嘉吉在中國(guó)的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)

嘉吉在中國(guó)的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)

當(dāng)“四大糧商”能夠操縱中國(guó)的糧食價(jià)格，威脅中國(guó)的糧食安全時(shí)，“四大糧商”逐漸受到關(guān)注，其中之一的嘉吉的形象也逐漸出現(xiàn)。事實(shí)上,嘉吉作為世界規(guī)模最大的私營(yíng)企業(yè)之一,一直不怎么張揚(yáng)。嘉吉在中國(guó)的擴(kuò)張,似乎延續(xù)了一條“悄悄地進(jìn)村,打槍的不要”的道路。雖然追溯嘉吉在中國(guó)的腳印,可以回到1971年嘉吉在中國(guó)臺(tái)灣的高雄設(shè)立了第一家飼料加工廠,以及1972年《中美聯(lián)合公報(bào)》發(fā)布后,嘉吉作為第一批來(lái)美國(guó)公司到中國(guó)大陸進(jìn)行貿(mào)易合作。但如果不是幾年前那場(chǎng)“大豆之戰(zhàn)”被關(guān)注,嘉吉可能到現(xiàn)在還沒(méi)廣泛進(jìn)入中國(guó)大眾和媒體的視線中?！岸壬矶ㄖ啤?管理水平高今年7月,2010年上海世博會(huì)美國(guó)館奠基儀式在上海舉行。嘉吉宣布,作為2010年上海世博會(huì)美國(guó)館合作伙伴,他們將在為期6個(gè)月的世博會(huì)期間,在美國(guó)國(guó)家館內(nèi)接待其所在社區(qū)成員、客戶(hù)、合作伙伴和政府官員,并將著力呈現(xiàn)其在農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和食品安全領(lǐng)域的成果。嘉吉公司中國(guó)總裁葛諾仁表示,通過(guò)支持上海世博會(huì)美國(guó)館,嘉吉強(qiáng)調(diào)的是嘉吉對(duì)這一歷史性盛會(huì)的支持。嘉吉還參與了世博會(huì)“更美好生活”主題的一部分計(jì)劃,并在城市和農(nóng)村推廣這一計(jì)劃,嘉吉志愿者們打算在世博會(huì)期間邀請(qǐng)農(nóng)村地區(qū)的孩子們來(lái)參觀世博,“因?yàn)榧渭陌l(fā)展深深植根于農(nóng)村?！笔堑?嘉吉對(duì)農(nóng)村的關(guān)注早已經(jīng)開(kāi)始。今年2月份,安徽、河南等地遭受罕見(jiàn)干旱,嘉吉公司及時(shí)啟動(dòng)了“農(nóng)村節(jié)水灌溉扶助計(jì)劃”,據(jù)悉,該計(jì)劃是嘉吉公司與我國(guó)務(wù)院扶貧辦外資中心聯(lián)合實(shí)施的。目的是提出合理使用、分配灌溉水源的建議,為當(dāng)?shù)亍岸壬矶ㄖ啤狈瞎?jié)水灌溉要求的解決方案。顯然,嘉吉通過(guò)此舉一方面利用了自己在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),一方面也“取悅”了中國(guó)政府和農(nóng)戶(hù)。更早些時(shí)候,在中國(guó)出現(xiàn)重大事件的時(shí)候,嘉吉的身影也時(shí)時(shí)可見(jiàn)。有報(bào)道稱(chēng),今年5月,在中國(guó)四川省發(fā)生重大地震災(zāi)害后的第二天,嘉吉(中國(guó))公司(CargillChina)迅速動(dòng)員所屬企業(yè)與員工,為救援地震災(zāi)民展開(kāi)了一場(chǎng)全球募捐活動(dòng)。到6月底,募集了超過(guò)110萬(wàn)美元捐款。該公司把其中一部分捐給中國(guó)紅十字會(huì)和國(guó)際紅十字會(huì)用于救災(zāi)行動(dòng),同時(shí)向北京師范大學(xué)撥出一筆捐款,用于向受到地震災(zāi)害影響的兒童提供心理治療。在2008年年初,中國(guó)遭受50多年來(lái)最嚴(yán)重的雪暴襲擊,當(dāng)時(shí)嘉吉(中國(guó))公司也是最先提供救災(zāi)援助的美國(guó)公司之一,幫助受雪災(zāi)影響的兒童重建學(xué)校并向他們提供冬衣。據(jù)嘉吉公司稱(chēng),公司與地方政府和NGO密切合作,確保企業(yè)責(zé)任計(jì)劃和項(xiàng)目的有效實(shí)施,嘉吉將每年稅前收入的2%都用在企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目上。