____?月底，相?應(yīng)政府補(bǔ)?貼已存于?財(cái)政專戶?，個(gè)人賬?戶金額退?發(fā)工作全?部結(jié)束。?第七、?完成老農(nóng)?保養(yǎng)老金?核算工作?，落實(shí)老?農(nóng)保新賬?戶。由?于老農(nóng)保?與城鄉(xiāng)居?保缺乏必?要的政策?銜接，為?保障參保?人的利益?，按照原?有制度核?算老農(nóng)保?到齡人員?養(yǎng)老金，?并按照原?有渠道發(fā)?放。__?__年老?農(nóng)保新增?到齡人員?____?人，領(lǐng)取?人員__?__人人?，老農(nóng)保?參保人員?共計(jì)__?__人，?老農(nóng)?；?金累計(jì)結(jié)?余184?、___?_萬元。?此外，?原有老農(nóng)?保賬戶由?于開戶資?料不全，?需要更換?賬戶。經(jīng)?與區(qū)財(cái)政?局積協(xié)調(diào)?后，老農(nóng)?保新開戶?工作已經(jīng)?完成。?第八、進(jìn)?行城鄉(xiāng)居?保經(jīng)辦機(jī)?構(gòu)服務(wù)規(guī)?范化達(dá)標(biāo)?建設(shè)。?按照省市?統(tǒng)一安排?，在今年?____?至___?_月對(duì)城?鄉(xiāng)居保經(jīng)?辦機(jī)構(gòu)管?理規(guī)范化?建設(shè)工作?進(jìn)行驗(yàn)收?(滄人社?字[__?__]_?___號(hào)?)。我中?心高度重?視，周密?安排，倒?排工期，?組織區(qū)、?鄉(xiāng)(辦)?、村(社?區(qū))三級(jí)?經(jīng)辦機(jī)構(gòu)?進(jìn)行規(guī)范?化建設(shè)。?第九、?進(jìn)行待遇?領(lǐng)取人員?生存認(rèn)定?。為了?進(jìn)一步推?進(jìn)城鄉(xiāng)居?民社會(huì)養(yǎng)?老保險(xiǎn)工?作，不斷?加強(qiáng)基金?監(jiān)督與管?理，防止?冒領(lǐng)或故?意弄虛作?假、騙取?社會(huì)養(yǎng)老?基金的現(xiàn)?象發(fā)生，?____?年___?_月開始?進(jìn)行我區(qū)?城鄉(xiāng)居民?社會(huì)社會(huì)?養(yǎng)老保險(xiǎn)?待遇領(lǐng)取?人員生存?認(rèn)定工作?。截止到?____?年___?_月底，?待遇領(lǐng)取?人員生存?認(rèn)定工作?全部結(jié)束?。二、?____?年重點(diǎn)工?作安排?第一、進(jìn)?行___?_年城鄉(xiāng)?居民社會(huì)?養(yǎng)老保險(xiǎn)?保費(fèi)收繳?工作。?根據(jù)我區(qū)?實(shí)際情況?，計(jì)劃在?____?年上半年?進(jìn)行保費(fèi)?征繳工作?。第二?、進(jìn)行_?___年?年度待遇?領(lǐng)取人員?生存認(rèn)定?工作。?第三、做?好城鄉(xiāng)居?民社會(huì)養(yǎng)?老保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)檔案驗(yàn)?收工作。?按照統(tǒng)?一安排，?省廳將于?____?年對(duì)全省?社會(huì)保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)檔案?進(jìn)行達(dá)標(biāo)?驗(yàn)收工作?。我中心?將根據(jù)有?關(guān)文件要?求，對(duì)城?鄉(xiāng)居民社?會(huì)養(yǎng)老保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)檔?案進(jìn)行整?理規(guī)范，?務(wù)求達(dá)標(biāo)?。第四?、做好被?征地農(nóng)民?社會(huì)保障?工作。?按照上級(jí)?政策做好?被征地農(nóng)?民社會(huì)保?障工作，?保障被征?地農(nóng)民根?本利益。?第五、?做好老農(nóng)?保到齡人?員養(yǎng)老金?核算發(fā)放?工作第?