業(yè)務(wù)工作計(jì)劃10篇(模板)

第頁(yè)共頁(yè)業(yè)務(wù)工作方案10篇(模板)業(yè)務(wù)工作方案篇一1、利用檔案館網(wǎng)頁(yè)，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識(shí)，增強(qiáng)檔案意識(shí)，進(jìn)步工作自覺性。2、舉辦專兼職檔案員培訓(xùn)班，結(jié)合卷改件的改革，進(jìn)展檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、指導(dǎo)，使檔案管理有條不紊地推進(jìn)。3、深化各立檔單位進(jìn)展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)步基層單位歸檔意識(shí)，做到歸檔及時(shí)、歸檔文件材料齊全、完好、標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步歸檔率、完好率。1、購(gòu)置適宜的軟件，為檔案現(xiàn)代化管理提供根本硬件條件。2、在軟件到位后，積極組織檔案目錄的錄入工作，編制各門類檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。3、與教務(wù)、人事、科研等有關(guān)單位結(jié)合，開展電子檔案信息網(wǎng)上查詢工作。4、做好對(duì)檔案館網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)、開發(fā)、優(yōu)化工作，進(jìn)步____率。使檔案館網(wǎng)頁(yè)成為檔案宣傳工作的一個(gè)窗口、日常檔案管理、交流工作經(jīng)歷的一個(gè)平臺(tái)。5、在不斷探究總結(jié)經(jīng)歷根底上，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校檔案的現(xiàn)代化管理工作，適時(shí)向?qū)W校提出“中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)檔案信息化建立施行意見”。1、接收xxxx年檔案，按要求及時(shí)做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫(kù)，做到管理標(biāo)準(zhǔn)、利用方便。2、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。3、對(duì)超過(guò)保管期限的檔案進(jìn)展鑒定，按嚴(yán)格的組織程序予以處理。4、在做好檔案實(shí)體根底工作的同時(shí)，開展內(nèi)部檢查、評(píng)估、評(píng)比工作，為優(yōu)秀教學(xué)評(píng)估做好檔案工作方面的準(zhǔn)備。5、開展評(píng)選檔案工作先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)比工作，通過(guò)評(píng)優(yōu)總結(jié)促進(jìn)檔案工作，工作方案《檔案館工作方案》。6、配合學(xué)校的各項(xiàng)改革管理工作，以積極主動(dòng)熱情的效勞態(tài)度，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口效勞形象。7、改良研究生畢業(yè)離校手續(xù)、認(rèn)真做好研究生檔案接收、轉(zhuǎn)遞工作，做到及時(shí)、快捷、準(zhǔn)確、無(wú)誤。1、為舉辦百年校史展覽、教學(xué)科研展覽、名人檔案展覽，照片專題展覽，對(duì)展廳進(jìn)展規(guī)劃、設(shè)計(jì)，進(jìn)展必要的裝修，為百年校慶做根底準(zhǔn)備。2、做好《中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)名人志》的編纂工作、名人全宗檔案的整理工作和百年校慶畫冊(cè)的編輯詳細(xì)工作，如：有關(guān)資料、照片的接收、催收、征集和整理工作。3、按照學(xué)校布署，積極做好百年校慶展覽有關(guān)準(zhǔn)備工作。努力豐富充實(shí)館藏，加強(qiáng)資料的搜集、整理、檔案利用等工作。4、完成檔案館簡(jiǎn)介的編印工作。1、開展檔案編研，力爭(zhēng)寫出2—3篇論文，與兄弟院校交流或發(fā)表。2、做好陳列館接待參觀工作，發(fā)揮檔案對(duì)學(xué)生的教育作用。3、向兄弟院校學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)歷，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷進(jìn)步檔案業(yè)務(wù)管理程度。4、做好保密、平安工作。檔案的保密、平安工作是檔案工作的重中之重，平時(shí)根底工作做得再好，假如發(fā)生了失、泄密和喪失、火災(zāi)等情況，那是要犯歷史性錯(cuò)誤的。我們作為檔案工作者，必須有很強(qiáng)的檔案保密、平安意識(shí)，做到檔案工作到哪保密平安工作到哪。保密工作中要根據(jù)檔案內(nèi)容及情況變化，確定和調(diào)整密級(jí)?？傊瑇xxx年工作任務(wù)是繁重的，要能很好地完成，必須有學(xué)校的大力支持，特別是經(jīng)費(fèi)保證和領(lǐng)導(dǎo)的重視;還要靠檔案同仁同心協(xié)力、積極進(jìn)取勇于奉獻(xiàn)，更需要各立檔單位的大力支持，標(biāo)準(zhǔn)整理，做好歸檔工作。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立和完善崗位職責(zé)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，關(guān)心工作人員工作和生活，創(chuàng)造良好的工作氣氛，充分調(diào)動(dòng)全體同志的積極性，這是做好檔案工作的重要根底。我們要以瞿書記提出的“充分發(fā)揮學(xué)校檔案館的信息功能、文化功能和教育功能，為學(xué)校改革和開展效勞”的要求為目的，按照江樹人常務(wù)副校長(zhǎng)提出的檔案管理要標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的要求，做好檔案工作，力爭(zhēng)在收齊、管好、用活檔案工作各環(huán)節(jié)上做出成績(jī)。業(yè)務(wù)工作方案篇二20x年業(yè)務(wù)股將緊緊圍繞局黨委的總體工作要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，以加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管為重點(diǎn)，逐步完善信息平臺(tái)，積極引導(dǎo)各業(yè)務(wù)站所標(biāo)準(zhǔn)辦事程序，進(jìn)步效勞質(zhì)量和辦事效率?！惨弧臣訌?qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，引導(dǎo)企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)。一是組織配合稽查隊(duì)、開發(fā)監(jiān)管辦等站所加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)工程的巡查監(jiān)管力度，對(duì)違法經(jīng)營(yíng)的開發(fā)工程，將依法查處，并予以公開曝光。二是要嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)銷售行為，加強(qiáng)商品房合同備案管理，實(shí)在保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。三是加強(qiáng)新建商品房開工驗(yàn)收交付管理，催促引導(dǎo)開發(fā)企業(yè)兌現(xiàn)合同條款，如期交付使用?！捕惩晟菩畔⑵脚_(tái)建立，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)檔案微機(jī)化管理。按照局里的要求，完善各項(xiàng)子系統(tǒng)功能，將所有業(yè)務(wù)納入信息化平臺(tái)統(tǒng)一管理，逐步標(biāo)準(zhǔn)各類業(yè)務(wù)的檔案資料?！踩臣訌?qiáng)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)才能。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷開展，國(guó)家出臺(tái)了一系列新的法規(guī)政策，對(duì)我們行業(yè)管理提出了新的要求。