總之,這一切動(dòng)作,塑造了嘉吉一個(gè)熱心公益的跨國(guó)公司形象。有趣的是,2008年,搜狐綠色網(wǎng)站卻報(bào)道,與嘉吉“全球性糧食供應(yīng)商身份極為不匹配的是,嘉吉在華企業(yè)污染頻頻曝光,個(gè)別企業(yè)甚至屢次被原國(guó)家環(huán)?？偩?現(xiàn)在的環(huán)境保護(hù)部)列為重點(diǎn)排污監(jiān)控企業(yè)?！?007年,嘉吉控股的華潤(rùn)賽力事達(dá)玉米工業(yè)有限公司因違法直接排放高濃度有機(jī)廢水被松原市查處,并被列入“國(guó)家環(huán)?？偩?007年公布的重點(diǎn)污染源名單”;江蘇省環(huán)保廳網(wǎng)站2008年4月1日-7日公示的“嘉吉糧油(南通)有限公司年加工165萬(wàn)噸大豆工程竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收公示材料”中有這樣一份記錄:除氨氮和總磷超出接管考核量外,其余各類(lèi)污染物排放總量均滿(mǎn)足總量控制要求;2005年8月,嘉吉烯王生物工程(武漢)有限公司被武漢市環(huán)保局、武漢市監(jiān)察局列為“武漢市2005年掛牌督辦單位”,因?yàn)椤皳?jù)抽測(cè)嘉吉烯王生物工程(武漢)有限公司污水超標(biāo)排放”,武漢市江夏區(qū)人民政府責(zé)令嘉吉烯王生物工程(武漢)有限公司2005年9月30日完成限期治理,污染物全面達(dá)標(biāo)排放,等等。如果以上事實(shí)成立,那么至少在2001年到2008年,嘉吉在環(huán)保方面做得并不好,屁股并不干凈。嘉吉網(wǎng)站上,有諸多對(duì)“環(huán)?！焙汀翱沙掷m(xù)性農(nóng)業(yè)”的主張,但事實(shí)可能和口號(hào)有出入。對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),其多面性往往被人們忽視。還好,隨著中國(guó)的進(jìn)一步開(kāi)放,以及理性的民族意識(shí)的覺(jué)醒,人們看問(wèn)題不會(huì)再局限于簡(jiǎn)單的一面了。嘉吉:國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)地位上的新突破嘉吉公司的糧食輸出和交易業(yè)務(wù),不但是美國(guó)第一,而且是世界第一。同時(shí),它還擁有全美最多的糧倉(cāng),從食品的生產(chǎn)、包裝,到市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié),無(wú)不一手包辦。公司業(yè)務(wù)橫跨五大洲及66個(gè)國(guó)家,堪稱(chēng)世界之最。由于是非上市公司,嘉吉沒(méi)有和麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)那樣為世人所熟知,但實(shí)力卻不可小覷。2006年,嘉吉集團(tuán)曾主動(dòng)公布財(cái)務(wù)業(yè)績(jī):銷(xiāo)售收入752億美元,凈利潤(rùn)15億美元。根據(jù)這些數(shù)據(jù),嘉吉的規(guī)模已達(dá)到了財(cái)富500強(qiáng)前20名的水平。嘉吉目前在中國(guó)建有27個(gè)獨(dú)資和合資公司,其總部位于上海,在中國(guó)大部分省市建有飼料廠、榨油廠、高糖果廠等各類(lèi)加工廠,并已在布局中國(guó)的化肥市場(chǎng)。除了種植領(lǐng)域外,嘉吉在我國(guó)的商業(yè)鏈條基本搭建完成。據(jù)稱(chēng),嘉吉之所以能夠在其經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中處于國(guó)際領(lǐng)先地位,有四大法寶:風(fēng)險(xiǎn)管理、卓越的運(yùn)營(yíng)、發(fā)揮員工的能動(dòng)性以及通過(guò)合作研發(fā)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。這些“法寶”,對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),也不無(wú)借鑒意義。在風(fēng)險(xiǎn)管理方面,嘉吉甚至被中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧所稱(chēng)道。