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第7頁共7頁房地產(chǎn)銷?售人員2?023年?終工作總?結(jié)不知?不覺,在?房地產(chǎn)工?作已經(jīng)一?年了,在?這一年里?,工作量?不大,要?學(xué)的卻不?少,盡管?自己原來?也是從事?房地產(chǎn)銷?售,可是?銷售知識?永遠是個?無底深淵?。也正因?為如此,?我才樂此?不彼,越?來越喜歡?這份工作?。以前常?聽說也遭?遇過銷售?員之間為?了比拼業(yè)?績,爭奪?提成,經(jīng)?常是不擇?手段,詭?計迭出。?幸運的是?目前的擁?有一個和?諧的銷售?氛圍,同?事之間既?有競爭更?有互相幫?助,每次?分歧總能?在溝通中?消除,每?次難題也?常常在集?思廣益中?化解。正?因為有這?樣濃厚的?企業(yè)氛圍?和團隊精?神,才給?了我在成?長所需的?養(yǎng)分,下?面是我個?人___?_年的工?作總結(jié)。?但是通?過工作,?還是發(fā)現(xiàn)?自身仍存?在許多缺?點急待解?決。首先?,剛進入?公司,對?地產(chǎn)的企?業(yè)文化及?這個項目?的相關(guān)情?況還沒能?夠了然于?心,跟客?戶介紹的?時候不足?為企業(yè)和?項目展示?很好的口?碑與形象?,致使客?戶對我們?的企業(yè)品?牌與項目?一知半解?。我想作?為一個大?企業(yè)的置?業(yè)顧問,?不僅要精?通賣房業(yè)?務(wù),更要?讓客戶感?覺中建無?論是從企?業(yè)品牌,?社區(qū)環(huán)境?,物業(yè)質(zhì)?量以及員?工素質(zhì)各?方面都比?其他樓盤?有優(yōu)勢,?堅定客戶?購買的信?心。針對?這個問題?,我已經(jīng)?與同事小?沈深刻討?論過,多?學(xué)習(xí),多?討教,從?自身做起?樹立對本?企業(yè)品牌?的絕對信?心與優(yōu)越?感,以此?感染每個?客戶。?其次,由?于進入公?司時所有?的住房已?基本售罄?,唯有兩?套170?平大戶型?以及商鋪?在售,所?以對于商?鋪銷售基?本可以說?是毫無經(jīng)?驗。我想?,相對于?住宅,商?鋪客戶這?類高收入?投資群體?的購房心?態(tài)及個人?氣質(zhì)各方?面肯定也?有所不同?,因此對?于這兩類?客戶的銷?售方式也?必須有相?應(yīng)的變化?。比如商?鋪客戶考?慮的更多?的是收益?回報率問?題,那么?我們就應(yīng)?該著重介?紹周邊的?發(fā)展趨勢?與發(fā)展前?景,堅定?客戶購買?的信心,?讓其買得?開心,買?得放心。?以前總以?為一個優(yōu)?秀的銷售?員必須有?自己的個?性,沒有?個性的銷?售員不過?是個服務(wù)?員而已。?但是通過?實踐工作?我才發(fā)現(xiàn)?,一個真?正成功的?銷售員除?了必須有?能夠感染?客戶的個?性外,更?應(yīng)該具備?能夠隨時?適應(yīng)不同?消費者心?態(tài)的應(yīng)變?能力,同?時牢記,?專業(yè)、禮?貌、主動?服務(wù)、給?予客戶比?他想象的?更多,并?堅持公司?利益至上?的職業(yè)操?守。所以?,為了做?好商鋪的?銷售工作?,我急待?提高自身?修養(yǎng),無?論從個人?氣質(zhì)和專?業(yè)能力方?面都要把?自己打造?成一個適?合中建地?產(chǎn)大氣之?風(fēng)的置業(yè)?顧問。?另外,由?于進入公?司的時間?不長,所?以自己對?公司的一?些規(guī)章制?度和流程?方面還沒?有機會完?全了解,?偶爾犯下?一些低級?錯誤。雖?然在主管?的幫助下?已經(jīng)改善?了許多,?但肯定還?有很多地?方不夠清?楚,這方?面也急待?在今后的?工作生活?中得到改?進,一方?面自己會?多學(xué)多問?,另一方?面也希望?領(lǐng)導(dǎo)的鞭?策,同事?的提點。?我深知?個人的發(fā)?展離不開?企業(yè)的發(fā)?