作為業(yè)務(wù)股室，一是加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，純熟掌握新的法規(guī)政策和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)才能。二是引導(dǎo)各業(yè)務(wù)站所工作人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，三是建議局里派出一些重要業(yè)務(wù)崗位工作人員，參加省、市相關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)?！菜摹撤e極配合相關(guān)站所解決業(yè)務(wù)難題，盡力做好業(yè)務(wù)咨詢工作，按照局黨委的工作要求，搞好效勞，當(dāng)好參謀。今年xx縣物業(yè)辦在做好物業(yè)日常管理工作和局中心工作外，將以“完善管理制度，加快職能轉(zhuǎn)變，提升行業(yè)管理程度”為重要目的，努力做好以下工作：由相關(guān)職能部門的技術(shù)人員培訓(xùn)后組建物業(yè)管理專家評(píng)委庫(kù)，開展前期物業(yè)招投標(biāo)管理與物業(yè)小區(qū)承接查驗(yàn)管理，建立起小區(qū)物業(yè)管理準(zhǔn)入制度和工程承接查驗(yàn)管理制度。專家評(píng)委庫(kù)力爭(zhēng)在6月底完成。積極與縣創(chuàng)立辦、街道辦、社區(qū)居委會(huì)聯(lián)絡(luò)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)物業(yè)物業(yè)小區(qū)業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)的成立，業(yè)主自治、文明創(chuàng)立等管理事務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到相關(guān)管理部門，形成小區(qū)物業(yè)以社區(qū)管理為主，行業(yè)監(jiān)管的職能轉(zhuǎn)變。1、加強(qiáng)物業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)方案5月份左右，從市物專委聘請(qǐng)講師團(tuán)到華容進(jìn)展授課講座，為全縣物業(yè)從業(yè)人員進(jìn)展為期二至三天的物業(yè)管理培訓(xùn)，以進(jìn)步從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)和管理技能。2、開展交流學(xué)習(xí)組織物業(yè)工程經(jīng)理、工程負(fù)責(zé)人到省市知名物業(yè)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，交流行業(yè)管理經(jīng)歷，提升行業(yè)管理程度。目前我縣物業(yè)管理企業(yè)20多家，管理工程30多個(gè)，有的公司管理工程小，從業(yè)人員素質(zhì)低，大多處于虧損狀態(tài)。為提升物業(yè)管理實(shí)力，20xx年將嚴(yán)格控制新增物業(yè)企業(yè)資質(zhì)審批的辦理，對(duì)處于嚴(yán)重虧損的企業(yè)與工程進(jìn)展合理引導(dǎo)、重新整合。同時(shí)大力扶持經(jīng)營(yíng)良好的物業(yè)企業(yè)，力爭(zhēng)到年底培育一至二家二級(jí)物業(yè)企業(yè)。過(guò)去的一年里公司經(jīng)歷了比擬大的起伏，在新的市場(chǎng)形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，公司的開展充滿著更多的挑戰(zhàn)。在行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)疲軟、產(chǎn)品利潤(rùn)逐步微利化的情況下，除了推出新產(chǎn)品增加新的利潤(rùn)點(diǎn)和加大營(yíng)銷力度外，如何優(yōu)化公司內(nèi)部管理也是擺在我們面前亟待解決的問(wèn)題之一?！安桓母锬敲幢锥擞肋h(yuǎn)存在”，但改革必然是艱辛和痛苦的過(guò)程。擺在我們面前的是同樣的問(wèn)題：如何開場(chǎng)新一輪的工作?我認(rèn)為我們要改革但不能大變，革新不是完全否認(rèn)過(guò)去，至少我認(rèn)為80%的要保持并應(yīng)更堅(jiān)決地落到實(shí)處做到更好，還有20%需要我們?nèi)ジ镄?，用新觀點(diǎn)新思維去考慮所面臨的新問(wèn)題。在20xx年，我的工作除堅(jiān)持以崗位職責(zé)為根本要求來(lái)開展日常工作以外，還大體要從以下幾個(gè)方面做得更深化些：主要是針對(duì)各作業(yè)區(qū)、以及倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)定置和目視化管理。詳細(xì)方式為：1.通過(guò)培訓(xùn)5s方面的知識(shí)，讓全體人員都建立起根本概念和認(rèn)識(shí);2.爭(zhēng)取高層領(lǐng)導(dǎo)支持和參與，推動(dòng)中層帶頭執(zhí)行，用引導(dǎo)的方式鼓勵(lì)員工做好;3.從最根本的入手，分階段逐步深化，去除掉現(xiàn)場(chǎng)不要的物品，每天循環(huán)整理;4.組織定期檢查，對(duì)于存在的問(wèn)題堅(jiān)決進(jìn)展曝光和公布，而對(duì)做得好的要表?yè)P(yáng)。1.利用工作間隙期，搜集電氣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方面的一些常規(guī)的根底知識(shí)，組織員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn);2.開展員工崗位技能方面的培訓(xùn)，針對(duì)消費(fèi)中問(wèn)題組織討論和鼓勵(lì)分享各自經(jīng)歷;3.部門之間關(guān)系處理的融洽與否，直接影響到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。部門間應(yīng)本著既互相協(xié)作又相關(guān)牽制的原那么，公司流程的執(zhí)行、效率的進(jìn)步、運(yùn)行的穩(wěn)定才能得到保障。___年，將盡量多組織一些部門間的溝通協(xié)調(diào)會(huì)，讓普通員工直接參與，面對(duì)面溝通，增進(jìn)相關(guān)理解，以減少公司內(nèi)耗。1.優(yōu)化裝配和接線的外觀工藝質(zhì)量，樹立典范和樣板，逐步改善現(xiàn)有的一局部落后的作業(yè)習(xí)慣。需和質(zhì)檢部配合完成。2.堅(jiān)持做好品質(zhì)計(jì)件工時(shí)工作，品質(zhì)問(wèn)題責(zé)任到人，好的獎(jiǎng)，差的和錯(cuò)的罰。進(jìn)步員工的品質(zhì)意識(shí)和對(duì)質(zhì)量的重視，讓每一個(gè)人都有品質(zhì)危機(jī)意識(shí)，都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個(gè)人的生存之本。產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻，質(zhì)量將最終決定市場(chǎng)、效益和企業(yè)的開展。質(zhì)量光靠一個(gè)部門是不夠的，需要品質(zhì)、技術(shù)、消費(fèi)其他相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)共同關(guān)注和親密配合才能真正得到保障。1.制定年度的設(shè)備維修保養(yǎng)方案和本錢預(yù)算，根據(jù)預(yù)算來(lái)控制費(fèi)用支出。2.同時(shí)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)設(shè)備的常規(guī)的檢查和維護(hù)工作，組織設(shè)備管理人員、車間負(fù)責(zé)人、質(zhì)檢負(fù)責(zé)人每月進(jìn)展的儀器、設(shè)備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)視，催促使用部門將儀器和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)落實(shí)到人、責(zé)任到人。過(guò)去的這項(xiàng)工作根本是流于形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去，今后要實(shí)實(shí)在在的做好管理和控制。3.庫(kù)存本錢的控制。