嘉吉公司在世界60個(gè)場(chǎng)所布有全球聯(lián)線(GPS)的通訊衛(wèi)星,具有瞬時(shí)獲知各國(guó)的谷物情報(bào)和天氣信息的情報(bào)收集功能,其實(shí)時(shí)跟蹤能力據(jù)說(shuō)可以和美國(guó)中央情報(bào)局媲美。在2008年的金融海嘯中,嘉吉似乎受影響不大。根據(jù)公司公布的數(shù)據(jù),2008年嘉吉的利潤(rùn)上升了50%,2009年第一季度的表現(xiàn)也很好。嘉吉中國(guó)區(qū)CEO葛諾仁認(rèn)為,這主要是因?yàn)椤笆称泛娃r(nóng)業(yè)行業(yè)受影響是相對(duì)較小的,因?yàn)槿藗兛偸切枰称泛图Z食”。而不少專(zhuān)家認(rèn)為,嘉吉之所以能夠在其經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中處于國(guó)際領(lǐng)先地位,最主要的因素是出色的風(fēng)險(xiǎn)管理。嘉吉的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理涉及許多方面,比如開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)基因作物提高生產(chǎn)量,分散風(fēng)險(xiǎn);比如采用融資方式通過(guò)易貨貿(mào)易形式來(lái)保證原料供應(yīng);比如通過(guò)合并重組進(jìn)一步控制全球谷物產(chǎn)業(yè)鏈與事業(yè)的多元化,以提高經(jīng)營(yíng)交易的穩(wěn)定性;此外,由于谷物每年的生產(chǎn)量始終在變動(dòng)中,嘉吉公司每年將谷物從生產(chǎn)地分散到各國(guó),從而分散了風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品未變,改變的只是生產(chǎn)和運(yùn)作的方式。除此之外,嘉吉還有不少創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)管理工具,比如氣候風(fēng)險(xiǎn)解決方案。有了這一工具,即便遭遇雨、雪和干旱等惡劣天氣,那些與天氣影響密切相關(guān)的行業(yè),仍可保持豐厚的收入和利潤(rùn)。嘉吉集團(tuán)前CEO惠特尼·麥克米倫承認(rèn),逢低吸納的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)手段也是嘉吉獲得商業(yè)成功的重要手段。在商業(yè)周期陷入低谷時(shí),一些企業(yè)收縮經(jīng)營(yíng)以維持短期盈利率,而嘉吉?jiǎng)t以原價(jià)三成甚至更低的價(jià)格購(gòu)入他們的資產(chǎn)。此外,規(guī)模經(jīng)濟(jì)也是嘉吉公司的法寶之一。在全球的谷物交易中,嘉吉公司占據(jù)世界谷物貿(mào)易量的25%,這樣規(guī)模的生意,很適合他們進(jìn)行全球性的資源調(diào)配?！昂献鲃?chuàng)造成功”也是常被嘉吉公司重點(diǎn)提及的一個(gè)制勝要素。而事實(shí)上正是這樣。嘉吉非常善于通過(guò)合并、重組、參股等方式發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。2002年2月20日,嘉吉公司宣布加入Nistevo的物流網(wǎng)絡(luò),利用Ntstevo的基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)輸執(zhí)行力,嘉吉在北美地區(qū)的甜味劑事業(yè)單位得以削減其自身的物流成本。2004年10月,嘉吉作物營(yíng)養(yǎng)和IMC這兩家同樣具有100多年歷史的行業(yè)巨頭攜手,一個(gè)嶄新的化肥企業(yè)——美盛公司宣告誕生。根據(jù)2004年的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),美盛公司的年?duì)I業(yè)收入超過(guò)45億美元,資產(chǎn)總額超過(guò)72億美元,銷(xiāo)售遍布全球五大洲、50多個(gè)國(guó)家,在17個(gè)國(guó)家建立了工廠。磷肥生產(chǎn)量1260萬(wàn)噸,位居全球第一。