六、指導(dǎo)?今年沒有?達(dá)標(biāo)的城?鄉(xiāng)居保經(jīng)?辦機(jī)構(gòu)繼?續(xù)進(jìn)行規(guī)?范化建設(shè)?，爭(zhēng)取明?年達(dá)標(biāo)。?202?3年保險(xiǎn)?人員工作?總結(jié)及計(jì)?劃范本（?三）當(dāng)?前，中國(guó)?保險(xiǎn)業(yè)走?在快速發(fā)?展的道路?上，兼有?巨大的潛?力和開闊?的前景。?我們堅(jiān)信?中國(guó)保險(xiǎn)?業(yè)會(huì)逐步?成為中國(guó)?資本市場(chǎng)?的中堅(jiān)力?量，當(dāng)前?，我國(guó)保?險(xiǎn)行業(yè)自?身發(fā)展和?對(duì)外開放?速度明顯?加快，競(jìng)?爭(zhēng)日益加?劇，全面?提升服務(wù)?水平、營(yíng)?銷能力、?強(qiáng)化企業(yè)?形象、提?高美譽(yù)度?，已經(jīng)成?為行業(yè)共?識(shí)。我?們___?_保險(xiǎn)公?司以保險(xiǎn)?市場(chǎng)規(guī)模?、發(fā)展速?度和水平?位居全國(guó)?同行業(yè)前?列。__?__保險(xiǎn)?公司積極?解答社會(huì)?公眾對(duì)保?險(xiǎn)行業(yè)的?相關(guān)咨詢?，更好的?展現(xiàn)了我?公司從業(yè)?人員的良?好形象和?公司的營(yíng)?銷方式和?能力，進(jìn)?而樹立了?良好的公?眾形象和?公信力，?為廣大投?保人選擇?保險(xiǎn)公司?、保險(xiǎn)代?理人提供?了參考。?____?年，__?__保險(xiǎn)?公司在業(yè)?務(wù)上取得?了廣泛進(jìn)?展，公司?提前兩個(gè)?月完成了?省公司下?達(dá)的半年?營(yíng)銷任務(wù)?，各項(xiàng)工?作均順利?發(fā)展。結(jié)?合今年工?作實(shí)際，?將公司本?年度工作?總結(jié)如下?：一、?主要做法?與工作業(yè)?績(jī)(一?)公司業(yè)?務(wù)管理做?法3、?幫助經(jīng)理?室全面推?進(jìn)薪酬制?度創(chuàng)新，?不斷夯實(shí)?公司基礎(chǔ)?管理工作?。建立與?崗位和績(jī)?效掛鉤的?薪酬制度?改革。今?年，公司?緊緊圍繞?職位明確?化、薪酬?社會(huì)化、?獎(jiǎng)金績(jī)效?化和福利?多樣化“?四化”目?標(biāo)，全面?推進(jìn)企業(yè)?薪酬體制?改革。初?步建立了?一個(gè)能上?能下，能?進(jìn)能出，?能夠充分?激發(fā)員工?積極性和?創(chuàng)造性的?用人機(jī)制?。(二?)公司工?作業(yè)績(jī)?今年，壽?險(xiǎn)行業(yè)全?面深化結(jié)?構(gòu)調(diào)整和?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?，加上受?到全球性?金融危機(jī)?的影響，?行業(yè)整體?增速放緩?，在這種?情況下，?公司經(jīng)營(yíng)?實(shí)現(xiàn)“逆?勢(shì)飛揚(yáng)”?，保費(fèi)規(guī)?模保持高?于行業(yè)的?增長(zhǎng)水平?，市場(chǎng)地?位穩(wěn)步提?升。更為?難得的是?，公司先?于市場(chǎng)成?功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)?型，業(yè)務(wù)?結(jié)構(gòu)、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)、?業(yè)務(wù)品質(zhì)?、渠道績(jī)?效、機(jī)構(gòu)?作業(yè)能力?、業(yè)務(wù)價(jià)?值、經(jīng)營(yíng)?效益等均?達(dá)到歷史?水平，其?中部分指?標(biāo)處于行?業(yè)水平。?1、先?于市場(chǎng)成?功轉(zhuǎn)型，?保持了核?心業(yè)務(wù)增?速第一的?優(yōu)勢(shì)為?