繼續(xù)逐步減少庫(kù)存量，常用品備庫(kù)存，不常用的不備庫(kù)存。不在帳的可用物資逐步應(yīng)用到后續(xù)的合同工程當(dāng)中去。嚴(yán)格控制非定額物資的采購(gòu)申報(bào)和審批，減少不必要的庫(kù)存發(fā)生。4.錯(cuò)誤本錢的控制，主要針對(duì)加工、裝配錯(cuò)誤及其他的裝配問(wèn)題，將各項(xiàng)錯(cuò)誤問(wèn)題根據(jù)質(zhì)檢的統(tǒng)計(jì)整理，通過(guò)在完工工程分析^p會(huì)上同質(zhì)檢、技術(shù)和車間的討論，來(lái)減少問(wèn)題的發(fā)生幾率，從而降低由于錯(cuò)誤導(dǎo)致的本錢增加。5.優(yōu)化計(jì)件工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，以員工實(shí)際完成的定額金額為根底，根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的計(jì)件工時(shí)工資程度做參考，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，適度降低一些柜型的計(jì)件工時(shí)工資，在一定程度上減少工時(shí)本錢。6.制定定額類物料(銅排、銅線)節(jié)約或超耗的獎(jiǎng)勵(lì)和處分方法，進(jìn)步員工對(duì)物料的節(jié)約意識(shí)。7.對(duì)在消費(fèi)過(guò)程中造成廢次品損失的，根據(jù)損失金額的大小，相應(yīng)進(jìn)展一定比例的現(xiàn)金處分。目的是以正負(fù)鼓勵(lì)的方式建立本錢意識(shí)。8.完善車間個(gè)人工具臺(tái)賬，對(duì)于不正當(dāng)?shù)厥褂迷斐晒ぞ邠p壞，或因保存不善造成工具喪失的，按一定比例處分。1.首先需進(jìn)步自身管理才能和素質(zhì)。很多時(shí)候感覺自己在管理控制方面通過(guò)學(xué)習(xí)管理的書籍，開拓管理思路，更新管理理念;向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長(zhǎng)為己用;再就是結(jié)合本公司實(shí)際情況，嘗試將一些管理方法應(yīng)用日常實(shí)際工作當(dāng)中去，探究更合適本公司本部門的管理方法。因?yàn)楣芾聿辉谟谥?，而在于?要讓管理創(chuàng)造效益就不能有無(wú)為而智的惰性思想。2.定期組織消費(fèi)各下屬部門負(fù)責(zé)人(尤其是車間)共同學(xué)習(xí)管理知識(shí)，共同學(xué)習(xí)的過(guò)程就是統(tǒng)一思想的過(guò)程，讓大家都建立起一種管理的意識(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行才能，帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步才是作為管理者更應(yīng)該花心思的事。3.針對(duì)消費(fèi)工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的及時(shí)參與，深化現(xiàn)場(chǎng)理解問(wèn)題本質(zhì)，必要時(shí)組織臨時(shí)碰頭會(huì)商議解決。4.針對(duì)消費(fèi)中的出現(xiàn)的錯(cuò)誤或失誤，發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如假設(shè)是方式方法上存在破綻，那么及時(shí)在流程制度上查漏補(bǔ)缺，詳細(xì)根據(jù)流程為：調(diào)查—分析^p—批評(píng)教育—完善制度—制定標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)或流程—監(jiān)視執(zhí)行。5.在平安管理方面，平安消費(fèi)部是口號(hào)，平安管理不搞形式。繼續(xù)堅(jiān)持組織做好每月度的平安檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)反響問(wèn)題，并追蹤落實(shí)整改和預(yù)防措施。對(duì)于平安責(zé)任事故，堅(jiān)決做好四各方面：1)查明事故原因;2)處理責(zé)任;3)教育和組織學(xué)習(xí)經(jīng)歷教訓(xùn);4)制訂實(shí)在可行的整改措施并實(shí)實(shí)在在地得到落實(shí)。以上是我新一年的工作方案。1.負(fù)責(zé)建立和完善消費(fèi)管理相關(guān)制度及流程，確保消費(fèi)系統(tǒng)工作的標(biāo)準(zhǔn)、有序開展;2.根據(jù)訂貨合同，編制《月份消費(fèi)方案》或《消費(fèi)通知單》并組織施行，開展落實(shí)消費(fèi)管理工作，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成消費(fèi)任務(wù)和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)管理目的。3.通過(guò)對(duì)各消費(fèi)環(huán)節(jié)的有效控制，不斷挖掘消費(fèi)潛力，逐步降低消費(fèi)本錢。4.主持召開每周消費(fèi)調(diào)度會(huì)議，通報(bào)并協(xié)調(diào)解決消費(fèi)環(huán)節(jié)異常狀況。5.對(duì)本部門業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的平安消費(fèi)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。負(fù)責(zé)抓好消費(fèi)平安教育，加強(qiáng)平安消費(fèi)的控制、施行，嚴(yán)格執(zhí)行平安法規(guī)、消費(fèi)操作規(guī)程，即時(shí)監(jiān)視檢查，確保平安消費(fèi)，杜絕重大、設(shè)備、人身傷亡等的發(fā)生;6.負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)設(shè)備、工藝設(shè)備、工位器具和消費(fèi)環(huán)境的總體控制和管理。7.嚴(yán)格操作紀(jì)律，確保消費(fèi)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，努力進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量。8.負(fù)責(zé)所消費(fèi)區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，做到現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生、擺放整齊。9.負(fù)責(zé)建立健全消費(fèi)系統(tǒng)內(nèi)部的相關(guān)管理制度，并使之有效運(yùn)行。10.既要強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，又要尊重員工的意愿，做好員工的思想工作，加強(qiáng)員工的隊(duì)伍建立，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷進(jìn)步消費(fèi)效率。負(fù)責(zé)全面主持本部的管理工作，對(duì)其分管的消費(fèi)管理工作全面負(fù)責(zé);主要職責(zé)：1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并催促下屬的車間、方案、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)等部門人員全面完本錢部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。2.貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任，親密與銷售、技術(shù)、售后、質(zhì)量等部門的工作聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作;3.負(fù)責(zé)組織消費(fèi)、設(shè)備、平安檢查、環(huán)保、消費(fèi)統(tǒng)計(jì)等管理制度的擬訂、修改，詳細(xì)工作的落實(shí)、監(jiān)視、控制;4.負(fù)責(zé)牽頭召開公司每周一次調(diào)度會(huì)，與營(yíng)銷部門親密配合，確保產(chǎn)品合同的履行，力爭(zhēng)消費(fèi)任務(wù)全面完成;5.