鉀肥開(kāi)采加工量1020萬(wàn)噸,位居全球第二。其中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)畲好鞣Q(chēng):“美盛公司的成立,將不僅僅是兩家大型化肥企業(yè)間業(yè)務(wù)層面上的簡(jiǎn)單疊加。美盛公司的目標(biāo),一是成為全球作物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先者,二是為整個(gè)社會(huì)提供不同凡響的價(jià)值?！边M(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后,華潤(rùn)賽力事達(dá)玉米工業(yè)有限公司(被簡(jiǎn)稱(chēng)為“玉米深”)嘉吉通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)成功的一個(gè)范例。該大型中外合資玉米深加工企業(yè)經(jīng)國(guó)家商務(wù)部,于2003年成立,注冊(cè)資本13億元人民幣,投資總額19億元人民幣。美國(guó)嘉吉公司持有公司51%的股權(quán),香港華潤(rùn)集團(tuán)旗下的吉林華潤(rùn)生化股份有限公司持有49%的股權(quán)。2003年之前,“玉米深”虧損嚴(yán)重,而當(dāng)嘉吉等把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)設(shè)備引入后,它逐漸走出低谷,于2005年開(kāi)始贏利。華潤(rùn)是香港最大的中資企業(yè),由國(guó)有企業(yè)中國(guó)華潤(rùn)總公司控股。嘉吉和它的聯(lián)合,可以說(shuō)是綜合了進(jìn)軍中國(guó)的各種有利的要素。眼下,嘉吉還在通過(guò)種種手段,加強(qiáng)與中國(guó)最基層的農(nóng)戶(hù)、農(nóng)民的合作。經(jīng)過(guò)三十年的努力,嘉吉不僅在化肥和糧食加工等方面爭(zhēng)取了相當(dāng)一部分農(nóng)民的信任,還在其它領(lǐng)域拓寬合作面。葛諾仁認(rèn)為嘉吉可以為農(nóng)民做得更多。例如,在美國(guó),嘉吉有自己的收購(gòu)站,在種植、化肥等方面都有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)給農(nóng)民提供服務(wù),甚至還包括給農(nóng)民提供例如“糧食換保險(xiǎn)或者教育基金”等等項(xiàng)目,它們可以幫助農(nóng)民和保險(xiǎn)公司談判。但在中國(guó),出于種種限制,他們還沒(méi)有開(kāi)展這些服務(wù)。享受政府補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)在穩(wěn)健和低調(diào)的擴(kuò)張中,嘉吉似乎沒(méi)有像其它跨國(guó)公司一樣高枕無(wú)憂(yōu),它要面對(duì)的問(wèn)題較之其它產(chǎn)業(yè)的外企公司所遇到的可能更為復(fù)雜。在中國(guó),由于近年來(lái)大宗糧食商品價(jià)格的大幅波動(dòng),包括嘉吉在內(nèi)的四大糧商被質(zhì)疑操縱市場(chǎng)。這并非完全是空穴來(lái)風(fēng)的事情。作為糧食期貨市場(chǎng)的大佬,四大糧商都遭遇過(guò)類(lèi)似指控。早在20世紀(jì)30年代,嘉吉就因被美國(guó)芝加哥商品交易所指責(zé)“操縱價(jià)格”,一度被逐出期貨市場(chǎng)。除此之外,四大糧商另一個(gè)倍受輿論指責(zé)之處在于——這些企業(yè)享受的政府補(bǔ)貼。中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副教授周立曾對(duì)美國(guó)農(nóng)業(yè)和糧食市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)一年多“田間地頭”式的考察,這些考察得出的結(jié)論是:在美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),上游的農(nóng)業(yè)投入部門(mén)和下游的農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、加工和銷(xiāo)售部門(mén)——也就是說(shuō),控制上游和下游的食品集團(tuán),主要是四大糧商——拿走了幾乎全部的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。