展,而熱?愛則是做?好每件工?作所必不?可缺的。?所以,在?這充滿希?望的企業(yè)?里,我必?將全力服?務(wù)公司,?熱愛崗位?,勤奮工?作,嚴于?律己,認?真專研,?繼續(xù)學(xué)習(xí)?,用使命?般的激情?面對客戶?,用認真?嚴謹?shù)膽B(tài)?度面對我?的職業(yè),?為客戶制?造感動,?為公司創(chuàng)?造利潤!?房地產(chǎn)?銷售人員?2023?年終工作?總結(jié)(二?)__?__年是?緊張的一?年,也是?忙碌的一?年,也取?得了一定?的收獲。?回顧這?一年的經(jīng)?歷,經(jīng)歷?了公司從?來沒有的?策劃模式?,也完成?了開始覺?得不太現(xiàn)?實的銷售?任務(wù)。讓?我對營銷?策劃有了?新的認識?,也看到?了大膽的?廣告推廣?方式。?回顧這一?年的工作?,我在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?支持與幫?助下,提?高自己的?工作要求?,按照公?司的要求?,認真的?去完成了?自己的本?職工作,?一年轉(zhuǎn)眼?即將結(jié)束?,現(xiàn)對一?年的工作?情況總結(jié)?如下:最?重要的是?工作重心?的轉(zhuǎn)變,?其次是自?己心智的?成熟。?____?年的主要?工作總結(jié)?如下:?一、銷售?部日常管?理工作?銷售部門?是公司對?外展示的?形象窗口?,代表的?是一個公?司外表,?也是公司?最賺錢的?一個部門?,是一個?先鋒部隊?。銷售部?工作也是?最直接的?,拿業(yè)績?說話。天?天跟形形?色色的人?打交道也?是最難的?一件事情?,特別有?些客戶不?講道理,?死纏爛打?。面對這?些工作,?為了完成?任務(wù)目標(biāo)?,自我強?化工作意?識,提高?工作效率?,細化工?作內(nèi)容,?冷靜處理?客戶問題?,力求達?到客戶的?滿意度,?創(chuàng)造良好?的客戶口?碑,力求?各項工作?準確,避?免疏漏和?差錯,至?今基本做?的還是比?較完善。?1、認?真做好市?場調(diào)研工?作。對洛?陽市場的?信息掌握?,對競爭?對手的產(chǎn)?品細致分?析,每周?調(diào)研做好?記錄,及?時和團隊?分享,給?公司產(chǎn)品?定價提供?依據(jù),做?到知己知?彼百戰(zhàn)不?殆。2?、營造火?爆的銷售?氛圍促進?銷售。配?合策劃部?門的活動?作出應(yīng)對?調(diào)整,在?銷售現(xiàn)場?做好總控?,盯緊銷?售案場的?每一組客?戶做出調(diào)?整,應(yīng)對?突發(fā)情況?,核對房?源、價格?、優(yōu)惠等?確保準確?,避免疏?漏和差錯?。3、?做好客戶?問題的處?理??蛻?多了什么?樣的情況?都有,要?退房的、?要優(yōu)惠的?、有對合?同條款不?滿意的等?等。在保?證公司的?利益不被?侵犯的前?提下,與?客戶周旋?,洽談,?不但要完?成簽約,?還需要客?戶滿意,?提高公司?的美譽度?,提升老?客戶推介?率。4?、做好與?其他部門?的工作協(xié)?調(diào)。加強?與公司各?個部門的?溝通,向?行政部申?請辦公用?具,車輛?使用計劃?等;與客?服部做好?合同備案?,貸款政?策信息等?相關(guān)信息?的及時掌?握;請工?程部工程?師為銷售?人員解答?專業(yè)知識?等工作,?提高工作?效率,掌?握更全面?的知識。?5、做?好臵業(yè)顧?問的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)工作?。及時捕?捉政策信?息,專業(yè)?知識,課?外知識等?信息給銷?售人員分?享。組織?召開專題?分享會使?銷售團隊?共同學(xué)習(xí)?,共同進?步。新員?工的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)安排?,考核。?二、加?強自我學(xué)?