負(fù)責(zé)抓平安消費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)管理、勞動(dòng)防護(hù)、環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)工作;6.負(fù)責(zé)催促、落實(shí)和跟進(jìn)消費(fèi)設(shè)備、工裝器具維護(hù)檢修工作，合理安排設(shè)備檢修時(shí)間;7.強(qiáng)化調(diào)度管理，平衡綜合消費(fèi)才能，合理安排消費(fèi)作業(yè)時(shí)間，努力節(jié)約產(chǎn)品制造費(fèi)用、降低消費(fèi)本錢;8.負(fù)責(zé)組織消費(fèi)調(diào)度員、統(tǒng)計(jì)員、設(shè)備管理員、倉(cāng)庫(kù)管理員及車間級(jí)管理人員的.業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，并對(duì)其工作定期檢查、考核和評(píng)比;9.負(fù)責(zé)組織擬定本部門工作目的、工作方案、并及時(shí)組織施行、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)視及控制;10.及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映和匯報(bào)詳細(xì)工作情況，提出合理化建議和意見，按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù);業(yè)務(wù)工作方案篇三本人于1998年7月畢業(yè)于昭通師范高等?？茖W(xué)校中師部，同年8月被分配到爐房鄉(xiāng)中心學(xué)校任教至今，從事過(guò)小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、綜合科及中學(xué)數(shù)學(xué)等教學(xué)工作，其間擔(dān)任過(guò)村完小教研組長(zhǎng)、鄉(xiāng)中心學(xué)校辦公室主任及鄉(xiāng)中心學(xué)校教誨副主任等職，現(xiàn)擔(dān)任初中數(shù)學(xué)教學(xué)及教誨處師訓(xùn)工作。我在1998年8月至20xx年7月期間，主要從事小學(xué)教學(xué)工作，在此期間，我所擔(dān)任的課程教學(xué)成績(jī)良好，尤其是在體育、音樂(lè)老師短缺的情況下，主動(dòng)承當(dāng)了學(xué)校體育、音樂(lè)等課程的教學(xué)工作，學(xué)生興趣濃，學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步快。20xx年9月，我在爐房鄉(xiāng)學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，被調(diào)入鄉(xiāng)中心校任教，第二年競(jìng)聘為鄉(xiāng)中心校辦公室主任。在這幾年的教育教學(xué)工作中，得到了我校許多老老師尤其是我們行政領(lǐng)導(dǎo)的幫助，在增長(zhǎng)自己綜合才能和不斷探究教育教學(xué)規(guī)律的過(guò)程中，積累了一些粗淺的認(rèn)識(shí)和看法，現(xiàn)作如下總結(jié)：自1998年參加工作以來(lái)，我堅(jiān)持四項(xiàng)根本原那么，政治立場(chǎng)堅(jiān)決，擁護(hù)黨的道路、方針政策，擁護(hù)改革開放，思想上、行動(dòng)上和黨保持一致，模范執(zhí)行學(xué)校行政的各項(xiàng)決議和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作上能勇挑重?fù)?dān)，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)民主，以身作那么，工作大膽，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神。近年來(lái)，年終考核屢次被評(píng)為優(yōu)秀。〔一〕轉(zhuǎn)變觀念，探究新的教學(xué)方法在教學(xué)中注意理論與理論相結(jié)合，注意搜集學(xué)生在理論中遇到的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合理論教學(xué)從理論上解釋出現(xiàn)的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的方法和措施，并積極培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手才能。不斷進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果評(píng)價(jià)良好。作為一個(gè)老師，傳統(tǒng)的“灌輸式”、“填鴨式”的教學(xué)形式，因其呆板、僵滯而早已明日黃花。必須不斷地探究并采用符合中小學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方式，強(qiáng)調(diào)師生共同活動(dòng)，克制老師為中心的傾向，激發(fā)學(xué)生的情感和興致，變封閉型教學(xué)為開放型教學(xué)，從而使雙方真正領(lǐng)略愉快教學(xué)的美學(xué)價(jià)值，并獲得了較好的教學(xué)效果。作為一個(gè)行政管理人員，我不僅肩負(fù)著自我進(jìn)步義務(wù)，還有領(lǐng)導(dǎo)本鄉(xiāng)成員共同進(jìn)步的責(zé)任。特別是在素質(zhì)教育大力推進(jìn)的今天，新老方法的矛盾，教育觀念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法的改革探究中，組織老師進(jìn)展討論，結(jié)合自己教學(xué)工作中的得失，以學(xué)生為主體，認(rèn)真總結(jié)，從而探究學(xué)生安康開展的正確教育開展道路?！捕碂釔蹖W(xué)生、尊重學(xué)生、相信學(xué)生尊重學(xué)生是教育原那么和教育本質(zhì)的要求。老師把學(xué)生當(dāng)作開展中的人，并創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們無(wú)限的創(chuàng)造力和潛力。我相信學(xué)生在我的主導(dǎo)作用下能管好自己，而不能每一件事情都擔(dān)憂他們干不好最后每一件事情都由自己做，結(jié)果學(xué)生對(duì)老師形成強(qiáng)烈的依賴。首先，我充分發(fā)揮班干部的主體作用。在一定意義上說(shuō)，創(chuàng)立和諧的班集體，班干部是決定性的因素。，曾經(jīng)，我總擔(dān)憂班干部沒有才能，不敢“下放”權(quán)利，連背定理定義這樣的小事都由自己親自處理，結(jié)果是管得太多太死，班里氣氛較死，不有活力，班干部才能也沒能進(jìn)步，自己又很累。后來(lái)，我逐漸領(lǐng)悟到：教學(xué)要發(fā)揮學(xué)生主體能動(dòng)性。于是，我著手對(duì)以往形式的“改革”，“下放”權(quán)利，相信學(xué)生，一方面減少了自己的工作量，另一方面給了學(xué)生自主鍛煉的時(shí)機(jī)，從而獲得了雙豐收?！踩尺\(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和教學(xué)質(zhì)量多媒體能把文字、圖像、聲音、動(dòng)畫和視頻信息等眾多信息集于一體，能在視覺、聽覺上產(chǎn)生一定的刺激，引起學(xué)生的注意，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)消費(fèi)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，從而形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。能使抽象的概念詳細(xì)化，靜態(tài)的知識(shí)形象化，無(wú)序的內(nèi)容系統(tǒng)化，使枯燥的哲學(xué)理論不再枯燥，也有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的獲取、記憶。真正讓教育尊重和開展學(xué)生的主體意識(shí)和主動(dòng)精神,培養(yǎng)和形成學(xué)生的健全個(gè)性和精神力量,使學(xué)生生動(dòng)活潑的安康的成長(zhǎng)。工作之余，除了積極參加老師繼續(xù)教育培訓(xùn)之外，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《老師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，真正做到依法治教。