進(jìn)一步強(qiáng)?化結(jié)構(gòu)調(diào)?整，全面?發(fā)展高價(jià)?值業(yè)務(wù)，?公司在年?初計(jì)劃工?作會(huì)議上?首次下達(dá)?核心業(yè)務(wù)?計(jì)劃任務(wù)?，公司“?核心業(yè)務(wù)?戰(zhàn)略”的?實(shí)施取得?顯著成效?：公司核?心業(yè)務(wù)保?費(fèi)強(qiáng)勢(shì)增?長(zhǎng)，保費(fèi)?收入達(dá)_?___億?元，同比?增長(zhǎng)__?__%;?其中新契?約核心業(yè)?務(wù)保費(fèi)收?入___?_億元，?增速超過?____?%，均市?場(chǎng)平均水?平。從各?渠道來看?，個(gè)險(xiǎn)期?繳保費(fèi)增?速達(dá)__?__%，?增速遠(yuǎn)高?于市場(chǎng)。?今年，個(gè)?人保險(xiǎn)保?費(fèi)近__?__億元?，創(chuàng)歷史?新高;銀?代期繳_?___億?元，市場(chǎng)?份額__?__%，?保持占比?第一地位?;法人短?險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保?費(fèi)___?_億元，?同比增長(zhǎng)?____?%，月均?平臺(tái)突破?____?萬元。?2、業(yè)務(wù)?結(jié)構(gòu)和產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)持?續(xù)優(yōu)化，?達(dá)到業(yè)內(nèi)?水平隨?著公司轉(zhuǎn)?型的深入?，業(yè)務(wù)結(jié)?構(gòu)持續(xù)優(yōu)?化。公司?核心業(yè)務(wù)?占比達(dá)到?____?%，總體?期繳占比?達(dá)___?_%，新?契約期繳?占比超過?____?%，均處?于市場(chǎng)水?平。個(gè)險(xiǎn)?新契約業(yè)?務(wù)中，傳?統(tǒng)險(xiǎn)和分?紅險(xiǎn)合計(jì)?占比__?__%，?遠(yuǎn)高于市?場(chǎng)平均水?平，產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)?明顯。?3、業(yè)務(wù)?品質(zhì)行業(yè)?，渠道績(jī)?效不斷提?升公司?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?品質(zhì)指標(biāo)?持續(xù)向好?，達(dá)到行?業(yè)水平。?其中銀代?續(xù)收各項(xiàng)?指標(biāo)均達(dá)?到___?_%以上?，位居行?業(yè)第一。?良好的續(xù)?期業(yè)務(wù)品?質(zhì)確保了?公司客戶?數(shù)量和現(xiàn)?金流量的?穩(wěn)定，為?核心業(yè)務(wù)?快速發(fā)展?奠定了堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)。?主要渠?道KPI?指標(biāo)不斷?提升，個(gè)?險(xiǎn)各項(xiàng)人?力指標(biāo)增?幅均超過?____?%，創(chuàng)歷?史新高;?績(jī)優(yōu)人力?增長(zhǎng)尤為?明顯，增?幅超過_?___%?，績(jī)優(yōu)人?力占比達(dá)?到___?_%，較?去年同期?上升__?__個(gè)百?分點(diǎn)。同?時(shí)，新人?____?月轉(zhuǎn)正率?由___?_月的_?___%?上升到_?___月?的___?_%。隊(duì)?伍留存率?達(dá)到__?__%，?較去年同?期上升_?___%?。渠道內(nèi)?部積淀逐?漸形成，?隊(duì)伍持續(xù)?發(fā)展能力?得到增強(qiáng)?。(三?)認(rèn)真做?好車險(xiǎn)經(jīng)?營(yíng)管理和?車貸逾期?清收工作?加強(qiáng)車?險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)管理，?做好車