美國(guó)的一家通訊社在研究了美國(guó)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)后也發(fā)現(xiàn):56位資產(chǎn)過(guò)10億美元的頂級(jí)富豪,在2003到2005年間得到了超過(guò)200萬(wàn)美元的政府補(bǔ)貼。其中,惠特尼·麥克米倫在此期間拿到了30.6627萬(wàn)美元的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼,而根據(jù)當(dāng)時(shí)《福布斯》的統(tǒng)計(jì),惠特尼的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到了12億美元。享受政府的補(bǔ)貼,看起來(lái)是一個(gè)美國(guó)國(guó)內(nèi)的制度問(wèn)題。但一旦涉及到跨國(guó)貿(mào)易,就會(huì)讓人產(chǎn)生更多的聯(lián)想。因?yàn)橐患移髽I(yè)如果得到了政府的援助,在另外一個(gè)國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),似乎就有了國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易戰(zhàn)略相關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易已經(jīng)不再是單純的貿(mào)易了?，F(xiàn)在,嘉吉在中國(guó)面臨的更大的問(wèn)題則是公眾對(duì)該公司威脅中國(guó)糧食安全的懷疑。有一個(gè)數(shù)據(jù)曾被廣為流傳:目前中國(guó)70%的油脂加工廠屬于外資,80%的大豆壓榨能力被跨國(guó)糧企尤其是所謂的“四大糧商”——嘉吉、ADM(ArcherDanielsMidland)、邦吉(Bunge)和路易達(dá)孚(LouisDreyfus)所控制。伴隨著進(jìn)口大豆逐漸獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)豆民和壓榨企業(yè)處境堪憂(yōu)。一時(shí)間,包括嘉吉的“四大糧商”被推到了公眾指責(zé)的風(fēng)口浪尖。對(duì)此,嘉吉不是沒(méi)有反駁,嘉吉投資(中國(guó))有限公司主席兼總裁葛諾仁就聲稱(chēng)“價(jià)格操控說(shuō)”有些荒謬:“我在糧食行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了30多年,我看到的事實(shí)是,從芝加哥到大連交易市場(chǎng),看看每日的交易量有多大,你就會(huì)明白,單憑一家或幾家公司是難以控制市場(chǎng)價(jià)格的。”他說(shuō)?！霸诩Z食領(lǐng)域的貿(mào)易商們極具競(jìng)爭(zhēng)力,因此,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。我們知道,在石油業(yè),OPEC能夠控制油價(jià);但在糧食領(lǐng)域,沒(méi)有OPEC這樣的組織。在美國(guó),如果你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談?wù)搩r(jià)格,這都是非法的?！痹?jīng)參與撰寫(xiě)《糧食戰(zhàn)爭(zhēng)》一書(shū)的周立保持了自己獨(dú)立的意見(jiàn),他說(shuō):“我們要十分清楚糧食的特殊屬性:就糧食本身而言,是很容易被操控的,無(wú)需控制產(chǎn)業(yè)鏈,只需改變或者影響決定供需平衡上的那一點(diǎn)關(guān)鍵產(chǎn)量就可以達(dá)到目的了?！笔胧鞘敕?一時(shí)恐怕不大好判斷。中國(guó)作為一個(gè)崛起中的大國(guó),一個(gè)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域正在走向全面開(kāi)放的大國(guó),糧食安全意識(shí)的提高肯定不是壞事。早一點(diǎn)有所警惕,就可以避免走拉美國(guó)家農(nóng)業(yè)的老路。至于嘉吉,怎