隨著素質(zhì)教育的大力推進(jìn)，為更好地適應(yīng)現(xiàn)代教育觀念，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新》、《課程的反思與重建》、《走進(jìn)新課程》等書籍。為了充實(shí)自己的頭腦，增長(zhǎng)自己的知識(shí)，我于20xx年至20xx年期間在云南師范大學(xué)〔?？啤硵?shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)修完全部課程，20xx年10月又考入四川師范大學(xué)〔本科〕數(shù)學(xué)系學(xué)習(xí)，今年9月將修完全部課程。業(yè)務(wù)工作方案篇四20xx年，我業(yè)務(wù)三科在征收辦公室黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)科室的大力支持下，將圍繞“征管效勞年”的工作主線，在征管科學(xué)化、精細(xì)化上下功夫，在效勞理念、效勞質(zhì)量、效勞效率、效勞標(biāo)準(zhǔn)等方面尋求打破，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好征收辦公室黨組的各項(xiàng)工作任務(wù)和要求，把征收效勞窗口建立得更好，把干____伍建立得更好，把征收管理辦公室的形象塑造得更好，努力做到新年新打破，新年展新貌。為到達(dá)這一目的，特提出我科20xx年工作方案：1、進(jìn)一步拓寬征收工作的創(chuàng)新思路。要認(rèn)真總結(jié)近幾年征收工作的經(jīng)歷教訓(xùn)，解放思想，探究創(chuàng)新征收工作新思路。如在房屋強(qiáng)迫征收時(shí)如何施行、如何加大征收范圍內(nèi)基層干部對(duì)征收工作的支持力度、房屋撤除施工單位的選擇等方面，都需要探究創(chuàng)新，制定一整套實(shí)在可行的方案，使之有利于征收工作的穩(wěn)步開展和有力推進(jìn)。2、加強(qiáng)全體干部職工對(duì)新房屋征收條例及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)程度，增強(qiáng)工作才能，力爭(zhēng)每個(gè)干部職工都成為房屋征收工作的行家里手，更好地適應(yīng)新形式下房屋征收工作的需要。3、繼續(xù)抓好干部職工的職業(yè)道德和廉潔自律教育，端正工作態(tài)度，進(jìn)步思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，干部職工自覺履行工作職責(zé)，實(shí)在做到廉潔自律，打造一支讓領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾信任的征收工作隊(duì)伍。4、重點(diǎn)做好市政府重點(diǎn)建立工程房屋征收工作和開發(fā)區(qū)大尚家城中村改造房屋征收工作，并按照新條例要求和操作標(biāo)準(zhǔn)，做到“依法征收、陽(yáng)光操作”，認(rèn)真落實(shí)好征收工程施行工作。5、繼續(xù)加強(qiáng)綜合治理和管理工作。6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。今年來(lái)，我業(yè)務(wù)三科工作雖然獲得一定的成績(jī)，但離征收辦領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距。立足當(dāng)前，展望將來(lái)，我們今后的征收工作任重而道遠(yuǎn)，我們將繼續(xù)嚴(yán)密團(tuán)結(jié)在辦公室黨組的周圍，圍繞辦公室中心工作，認(rèn)真履行房屋征收職責(zé)，真正做到依法征收、陽(yáng)光操作、人性化效勞，為我市建立開展奉獻(xiàn)自己的力量。業(yè)務(wù)工作方案篇五公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老顧客資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以致于到達(dá)4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合才能的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的顧客可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老顧客交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資，找出有破綻的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為顧客公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。業(yè)務(wù)工作方案篇六20xx年，在整個(gè)汽車及其零部件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，效益普遍下滑的不利背景下，業(yè)務(wù)科堅(jiān)持貫徹公司“市場(chǎng)多元化”的指導(dǎo)思想，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及全體業(yè)務(wù)員的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新拓展：先后開拓了北汽福田、江南風(fēng)光、江南傳奇等座椅市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了搶占外部市場(chǎng)“零”的打破；目前主要客戶有公司汽車、北汽福田、江南汽車、公司揚(yáng)子等汽車制造商，配套座椅的汽車的銷售遍布全國(guó)；公司順利組建了長(zhǎng)沙、滁州兩個(gè)辦事處，吉利奔馳座椅、汽車天窗、玻璃升降器等工程也即將上馬等。國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部預(yù)測(cè)，20xx年行業(yè)開展的宏觀環(huán)境仍較為樂(lè)觀，消費(fèi)啟動(dòng)的跡象日益明顯，與居民消費(fèi)構(gòu)造晉級(jí)有關(guān)的汽車等行業(yè)將獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定開展的機(jī)遇。同時(shí)，業(yè)務(wù)科也很清楚看到汽車市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)與危機(jī)：△中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料顯示，20xx年，國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一局部規(guī)模小、技術(shù)力量弱、本錢居高不下的汽車企業(yè)將退出市場(chǎng)或投奔到優(yōu)勢(shì)企業(yè)旗下。中國(guó)汽車工業(yè)將形成幾家消費(fèi)規(guī)模大、技術(shù)開發(fā)才能較強(qiáng)、產(chǎn)品系列化、分工協(xié)作合理的大型企業(yè)集團(tuán)，并最終形成少數(shù)幾家企業(yè)集團(tuán)控制全國(guó)大局部汽車市場(chǎng)的場(chǎng)面?！鞲鶕?jù)國(guó)外汽車工業(yè)和市場(chǎng)開展經(jīng)歷，預(yù)計(jì)20xx年至20xx年我國(guó)汽車行業(yè)的市場(chǎng)構(gòu)造將初步到達(dá)興旺國(guó)家的程度，即前四大汽車企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)份額接近80％；同時(shí)，考慮到中國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展的不平衡以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求構(gòu)造的多樣性和復(fù)雜性，一些以產(chǎn)品差異化為主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)將仍然有一定的開展空間。上游汽車市場(chǎng)的復(fù)雜和多變性，加劇了汽車零配件企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，汽車零配件面臨著劇烈競(jìng)爭(zhēng)?！?0xx年，按照入世承諾，我國(guó)局部商品(或工程)實(shí)行五年保護(hù)期或過(guò)渡期的時(shí)限將至，汽車等重點(diǎn)行業(yè)將全面開放，市場(chǎng)格局將面臨轉(zhuǎn)型，20xx年7月1日起，進(jìn)口汽車關(guān)稅降至25％，汽車零部件關(guān)稅降到10％。