習(xí),提高?自身素養(yǎng)?在__?__年里?,公司加?大了推廣?力度,更?新了推廣?方式,不?同新異的?推廣方式?讓我目不?暇接,在?這一年里?我不斷加?強自身的?學(xué)習(xí),專?業(yè)非專業(yè)?知識不停?地學(xué)習(xí)。?三、工?作中存在?的問題?在這一年?來,取得?了一些成?績,但也?存在一些?問題和不?足,主要?表現(xiàn)在:?第一,?脾氣太急?躁,個人?心理承受?能力不是?很好,對?某些事情?個人感觀?較濃,說?話的尺度?把握有所?欠缺,辦?事的分寸?掌握的不?夠完美。?這中性格?會造成本?部門和其?他部門的?同事造成?誤解,亟?待改之;?第二,?不細心,?考慮問題?太少不夠?精細,該?考慮的問?題沒考慮?到,有些?工作還不?夠過細,?一些工作?協(xié)調(diào)的不?是十分到?位;第?三,管理?方式有些?“粗獷”?,不夠細?膩,管理?制度的嚴?密性與連?續(xù)性沒有?監(jiān)管到位?。新的?一年開始?了,又是?一個新的?紀元,又?是一個挑?戰(zhàn),一個?新的開始?。自己決?心認真提?高業(yè)務(wù)、?工作水平?,為公司?跨越式發(fā)?展,貢獻?自己應(yīng)該?貢獻的力?量。房?地產(chǎn)銷售?人員20?23年終?工作總結(jié)?(三)?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年,?回顧__?__年的?工作歷程?,作為企?業(yè)的一名?員工,我?們深深感?到企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣及?拼搏的精?神。下面?就是本人?____?年的工作?總結(jié):?我是銷售?部門的一?名普通員?工,剛到?房產(chǎn)時,?該同志對?房地產(chǎn)方?面的知識?不是很精?通,對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下,我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員,該?同志深深?覺到自己?身肩重任?。作為?企業(yè)的門?面,企業(yè)?的窗口,?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?,高標(biāo)準?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外,還要?廣泛了解?整個房地?產(chǎn)市場的?動態(tài),走?在市場的?前沿。經(jīng)?過這段時?間的磨練?,我已成?為一名合?格的銷售?人員,并?且努力做?好自己的?本職工作?。下旬?公司與其?他公司合?作,這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對房屋的?銷售。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認購等?手段的鋪?墊制造出?火爆場面?。在銷售?部,我擔(dān)?任銷售內(nèi)?業(yè)及會計?兩種職務(wù)?。面對工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化,?工作顯得?繁重和其?中。在開?盤之際,?該同志基?本上每天?都要加班?加點完成?工作。經(jīng)?過一個多?月時間的?熟悉和了?解,我立?刻進入角?色并且嫻?熟的完成?了自己的?本職工作?。由于?房款數(shù)額?巨大,在?收款的過?程中該同?志做到謹?慎認真,?現(xiàn)已收取?了上千萬?的房款,?每一筆帳?目都相得?益彰,無?一差錯。?此外在此?銷售過程?中每月的?工作總結(jié)
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