隨著過(guò)渡期后進(jìn)口汽車關(guān)稅的進(jìn)一步下調(diào)，跨國(guó)汽車廠商可能會(huì)因勢(shì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以直接進(jìn)口汽車和零部件為主，國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)將被進(jìn)一步攤薄，汽車行業(yè)將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈的微利時(shí)代?！梢哉f(shuō)，20xx年面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)將是前所未有的，業(yè)務(wù)科是公司最直接的效益實(shí)現(xiàn)者，業(yè)務(wù)員是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最前沿的戰(zhàn)士，20xx年要完成公司億元的銷售收入，確保逐步實(shí)現(xiàn)外部市場(chǎng)的銷售收入占總營(yíng)銷額的20%，產(chǎn)量占總產(chǎn)量的40%，責(zé)任重大，任務(wù)繁重，意義深遠(yuǎn)。全體業(yè)務(wù)員要團(tuán)結(jié)一致，即要充分估計(jì)好困難和挑戰(zhàn)，又要對(duì)形勢(shì)保持清醒的認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律，樹立信心，迎難而上，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司銷售目的的順利實(shí)現(xiàn)和持續(xù)開展。20xx年，業(yè)務(wù)科的工作思路、總體目的、工作重點(diǎn)及施行措施如下：▲工作思路：保護(hù)好根據(jù)地市場(chǎng)，開展好邊緣市場(chǎng)，開拓好重點(diǎn)市場(chǎng)▲總體目的：1、完成億元的銷售收入2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)3、顧客滿意率＞%4、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息化管理5、力爭(zhēng)業(yè)務(wù)跨出國(guó)門▲工作重點(diǎn)：1、進(jìn)一步穩(wěn)固、維護(hù)內(nèi)部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，確保現(xiàn)有的外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)得到穩(wěn)固并實(shí)現(xiàn)打破2、市場(chǎng)戰(zhàn)略性再定位，爭(zhēng)取潛在客戶3、調(diào)研分析^p中國(guó)座椅市場(chǎng)開展趨勢(shì)，支持公司戰(zhàn)略4、試探性地進(jìn)展國(guó)際營(yíng)銷，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)跨出國(guó)門5、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度6、全面培訓(xùn)營(yíng)銷、客服、市場(chǎng)研究人員，進(jìn)步業(yè)務(wù)創(chuàng)新才能▲施行措施1、進(jìn)一步穩(wěn)固、維護(hù)、完善與股份公司的配套關(guān)系，提升營(yíng)銷質(zhì)量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據(jù)地”市場(chǎng)，在很大程度上關(guān)系到我們的整個(gè)銷售目的能否順利實(shí)現(xiàn)。20xx年，業(yè)務(wù)員要充分準(zhǔn)備，借鑒以往的工作經(jīng)歷，創(chuàng)造性地開展工作，加強(qiáng)溝通，掌握其營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及顧客抱怨情況，針對(duì)最終用戶開展一定形式的調(diào)研工作，掌握消費(fèi)者動(dòng)向，及時(shí)反響信息，并進(jìn)一步完善應(yīng)急處理機(jī)制。通過(guò)走訪售后效勞點(diǎn)，理解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護(hù)成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后效勞上要錦上添花，比以往做的更好。2、積極開發(fā)配套工程，擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)銷量。抓住集團(tuán)客車、皮卡等具有開展?jié)摿Φ男率袌?chǎng)。集團(tuán)入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場(chǎng)。在配套工程開發(fā)上，20xx年業(yè)務(wù)科將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁作用。加強(qiáng)溝通，聯(lián)絡(luò)，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)方案，并配合完成嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)前期的本錢核算制度，確保最大化保護(hù)公司的利益，躲避潛在風(fēng)險(xiǎn)。1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作，建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)。消費(fèi)技術(shù)可以不斷改良，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場(chǎng)時(shí)機(jī)卻會(huì)一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場(chǎng)調(diào)研放在營(yíng)銷工作的重要位置，組織人員從整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)，通過(guò)網(wǎng)上查詢，聯(lián)絡(luò)及實(shí)地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息，深化研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。建立本公司的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，結(jié)合分析^p相關(guān)文獻(xiàn)資料，以輔佐分析^p公司市場(chǎng)環(huán)境時(shí)機(jī)、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握公司在行業(yè)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，為公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供相關(guān)根據(jù)。2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎，假如企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù)，就不可能開展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場(chǎng)。20xx年市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)目的市場(chǎng)是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場(chǎng)，包括柳微、柳特、柳工以及東風(fēng)柳汽、桂林大宇的汽配市場(chǎng)等。3、試探性地進(jìn)展國(guó)際營(yíng)銷。20xx年1日起，隨著過(guò)渡期后進(jìn)口汽車20xx年7月，進(jìn)口汽車關(guān)稅降至25％，跨國(guó)汽車廠商可能會(huì)因勢(shì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以直接進(jìn)口汽車和零部件為主，這對(duì)國(guó)內(nèi)的汽車零部件來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢(shì)，并不斷地挖潛，樹立全球市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方法的研究和實(shí)際運(yùn)作，要想方設(shè)法搜集整理跨國(guó)汽車座椅廠商的資料，通過(guò)種種方式力爭(zhēng)建立國(guó)際合作貿(mào)易關(guān)系，以便開拓新的市場(chǎng)找準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分點(diǎn)，力爭(zhēng)形成以汽車座椅產(chǎn)品為主，開展其他汽車配件產(chǎn)品，初期將探究通過(guò)外貿(mào)公司等中介機(jī)構(gòu)開展海外業(yè)務(wù)的形式，精致市場(chǎng)營(yíng)銷。是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了本錢，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動(dòng)天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的工程，公司的海綿等消費(fèi)線都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備，設(shè)計(jì)負(fù)荷都是10萬(wàn)臺(tái)套座椅線的消費(fèi)才能，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來(lái)效益。業(yè)務(wù)科在20xx年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條消費(fèi)線，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司開展“邊緣”業(yè)務(wù)。1、力爭(zhēng)顧客期望得到滿足。效勞向來(lái)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，贏得顧客的法寶。即以無(wú)形的質(zhì)量推進(jìn)有形的質(zhì)量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問(wèn)客戶，主動(dòng)征求用戶的意見，搜集用戶反響的信息，不斷進(jìn)步公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時(shí)地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果，確?？蛻舻玫綕M意的結(jié)果，把顧客滿意放在首位。2、加強(qiáng)公司的售后效勞管理工作。售后效勞在一定程度上決定了顧客的忠誠(chéng)度、產(chǎn)品的美譽(yù)度。售后效勞做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，特別是我們?cè)谕獠渴袌?chǎng)擴(kuò)展的關(guān)鍵時(shí)刻，實(shí)際鮮活的事例，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)比我們的口頭營(yíng)銷有說(shuō)服力多了。如今針對(duì)公司目前的售后效勞情況，要進(jìn)一步完善其存在的詳細(xì)問(wèn)題，從事售后效勞的人員要意識(shí)到其重要性，要確保售后效勞按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事，標(biāo)準(zhǔn)化售后效勞工作。對(duì)于顧客投訴，要及時(shí)的處理，要做到無(wú)論在何地在何時(shí)，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時(shí)的反響，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時(shí)就做出反響，采取行動(dòng)，把售后效勞放在業(yè)務(wù)科的第一位。1、建立學(xué)習(xí)型組織，進(jìn)步業(yè)務(wù)科隊(duì)伍的素質(zhì)。沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)體。首先，業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進(jìn)展員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，以職業(yè)生涯設(shè)計(jì)來(lái)調(diào)動(dòng)科內(nèi)員工的工作積極性，有方案，有步驟地對(duì)外招聘新員工，進(jìn)展崗前培訓(xùn)。其次，科內(nèi)將針對(duì)業(yè)務(wù)科詳細(xì)成員的不同情況，提出學(xué)習(xí)要求，進(jìn)展考核。學(xué)習(xí)達(dá)不到要求的，可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分。同時(shí)，業(yè)務(wù)科成員要積極的到車間理解消費(fèi)，把在業(yè)務(wù)中的遇到的詳細(xì)問(wèn)題與消費(fèi)現(xiàn)狀結(jié)合起來(lái)，及時(shí)得以解決或者提出可行的分析^p報(bào)告。再者，加強(qiáng)對(duì)科員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展各類文化學(xué)習(xí)和根本技能訓(xùn)練，不斷增強(qiáng)本崗位的根本知識(shí)并在理論中進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，并建立針對(duì)每個(gè)科員的定期評(píng)估制度。2、20xx年，業(yè)務(wù)科將根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求，重新設(shè)計(jì)和建立營(yíng)銷隊(duì)伍，以適應(yīng)工作重心轉(zhuǎn)向外部市場(chǎng)的需求。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建立，對(duì)業(yè)務(wù)科的詳細(xì)工作進(jìn)展工作分析^p，建立崗位說(shuō)明書，因崗定人，因需設(shè)崗。要求人人有事做，事事有人做。對(duì)員工設(shè)立職責(zé)說(shuō)明書，合理布局業(yè)務(wù)科人員的構(gòu)造，促進(jìn)業(yè)務(wù)科各項(xiàng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行?，F(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對(duì)作戰(zhàn)____士氣的鼓舞。為了有效地調(diào)動(dòng)和促進(jìn)業(yè)務(wù)員的積極性，最大限度的鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員在開拓外部市場(chǎng)，業(yè)務(wù)科可根據(jù)業(yè)務(wù)員爭(zhēng)取到的訂單、業(yè)務(wù)份額等向公司申請(qǐng)建立一套銷售鼓勵(lì)機(jī)制，如，在座椅零售業(yè)務(wù)方面，給與主動(dòng)、獨(dú)立、積極爭(zhēng)取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報(bào)酬；在外部市場(chǎng)開發(fā)上，給成功開發(fā)出可獲利工程的相關(guān)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系，科內(nèi)建立一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度。員工可以積極的申請(qǐng)一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)進(jìn)步士氣。又再如，實(shí)行個(gè)人責(zé)任制，業(yè)務(wù)員開發(fā)一片市場(chǎng)，就可以申請(qǐng)與本地配套廠家實(shí)行責(zé)任制，負(fù)責(zé)這片市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)開拓、業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者，可以申請(qǐng)工資檔次晉升等等。業(yè)務(wù)工作方案篇七剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在預(yù)約客戶、與客戶洽談的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不太熟悉，語(yǔ)言組織才能、業(yè)務(wù)才能太差。所以，新的一年，再接再厲，爭(zhēng)取把自己進(jìn)步到最強(qiáng)。20xx年的方案如下：一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)3潛在客戶。2：自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：給自己設(shè)立目的，然后分小目的去實(shí)現(xiàn)。11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的缺乏，以及明天該怎么做的更好。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。業(yè)務(wù)工作方案篇八1、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵敲?，招?名本地員工進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)展支付。2、經(jīng)銷〔分銷〕商的選擇；選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度決定合作：合適企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建立等，看其是否將主要精力和資用在我方品牌或抽出多少資對(duì)我方品牌進(jìn)展運(yùn)作〔配合力度〕。根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持開展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。1〕在全省每個(gè)區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么；2〕在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等假設(shè)經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達(dá)擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。3〕在終端網(wǎng)點(diǎn)建立上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)詳細(xì)市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。4〕在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)展鋪貨。5〕在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)展適燈袒酢？廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資，以到達(dá)以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1〕在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場(chǎng)定位、目的市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目的消費(fèi)群進(jìn)展有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資。2〕根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、安康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為根本方向。3〕根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無(wú)毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)展宣傳。4〕在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)展廣告宣傳。5〕在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以硬性廣告為主，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)展系列宣傳。為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行看報(bào)紙廣告，答復(fù)下列問(wèn)題，禮品奉送活動(dòng)。投放廣告本錢較高，只能進(jìn)展適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。1〕在終端進(jìn)展宣傳，應(yīng)以進(jìn)步注目率為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的講解外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能表達(dá)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。2〕在終端通過(guò)其它方式進(jìn)展宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：1〕業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。2〕業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建立等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而進(jìn)步每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)才能，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。3〕充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于考慮，并有敏銳的洞察力，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。業(yè)務(wù)工作方案篇九2、積極開展村級(jí)農(nóng)民專業(yè)合作組織的建檔工作，使農(nóng)民專業(yè)合作組織根據(jù)檔案所具有的真實(shí)性、可靠性、科學(xué)性、安康穩(wěn)步地向前開展。三、經(jīng)濟(jì)科技檔案工作1、民營(yíng)企業(yè)檔案工作對(duì)已上報(bào)的規(guī)模以上民營(yíng)企業(yè)和新增的民營(yíng)企業(yè)，建檔工作要做到身臨其境，指導(dǎo)到位，使民營(yíng)企業(yè)檔案工作更好地為縣域經(jīng)濟(jì)效勞。2、國(guó)有企業(yè)檔案工作加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)檔案工作的執(zhí)法力度，對(duì)不符合《檔案法》要求的企業(yè)，要下發(fā)檔案執(zhí)法檢查通知書，并責(zé)令其限期整改。對(duì)我縣國(guó)有改制企業(yè)的檔案工作進(jìn)展管理和處置，并制定檔案處置意見。3、林權(quán)制度改革試點(diǎn)檔案工作為更好地開展林權(quán)制度改革試點(diǎn)檔案工作，使檔案工作與林權(quán)制度改革工作同步進(jìn)展，我局將與林業(yè)部門溝通，積極配合林業(yè)部門的檔案工作人員制定《文件材料歸檔范圍》，建立健全檔案工作各種制度，并有相應(yīng)的平安防護(hù)措施，借以維護(hù)檔案的完好與平安，延長(zhǎng)檔案的使用壽命。4、重點(diǎn)建立工程檔案工作積極參與重點(diǎn)建立工程檔案的專項(xiàng)與竣驗(yàn)收工作。對(duì)驗(yàn)收結(jié)果擬寫真實(shí)的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、驗(yàn)收意見。根據(jù)《中華人民共和國(guó)檔案法》的有關(guān)規(guī)定，對(duì)重點(diǎn)建立工程檔案工作進(jìn)展執(zhí)法檢查，如有違背法律法規(guī)現(xiàn)象，將對(duì)有關(guān)建立部門下發(fā)檔案行政執(zhí)法檢查通知書，并責(zé)令其限期整改。樺川縣檔案局二0一一年三月十四日檔案業(yè)務(wù)工作方案的延伸閱讀：如何寫好你的